網(wǎng)易云音樂推行策劃案

網(wǎng)易云音樂推行策劃案學院：文學與新聞傳播學院專業(yè)：廣告學姓名：霍麗麗學號：目錄一、 市場狀況二、 市場分析三、 市場推行目標五、 市場推行打算六、 廣告戰(zhàn)略制定七、 媒體渠道策劃八、 廣告預(yù)算九、 廣告成效評估一、市場狀況在音樂市場上，騰訊與百度實力強勁，他們二者都占據(jù)了音樂市場的先機，且都已經(jīng)成立了普遍的用戶基礎(chǔ)。市場上還存在蝦米、酷我、酷狗、多米、haol23、搜狗、九酷、一聽等強勁的對手，盡管他們的地位不如百度和騰訊，但其存在不可輕忽，他們都各自吸收了必然的用戶。整體看來，音樂市場大體上已被瓜分完畢，市場幾乎已經(jīng)飽和，用戶大體上為中青年，已有品牌已經(jīng)成立了必然的品牌忠誠度。而網(wǎng)易云音樂是網(wǎng)易在2021年4月23日正式發(fā)布的一款音樂產(chǎn)品，在音樂市場上還屬于新產(chǎn)品。因此網(wǎng)易云音樂要想進入市場并占據(jù)一席之地，改變消費者原有的消費適應(yīng)，讓消費者利用并成為網(wǎng)易云音樂的忠實擁護者，必要條件確實是必需要有自己獨特的賣點。因此網(wǎng)易云音樂要致力于打造“高音質(zhì)”的獨特賣點，使產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)于同類產(chǎn)品，使之與其他音樂產(chǎn)品明顯區(qū)分開，這也是它在目前音樂市場幾乎已經(jīng)飽和的情形下不能不作出的選擇。二、市場分析（一）產(chǎn)品SWOT分析1、S（優(yōu)勢）（1） 全320K超高音質(zhì)。網(wǎng)易云音樂曲庫內(nèi)擁有音樂400萬首，曲庫內(nèi)所有音樂都是320K的超高音質(zhì)，為用戶提供媲美CD的音質(zhì)體驗，而且所有音樂免費提供給用戶，無需付費，真正暢享高品質(zhì)音樂。（2） 大牌推薦音樂。網(wǎng)易云音樂內(nèi)眾多人氣歌手、明星、音樂人及音樂達人入駐，由專業(yè)人士為用戶推薦各類好音樂。（3） 融合社交元素。一樣音樂產(chǎn)品最頭痛的事莫過于沒有社交鏈條，但網(wǎng)易云音樂讓用戶通過綁定電話通信錄、微博、人人網(wǎng)等發(fā)覺已有效戶，關(guān)注對方后，能夠看到朋友的音樂行為。各類主題的歌單。網(wǎng)易云音樂擁有2000萬自主創(chuàng)建的歌單，包括了心情、情景、情緒、流派、語種、風格等各類維度，方便用戶依照不同心情、不同情景為自己選擇音樂。應(yīng)用音樂指紋技術(shù)，通過聽取音樂旋律，幫忙用戶找到歌曲。不同化線路明顯，在產(chǎn)品體驗上融入優(yōu)秀的媒體屬性自身的優(yōu)勢，走名人加社交的不同化的音樂道路?？衫妹襟w自身的屬性進行宣傳?？赏ㄟ^各大公司老總和選秀、明星來進行進一步的宣傳，提高其知名度。2、W(劣勢)進入市場時刻過晚，營銷宣傳不夠，認知度偏低。由于推出時刻短，產(chǎn)品沒有被大部份人所熟知，受到原有強勢音樂品牌的嚴峻沖擊，如酷我音樂、百度音樂、酷狗音樂、QQ音樂等，消費者已形成必然的消費慣性。明星名人的活躍度較低(分享收藏歌曲等)。曲庫相對不全，歌曲量不如百度音樂，QQ音樂豐碩。藝人專輯、單曲、mini專輯等列表部份混亂，社交屬性和音樂的結(jié)合有待驗證。社交元素過量，對用戶尋覓和聆聽音樂造成較大的阻礙和干擾。在社區(qū)中，用戶容易接收到過量的無用信息，嚴峻阻礙到只對想單純欣賞音樂的用戶。在社區(qū)中，用戶之間會產(chǎn)生頻繁的互動，反而淡化了對好音樂的追求。