聯(lián)通雙12推廣方案

中國(guó)聯(lián)通雙十二活動(dòng)方案新疆分公司網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳2013年11月29日目錄閱讀指南二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比三、優(yōu)化目標(biāo)

一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析四、站外優(yōu)化策略五、活動(dòng)策劃草本六、效果評(píng)估七、項(xiàng)目報(bào)價(jià)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析WebsiteAnalysis網(wǎng)站現(xiàn)狀分析2013年10.25至2013年11.25總流量2101533網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

1.點(diǎn)擊網(wǎng)站的目標(biāo)客戶多少直接影響B(tài)2C網(wǎng)站的實(shí)際成交量，如何讓目標(biāo)客戶抓取、找尋到您的網(wǎng)站起著至關(guān)重要的作用。2.前一頁(yè)的圖可以看出，一個(gè)月內(nèi)雖然網(wǎng)站IP和PV值都非常高，可是這幅圖說(shuō)明全國(guó)85.21%的人是通過(guò)聯(lián)通官網(wǎng)進(jìn)入，36.86%的人進(jìn)入自助服務(wù)系統(tǒng)，27.67%的人進(jìn)入用戶登陸系統(tǒng)，26.41%進(jìn)入郵件系統(tǒng)，通過(guò)商城進(jìn)入的只有0.49%。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比CompetitiveComparison競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析分析京東商城1.網(wǎng)站的ALEXA排名為：第170名。2.網(wǎng)站總流量預(yù)估：IP≈2,646,000PV≈23,258,340

3.百度24小時(shí)收錄文章為：38.2萬(wàn)篇。4.手機(jī)銷售頁(yè)面流量預(yù)估為：256~400

IP5.手機(jī)銷售頁(yè)面關(guān)鍵詞排名為：主詞3個(gè)排名100名以前，次要詞53個(gè)排名100名以前。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析分析中國(guó)聯(lián)通1.網(wǎng)站的ALEXA排名為：第4728名。2.網(wǎng)站總流量預(yù)估為：

IP≈87,000PV≈522,0003.百度24小時(shí)收錄文章為：2440篇。4.全國(guó)手機(jī)銷售頁(yè)面流量預(yù)估為：376~543

IP5.手機(jī)銷售頁(yè)面關(guān)鍵詞排名為：主詞排名100名以前為0個(gè)，次要詞78個(gè)排名100名以前。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析對(duì)比結(jié)論通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以看出我們和京東B2C商城等同行業(yè)存在著一部分差距，所以我們可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，增加精準(zhǔn)信息的收錄，來(lái)減少自己的差距。

對(duì)于貴網(wǎng)站，

大多數(shù)進(jìn)入網(wǎng)站的客戶都是辦理手機(jī)業(yè)務(wù)。采用新疆地區(qū)網(wǎng)絡(luò)大面積覆蓋軟性有效信息，增加更多的目標(biāo)客戶獨(dú)立IP和PV值，提高B2C業(yè)務(wù)。給用戶在心理種

下B2C模式的種子，讓用戶知道“網(wǎng)上購(gòu)機(jī)”是對(duì)于貴企業(yè)一個(gè)概念性的革新。優(yōu)化目標(biāo)Optimizationgoals優(yōu)化目標(biāo)提升流量為核心，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道讓目標(biāo)客戶更好的找尋本網(wǎng)站進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，包括論壇、微博、QQ群、郵件、微信、二維碼、漫畫(huà)營(yíng)銷等優(yōu)化手段

穩(wěn)定網(wǎng)站PR值（PageRank），提高曝光率保證軟文質(zhì)量，穩(wěn)定的發(fā)布

提高網(wǎng)站的IP和PV值（訪問(wèn)量）

優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)和推廣細(xì)節(jié)，增加搜索引擎收錄頁(yè)面Ourgoal！optimizationstrategy站外優(yōu)化策略站外優(yōu)化策略

