招生調(diào)查報(bào)告

呈貢大學(xué)城招生調(diào)查報(bào)告制作人：劉熙目錄一、摘要 3（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3（二）、調(diào)查的主要目的 3（三）、調(diào)查對(duì)象 3二、調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容 4（一）大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)信息 4（二）大學(xué)城內(nèi)駕校的相關(guān)信息 6（三）現(xiàn)目前招生代理點(diǎn)信息 8（四）附圖區(qū) 12三、分析總結(jié) 22（一）招生代理測(cè)試點(diǎn)問題分析 22（二）應(yīng)對(duì)措施 23（三）下步工作重點(diǎn) 26一、摘要（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、大學(xué)城基本情況：呈貢大學(xué)城周邊有6家駕校，分別是中山駕校、鑫業(yè)駕校、云大駕校、理工駕校、東城駕校、良駿駕校（大漁駕校）。此外，在大學(xué)城招生的駕校還有一乘駕校、港鑫駕校、昆企駕校、民大駕校、交通駕校、云財(cái)駕校、澤亞駕校。2、市場(chǎng)環(huán)境：該地區(qū)共計(jì)分布九所大學(xué)（師大、昆工、云大、民大、藝術(shù)學(xué)院、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、開放大學(xué)、昆醫(yī)、中醫(yī)），周邊有數(shù)十個(gè)小村子，半徑十公里內(nèi)人口約達(dá)到20萬人。（二）、調(diào)查的主要目的：1、了解當(dāng)前區(qū)域內(nèi)各家駕校的收費(fèi)情況；2、了解學(xué)車者對(duì)駕校的條件要求；3、了解代理招生點(diǎn)對(duì)經(jīng)費(fèi)的需求；4、擴(kuò)大招生范圍，增加招生代理點(diǎn)，盡量滿足駕校對(duì)生源的需求。（三）、調(diào)查對(duì)象：1、在呈貢大學(xué)城為圓心的周邊村莊里設(shè)立的招生咨詢點(diǎn)；2、在校兼職學(xué)生招生代理；3、跟大學(xué)城學(xué)校有簽約的駕校；4、在大學(xué)城區(qū)域內(nèi)的駕校；二、調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容（一）、大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)信息1、理工大學(xué)，有自己專屬駕校，駕校位于理工大學(xué)呈貢校區(qū)學(xué)校內(nèi)部。經(jīng)走訪，了解信息如下：（1）招生點(diǎn)不明確，在校內(nèi)詢問了近三十人，沒有一個(gè)人知道理工駕校的詳細(xì)招生點(diǎn)，其中一半學(xué)生只知道在校內(nèi)動(dòng)感超市有一個(gè)一乘駕校的招生宣傳，有兩三個(gè)學(xué)生表示，他們招生的時(shí)候會(huì)開教練車在怡園步行街?jǐn)[點(diǎn)招生。（2）學(xué)車費(fèi)用，報(bào)名費(fèi)6600。（3）上車時(shí)間，校方表示資料齊全的情況下，兩個(gè)月就能上車，具體時(shí)間由當(dāng)前學(xué)車情況來定。學(xué)生表示速度太慢了，至少要半年到一年才能上車。部分學(xué)生表示大一報(bào)名了，大三才輪到。2、民族大學(xué)，有自己的專屬駕校，駕校位于一二一大街134號(hào)，在呈貢校區(qū)沒有學(xué)車場(chǎng)地。（1）招生點(diǎn)對(duì)面就有澤亞駕校擺的招生宣傳海報(bào)。招生點(diǎn)的知名度比昆工大很多，很容易就能打聽到。（2）學(xué)車費(fèi)用，報(bào)名費(fèi)4600，補(bǔ)考費(fèi)一兩百快。（3）招生點(diǎn)人員直接明確表示，要學(xué)車光排隊(duì)就要排一年多。3、云南大學(xué)，有自己的專屬駕校，駕校位于云南大學(xué)呈貢校區(qū)內(nèi)部。（1）報(bào)名處比較偏僻，很多學(xué)生不知道在哪里報(bào)名。（2）學(xué)車費(fèi)用4500。