一開始就定位于免費提供音樂，在全面收費時期到來時若是實行收費的話將面臨著被用戶拋棄的可能和風險。9）網(wǎng)易云音樂為用戶創(chuàng)建一種新的音樂體驗，與原先的播放工具類的利用適應(yīng)有著超級大的不同化，要被用戶認可需要必然的時刻。3、 O（機遇）（1）需求機遇。由于生活水平的提高，人們的精神文化體味也隨之提高，人們對音樂有了較高的體味，愈來愈多的人追求高音質(zhì)的音樂，而此刻在移動音樂市場上，商家因曲庫陳腐或盈利需求等緣故，都不同程度的在320K音質(zhì)音樂的試聽下載上做了限制，用戶或無法體驗320K高音質(zhì)音樂，或需要購買相關(guān)效勞。高體味音樂市場的空缺給網(wǎng)易云音樂提供了良好的機緣。（2） 產(chǎn)品機遇。網(wǎng)易云音樂率先推出名人加社交化的模式，利用壯大的社交網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品，主打發(fā)覺和分享，是一款基于用戶推薦的音樂社交產(chǎn)品。打開PC客戶端，第一你看到的是推送的“大牌DJ”,讓你對產(chǎn)品的權(quán)威性有一種認同。第二強調(diào)了社交化，自動關(guān)注了微博上的老友的動態(tài)，他人分享的專輯會在你的動態(tài)頁展現(xiàn)，這是它明顯區(qū)別于其他音樂產(chǎn)品的地址。（3） 品牌機遇。網(wǎng)易公司是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，網(wǎng)易在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、效勞及其它技術(shù)方面始終維持中國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。憑借先進的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的效勞，網(wǎng)易深受廣大網(wǎng)民的歡迎，品牌內(nèi)涵深厚，品牌阻礙力大，云音樂借助網(wǎng)易現(xiàn)有的品牌和渠道進行全面的推行，從而減小推出難度。4、 T（要挾）（1） 市場競爭的加重。競爭對手實力強勁，百度、騰訊等占據(jù)市場連年，而且已培育了大量忠實的消費者，而且新的競爭對手不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)易云音樂想要在猛烈的市場中有堅實的用戶基礎(chǔ)，搶占市場份額有必然的難度。（2） 社交屬性和音樂的結(jié)合有待驗證。在社交元素濫用的情形下，人們分享歡樂，分享電影，分享音樂真的適合受眾嗎？這還有待于市場的進一步查驗。二）競爭者分析

其要緊競爭對手有百度音樂和QQ音樂。其中QQ音樂占據(jù)40%的音樂市場,百度音樂占據(jù)的市場份額高達90%。音樂市場大體上被他們二者瓜分完畢。K3Q0.5?iUserTrack&r-2007Q3中國音樂樓索請求舒K3Q0.5?1。顯中圉雍虛 4.1^注擁索請零日丼?用尸在鹿用1*鬧書冊曙冇吉碣01伽-*?■芙m司腳懊索謂多変數(shù)，而闌鬥=?