打造“不走尋常路”的營(yíng)銷風(fēng)格

我們需要的是什么？站外優(yōu)化策略1口碑營(yíng)銷聽(tīng)！客戶在說(shuō)話!網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，又為InternetWordofMouthMarketing，簡(jiǎn)稱為IWOM。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是指消費(fèi)者或網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（如論壇、博客、播客、相冊(cè)和視頻分享網(wǎng)站等）渠道分享的，對(duì)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多媒體的信息內(nèi)容。“網(wǎng)絡(luò)口碑——IWOM”所探尋的也正是WEB2.0時(shí)代里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。IWOM網(wǎng)絡(luò)口碑在國(guó)際上已經(jīng)盛行了很久，美國(guó)甚至有WOMMA協(xié)會(huì)來(lái)對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專門(mén)的權(quán)威的探討。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是WEB2.0時(shí)代最有效的傳播模式！口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷介紹信息發(fā)布信息交流分享病毒傳播論壇/blog/IM/視頻創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)信息分享口碑傳播口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷特點(diǎn)溝通角度多樣同時(shí)與用戶比肩直接與用戶平等對(duì)話擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無(wú)法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動(dòng)獲取和傳播互動(dòng)性好信息反饋真實(shí)迅速極易形成話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道信息傳播效率高目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)更有效事件營(yíng)銷站外優(yōu)化策略210010網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨啦！郵件、軟文關(guān)鍵詞BBS論壇、博客、等社會(huì)行銷帖易網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控可覆蓋所有網(wǎng)站，提供全網(wǎng)輿情監(jiān)控。視頻網(wǎng)站電視廣告搜索引擎門(mén)戶網(wǎng)站事件活動(dòng)1、“10010網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨啦，只要登陸，就送xxx元代金劵”吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站購(gòu)機(jī)板塊。2、通過(guò)10010預(yù)存話費(fèi)換取您想不到的iPhone4S、小米手機(jī)及各類手機(jī)！廣告形式根據(jù)10010新疆地區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、網(wǎng)盟、文字廣告等。BBS營(yíng)銷站外優(yōu)化策略3媒介特點(diǎn)推廣方式論壇作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友互動(dòng)最多的媒介，具有草根性，人群針對(duì)性佳。根據(jù)客戶要求策劃相應(yīng)主題投放于目標(biāo)人群所在版面。BBS活動(dòng)炒作站外優(yōu)化策略3推廣方式根據(jù)客戶要求策劃相應(yīng)主題投放于新疆地區(qū)活躍度最高的論壇，增加品牌口碑和產(chǎn)品活動(dòng)宣傳的目的。并用抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)送用戶小禮品，帶動(dòng)用戶主動(dòng)參與的積極性，加深品牌產(chǎn)品活動(dòng)印象。有利于長(zhǎng)期的品牌宣傳。站外優(yōu)化策略4

針對(duì)用戶群體我們推薦以下主流營(yíng)銷策略：1.問(wèn)答式營(yíng)銷：以問(wèn)答的形式隱性引出10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的效果。2.體驗(yàn)型營(yíng)銷：講述用戶使用10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)心得，10010的網(wǎng)站及其他活動(dòng)進(jìn)行論壇影響力擴(kuò)散?；顒?dòng)式營(yíng)銷:結(jié)合品牌網(wǎng)站或活動(dòng)，以圖文結(jié)合的形式提高活動(dòng)知名度?？梢灾谱饕恍┚W(wǎng)上預(yù)定漫畫(huà)。體驗(yàn)型營(yíng)銷：以故事帖的形式講述10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)，引起廣泛的口碑傳播，如《上大學(xué)零花錢(qián)少的可憐，我竟然就這樣買(mǎi)到超想買(mǎi)的小米手機(jī)啦！》問(wèn)答型營(yíng)銷：多為詢問(wèn)型話題，在回答中推薦10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)。如在論壇中、百度知道、soso問(wèn)問(wèn)等詢問(wèn)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)哪家實(shí)惠、可靠。話題營(yíng)銷站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽(yù)管理博客新聞微博社區(qū)視頻站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽(yù)管理新浪博客新聞搜索站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽(yù)管理站外優(yōu)化策略6博客營(yíng)銷媒介特點(diǎn)推廣方式博客是較高端的網(wǎng)絡(luò)媒介。教育層次較高，以名人個(gè)體影響大眾群體。將博文投放到導(dǎo)航，點(diǎn)評(píng)博客上傳播，激增博文數(shù)量，引起博客圈對(duì)品牌的關(guān)注。站外優(yōu)化策略6將博文投放到主博網(wǎng)站上傳播，并通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)到其他博客擴(kuò)散博文傳播度。隨著"苪成鋼評(píng)論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門(mén)事件的陸續(xù)發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評(píng)論意見(jiàn)影響面和影響力度越來(lái)越大，它具有互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好、有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。等特點(diǎn)。