（3）排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)一學(xué)車學(xué)員講述，大一就報(bào)名了，今年大四了才開始練車。4、藝術(shù)學(xué)院，沒有自己專屬駕校，與港鑫駕校簽約合作，屬于學(xué)校公選課。（1）招生點(diǎn)位于學(xué)生公共教室樓下，由駕校招生員直接負(fù)責(zé)，校方與駕校的合作由教務(wù)處銜接。（2）學(xué)車費(fèi)用，學(xué)生報(bào)名費(fèi)5600，其他人員報(bào)名費(fèi)6300，科目一和科目四補(bǔ)考費(fèi)都是200元每科，科目二與科目三是600元每科，其中包含6個(gè)學(xué)時(shí)。（3）如果是五六個(gè)一起報(bào)名，招生員表示可以在一周內(nèi)安排考理論，理論考完15天內(nèi)安排上車。5、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有自己的專屬駕校，駕校位于呈貢縣云南瀝青醫(yī)院旁，在呈貢校區(qū)沒有學(xué)車場(chǎng)地。（1）招生點(diǎn)明確，大多數(shù)學(xué)生都知道本校駕校的報(bào)名點(diǎn)。（2）學(xué)車費(fèi)用5850，科目一補(bǔ)考費(fèi)60，科目二補(bǔ)考費(fèi)180，科目三補(bǔ)考費(fèi)240。（3）排隊(duì)時(shí)間半年以上。開放大學(xué)，由云南廣播電視大學(xué)和國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合并而成，沒有自己的專屬駕校。由校內(nèi)繼續(xù)教育學(xué)院與昆企駕校簽約合作。（1）校內(nèi)招生點(diǎn)不明確，只有在校內(nèi)公選課宣傳上有介紹，大部分學(xué)生不知道報(bào)名點(diǎn)。（2）學(xué)車費(fèi)用，在校學(xué)生4500，長(zhǎng)途一趟1000左右，不掛科的情況下全部學(xué)下來大概在8000左右，補(bǔ)考費(fèi)由車管所收費(fèi)為準(zhǔn)。社會(huì)人員直接找教練報(bào)名費(fèi)用6600，四五個(gè)人一起報(bào)的話可以免100員，并且給介紹人直接免去600元費(fèi)用，合計(jì)減免費(fèi)用為四個(gè)人的情況下1000元，還有上漲余地。補(bǔ)考費(fèi)，科目一為300元，其他兩科500元，長(zhǎng)途兩天300包吃住。（3）學(xué)車時(shí)間，在校學(xué)生要排隊(duì)半年以上，現(xiàn)在報(bào)名，必須到暑假期間才能開始學(xué)。社會(huì)人員報(bào)名，四五個(gè)的情況下，一個(gè)月內(nèi)可以安排開始學(xué)習(xí)。、大學(xué)城內(nèi)駕校的相關(guān)信息1、中山駕校（1）學(xué)費(fèi)6300。（2）補(bǔ)考費(fèi)，科目一560，科目二180，科目三240，科目四100。（3）不跑長(zhǎng)途。（4）此價(jià)位沒有任何優(yōu)惠，人多的情況下可以優(yōu)先集體安排。2、鑫業(yè)駕校（1）電話咨詢報(bào)名費(fèi)4680，補(bǔ)考費(fèi)由車管所收??；（2）咨詢教練學(xué)費(fèi)6800，辦暫住證150，跑長(zhǎng)途至大理1200，長(zhǎng)途到楚雄800，科目一補(bǔ)考費(fèi)60，科目二和科目三補(bǔ)考費(fèi)800，團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)6500。（3）委托學(xué)校學(xué)生代理招生，保底價(jià)格5500，代理招生員可自行收費(fèi)，范圍在6000以內(nèi)，代理招生員一般報(bào)價(jià)5900，報(bào)名費(fèi)直接由招生員收取，然后交底價(jià)給駕校。（4）報(bào)完名即可安排開始學(xué)習(xí)。3、東城駕校（1）報(bào)名費(fèi)7600，團(tuán)購價(jià)格7200。（2）除報(bào)名費(fèi)外還有200的保險(xiǎn)費(fèi)。（3）補(bǔ)考費(fèi)每個(gè)科目1000。（4）跑長(zhǎng)途一趟大概在1000元左右，自己負(fù)責(zé)自己的吃住。（5）一個(gè)月內(nèi)安排開始學(xué)習(xí)。