市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書石家莊市高校網(wǎng)上“跳蚤市場”“易趣杯”首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽單位：河北科技大學(xué)/8/23市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第1頁匯報(bào)內(nèi)容創(chuàng)意來源創(chuàng)意小組介紹和企業(yè)介紹市場分析競爭分析服務(wù)與網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站推廣與營銷策略財(cái)務(wù)分析企業(yè)風(fēng)險及防范辦法風(fēng)險資本退出市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第2頁一、創(chuàng)意起源高校大四學(xué)生高校大一二三學(xué)生許多待處理二手物品離校前期待取得二手物品在校期間需要有效溝通橋梁和紐帶張貼小廣告校園地?cái)傂Ｍ馀f貨市場送人扔掉網(wǎng)上銷售鑒于此，我們幾個滿懷激情和理想大學(xué)生，決定利用互聯(lián)網(wǎng)和我們一些專業(yè)知識，聯(lián)合創(chuàng)辦一個真正屬于大學(xué)生自己二手物品交易平臺市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第3頁企業(yè)取名：億拍有限責(zé)任企業(yè)其經(jīng)營范圍有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校實(shí)踐教學(xué)和科研服務(wù)及學(xué)生所需要其它服務(wù)注冊資本為30萬元。二、企業(yè)介紹市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第4頁二、企業(yè)介紹企業(yè)宗旨企業(yè)理念服務(wù)理念：適時而生，應(yīng)需而設(shè),來自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生；管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思進(jìn)，居進(jìn)思超，居超思創(chuàng)

本企業(yè)宗旨是著眼于高校“跳蚤市場”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺，連通供需信息，創(chuàng)建成一個集教學(xué)、科研與商業(yè)運(yùn)作于一體網(wǎng)絡(luò)交易平臺，實(shí)現(xiàn)高?！疤槭袌觥鄙暇W(wǎng)上第一品牌。

市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第5頁二、企業(yè)介紹企業(yè)戰(zhàn)略三年內(nèi)成為石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場第一品牌五年內(nèi)成為周圍省市網(wǎng)上“跳蚤市場”著名品牌十年內(nèi)成為全國高校網(wǎng)上市場著名品牌市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第6頁人力資源部研發(fā)部財(cái)務(wù)部重復(fù)循環(huán)相互促進(jìn)董事會總經(jīng)理商務(wù)運(yùn)作部人才培訓(xùn)中心人才貯備中心教學(xué)實(shí)踐中心技術(shù)開發(fā)中心技術(shù)維護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)營銷中心市場運(yùn)作中心日常維護(hù)中心商務(wù)運(yùn)作研究中心顧問二、企業(yè)介紹企業(yè)組織結(jié)構(gòu)市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第7頁總經(jīng)理1人人力資源部1人組員3人研發(fā)部組員3人商務(wù)運(yùn)作部1人組員3人財(cái)務(wù)部1人組員3人總計(jì):16人二、創(chuàng)意小組和企業(yè)介紹企業(yè)人員需求為降低成本,除總經(jīng)理和部門經(jīng)理外,其余組員以學(xué)生為主市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第8頁二、創(chuàng)意小組和企業(yè)介紹企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作 建立自己網(wǎng)站及完善內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，建立MIS系統(tǒng)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。靈活機(jī)動人才市場機(jī)制 企業(yè)人員一年一聘 重視員工個人品牌 各種員工激勵機(jī)制節(jié)約高效經(jīng)營機(jī)制 利用廉價高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場地 有高?？蒲辛α?，很易完成企業(yè)科研應(yīng)用市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第9頁三、市場分析市場調(diào)研結(jié)果當(dāng)前高校非畢業(yè)生中有超出四分之一（約占28.54%）學(xué)生買過二手物品，有超出四分之一（26.36%）畢業(yè)生賣過二手物品。說明高校中潛存著一個交易市場在高校中用于出售二手物品主要集中在書籍、電器、學(xué)習(xí)用具、自行車、運(yùn)動體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%當(dāng)前高校大學(xué)生進(jìn)行二手物品交易有效路徑依次是校園地?cái)偂堎N小廣告、校外舊貨市場、網(wǎng)上銷售等。經(jīng)過對畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)知調(diào)查發(fā)覺有25%學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有57%學(xué)生知道，僅18%學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易統(tǒng)計(jì)顯示石家莊市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約600元市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第10頁三、市場分析市場規(guī)模分析年石家莊市高校畢業(yè)生約4萬人，按人均擁有二手物品價值600元計(jì)算，年二手物品市場規(guī)模到達(dá)2400萬元伴隨高校招生規(guī)模不停擴(kuò)大以及國民經(jīng)濟(jì)快速增加，人均二手物品擁有額也將不停增加，從2005-20該市場規(guī)模會不停地展現(xiàn)遞增趨勢詳細(xì)以下表圖所表示。市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第11頁三、市場分析市場規(guī)模分析年份（基數(shù)）畢業(yè)生人（萬）44.44.845.3245.856.442004-年石家莊市高校畢業(yè)生人數(shù)改變表2005-年石家莊市高校畢業(yè)生二手物品人均占有額趨勢表年份（基數(shù)）人均占有額（元/人）600660726800880970由此推測出市場規(guī)模年份市場規(guī)模（萬元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802004-年石家莊市高校二手物品市場規(guī)模表市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第12頁三、市場分析網(wǎng)上有效市場規(guī)模分析據(jù)我們調(diào)研結(jié)果并結(jié)合CNNIC資料，測算出2005-年石家莊市高校二手物品有意用于網(wǎng)上交易潛在比比如下表所示：年份用于網(wǎng)上交易潛在百分比26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-年石家莊市高校有意用于網(wǎng)上交易潛在百分比由此推測出網(wǎng)上市場規(guī)模年份市場規(guī)模（萬元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222005-年石家莊市高校二手物品網(wǎng)上市場規(guī)模表市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第13頁三、市場分析公司面對有效市場規(guī)模分析依據(jù)我們制訂今后五年內(nèi)市場目標(biāo)（市場擁有率，見下表）能夠測算出企業(yè)所面正確有效規(guī)模年份市場目標(biāo)10%25%40%40%40%2005-年企業(yè)市場目標(biāo)表由此推測出企業(yè)網(wǎng)上有效市場規(guī)模年份企業(yè)網(wǎng)上有效市場規(guī)模（萬元）91.38330.70767.261109.421610.482005-年企業(yè)在石家莊市網(wǎng)上有效市場規(guī)模表依據(jù)我們制訂今后五年內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃（年經(jīng)營范圍向周圍省市滲透），我們企業(yè)所面正確市場將會深入擴(kuò)大，據(jù)預(yù)測趨勢以下列圖所表示：市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第14頁三、市場分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)網(wǎng)上有效市場規(guī)模分析2005-年企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃范圍內(nèi)網(wǎng)上有效市場規(guī)模趨勢圖市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第15頁高校大學(xué)生提供二手物品規(guī)模

