sms商業(yè)專題計(jì)劃書

XXsms商業(yè)計(jì)劃書I.摘要1.項(xiàng)目名稱；利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)無償雙向傳輸信息技術(shù)。此產(chǎn)品獨(dú)特征在于,建立在一個(gè)最廣泛電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)低廉?dāng)?shù)據(jù)傳輸,滿足市場緊迫需要。現(xiàn)在此技術(shù)為我企業(yè)獨(dú)有。2.企業(yè)性質(zhì),所屬行業(yè),關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)；xxxxxxxxxxxxxxx3.發(fā)展階段,融資目標(biāo),所要投入步驟；產(chǎn)品現(xiàn)在發(fā)展階段：現(xiàn)在已經(jīng)完成中試調(diào)試階段工作,正在做最終聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作,聯(lián)調(diào)測試工作將在2周內(nèi)完成。(8月10日)現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。生產(chǎn)前具體工作：將現(xiàn)在產(chǎn)品外置式,改成可在PC機(jī)內(nèi)置卡,和筆記本電腦用PCMCIA卡。設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書。融資目標(biāo),所要投入步驟：融資將要投入到生產(chǎn)/銷售階段流動資金需要,設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書,委托加工生產(chǎn)所需資金和流動資金。利用現(xiàn)有全國MODEM銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行銷售。3.融資金額；我們期望在30天內(nèi),能夠融資到100萬元。II.正文（產(chǎn)品資料正文）1．項(xiàng)目名稱：利用固定電話網(wǎng)PSTN無償雙向傳輸信息技術(shù)2．開發(fā)者市場技術(shù)依據(jù)開發(fā)原由：在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展今天,多種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者,紛紛瞄準(zhǔn)是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。似乎電話網(wǎng)絡(luò)窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。經(jīng)過我們研究我們發(fā)覺一個(gè)巨大、被忽略市場和資源,就是有線固定電話用戶,這就是窄帶固定電話用戶接入服務(wù)市場仍然占有接入市場絕大多數(shù)。然而,無線和寬帶技術(shù)用戶終端設(shè)備安裝和使用復(fù)雜性,使得安裝和調(diào)試全部需要專業(yè)人士參與。實(shí)際上,我們常常使用是一個(gè)簡單,低價(jià)信息傳輸措施--電話。開發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)意義在于,因?yàn)殡娫捰脩艚K端設(shè)備（電話機(jī)）價(jià)格低廉,電話線路運(yùn)行穩(wěn)定可靠,線路鋪設(shè)范圍廣大,使用方便特點(diǎn),此技術(shù)能夠在最大范圍內(nèi),廉價(jià)使用。應(yīng)用范圍,能夠說是全市、全省、全國、全世界,只要是有固定電話地方假如將電話使用簡單方便優(yōu)勢保留到數(shù)據(jù)傳輸上,用很低安裝使用費(fèi)用,最好是無償傳輸,市場將是很寬廣。現(xiàn)在中國有多種品牌MODEM120多個(gè),銷售商有上千家,她們在數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷售上,有經(jīng)驗(yàn)有用戶,假如利用上,產(chǎn)品將很快完成投資回收。伴隨固定電話安裝費(fèi)用深入下調(diào),廣泛應(yīng)用這最大線路資源可能性深入增加,愿意采取此廉價(jià)線路資源企業(yè)、機(jī)關(guān)越來越多。在此基礎(chǔ)上,我們開發(fā)了,并擁相關(guān)鍵技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)無償雙向傳輸信息技術(shù)》此技術(shù)我們稱之為"潛聯(lián)技術(shù)"3．使用一般電話和應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后電話比較：a.一般電話聯(lián)接示意圖電話局、電話線路（PSTN）b.應(yīng)用"潛聯(lián)技術(shù)"后電話聯(lián)接示意圖c.一般電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)電話比較"√×表示有沒有"比較內(nèi)容一般電話應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后電話撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長途電話√√撥打IP電話√√撥打移動電話√√收發(fā)傳真√√撥打聲訊臺√√撥號上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽√√利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)E-mail√√來電顯示√√連接MODEM√√固定電話之間收發(fā)短信息×√固定電話之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）×√固定電話和手機(jī)之間收發(fā)短信息×√固定電話和手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）×√利用固定電話收發(fā)機(jī)E-mail×√利用固定電話機(jī)收發(fā)E-mail（不計(jì)費(fèi)）×√4．