^掘i眾塔宇更面中的參頁君看干〒于幾寧AT朱事護「d上數(shù)WTJ2曲込哥1＞零"爭日國誦換晝-Source:1UeeiTraok:er2GO7.】6養(yǎng)干對s而坐宜f￥車騎展冊回緒行渝空測，螢吉1.1億中西原底耳工作羊位￡■不曾兩吧等怪共上網(wǎng)地點》網(wǎng)民伯孟陣上阿JRtl閔匡-?2CO7.1OISesearctiIn匚 www.1research,corn.vn排名網(wǎng)站老稱人氣値市場懾頁上一期檸麹遙跌1百度MP369.2741.8%49.44%17.64%2—聽音樂岡23.7514.33%N/ATK.33%3好聽音樂網(wǎng)8.765.28%5.69%10.61%4QQ1638.395.06%7.03%11.97%5中國憶創(chuàng)音樂基地4.B82.94%3.55%10.62%6我爰音樂網(wǎng)4.102.47^3.35^10.69^7高地音樂網(wǎng)3.GE2.2%2.11%T0.09%8東信音樂酒吧3.472.09%2.43%10.35%9音樂在線3.161.91%1.74%T0.16%10九天音樂網(wǎng)3.14L.691^2.67%10.79%11吉他中國2,541.53%1.77%10.24%12快樂米音樂網(wǎng)2.321.4%1.88%10.48%13—起來音樂社區(qū)2.30L.38%0.77^110.61%14可可西音樂2.281.37%1.52%10.16%15今生音樂網(wǎng)2.25L.35%L.18%TO.17%、百度音樂：122010年5月中國音樂網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計優(yōu)勢：傳統(tǒng)的web搜索入口優(yōu)勢（web版以后必然是音樂最大的輸出、分發(fā)渠道之一），是用戶搜索適應(yīng)首選，百度wap頁轉(zhuǎn)碼插頁廣告推薦，充沛的市場推行經(jīng)費。劣勢：移動版的用戶體驗略差，下載機制混亂（云收藏、云下載概念模糊），曲庫音質(zhì)較低，內(nèi)容運營較弱。二、QQ音樂：優(yōu)勢：與QQ同步，QQ老友能夠看見你在聽什么歌曲。劣勢：資源較少，而且下載高質(zhì)量的MP3（320kbps）或卩LAC、APE格式的無損音樂，需要付費。（三）消費者分析網(wǎng)易云音樂是一個平臺型的產(chǎn)品，面向兩大類用戶：一是音樂消費者，即需要聽音樂的一般用戶，這是它要緊的目標用戶。目標消費群體為18-25歲的年輕人群，他們處于世界觀和音樂口味形成期，勇于嘗試新鮮事物，追求新鮮生活，因此訴求對象為常常接觸和熟練運用網(wǎng)絡(luò)的年輕、有活力的人群，他們擅長發(fā)覺和分享，因此用社交化的推薦和分享方式幫忙用戶尋覓好的音樂，給到用戶一種不同化的音樂體驗。二是音樂內(nèi)容產(chǎn)生者，即為該平臺提供音樂內(nèi)容的人，包括唱片公司、獨立音樂人、歌手、DJ。三、市場推行目標一）提高產(chǎn)品的知名度與佳譽度，要緊目的是提高其知名度，令人們普遍了解。二）使目標群體同意高音質(zhì)的音樂觀念，讓網(wǎng)易云音樂成為高音質(zhì)音樂產(chǎn)品的代言人，使新的消費者加入，體會高音質(zhì)帶來的美好音樂體驗，刺激他們利用產(chǎn)品的欲望。三） 把名人推薦加社交化的音樂觀念定位到消費者心中，使網(wǎng)易云音樂成為音樂產(chǎn)品的首選，使他們充分體會到社交化帶來的不一樣的體驗，成立與產(chǎn)品持續(xù)的情感溝通。四） 將網(wǎng)易云音樂打造成有壯大阻礙力的音樂產(chǎn)品。四、市場推行策略網(wǎng)易云音樂在音樂市場飽和、消費者對音樂要求高的情形下，要想占據(jù)年輕消費群體的市場份額，突出重重包圍，除要具有競爭對手的優(yōu)勢之外，還要在消費者關(guān)切的地址領(lǐng)先與同類產(chǎn)品。