輕卡項目商業(yè)策劃書

輕卡項目商業(yè)策劃書第一篇：幼兒項目商業(yè)策劃書1.2.3.4.市場定位盈利模式及分配資金供貨人員第二篇：木質(zhì)家具項目商業(yè)策劃書第一部分摘要(整個計劃的概括)一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標 (市場目標和財務(wù)目標 )三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 (資金籌措及投資方式 )十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長 )－1－財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)資產(chǎn)負債情況第二部分 綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨 (公司使命的表述 )二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略－2－無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章、市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章、競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額－3－三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章、市場營銷一、概述營銷計劃 (區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額 )二、銷售政策的制定 (以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 (方式及安排、預(yù)算 )主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。－4－九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章、投資說明一、資金需求說明 (用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 (每筆債務(wù)的時間 /條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告 )九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 )十三、雜費支付 (是否支付中介人手續(xù)費 )第七章、投資報酬與退出－5－一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章、風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章、管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案－6－五、股權(quán)分配和認股計劃第十章、經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章、財務(wù)分析銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及分配明細表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標分析反映財務(wù)盈利能力的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率 (firr)b.投資回收期(pt)c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤率投資利稅率資本金利潤率－7－不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項目清償能力的指標資產(chǎn)負債率流動比率流動比率固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影印本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊商標企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)簡報及報道場地租用證明工藝流程圖產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖－8－二、附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單主場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表第三篇：幼兒教育項目商業(yè)策劃書幼兒教育市場分析初步分析報告一、宗旨：通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。－9－二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。XX年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《XX年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。1因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場的特點（1）、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口XX多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。2）、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面， 可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)， 是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多－10－數(shù)為獨生子女家庭， 子女消費已成為家庭第一大日常支出， 月收入在1500元的家庭孩子月消費為 500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為 1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的 30%。3）、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0～6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在 《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80％，剩下的20％，是從8－17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是 21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，教育產(chǎn)業(yè)是“ 21 世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發(fā)是 21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認為， “科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓－11－起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為 21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國， 大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、 系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)， 使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，幼教產(chǎn)品目標消費者達 4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、 提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式， 步步為營地進入這個市場基礎(chǔ)成熟、 消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類： 一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語、－12－藝術(shù)、體育、智力等；三是益智玩具、 diy玩具類；四是各種親子班、夏令營等。我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、 “創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式， 打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。2、經(jīng)營模式首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情， 制定出詳細發(fā)展規(guī)劃； 其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。四、當(dāng)前主要工作1、幼兒教育市場調(diào)查1）、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍皮書（《XX年社會藍皮書》、《中國居民消費調(diào)查報告》、《XX中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢調(diào)查分析》等），得到幼兒教育市場的整體情況。－13－2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況3）、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園，進行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費和利益分配情況。4）、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓(xùn)內(nèi)容、收費和滿意程度。