市場營銷策劃書-小飾品網(wǎng)店營銷策略

中低檔小飾品網(wǎng)店市場分析前言一、網(wǎng)店銷售前景四、飾品網(wǎng)店營銷方法正文一、網(wǎng)店銷售前景勢是格外明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面對全球的、24小時、一365QQ、手機等現(xiàn)代通信方式和興盛的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的驚奇前景。吸引力。飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營銷必不行少。二、營銷銷售分析1.購置行為分析起著不容無視的作用。90%,她們的購置欲相對男性來說較強。理性，多數(shù)買了也是為了送人。么購置頻率是相當(dāng)大的?！褓徶玫臄?shù)量：消費者都會購置多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品?！褓徶玫臅r間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購置。為經(jīng)典。2.客戶分析選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟根底上承受。又由于中低●現(xiàn)有的消費時尚理，團購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。飾品的外觀很重要，確定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，元素更換的速度是成正比的。卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費者不同的偏好。可以以影響整個宿舍的購置行為，還有很多四周的朋友，這都屬于潛在客戶。的。〔二〕高校市場分析大學(xué)生是特別的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，情愿享在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。飾品在這里有很大的市場。量的重要時機?！踩呈袌霰尘胺治鲣N售對象不同，購置力不同。先要做的事情。品德業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。1.產(chǎn)品設(shè)置類別發(fā)為主，主打平價飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍寶系列，布料等。該店鋪在競爭中的地位：藝生活館的搜尋排名很靠前，競爭力很大?？蛻羯瑁?2.6積存了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢這樣會喪失一局部客戶。套餐優(yōu)待、節(jié)日降價等手段來拉促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。5010%三、產(chǎn)品推廣打算〔一〕目標(biāo)市場年齡范圍：15-25歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)〔二〕產(chǎn)品定位飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。〔三〕產(chǎn)品分析１.產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個人外在形。產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合一般消費者的口味。產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格把握在0.1元至200元之間。在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成安康沒有危害。小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機器完成。檔小飾品則有較好的盒子是小飾品吸引顧客的最大亮點。與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品200高檔飾品則無上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝簡潔。〔四〕制定價格策略者的一種方式。〔五〕確定銷售方式戰(zhàn)是競爭不行避開的方式?！擦硰V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的留意。分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等?！财摺炒黉N活動的重點與原則促銷策略：支持批發(fā)，在價格上賜予優(yōu)待，為實體店鋪長期供貨。與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。顧客購置量較大時可以供給包郵，并賜予確定的贈品。節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。方式，供給在線詢問功能。四、飾品網(wǎng)店營銷方法〔一〕及盡所能的造勢宣傳產(chǎn)生進(jìn)一步了解的猛烈興趣，這是電子郵件營銷的關(guān)鍵?！捕程岣咝庞枚?。讓顧客訂購的關(guān)鍵。提高信用度的方法：設(shè)立客戶效勞QQ，給顧客供給一個溝通溝通的平臺，客的評語，通過其他顧客的評價來表達(dá)店家的誠信是格外有說服力的?！踩程砑泳W(wǎng)頁標(biāo)題58個頁面都應(yīng)當(dāng)有針對該頁面的標(biāo)題?！菜摹辰o每個飾品添加描述性標(biāo)簽。品特點的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。〔五〕參與博客論壇等社區(qū)公布產(chǎn)品信息貼上照片，大多數(shù)顧客比照片的誘惑不能夠拒絕?！擦嘲l(fā)表文章生活網(wǎng)站上?！财摺彻┙o免費又有用的線上效勞詢問效勞?！舶恕硨懖┛屠瞬┛偷鹊?，公布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進(jìn)展更，日積月累，準(zhǔn)時更，準(zhǔn)時跟進(jìn)用戶留言，最