替換網(wǎng)上交易模式競爭者提供一樣服務(wù)形式競爭者高校大學(xué)生對二手物品需求程度準(zhǔn)備介入高校領(lǐng)域網(wǎng)上交易競爭者四、競爭分析企業(yè)外部競爭分析合作競爭策略集中目標(biāo)競爭策略跟隨競爭策略市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第16頁1、依靠高校，擁有豐富資源；2、能夠培養(yǎng)并取得高技術(shù)人才3、新商務(wù)運(yùn)作模式；4、熟悉高校市場；5、有教學(xué)、科研為確保；6、運(yùn)作成本低；(Ⅰ)7、良好營銷環(huán)境1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；2、缺乏資金

（Ⅱ）機(jī)會

1、有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運(yùn)行威脅2、新同業(yè)競爭者進(jìn)入威脅3、有些人才，但存在時間能否確保威脅(Ⅲ)1、支付威脅；2、安全威脅；

(Ⅳ)威脅優(yōu)勢

劣勢

四、競爭分析內(nèi)部條件分析（SWOT）市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第17頁五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)建可行性技術(shù)可行性分析不論是硬件還是軟件，當(dāng)前市場上產(chǎn)品都能滿足我們網(wǎng)站構(gòu)建目標(biāo)和需要。經(jīng)過綜合考慮，我們選擇硬件和軟件主要以下：

服務(wù)器管理：虛擬主機(jī)服務(wù)方式；網(wǎng)站維護(hù)：遠(yuǎn)程后臺WEB和FTP；應(yīng)用平臺：MicrosoftWindowsNTServer；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer；網(wǎng)站開發(fā)工具：ASP、Dreamweaver。市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第18頁五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃內(nèi)容網(wǎng)站規(guī)劃主要內(nèi)容服務(wù)對象業(yè)務(wù)管理遠(yuǎn)程在線管理市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第19頁添加刪除添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)暢銷品維護(hù)查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)查詢流量統(tǒng)計(jì)歷史統(tǒng)計(jì)維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)查詢刪除維護(hù)添加查詢刪除刪除新品維護(hù)公告首頁