博客的優(yōu)勢(shì)投放形式站外優(yōu)化策略7郵件營(yíng)銷-客戶與企業(yè)之間的橋梁

有效贏得顧客的歡心建立品牌新概念讓營(yíng)銷支出更有效益增加利潤(rùn)

適當(dāng)時(shí)機(jī)以合適方式將必要的信息傳達(dá)給適當(dāng)?shù)念櫩?/p>

站外優(yōu)化策略7郵件營(yíng)銷流程注冊(cè)后的用戶——深度營(yíng)銷EMAIL發(fā)送（圖文并茂）+網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)發(fā)與注冊(cè)——獲得更多的優(yōu)惠是否注冊(cè)——獲得更多的會(huì)員信息站外優(yōu)化策略7郵件營(yíng)銷鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向網(wǎng)易、qq、免費(fèi)郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件（含圖片或者漫畫(huà)形式）通過(guò)漫畫(huà)幽默詼諧形式，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。1.針對(duì)會(huì)員以用戶名相稱：資料顯示，以用戶名稱為抬頭的郵件點(diǎn)擊率可以高達(dá)40-50%確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明，60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對(duì)于打開(kāi)郵件起到?jīng)Q定作用，35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用。3.FLASH連續(xù)劇為親和點(diǎn)，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和注冊(cè)會(huì)員者，提供線下贈(zèng)品或特別折扣1.開(kāi)發(fā)新用戶城市、用戶新郵箱。2.按照用戶喜愛(ài)口味等條件收集數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進(jìn)行再次營(yíng)銷3.向已注冊(cè)用戶發(fā)系列漫畫(huà)，鞏固彼此關(guān)系4.配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對(duì)會(huì)員進(jìn)行有效溝通定位人群撰寫(xiě)郵件數(shù)據(jù)監(jiān)控，二次開(kāi)發(fā)站外優(yōu)化策略7郵件營(yíng)銷瀏覽10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)精彩內(nèi)容成為注冊(cè)會(huì)員18-50歲之間目標(biāo)省市的每月使用郵箱的人，收到直郵廣告定向直郵ACTION轉(zhuǎn)變過(guò)程轉(zhuǎn)發(fā)郵件新聞營(yíng)銷站外優(yōu)化策略81，建立10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)新聞專欄編輯2，互動(dòng)內(nèi)容編輯、專題編輯3，與各大咨詢類網(wǎng)站或者媒體新聞?lì)惥W(wǎng)站

進(jìn)行合作推廣。

鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告沒(méi)有可讀性，但是網(wǎng)名對(duì)于新聞或咨詢類關(guān)注度也是比較高的，新聞營(yíng)銷是通過(guò)有效運(yùn)用新聞的理念和方法對(duì)所要傳達(dá)的信息進(jìn)行生動(dòng)化處理，使信息更具“可讀性”與“可信度”。新聞營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.如果企業(yè)開(kāi)發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞。

2.試想，如果企業(yè)開(kāi)發(fā)出了一項(xiàng)可以推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的新產(chǎn)品，相信只要把消息透露給媒體，眾多的媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。怎樣讓媒體報(bào)道主題欄目搜索引擎優(yōu)化站外優(yōu)化策略9關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化廣告關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告（展示在搜索引擎右邊）投放地點(diǎn)：主要投放于各大搜索引擎，隨著結(jié)果展示廣告曝光度高，費(fèi)用較高計(jì)價(jià)方式：以CPC為主，即點(diǎn)記錄付費(fèi)關(guān)鍵字優(yōu)化廣告（展示在搜索引擎左邊）投放地點(diǎn)：通過(guò)站內(nèi)和站外SEO優(yōu)化，將關(guān)鍵詞優(yōu)化到