依照以上分析的競爭者的分析，能夠得知百度音樂的要緊優(yōu)勢在于web搜索入口帶來的用戶搜索適應(yīng)首選和豐碩的曲庫，劣勢是音樂音質(zhì)不高，因此網(wǎng)易云音樂針對百度音樂做出的計謀是：（一）、效仿百度音樂在百度網(wǎng)站上的推行模式，在網(wǎng)易的門戶網(wǎng)站上加大網(wǎng)易云音樂的推行，使忠實于網(wǎng)易的用戶也忠實于網(wǎng)易云音樂，增強消費者的品牌忠誠度；（二）、要豐碩曲庫，通過引入版權(quán)來充實曲庫，由于用戶搜索的多樣化，因此網(wǎng)易必需要在這一方面做出盡力，不能因為曲庫不夠豐碩而丟失掉消費群體；（三）、要充分發(fā)揮網(wǎng)易云音樂的“高音質(zhì)”的獨特優(yōu)勢。只有做到以上三點，網(wǎng)易云音樂才有力量與百度音樂進行對抗；QQ音樂對網(wǎng)易云音樂組成的最大的要挾是趨向于社交化線路，咱們能夠通過QQ明白老友所聽的歌曲，還有老友互動社區(qū)-—微博、BBS、空間老友互動歌曲推薦、分享，這與網(wǎng)易云音樂有專門大的相同點，因此網(wǎng)易必需在這方面做得比QQ音樂好，網(wǎng)易云音樂是專門走社交化的線路，因此在必然程度上來講，QQ音樂要想在社交方面超越網(wǎng)易云音樂仍是有必然難度的。而且QQ音樂有一個專門大的限制是下載高質(zhì)量的音樂需要付費，而網(wǎng)易那么是完全免費的。因此，網(wǎng)易針對QQ音樂的計謀是：（一） 、堅持走名人加社交化的線路，這能夠使它和QQ音樂明顯區(qū)分開，并占有必然的優(yōu)勢；（二） 、拓廣歌曲推薦的平臺，比如微信、新浪微博等，能夠通過這些平臺來進行老友分享歌曲。（三） 、向目標消費者明確說明網(wǎng)易云音樂免費的優(yōu)勢，能夠真正讓用戶實現(xiàn)享受高音質(zhì)音樂的妄圖；因此網(wǎng)易云音樂能夠在增強自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過采納比較的方式來突出產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品的地址，在音質(zhì)方面使其他同類產(chǎn)品無法代替，在名人加社交化方面與其他同類產(chǎn)品形成明顯區(qū)別，在消費者心中定位成高音質(zhì)產(chǎn)品的首選。因此網(wǎng)易云音樂應(yīng)付的市場推行策略是：（一） 主打“高音質(zhì)”的核心優(yōu)勢。網(wǎng)易云音樂要充分利用320K的超高音質(zhì)，能夠和CD媲美的高音質(zhì)的特點，并發(fā)揮所有音樂免費提供給用戶，無需付費的優(yōu)勢，利用戶真正暢享高品質(zhì)音樂。（二） 走名人加社交化的不同化線路。通過大牌推薦音樂，來利用戶享受最新、最熱點的音樂。眾多人氣歌手、明星、音樂人及音樂達人入駐，由專業(yè)人士為用戶推薦各類好音樂。以移動社交的形式幫忙用戶發(fā)覺和分享音樂，依托社區(qū)中的人來傳播好音樂，為每一個用戶創(chuàng)建了屬于自己的個人主頁，在主頁中呈現(xiàn)用戶最近聽的音樂、喜愛的音樂、創(chuàng)建的歌單、收藏的歌單，用戶之間進行彼此關(guān)注即能夠隨時獲取到老友推薦的音樂，同時結(jié)合LBS功能，利用音樂去結(jié)交陌生人，構(gòu)建屬于自己的音樂社交圈子，這就解決了一般用戶尋覓音樂的問題。（三）渠道策略：通過渠道多樣化，拓寬歌曲接觸、分享范圍，來使目標群體能通過更多的途徑接觸網(wǎng)易云音樂，進而使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。