其它網(wǎng)站鏈接登陸驗(yàn)證是否注冊校園BBS注冊注冊須知否否輸入個人信息身份證信息驗(yàn)證驗(yàn)證等候并經(jīng)過驗(yàn)證等候沒有經(jīng)過驗(yàn)證學(xué)生證信息驗(yàn)證驗(yàn)證網(wǎng)站介紹是搜索基本搜索顯示搜索信息高級搜索幫助指南是驗(yàn)證是否注冊二手市場瀏覽商品信息買賣否網(wǎng)站地圖新手指南拍賣知識買方指南賣方指南信用指南支付指南是個人信息管理買方交易管理賣方交易管理公布需求信息產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息是否超出額度支付催交款通知是返回主頁否產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息其它資源服務(wù)其它資源服務(wù)公布供給信息數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫遠(yuǎn)程在線管理權(quán)限管理文件管理內(nèi)容管理買方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站點(diǎn)鏈接管理訪問分析安全監(jiān)控管理BBS管理賣方信息管理管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化辦公遠(yuǎn)程在線管理市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第20頁第一年（）：主要開發(fā)并實(shí)施網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站推廣并加以應(yīng)用，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷與“傳統(tǒng)營銷”互動模式，以河北科技大學(xué)作為當(dāng)年企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)。范圍時間規(guī)劃內(nèi)容（以月份作為規(guī)劃單位）123456789101112河北科技大學(xué)市場調(diào)研網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站測試評定網(wǎng)站試運(yùn)行網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動組織網(wǎng)下拍賣完善網(wǎng)上基本功效開展網(wǎng)上二手交易活動策劃高校電子商務(wù)協(xié)會月份五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第21頁第二年（）：以河北科技大學(xué)為中心，逐步向石家莊市各高校滲透。主要采取市場開發(fā)策略，保持企業(yè)原有服務(wù)內(nèi)容和形式。組建石家莊市高校大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會，并組織召開首屆各高校電子商務(wù)協(xié)會會員會議，以此來擴(kuò)大網(wǎng)站影響。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動。范圍時間規(guī)劃內(nèi)容（以季度作為規(guī)劃單位）第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家莊市高校市場調(diào)研組建大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會開展公關(guān)活動網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動組織網(wǎng)下拍賣完善并擴(kuò)展網(wǎng)上功效召開電子商務(wù)協(xié)會會議開展網(wǎng)上交易活動二手市場所作談判月份五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第22頁范圍

規(guī)劃內(nèi)容（以六個月作為規(guī)劃單位）上六個月下六個月第一季度第二季度第三季度第四季度石家莊市高校市場調(diào)研開發(fā)網(wǎng)上新功效策劃拍賣和協(xié)會活動組織拍賣和協(xié)會會議完善網(wǎng)上功效在周圍省市進(jìn)行市場調(diào)研開展網(wǎng)上活動規(guī)劃時間

季度第三年（）：以石家莊市各高校作為經(jīng)營重點(diǎn)，保持現(xiàn)在市場范圍，主要采取服務(wù)開發(fā)策略，挖掘市場潛力，滿足服務(wù)對象更多需求。同時，借助大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會滲透力，深入擴(kuò)大網(wǎng)站著名度，加強(qiáng)品牌建設(shè)，組織第二屆協(xié)會會議，同時舉行網(wǎng)下拍賣活動。整合電子商務(wù)協(xié)會和網(wǎng)下拍賣活動資源，讓它們與企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)站形成穩(wěn)定“鐵三角”。五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第23頁第四年（）：以石家莊市高校為中心，逐步向京、津、魯、晉、豫高校滲透，主要采取市場開發(fā)策略，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，保持原有業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。繼續(xù)組織拍賣和電子商務(wù)協(xié)會會議，擴(kuò)大影響力度，并維持正常經(jīng)營業(yè)務(wù)。范圍