2、競爭環(huán)境市場調(diào)查1）、目前競爭對手的總體情況；2）、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費標準、市場覆蓋面、課程的優(yōu)缺點、客戶滿意度。3、相關(guān)理論知識準備1）、兒童教育相關(guān)理論：美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標認知、情感和動作技能三層次理論；哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論；美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個層次學(xué)說的理論。（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論－14－劍橋創(chuàng)新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》 ；triz 之父genriehalt-shuller 萃智理論。4、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。第四篇：農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目建議書 (定稿)農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目建議書一、投資商情況濟南鑫源鑫機械制造有限公司。公司位于濟南市長清區(qū)平安店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，220國道東500米處，北臨京福高速、濟青高速，東臨104國道、京浦鐵路，貫通南北，交通便利，四通八達。北距濟南市區(qū) 12公里，南距長清區(qū)新城 4公里。公司占地 16000平方米，建有 8000平方米的鋼結(jié)構(gòu)機加工車間，辦公、生活、供電、供水，配套齊全。公司于XX年7月1日投資成立，現(xiàn)已初具規(guī)模，系中國重汽集團濟南橋箱公司重點配套供應(yīng)商，產(chǎn)品已通過 iso9001:XX、iso/ts16949 ：XX國際質(zhì)量管理體系認證。公司擁有固定資產(chǎn)8000余萬元，立式、臥式加工中心、數(shù)控機床等各種機械加工設(shè)備110余臺，建有理化試驗室和三坐標測量室等高精密檢測器具、理化設(shè)備。現(xiàn)有員工 300余人，工程技術(shù)人員 60余人，中高級職稱人才 30名，各職能部門健全，資金雄厚，主導(dǎo)產(chǎn)品與中國重汽集團公司斯太爾、 豪沃汽車配套，生產(chǎn)加工斯太爾、 豪－15－沃車型配件 80余種。XX年7月10日該公司與濟南市高級技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，成立鑫源鑫機械制造有限公司教學(xué)區(qū)， 內(nèi)部精練強兵，挖掘企業(yè)潛力，外部提升公司形象，創(chuàng)新企業(yè)文化。 XX年1月公司引入iso/ts16949:XX 質(zhì)量管理體系，通過并取得認證證書。軟件的發(fā)展離不開硬件的升級。 XX年以來公司對生產(chǎn)設(shè)備進行了更新?lián)Q代，陸續(xù)購入立式加工中心16臺、進口臥式加工中心8臺，數(shù)控車床12臺，立、臥式銑床22臺，搖臂鉆床30臺，普通車床25臺。購入各類理化設(shè)備和檢測設(shè)備，建立了化驗室。XX年5月1日一個約8000平方米的鋼結(jié)構(gòu)機加工車間奠基，于XX年12月1日竣工并正式投入使用。軟、硬件的同步發(fā)展，為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略奠定了—1—堅實基礎(chǔ)，鑲嵌了“芯級”動力，并使公司在同行業(yè)中一直處于領(lǐng)先水平。二、項目情況（一）主導(dǎo)產(chǎn)品及投資情況農(nóng)業(yè)裝備機械暨輕卡車橋項目主要由濟南鑫源鑫機械制造有限公司投資，產(chǎn)品優(yōu)良， 是中國重汽開發(fā)研制的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品是中國重汽中型車橋配件和農(nóng)機裝備ls拖拉機橋配件。項目預(yù)計投資1.2億元，全部由濟南鑫源鑫機械制造有限公司投資。－16－（二）項目建設(shè)情況建設(shè)周期約為一年，完工后可生產(chǎn)中國重汽集團公司斯太爾、豪沃車型的車橋配件 20余種，每種每月可產(chǎn)成品 5萬余件;可生產(chǎn)5種農(nóng)機裝備 ls拖拉機橋配件，每種每月可產(chǎn)成品 6000余件；可生產(chǎn)輕卡車橋配件 80余種，每種每月可產(chǎn)成品 7萬余件。同時，引用韓國農(nóng)機裝備設(shè)計程序組建自己的科研樓， 進一步研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。整個項目投產(chǎn)后，預(yù)計年可實現(xiàn)產(chǎn)值 5億元，稅收 1000萬元。（三）生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)設(shè)備先進，是韓國進口的立、臥式加工中心及現(xiàn)代化的數(shù)控車床等高科技、現(xiàn)代化設(shè)備。所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全性能好、無污染，完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求。（四）項目需求項目擬新征建設(shè)用地100畝，用工人數(shù)約300人，生活用水方便即可。根據(jù)項目建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容和特點，通過考察論證，為減少運輸成本，形成產(chǎn)業(yè)鏈條，所選廠址最好是與旭光工業(yè)園相鄰為宜。（五）企業(yè)發(fā)展前景隨著中國重汽的飛速發(fā)展、日益壯大。公司預(yù)計XX年生產(chǎn)各類汽車三十萬輛份，XX年預(yù)計進入世界500強的行列；韓國－17－的農(nóng)業(yè)裝備機械 XX年預(yù)計生產(chǎn) 1.2萬臺套，XX年預(yù)計生產(chǎn) 3萬臺套并把產(chǎn)品推向世界各地。三、項目建議經(jīng)過以上系統(tǒng)分析可得出如下結(jié)論： 項目實施后將帶動當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)一批相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，該項目可行。該項目技術(shù)先進、可靠、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，市場前景廣闊，具有高附加值性，符合國家投資政策，因靠近旭光工業(yè)園，同時山東旭光鑄造有限公司具備生產(chǎn)高質(zhì)量、復(fù)雜汽車零部件、鑄造材料和機床配件的能力和水平，生產(chǎn)所需原輔材料較為充足，并有多年的合作經(jīng)驗，公司銷售渠道多樣，資金回收有保障，經(jīng)濟效益和市場競爭力顯著。建議縣領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持，使該項目盡快落地，加快項目建設(shè)步伐，確保早日建成投產(chǎn)，從而提高我縣汽車配件制造行業(yè)水平，優(yōu)化我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和社會效益，為促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展貢獻力量。第五篇：地面數(shù)字電視項目商業(yè)策劃書第一部分 摘要(整個計劃的概括 )一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標 (市場目標和財務(wù)目標 )－18－三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 (資金籌措及投資方式 )十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長 )財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)資產(chǎn)負債情況第二部分 綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨 (公司使命的表述 )二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理－19－董事會經(jīng)營團隊外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品品狀況主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運－20－第三章、市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定叁、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章、競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額叁、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章、市場營銷一、概述營銷計劃 (區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額 )二、銷售政策的制定 (以往/現(xiàn)行/計劃)叁、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)－21－四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 (代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策 (銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 (方式及安排、預(yù)算 )主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章、投資說明一、資金需求說明 (用量/期限)二、資金使用計劃及進度叁、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/