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景a.處理現(xiàn)在超遠(yuǎn)程工業(yè)控制信號傳輸問題城市：交通信號燈控制、市政管線電表監(jiān)控；曠野：管線監(jiān)控、鐵路信號控制；（兩端終端設(shè)備費(fèi)用很低）b.處理PDA、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問題；能夠作為股票接收設(shè)備,不僅能夠接收還能夠指定發(fā)送；c.處理兩臺（多臺）電腦之間無償實(shí)時(shí)文字對話；能夠作成PCI/PCMCIA/外置等形式,開拓計(jì)算機(jī)選配件市場；d.能夠預(yù)留有RS232/422/485接口；作為工控市場遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸/接收設(shè)備；e.能夠預(yù)留有顯示接口；能夠內(nèi)置液晶顯示板;將此模板銷售給電話機(jī)制造廠商；f.能夠預(yù)留有鍵盤接口；作為外部鍵盤輸入；g.能夠預(yù)留有紅外線傳輸接口；h.能夠預(yù)留有打印機(jī)接口；j.收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī),能夠處理現(xiàn)在稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；k.能夠作為點(diǎn)播有線電視之用；l.處理安全保密信息傳輸問題；m.處理街頭自動售貨機(jī)信息傳輸；n.處理IC磁卡電話計(jì)費(fèi)問題；o.處理遠(yuǎn)端計(jì)量表數(shù)據(jù)讀出問題；p.作為報(bào)警系統(tǒng)傳輸設(shè)備,能夠用很低費(fèi)用二十四小時(shí)連接傳輸；q.利用電話網(wǎng)絡(luò),也是將要開展家庭自動化遠(yuǎn)端控制,等等。總而言之,利用電話線路,在無須另行架設(shè)新線路情況下,利用原有線路,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)簡單實(shí)用傳輸方案。5．現(xiàn)在潛聯(lián)技術(shù)可實(shí)施通信協(xié)議：Featuresv.22bis2400/2400b/sv.22andBell212A1200/1200b/sv.231200/75,1200/1200,75,1200b/sBell2021200/150,1200/1200,150,1200b/sv.21,Bell103300/300b/s6．潛聯(lián)技術(shù)原理說明：在保留原有電話聯(lián)線技術(shù),進(jìn)行傳輸/通話等等功效同時(shí),利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段,在電話機(jī)兩端附加一個(gè)"潛聯(lián)終端設(shè)備",實(shí)現(xiàn)一個(gè)特殊通道信息傳輸,從而達(dá)成一個(gè)能夠二十四小時(shí)不間斷數(shù)據(jù)傳輸,而這一切并不是建立在專線連接和兩端通話基礎(chǔ)上,而是建立在原有廣泛電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上,利用兩部電話間網(wǎng)絡(luò),利用電話振鈴間隙傳輸信息。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號碼時(shí),振鈴過程中傳輸數(shù)據(jù)。固定電話之間潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：7．潛聯(lián)已經(jīng)成型產(chǎn)品說明（期望融資部分）：我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊作成專為PC機(jī)傳輸用PCI/PCMCIA/外置形式,利用原有固定電話網(wǎng)（PSTN）,實(shí)現(xiàn)雙向計(jì)算機(jī)資料無償發(fā)送/無償傳輸信息。兩端連接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖潛聯(lián)設(shè)備基礎(chǔ)型連接使用示意圖使用優(yōu)點(diǎn)：a.電信不計(jì)費(fèi),能夠無償?shù)卿浭褂霉潭娫捑W(wǎng)（PSTN）。b.在全世界范圍內(nèi),不受國家地域限制,不受電話機(jī)及電話交換機(jī)制造廠家限制,全球電話交換機(jī)遵從相同電話交換電路協(xié)議,所以該產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)進(jìn)行普遍使用?？稍谌魏蝺刹抗潭娫捝?相互無償傳送信息。因?yàn)楣潭娫捠召M(fèi)采取"對方摘機(jī),當(dāng)?shù)卦挋C(jī)計(jì)算費(fèi)?quot;方法。對方電話振鈴而不摘機(jī),電話雙方即使已經(jīng)建立了聯(lián)絡(luò),從電信角度上并沒有開始計(jì)費(fèi),利用"潛聯(lián)技術(shù)"就已經(jīng)完成在兩聲振鈴間隙完成兩點(diǎn)間信息傳輸。