搜索引擎首頁(yè)展示。廣告曝光度高，免費(fèi)媒體廣告營(yíng)銷站外優(yōu)化策略10展示型廣告（Banner/圖標(biāo)/巨幅/富媒體/文字鏈等）主要投放于流量較大的門(mén)戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站非定向廣告，廣告曝光度高，但目標(biāo)群重合度未必理想計(jì)價(jià)方式以廣告位置+投放時(shí)間為主，單位成本較高CPM逐年增高，但CTR呈下降趨勢(shì)內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告（廣告隨相關(guān)性的文章內(nèi)容展出）適應(yīng)各類門(mén)戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站，以及web2.0網(wǎng)站投放受眾閱讀文章時(shí)，展示與文章內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的廣告適應(yīng)多種廣告形式，包括文字鏈、圖形、富媒體等按CPC方式計(jì)價(jià)，成本低廉，廣告展示免費(fèi)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告效果導(dǎo)向的創(chuàng)新媒體運(yùn)用視頻營(yíng)銷站外優(yōu)化策略11設(shè)立專題視頻社區(qū)在專題視頻社區(qū)發(fā)布有iPhone4s、小米手機(jī)等的人氣軟件介紹、手機(jī)系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)、網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播。建議利用優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的空間進(jìn)行存儲(chǔ)和發(fā)布，有利于視頻內(nèi)容在外網(wǎng)的發(fā)布和宣傳。也作為10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)視頻營(yíng)銷的一個(gè)重要的組成部分，定期制作視頻發(fā)布在各大視頻網(wǎng)站，并定期統(tǒng)計(jì)收看數(shù)據(jù)。通過(guò)制定10010網(wǎng)購(gòu)手機(jī)自己的專題視頻，并喜歡上傳并和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過(guò)回帖就某個(gè)視頻發(fā)表己見(jiàn)，并給它評(píng)分。因此，企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺(tái)上來(lái)吸引網(wǎng)民的。IM營(yíng)銷站外優(yōu)化策略12

根據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示截止至2011年12月31日QQ在線活躍人數(shù)已達(dá)到7.210億?，F(xiàn)人數(shù)仍持續(xù)飛速上升。已成為目前國(guó)內(nèi)最大的即時(shí)通訊商，擁有龐大的高質(zhì)量用戶群體。針對(duì)活動(dòng)現(xiàn)狀，進(jìn)行IM精準(zhǔn)推送法。利用QQ群發(fā)布精準(zhǔn)地區(qū)，高數(shù)量用戶人群。海量發(fā)布，達(dá)到信息覆蓋的效果。內(nèi)容包含活動(dòng)鏈接，方便用戶點(diǎn)擊查看。讓產(chǎn)品更直接的展現(xiàn)在用戶眼前。分類信息營(yíng)銷站外優(yōu)化策略13覆蓋新疆地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)生活區(qū)平臺(tái)，把活動(dòng)產(chǎn)品信息，深入貫徹到用戶生活中去，加深購(gòu)買(mǎi)欲望。提升官方活動(dòng)的真實(shí)性，帶動(dòng)新用戶群體。二維碼營(yíng)銷碼上行動(dòng)站外優(yōu)化策略141幫助傳統(tǒng)品牌企業(yè)快速有效地?fù)屨家苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷陣地，轉(zhuǎn)化大量的線下消費(fèi)者數(shù)據(jù)到線上。將消費(fèi)者互動(dòng)、二次營(yíng)銷，效果挖掘納入到統(tǒng)一的信息化平臺(tái)下，從而提高產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的線上部分和線下部分的有效整合、統(tǒng)一管理和共同效果分析，減少線下活動(dòng)的不確定性。增強(qiáng)企業(yè)的自我營(yíng)銷能力，大大縮短企業(yè)與最終消費(fèi)者的距離，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離營(yíng)銷。二維碼云媒體營(yíng)銷平臺(tái)借助于媒