五、市場推行打算市場推行的大體思路為：先在大的平臺——浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》上進行大范圍的推行，提高其知名度，然后再深切大學中集中對準目標消費群體，直擊大學生群體，使大學生對網(wǎng)易云音樂產(chǎn)生好感和利用的欲望。同時再配合明星和DJ在微博等平臺上推行、網(wǎng)易的游戲和郵箱、與電話商、電腦商合作來使網(wǎng)易云音樂成為電話和電腦的自帶軟件、與其他音樂網(wǎng)站合作、在播放視頻、玩游戲前、視頻暫停中插播廣告。以此來形成網(wǎng)易云音樂的廣告包圍圈，使目標消費群體身處在網(wǎng)易云音樂廣告的環(huán)境中，在目標群體的頭腦中產(chǎn)生必然的經(jīng)歷。市場推行離不開好的執(zhí)行，好的執(zhí)行離不開團結(jié)、高效的作業(yè)團隊，為了切實將各個步驟落到實處，因此成立市場推行小組。下設(shè)兩個分隊，一是聯(lián)系電視臺的分隊，廣告部領(lǐng)導任隊長，策劃公司成員5名，與電視臺進行商討及后期的任務(wù)實行。二是大學校園推行活動分隊。廣告部骨干5名，宣傳人員10名（假設(shè)人員不夠，馬上聯(lián)系相關(guān)人員進行校園代理招聘）。一）在浙江電視臺的《中國好聲音》提供贊助活動，進行事件營銷活動。1、活動目的：進行大范圍的告知，通過反復(fù)提示消費者，使產(chǎn)品在消費者心中留有必然的地位，來提高網(wǎng)易云音樂的知名度，如此能夠與喜愛音樂的人進行直接交流，在他們的頭腦中留有深刻印象。2、活動對象：要緊以年輕人為主，同時輻射各年齡時期音樂愛好者。3、 活動方式：通過給浙江衛(wèi)視《中國好聲音》提供贊助活動，取得競賽現(xiàn)場的廣告牌和電視臺角標等有關(guān)在電視上播出的內(nèi)容。4、 活動時刻和地址：4月——10月5、 前期預(yù)備：聯(lián)系浙江衛(wèi)視欄目組進行具體商議和規(guī)畫，商討角標、競賽現(xiàn)場的廣告牌等，以求達到合作。6、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主若是媒體宣傳的問題，對這次活動采取網(wǎng)上報導的方式進行后續(xù)宣傳。事件營銷的優(yōu)勢：1、 事件營銷投入少，產(chǎn)出大，收益率高；2、 事件營銷與廣告和其他傳播活動相較，具有很強的滲透性；3、 事件營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播于一體。事件營銷通過整合社會、企業(yè)、顧客等各類資源，制造出吸引大量媒體和顧客的新聞，借助新聞，來吸引公眾紛紛議論，形成口碑，起到口耳相傳的廣告效應(yīng)，達到營銷傳播的目的。二）大學校園推行活動在電視上進行大范圍的推行后，有針對性的對大學生進行宣傳，從而對目標消費者形成層層包圍圈。由于產(chǎn)品的要緊目標消費群定位于18-25歲的年輕人，因此大學生是一股不可輕忽的力量。因此這是這次策劃內(nèi)容的重點項目。1、活動目的：網(wǎng)易云音樂在年輕消費群體中擁有第一佳譽度，通過校園推行活動，提高大學生群體的產(chǎn)品利用率，提高產(chǎn)品在年輕消費群體中的知名度，從而牢牢抓住學生這一消費群體，如此能夠直擊高校人群和年輕市場，增強與年輕用戶的溝通。