c.利用現(xiàn)有電話網(wǎng)（PSTN）,無須改造電話網(wǎng),于兩部電話通話前兩聲震鈴之間,完成低費(fèi)用信息傳輸。d.不影響原有電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)使用。e.基礎(chǔ)型能夠做成下列形式：臺式計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡PCI、筆記本電腦PCMCIA卡、外置式計(jì)算機(jī)連接盒。8．現(xiàn)在正在進(jìn)行工作：已經(jīng)完成了兩點(diǎn)間互聯(lián)互通工作工作,本項(xiàng)目標(biāo)傳輸部分設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成。已經(jīng)完成測試,聯(lián)線工作。正在進(jìn)行工作,改造一個(gè)小傳輸軟件,因?yàn)檫B接計(jì)算機(jī)應(yīng)用。III.企業(yè)情況1.企業(yè)成立背景及歷史沿革；企業(yè)在25月成立,有多個(gè)工作在電信接入產(chǎn)品和市場多年工作人員組成。2.企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持以電子應(yīng)用開發(fā)為主,滿足和引領(lǐng)市場需要,取得高市場回報(bào)。開發(fā)產(chǎn)品思緒：首先避開歐美大電信廠商"整體全線處理方案",避開臺灣"大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)"優(yōu)勢,屏棄中國企業(yè)"仿造國外產(chǎn)品"道路,做市場需要,特點(diǎn)鮮明有巨大銷售潛力產(chǎn)品。堅(jiān)持只開發(fā),不生產(chǎn)路線。產(chǎn)品生產(chǎn)部分交由專業(yè)生產(chǎn)廠商完成。在開發(fā)上我們注意,多個(gè)產(chǎn)品在相同平臺上開發(fā)。3.企業(yè)價(jià)值觀和關(guān)鍵理念；以市場需求引導(dǎo)不停開發(fā)新品。將國外需求和中國需求結(jié)合起來。4.企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展情況；企業(yè)已經(jīng)有以下多個(gè)關(guān)鍵系列產(chǎn)品,針對不一樣市場需求,針對我們熟悉電信接入市場,發(fā)展了多個(gè)針對不一樣市場定位產(chǎn)品,這些產(chǎn)品現(xiàn)在處于不一樣市場發(fā)展階段：E-LinkMODEMPOOL成熟產(chǎn)品,按定單生產(chǎn)BrieFLYMODEMBOX完成樣機(jī),隨時(shí)能夠生產(chǎn)ETLCDMODEM根據(jù)協(xié)議,完成供貨任務(wù)P104MODEM完成樣機(jī),有工控市場需求F-MMODEM成熟產(chǎn)品,隨時(shí)可委托生產(chǎn)CMXIC計(jì)費(fèi)開發(fā)靠近完成RF/IRREMOTECONTROL開發(fā)完成,正在安全認(rèn)證,能夠開始接單潛聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品樣機(jī)完成,45天可上市5.企業(yè)發(fā)展里程碑或大事記；3月E-Link產(chǎn)品完成3月F-M產(chǎn)品完成4月ET產(chǎn)品完成4月CMX產(chǎn)品完成6月P104產(chǎn)品完成6月BrieFLY產(chǎn)品完成7月RF/IRREMOTECONTROL產(chǎn)品完成8月潛聯(lián)技術(shù)完成6．本企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況a.在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得成績；b.在市場拓展方面取得成績：業(yè)務(wù)收入、市場份額、市場地位、燈塔用戶或關(guān)鍵用戶、渠道建設(shè)、策略聯(lián)盟等；7．企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)a.企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況；b.企業(yè)股東背景情況及對股東評價(jià)；8．企業(yè)治理結(jié)構(gòu)a.企業(yè)股東會和董事會組成；b.企業(yè)股東會和董事會運(yùn)做情況；c.管理者對股東會和董事會評價(jià)；9．管理團(tuán)體a.管理團(tuán)體關(guān)鍵組員簡歷；b.對管理團(tuán)體組員評價(jià)；10．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)a.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及職能分工；企業(yè)人員及其分工b.企業(yè)組織運(yùn)做基礎(chǔ)情況及評價(jià)；11．企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃企業(yè)近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；近期完成多個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道通暢問題促進(jìn)銷售成規(guī)模問題中期完成多個(gè)產(chǎn)品出口12.企業(yè)發(fā)展策略及實(shí)施步驟；13.