規(guī)劃內(nèi)容（以整年作為規(guī)劃單位）整年上六個月下六個月京津冀魯晉豫高校網(wǎng)站宣傳與推廣組織拍賣和協(xié)會會議完善網(wǎng)上功效在全國范圍進(jìn)行市場調(diào)研開展網(wǎng)上活動規(guī)劃時間季度五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第24頁第五年（）：還是以石家莊市為中心，逐步將網(wǎng)站推向全國，深入擴(kuò)充網(wǎng)站商務(wù)功效，采取多元化經(jīng)營策略，形成高校市場品牌網(wǎng)站。五、網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第25頁六、網(wǎng)站推廣與營銷策略網(wǎng)站推廣策略依據(jù)企業(yè)市場開發(fā)策略改變我們將網(wǎng)站推廣計(jì)劃分為四個階段。每一階段又依據(jù)服務(wù)對象對網(wǎng)站認(rèn)知不一樣細(xì)分為四種狀態(tài),依據(jù)不一樣狀態(tài)制訂了不一樣策略。市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第26頁階段用戶狀態(tài)第一階段（）河北科技大學(xué)第二階（-）石家莊市各高校第三階段（）京津冀魯晉豫高校第四階（）全國范圍內(nèi)了解狀態(tài)3-4月份（1）宣傳畢業(yè)生輕裝離校、文明離校；（2）宣傳網(wǎng)站功效；（3）搜集二手物品和學(xué)生需求信息；（4）張貼海報(bào)公布和發(fā)放傳單；（5）校報(bào)宣傳；（6）借助學(xué)生口碑宣傳。（7）BBS2-3月份（1）到各校發(fā)放宣傳單；（2）組建電子商務(wù)協(xié)會過程中加強(qiáng)推廣網(wǎng)站；（3）搜集一些高校二手物品信息并在網(wǎng)上公布；（4）在各校報(bào)上登載相關(guān)文章。（5）BSS（1）利用baidu、GOGO搜索引擎加強(qiáng)網(wǎng)站推廣；（2）參加或贊助周圍地域大學(xué)組織各類學(xué)術(shù)會議、國際會議等；（3）在著名網(wǎng)站BBS中廣泛布貼；（4）與各高校校園網(wǎng)建立友情鏈接；（5）交換廣告等；（6）借助奧運(yùn)機(jī)遇推廣網(wǎng)站。（1）利用搜索引擎；（2）關(guān)注全國性學(xué)術(shù)會議或交流會議；（3）利用BBS廣泛布貼；（4）建立友情鏈接；（5）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；（6）郵件策略；（7）借助協(xié)會間交流（8）網(wǎng)絡(luò)廣告；（9）大眾媒體；（10）利用新聞組。熟悉狀態(tài)5-8月份（1）無償網(wǎng)上注冊（2）無償公布信息和獲取信息（3）期間組織網(wǎng)下拍賣活動深入介紹和推廣網(wǎng)站。4-6月份（1）經(jīng)過推進(jìn)大型拍賣活動，推廣網(wǎng)站；（2）無償在網(wǎng)上公布需求信息。（3）利用baiduGOGO搜索引擎參加狀態(tài)9-10月份（1）經(jīng)過完善和擴(kuò)展網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容；（2）結(jié)合教學(xué)實(shí)踐步驟，深入擴(kuò)大參加對象，穩(wěn)定市場。9-10月份（1）對注冊會員提供無償學(xué)習(xí)資料（2）借助協(xié)會會議提升網(wǎng)站著名度。（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠客戶；（2）采取積分與獎勵制度，穩(wěn)定用戶；（3）選擇一些忠誠用戶參加網(wǎng)站推廣。（4）對注冊會員提供無償學(xué)習(xí)資料（5）經(jīng)過借助電子商務(wù)協(xié)會間交流推廣網(wǎng)站（6）郵件列表推廣。忠誠狀態(tài)11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠客戶（2）采取積分與獎勵制度，穩(wěn)定用戶；（3）選擇一些忠誠用戶參加網(wǎng)站推廣。11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠客戶；（2）采取積分與獎勵制度，穩(wěn)定用戶；（3）選擇一些忠誠用戶參加網(wǎng)站推廣。市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第27頁產(chǎn)品與服務(wù)策略產(chǎn)品與服務(wù)組合策略目標(biāo)服務(wù)對象策略先期無償策略渠道與方便策略企業(yè)與學(xué)校全方面合作策略企業(yè)與傳統(tǒng)舊貨市場所作策略資助或組建校園組織策略定時組織傳統(tǒng)拍賣市場策略價格策略六、網(wǎng)站推廣與營銷策略營銷策略市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第28頁七、財(cái)務(wù)分析企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)本企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)收資本30萬元，其中企業(yè)創(chuàng)始人出資持股60%，以確保企業(yè)正常經(jīng)營資金；另需募集風(fēng)險投資12萬（占全部股本40%），以確保企業(yè)早期投入和市場運(yùn)作能力。市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第29頁七、財(cái)務(wù)分析投資估算與資金籌措企業(yè)總投資35萬元，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施投入、購置軟件、方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)以及正常運(yùn)行等序號項(xiàng)目金額（萬元）1流動資產(chǎn)15.001.1銀行存款15.002固定資產(chǎn)5.002.1辦公設(shè)備1.002.2科研設(shè)備4.003無形資產(chǎn)12.004創(chuàng)辦費(fèi)3.00累計(jì)35.00投資估算