2、活動對象：北京市天津市河北省山西省遼寧省吉林省黑龍江省上海市江蘇省浙江省安徽省福建省山東省江西省河南省湖北省湖南省廣東省重慶市四川省陜西省等21省的在校大學生，與學校達到一致，活動期間各自大學的所有在校大學生來參與。3、活動主題：“網(wǎng)易云音樂，樂享高音質(zhì)”4、活動方式：（1）先通過大學生網(wǎng)上投票的方式選出年度最受大學生粉絲喜愛的入駐歌手明星DJ、唱作人，如入駐的聞名歌手陳楚生、羽泉、吉杰、李宇春工作室、孫楠及入駐的聞名DJ林海、王東、有待、李青、董鵬等，具體方式能夠為在網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易游戲中插入投票的方式進行告知，或也能夠和其他音樂網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進行合作來進行詢問或通過調(diào)查問卷來調(diào)查大學生最喜愛的歌手及其緣故，調(diào)查得來的緣故又是寶貴的資源，能夠在這次活動中吸收這些東西來提高粉絲對明星、唱作人、DJ的喜愛程度。（2）然后在大學校園舉行最受大學生歡迎的入駐歌手、明星DJ、唱作人的演唱會和粉絲交流會，讓他們與學生們進行近距離交流，與學生粉絲暢談青春，分享他們的心路歷程，充分發(fā)揮網(wǎng)易云音樂的名人推薦的優(yōu)勢。5、活動時刻和地址：時刻為3月——9月，地址遍及全國大部份大學，要涉及省的重點大學。具體如下：北京市：北京大學清華大學中國人民大學北京師范大學北京航空航天大學中國農(nóng)業(yè)大學北京理工大學北京科技大學北京交通大學中國協(xié)和醫(yī)科大學中央音樂學院北京郵電大學北京外國語大學北京化工大學中國政法大學北京語言大學北京工業(yè)大學中央戲劇學院中央美術(shù)學院對外經(jīng)濟貿(mào)易大學中央財經(jīng)大學北京中醫(yī)藥大學北京體育大學北京林業(yè)大學中國傳媒大學國際關(guān)系學院中央民族大學石油大學天津市：南開大學天津大學天津醫(yī)科大學天津師范大學天津工業(yè)大學天津科技大學河北省：華北電力大學燕山大學河北工業(yè)大學石家莊鐵道學院河北大學河北師范大學河北醫(yī)科大學河北理工大學河北科技大學山西?。禾砉ご髮W山西農(nóng)業(yè)大學中北大學山西醫(yī)科大學山西農(nóng)業(yè)大學山西財經(jīng)大學遼寧省：大連理工大學東北大學遼寧大學大連海事大學沈陽農(nóng)業(yè)大學遼寧工程技術(shù)大學吉林?。杭执髮W東北師范大學延邊大學黑龍江?。汗枮I工業(yè)大學哈爾濱工程大學東北林業(yè)大學東北農(nóng)業(yè)大學大慶石油學院上海市：復(fù)旦大學上海交通大學同濟大學華東師范大學上海財經(jīng)大學華東理工大學上海大學上海外國語大學東華大學華東政法大學江蘇?。耗暇┐髮W東南大學中國礦業(yè)大學南京師范大學南京航空航天大學南京理工大學南京農(nóng)業(yè)大學蘇州大學中國藥科大學河海大學江蘇大學南京信息工程大學江南大學浙江省：浙江大學寧波大學浙江工業(yè)大學浙江師范大學杭州電子科技大學浙江理工大學安徽?。褐袊茖W技術(shù)大學安徽大學合肥工業(yè)大學福建省：廈門大學福州大學福建師范大學華僑大學福建醫(yī)科大學江西?。耗喜髮W江西農(nóng)業(yè)大學山東?。荷綎|大學中國海洋大學山東中醫(yī)藥大學青島大學山東科技大學煙臺大學河南?。亨嵵荽髮W河南大學河南師范大學河南農(nóng)業(yè)大學河南科技大學河南理工大學湖北省：武漢大學華中科技大學華中師范大學中國地質(zhì)大學華中農(nóng)業(yè)大學武漢理工大學中南財經(jīng)政法大學湖南?。