企業(yè)三年內(nèi)業(yè)務(wù)計(jì)劃；今年完成開拓出作為計(jì)算機(jī)選配件市場；三年內(nèi)完成成立專門"潛聯(lián)應(yīng)用市場"技術(shù)開發(fā)部門作為PDA、商務(wù)通選件等,處理商務(wù)人事指令無償傳輸問題；作為股票接收設(shè)備之一；處理現(xiàn)在稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；處理安全部門（軍隊(duì)）保密信息傳輸問題；處理街頭自動收貨機(jī)信息傳輸。Ⅷ．財(cái)務(wù)分析1.企業(yè)歷史財(cái)務(wù)報(bào)表：過去三年內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；2.企業(yè)未來三年財(cái)務(wù)估計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；3.企業(yè)價(jià)值評定：依據(jù)、推導(dǎo)及結(jié)果；Ⅳ.市場分析1.市場細(xì)分及產(chǎn)品定位（說明價(jià)值定位）；開發(fā)潛聯(lián)技術(shù)及其產(chǎn)品策略：對于無償傳輸可能,依據(jù)我們對電信系統(tǒng)市場研究,就現(xiàn)在中國/國外全部計(jì)費(fèi)系統(tǒng),全部無法對"潛聯(lián)"技術(shù)和鏈路進(jìn)行計(jì)費(fèi)偵測（假如該電信系統(tǒng)計(jì)費(fèi)改話,全世界可能同時(shí)要花費(fèi)上百億美元,此項(xiàng)有點(diǎn)象前Y2K問題處理模式）,這是一塊全新市場。不需要對電信單位進(jìn)行任何技術(shù)和人為設(shè)備改動,沒有大量塑料模具開模費(fèi)用,交由工廠生產(chǎn)工藝不復(fù)雜,數(shù)字線路,幾乎沒有調(diào)試問題。安裝使用簡單,無須專員指導(dǎo),銷售時(shí)能夠經(jīng)過簡單簡單,特點(diǎn)鮮明,優(yōu)點(diǎn)顯著,銷售應(yīng)用面廣。對于"應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)"開發(fā)衍生產(chǎn)品,價(jià)值在于應(yīng)用該技術(shù)安裝費(fèi)用低廉,極低使用費(fèi)用（無償）,使用成本為0。和現(xiàn)有全部通信傳輸產(chǎn)品均不產(chǎn)生相互替換性,和包容性。使用時(shí)不受使用時(shí)間和使用空間上限制,使用穩(wěn)定性好?，F(xiàn)在正在開發(fā),立即銷售型號,定位在個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶。2.目標(biāo)市場及業(yè)務(wù)群分析；一型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶,電話線無來電顯示功效；二型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶,電話線有來電顯示功效；三型：（工業(yè)包型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦裝機(jī)商/品牌商等大用戶；四型：（OEM型）產(chǎn)品定位在：為電話機(jī)廠商、PDA等生產(chǎn)廠商,提供關(guān)鍵電路、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵芯片等。3.潛在市場規(guī)模及增加率；潛在市場在全國范圍內(nèi)個(gè)人電腦市場,依據(jù)產(chǎn)品特征和銷售經(jīng)驗(yàn)：1-3個(gè)月內(nèi),每個(gè)月銷售量增加幅度在80%-200%。Ⅴ.競爭分析1.對行業(yè)波特五力模型分析；2.對中國外關(guān)鍵競爭對手分析：對中國外技術(shù)競爭對手分析：現(xiàn)在國外也有小企業(yè)在研究"潛聯(lián)"技術(shù),不過還沒有結(jié)果。現(xiàn)在只有我們一家成功。3．場處于怎樣發(fā)展階段？該產(chǎn)品市場處于出世階段。該產(chǎn)品市場培育期幾乎沒有,。4．假如市場處于培育期那何時(shí)進(jìn)入快速成長久？我們估計(jì)將在3個(gè)月內(nèi)進(jìn)入快速成長久。5．假如市場處于成熟期企業(yè)還有多大發(fā)展空間？在深入應(yīng)用開發(fā)后,在6-8個(gè)月開始進(jìn)入應(yīng)用成熟期6．產(chǎn)品是否真正能處理用戶"痛點(diǎn)"？產(chǎn)品豐富接口和鮮明特點(diǎn),處理了大部分用戶難點(diǎn)。7．產(chǎn)品/技術(shù)路線是否符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律？符合電信企業(yè)發(fā)展需要,充足利用固定電話線路,經(jīng)過技術(shù)發(fā)展,充足利用線路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,在世界范圍內(nèi)全部是一個(gè)永久趨勢。8．技術(shù)優(yōu)勢是否真正能構(gòu)筑競爭壁壘？因?yàn)楸酒髽I(yè)是建立在芯片級技術(shù),歐美企業(yè)還有十二個(gè)月時(shí)間才能完成,臺灣對此方面進(jìn)行研究。Ⅵ．營銷策略1.對本身SWOT分析；2.競爭策略：怎樣建立關(guān)鍵競爭能力、構(gòu)筑進(jìn)入壁壘、建立競爭優(yōu)勢？此產(chǎn)品是由關(guān)鍵技術(shù)帶來產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)競爭優(yōu)勢。