年份項(xiàng)目創(chuàng)建期正常經(jīng)營期總投資3500150固定資產(chǎn)投資500100無形資產(chǎn)投資120050流動資產(chǎn)投資150000創(chuàng)辦費(fèi)30000資金籌措3500150投入資本金180000風(fēng)險投資120000銀行借款500150企業(yè)投資計(jì)劃與資金籌措表市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第30頁七、財(cái)務(wù)分析網(wǎng)站組成成本及費(fèi)用組成成本費(fèi)用名稱說明構(gòu)建開發(fā)成本調(diào)查研究費(fèi)用委托學(xué)生參加調(diào)查研究(規(guī)劃期內(nèi))10000業(yè)務(wù)分析與方案設(shè)計(jì)委托專業(yè)企業(yè)和學(xué)生相結(jié)合方式(規(guī)劃期間)20000域名費(fèi)用CNNIC漢字通用域名0.0280.0280.0280.0280.028漢字域申請0.050.050.050.050.05虛擬主機(jī)費(fèi)用申請河北銀河網(wǎng)虛擬主機(jī)0.080.080.080.080.08注冊搜索引擎費(fèi)用baidu、GoGo(第三年注冊)000.10.10.1運(yùn)行成本運(yùn)行費(fèi)用網(wǎng)站推廣費(fèi)用(每年)12234利息費(fèi)0.2790.2790.2791.1161.116人員費(fèi)用(每年)346810組織網(wǎng)下拍賣活動費(fèi)用0.50.50.50.50.5組織電子商務(wù)協(xié)會經(jīng)費(fèi)00.50.50.50.5域名費(fèi)、搜索引擎費(fèi)、虛擬主機(jī)費(fèi)0.1580.1580.2580.2580.258營業(yè)稅0.090.892.165.768.22其它費(fèi)用0.30.30.30.30.3維護(hù)費(fèi)用（學(xué)生來負(fù)擔(dān)）數(shù)據(jù)更新維護(hù)(每年)0.50.60.70.80.9系統(tǒng)糾錯維護(hù)(每年)

完善性維護(hù)(每年)

市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第31頁七、財(cái)務(wù)分析企業(yè)主要經(jīng)營收入網(wǎng)站功效性服務(wù)收益計(jì)算依據(jù)：用企業(yè)網(wǎng)上實(shí)際有效市場規(guī)?！?%（企業(yè)平均收費(fèi)率，計(jì)算方法見附表五）×周轉(zhuǎn)次數(shù)。其中：企業(yè)網(wǎng)上實(shí)際有效市場規(guī)模在前面已經(jīng)測算出來了；

企業(yè)平均收費(fèi)率2%是將不一樣收費(fèi)范圍及比率按照加權(quán)平均核實(shí)出來

周轉(zhuǎn)次數(shù)是指同等市場規(guī)模下市場運(yùn)作速率名稱年份有效市場規(guī)模（萬元）91.39330.71767.272,218.852,415.73預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)次數(shù)12222網(wǎng)站功效服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.152005-年企業(yè)網(wǎng)站功效性服務(wù)收入預(yù)測表市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第32頁七、財(cái)務(wù)分析企業(yè)主要經(jīng)營收入網(wǎng)上中介信息收入計(jì)算依據(jù)：∑企業(yè)中介信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)×平均信息公布天數(shù)×信息個數(shù)其中：企業(yè)中介信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見下表；

平均信息公布天數(shù)是每種不一樣信息在網(wǎng)上公布平均天數(shù)（預(yù)估值）

信息個數(shù)是同種信息數(shù)量預(yù)估天數(shù)標(biāo)個果標(biāo)個果標(biāo)個果標(biāo)個果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六級1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42005-年企業(yè)網(wǎng)上中介信息收入預(yù)測表市網(wǎng)上“跳蚤市場”商業(yè)計(jì)劃書第33頁七、財(cái)務(wù)分析企業(yè)主要經(jīng)營收入全部經(jīng)營收入累計(jì)名稱年份網(wǎng)站功效性服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.15網(wǎng)上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16累計(jì)1.8217.7243.26115.20164.312005-年企業(yè)全部經(jīng)營收入預(yù)測表（萬元）市網(wǎng)上“