4、良駿駕校（大漁駕校）（1）報(bào)名費(fèi)6000.（2）附近沒有吃飯地點(diǎn)，由教練帶出去集體吃。（3）補(bǔ)考費(fèi)科目一80，科目二180，科目三240。（4）長(zhǎng)途自己負(fù)責(zé)吃住?，F(xiàn)目前招生代理點(diǎn)信息1、校外招生代理（1）柏芝營，由開設(shè)復(fù)印店的老板成先生負(fù)責(zé)代理。位于郎家營小區(qū)底部，酒吧一條街的頂頭位置。早上人流少，比較冷清，18：00左右及晚上八九點(diǎn)人比較多。附近有為期6年的施工工地，流動(dòng)人口較多，夜間還有少部分學(xué)生出入。老板對(duì)這個(gè)招生項(xiàng)目有點(diǎn)興趣，但是不太濃厚，沒有主動(dòng)出擊的欲望。三次走訪均沒有收獲，從張貼宣傳到現(xiàn)在為止，沒有任何一個(gè)咨詢者。（2）段家營，人口在1000人左右。由開設(shè)小百貨超市的老板何女士負(fù)責(zé)。位于段家營通往劉家營的的車路邊，段家營村子的出口位置。何女士對(duì)此項(xiàng)目沒有太大興趣，對(duì)我們提出的條件一笑而過。從張貼到現(xiàn)在無一人咨詢。（3）萬溪沖，人口在2000人左右。由開設(shè)超市的老板黃先生負(fù)責(zé)。位于村子中斷主路邊上，周邊正在進(jìn)行建筑房屋的較多。過路人較少，只有在下午一點(diǎn)出來溜達(dá)的人才慢慢多一點(diǎn)，大約可達(dá)5人每分。老板對(duì)我們的招生代理比較感興趣，但是由于對(duì)駕校的詳細(xì)資料不清楚，保持一定的懷疑態(tài)度?，F(xiàn)目前已有兩人咨詢，人數(shù)在10人左右，均是當(dāng)?shù)卣诟憬ㄖ慕ㄖと?。老板表示，希望傭金能再高一點(diǎn)，到后期可以自己去宣傳宣傳。（4）三岔口，由開設(shè)百貨店的老板李先生夫婦負(fù)責(zé)。位于去可樂村，大漁鄉(xiāng)的岔口位置。周邊本地居民較多，人流量與車流量都比較大。老板對(duì)這個(gè)招生代理沒多大興趣，屬于有一個(gè)算一個(gè)的類型。目前為止還沒有一個(gè)人咨詢。（5）三呂公路中斷，由開設(shè)洗車店的老板馬先生負(fù)責(zé)。此路段車流量非常大。老板還在兼職駕駛證消分，對(duì)我們提出的項(xiàng)目有一定的興趣。目前為止有兩人咨詢，但是還沒確定要不要學(xué)?？膳c駕校合作洗車，給出優(yōu)惠洗車卡，原價(jià)280元12次，合作的情況下給我們230元12次。(6)七步場(chǎng)村，由開設(shè)五金店的老板彭女士負(fù)責(zé)。位于進(jìn)入七步場(chǎng)村村口路邊，村子有近2000人，多數(shù)已外出打工。附近七彩云南第一城的建筑工人有很多住在村里。中午的時(shí)候比較冷清，吃飯點(diǎn)開始有人經(jīng)過，人流可達(dá)到10人每分鐘，高峰期可達(dá)到30人每分鐘。老板自己也想學(xué)，但表示沒有時(shí)間，對(duì)這個(gè)招生項(xiàng)目還是比較熱情?，F(xiàn)目前只有一人咨詢，對(duì)這個(gè)價(jià)格希望能再便宜一些。（7）斗南村，由開設(shè)百貨店的老板王先生負(fù)責(zé)。該代理點(diǎn)位于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁，村子正中心，旁邊有花卉交易市場(chǎng)。人流量非常大，可達(dá)到100人每分鐘。但是張貼宣傳位置不太顯眼。目前為止還沒有一個(gè)人咨詢。（8）回回營，由開設(shè)移動(dòng)營業(yè)廳和超市的老板吳先生負(fù)責(zé)。老板之前給一乘做過，但是由于一乘后期不給支付費(fèi)用不打算再給他們做。招生代理點(diǎn)位于回回營村口位置，旁邊有幼兒園，還有幾家加工廠，人流較大，平均能達(dá)到10人每分鐘，下午高峰期可達(dá)到30人每分鐘。大多數(shù)回回營村的居民電話費(fèi)繳費(fèi)都在吳先生這里完成。老板對(duì)招生代理有一定經(jīng)驗(yàn)，自己也比較感興趣，曾給一乘送過將近30多個(gè)學(xué)員。老板表示，費(fèi)用給高一點(diǎn)，自己動(dòng)力也足一點(diǎn)。（9）下莊村，由開設(shè)攝影店的吳先生負(fù)責(zé)。人流量較大，平均可達(dá)到20人每分鐘。老板對(duì)招生代理比較有興趣，自己身邊還有好多一起開店的朋友，他表示想把其他店也加進(jìn)來，一起來做。