因?yàn)槭仟?dú)有芯片級技術(shù),構(gòu)筑競爭對手進(jìn)入壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有,并有對芯片技術(shù)進(jìn)行再開發(fā)能力。根據(jù)現(xiàn)有全國性MODEM銷售網(wǎng)絡(luò),加載一個(gè)"潛聯(lián)產(chǎn)品",占領(lǐng)全國市場。對中國外市場操作競爭對手分析：和目標(biāo)市場內(nèi)其它產(chǎn)品沒有可比性,不會產(chǎn)生渠道、產(chǎn)品等方面沖突,是一個(gè)合作供銷關(guān)系。3.產(chǎn)品價(jià)格策略；產(chǎn)品價(jià)格為全國統(tǒng)一銷售,對于不一樣地域銷售業(yè)績,給不一樣百分比銷售獎勵。4.產(chǎn)品渠道策略；首重各地經(jīng)銷商策略,中國市場實(shí)在太大,很好利用各個(gè)地域當(dāng)?shù)厝瞬拧⒔?jīng)銷商,甚至當(dāng)?shù)刭Y金是產(chǎn)品銷售保障。5.產(chǎn)品市場推廣策略；利用所掌握全國MODEM銷售商名單,向全國推廣。企業(yè)關(guān)鍵針正確是各地域代理商進(jìn)行供貨服務(wù),并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域經(jīng)銷商,幫助代理商對所轄市場進(jìn)行計(jì)劃、銷售教導(dǎo)、售后后保修維修服務(wù)等工作。由代理商對當(dāng)?shù)赜蚋鱾€(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。6．業(yè)務(wù)模式1.產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：依據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析,具體說明價(jià)值鏈組成和價(jià)值傳輸過程,例：關(guān)鍵技術(shù)----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場推廣----工程應(yīng)用----用戶服務(wù)；關(guān)鍵技術(shù)----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場推廣----工程應(yīng)用----用戶服務(wù)2.價(jià)值鏈定位及組合：企業(yè)選擇做價(jià)值鏈哪些步驟并形成怎樣組合？怎樣構(gòu)筑和價(jià)值鏈其它步驟上下游企業(yè)之間關(guān)系,即怎樣構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？怎樣在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞？新鮮產(chǎn)品,含有鮮明特色產(chǎn)品,能夠帶來更多用戶經(jīng)銷商利益和收入。3.收入模式分析：向誰提供什么產(chǎn)品/服務(wù)？怎樣取得業(yè)務(wù)收入？業(yè)務(wù)收入組成份析,即不同產(chǎn)品/服務(wù)對業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)；產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)?；找娉潭?即產(chǎn)品/服務(wù)邊際收益分析；企業(yè)關(guān)鍵針正確是各地域代理商進(jìn)行供貨服務(wù),并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域經(jīng)銷商,幫助代理商對所轄市場進(jìn)行計(jì)劃、銷售教導(dǎo)、售后后保修維修服務(wù)等工作。由代理商對當(dāng)?shù)赜蚋鱾€(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。Ⅶ．融資計(jì)劃1.企業(yè)融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓股權(quán)百分比；對于現(xiàn)有作成PCI/PCMCIA形式,作為PC機(jī)配件推向市場：我們認(rèn)為其中實(shí)現(xiàn)和快速回收資金,產(chǎn)生收益最快,銷售渠道我們也比較熟悉,能夠利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)產(chǎn)品MODEM銷售渠道,完成銷售。采取投資入股或投資項(xiàng)目分成及其它合作方法。占企業(yè)20-30%百分比。2.資金使用具體計(jì)劃（以季度為單位資金使用安排）；30天內(nèi)：100片樣片生產(chǎn),需要資金20萬。形成可銷售產(chǎn)品,再需要軟件開發(fā)人員2人/月；硬件對PCI/PCMCIA線路熟悉人員2人/月；60天內(nèi)：形成可銷售產(chǎn)品,再需要流動資金50-80萬元。廣告宣傳等費(fèi)用20-50萬元。如實(shí)現(xiàn)融資,可快速回收資金,產(chǎn)生收益最快,銷售渠道我們也比較熟悉,能夠利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)產(chǎn)品MODEM銷售渠道,完成銷售。產(chǎn)生利潤投入：對于行業(yè)用戶專向開發(fā)：a.二次開發(fā)需要添置設(shè)備,需要再投入30萬元；b.完成測試及其安全認(rèn)證,需要再投入10萬元；c.作成集傳統(tǒng)電話和該功效方法,需要再投入50萬元；d.作成和MODEM組合成一產(chǎn)品需要,需要再投入15萬元；e.成和傳統(tǒng)MODEM