但是希望費(fèi)用能再給高一點(diǎn)，自己有點(diǎn)回扣，自己發(fā)展的其他店也有點(diǎn)煙酒錢?，F(xiàn)目前已有兩人咨詢，還不確定什么時(shí)候?qū)W。老板表示，現(xiàn)在資料沒有做過去，費(fèi)用也沒有達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)，自己不好宣傳。等資料齊全后，自己可以加大宣傳力度。（10）雙鳳村，由開設(shè)修理廠的張先生負(fù)責(zé)。位于雙鳳村進(jìn)口位置，人流量較大，可達(dá)到每分鐘30人左右。周邊村子人口較多，旁邊有印刷廠。張先生對(duì)招生代理沒有太大興趣，他表示周邊村子里認(rèn)識(shí)他的教練較多，不好進(jìn)行，但是可以幫忙介紹，對(duì)這個(gè)傭金也沒有太大興趣。現(xiàn)目前已有4人咨詢，均表示想以最快速度學(xué)車。如果駕校需要更換配件或者維修保養(yǎng)，張先生可以給一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。（11）吳家營，由開設(shè)超市的老板劉先生負(fù)責(zé)。位于吳家營村子中心位置，旁邊有停車場(chǎng)。人流較大，可達(dá)平均每分鐘20人。老板對(duì)這個(gè)代理沒有絲毫興趣，對(duì)這個(gè)傭金也沒有興趣。只是幫忙性質(zhì)的給了個(gè)位置張貼宣傳寫真。（12）下莊村，由開設(shè)雜貨的老板袁女士負(fù)責(zé)。位于吳先生隔壁。對(duì)這個(gè)招生代理有興趣，但是由于店面原因，沒有張貼宣傳寫真。自己愿意對(duì)身邊朋友進(jìn)行招攬。2、學(xué)生代理招生（1）小丁，師大學(xué)生，小蜜蜂代辦點(diǎn)負(fù)責(zé)人之一。曾一直給一乘駕校招生，簽約時(shí)間到今年12月月底。他們?cè)谄渌麕讉€(gè)學(xué)校均有分部及代理點(diǎn)，宣傳范圍廣，與多家駕校談過合作?，F(xiàn)在已經(jīng)不再給我們招生，也不再給一乘招。他們現(xiàn)在為鑫業(yè)招生，一個(gè)學(xué)員能有400-500的收入，這兩天已經(jīng)為鑫業(yè)帶去5個(gè)學(xué)員。（2）小宵，師大學(xué)生，兼職著多家公司，主要兼職是電商。原先給一乘招過，有自己團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也在跟鑫業(yè)合作。自己有想法在昆工和其他學(xué)校成立一個(gè)代理招生點(diǎn)，然后駕校給出一定贊助，長(zhǎng)期合作。（3）小張，民大學(xué)生，兼職學(xué)校保安，之前沒有接觸過招生。對(duì)這個(gè)招生代理有很大興趣，已經(jīng)在著手準(zhǔn)備自己團(tuán)隊(duì)，甚至跟校方接觸以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式申請(qǐng)代理點(diǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)在貼吧，Q群等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。希望費(fèi)用能給高一點(diǎn)，自己直接把保安的兼職辭掉，專職來干招生代理。（4）小張，開放大學(xué)學(xué)生，之前沒有接觸過，興趣也不是很大，但是愿意嘗試。附圖區(qū)1、大學(xué)城內(nèi)各駕校位置注：1、云大駕校2、理工駕校3、中山駕校4、鑫業(yè)駕校5、東城駕校6、良駿駕校2、招生代理點(diǎn)分布區(qū)注：1、柏芝營2、段家營3、萬溪沖4、三岔口5、洗車店6、回回營7、七步場(chǎng)8、斗南村9、下莊村10、吳家營3、代理點(diǎn)圖片（1）柏芝營（2）段家營萬溪沖三岔口洗車場(chǎng)回回營七步場(chǎng)村斗南村雙鳳村吳家營下莊村分析總結(jié)（一）招生代理測(cè)試點(diǎn)問題分析1、報(bào)名咨詢?nèi)藬?shù)少，12個(gè)校外報(bào)名咨詢點(diǎn)，總咨詢?nèi)藬?shù)不到10人。分析：（1）12個(gè)招生代理點(diǎn)均在周邊村莊，村莊里多為守家老人，對(duì)駕照需求能力高的年輕人、中年人絕大多數(shù)不在村莊，出門打工或者上學(xué)的居多。（2）招生代理點(diǎn)宣傳力度不夠，每個(gè)代理點(diǎn)僅有一到兩張寫真貼在門口顯眼位置，達(dá)不到理想的宣傳效果。（3）該項(xiàng)目對(duì)招生代理負(fù)責(zé)人沒有達(dá)到理想的吸引效果，代理人沒有將多余的心思用在招生上。2、咨詢以后能確定學(xué)駕照的人數(shù)只有2人。分析：（1）新建駕校沒有出過學(xué)員，不能從事實(shí)上對(duì)駕校設(shè)施，收費(fèi)等效果上說服咨詢者。（2）代理點(diǎn)負(fù)責(zé)人沒有詳細(xì)資料，對(duì)駕校除了學(xué)費(fèi)的其他收費(fèi)不了解。（3）駕校沒名氣。（4）學(xué)員確定不了自己什么時(shí)候能學(xué)。（5)學(xué)員對(duì)駕校不了解。3、校內(nèi)招生代理目前無一人咨詢。分析：（1）師大兩個(gè)代理點(diǎn)已因?yàn)閭蚪鸬年P(guān)系單方面解除合作，近段時(shí)間兩個(gè)點(diǎn)已將10名學(xué)員送往鑫業(yè)駕校學(xué)習(xí)。（2）開放大學(xué)和民族大學(xué)已在籌備，但沒有詳細(xì)資料及信息，一些宣傳工作無法開展。（二）應(yīng)對(duì)措施1、校外招生（1）、招生代理點(diǎn)A、提高招生傭金（建議提到300-400元每人），對(duì)招生代理人員更具有吸引誘惑力，讓他們有空間去發(fā)展自己的下級(jí)招生代理，增加更多的免費(fèi)招生人員。B、增加招生點(diǎn)，把招生點(diǎn)大量鋪開，擴(kuò)大知名度。C、強(qiáng)化可靠的招生點(diǎn)，在鋪開的招生點(diǎn)中選出一部分比較可以的點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化、包裝，加重駕校在代理人員心目中的地位。D、武裝招生代理人員，準(zhǔn)備一部分禮品，定期邀請(qǐng)招生代理人員來校聽講座，增強(qiáng)招生代理人員對(duì)駕校的歸屬感。E、對(duì)好的招生點(diǎn)進(jìn)行公開嘉獎(jiǎng)，讓其他招生代理點(diǎn)看到希望，聞到油香。（2）宣傳A、戶外廣告牌，戶外廣告牌是宣傳知名度的主要手段，應(yīng)該重點(diǎn)經(jīng)營。B、車身廣告，在公交車及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)車輛上做寫真廣告。C、橫幅宣傳，與當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)村委會(huì)協(xié)商在醒目區(qū)域掛上駕校宣傳橫幅。D、電視宣傳，高調(diào)開場(chǎng)，制作一個(gè)能控制的良性噱頭，吸引電視臺(tái)前來采訪。E、網(wǎng)絡(luò)宣傳，建設(shè)網(wǎng)站，百度推廣。（3）活動(dòng)A、為電視臺(tái)提供免費(fèi)學(xué)車名額、半價(jià)學(xué)車名額、折扣學(xué)車名額數(shù)名作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。B、免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)期，報(bào)名的人員中抽選出數(shù)名學(xué)員，先學(xué)車，科目一考試前再交費(fèi)。優(yōu)先安排試學(xué)人員，贏取信任口碑。C、跟洗車店、賣車店、酒店等商家聯(lián)系，獲取一些優(yōu)惠（折扣卡、洗車卡等）作為附加禮品送給學(xué)員。2、學(xué)校招生（1）學(xué)生代理招生A、以學(xué)生自組的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，在貼吧、Q群、朋友圈等社交平臺(tái)宣傳。B、學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)發(fā)放傳單。C、相互介紹、推薦。（2）校內(nèi)商店合作宣傳A、跟校內(nèi)商店談成合作關(guān)系，成立校內(nèi)招生代理點(diǎn)。B、形成廣告關(guān)系，在店內(nèi)顯眼地方設(shè)置宣傳廣告。（3）校方合作A、在人流大的地方成立臨時(shí)招生點(diǎn)。B、與校方保衛(wèi)處合作，在每棟樓下設(shè)立咨詢點(diǎn)。C、共享合作，分流其他校方在排隊(duì)的學(xué)員。（4）社團(tuán)合