褐心洗髮W湖南大學湖南師范大學湘潭大學廣東?。褐猩酱髮W華南理工大學華南師范大學暨南大學華南農(nóng)業(yè)大學南方醫(yī)科大學深圳大學汕頭廣東外語外貿(mào)大學重慶市：重慶大學西南政法大學西南師范大學西南農(nóng)業(yè)大學四川省：四川大學電子科技大學西南交通大學西南財經(jīng)大學四川農(nóng)業(yè)大學成都理工大學四川師范大學成都中醫(yī)藥大學陜西?。何靼步煌ù髮W北工業(yè)大學西北大學西安電子科技大學西北農(nóng)林科技大學陜西師范大學長安大學陜西科技大學6、廣告配合方式：在校園中發(fā)放宣傳冊、懸掛橫幅、提供展板進行宣傳。7、具體的推行周期分為三個時期：第一時期——造勢：在舉行活動之前先在各大媒體上，如百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易各大網(wǎng)站上、高校的報紙、高校的音樂廣播電臺上進行前期的宣傳報導，以此來吸引更多的人們參加活動，并吸引各大媒體前來報導，形成較大的宣傳聲勢；第二時期——開展活動：在做好前期的鋪墊工作后，通過開展活動，舉行演唱會、粉絲交流會來吸引目標群體利用產(chǎn)品，這是活動中最為重要的一點。活動最重要的一點是要把網(wǎng)易的高音質(zhì)和明星效應(yīng)有效結(jié)合，方式能夠是懸掛龐大的宣傳幅、現(xiàn)場廣告語布置、活動進程中明星與粉絲互動時贈送的有關(guān)網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品的禮物、抽取幸運粉絲、明星在活動進程中對粉絲的多次提示要利用網(wǎng)易云音樂和網(wǎng)易云音樂的超高音質(zhì)，但不要讓粉絲產(chǎn)生反感心理。第三時期——穩(wěn)固用戶：通過節(jié)日送祝愿、不按期的弄優(yōu)惠活動來穩(wěn)固用戶。具體方式能夠是在情人節(jié)開展上傳原創(chuàng)情歌的活動，并將這些原創(chuàng)情歌搜集分類成立原創(chuàng)樂庫，細分戀愛各時期策劃小專題，最后由聽眾選出前二十名最好聽的歌曲，使獲獎?wù)叱蔀榫W(wǎng)易云音樂的VIP，能夠享受提早聽新歌曲的優(yōu)惠、免費觀賞歌曲的MV等等。還能夠是在各大節(jié)日期間舉行聽歌識曲、有獎競猜活動。也能夠提早讓用戶填寫生日資料，在用戶生日期間送去專門制作的獨特的生日歌曲作為生日禮物來使目標群體與產(chǎn)品成立情感聯(lián)系。8、 前期預(yù)備:（1） 人員安排方面：把聯(lián)系大學來安排活動，現(xiàn)場布置，聯(lián)系歌手、明星DJ、唱作人，與媒體溝通，現(xiàn)場治理，現(xiàn)場緊急情形處置，平安防護工作的任務(wù)具體安排到個人，把各個環(huán)節(jié)都考慮清楚。要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點；（2） 在物資預(yù)備方面：要提早把宣傳橫幅、廣告語布置、宣傳冊、展板、禮物預(yù)備、音響相關(guān)設(shè)備等預(yù)備妥當；（3） 提早安排好活動流程，在時刻把握上要適當，內(nèi)容上要預(yù)備充分；9、 后期延續(xù)：對這次活動進行網(wǎng)上報導的方式進行后續(xù)宣傳，能夠在網(wǎng)易網(wǎng)站及其他門戶網(wǎng)站、高校報紙、高校的廣播電臺。（三） 發(fā)揮明星、聞名DJ、唱作人的優(yōu)勢，讓他們在微博、微信等平臺上進行網(wǎng)易云音樂的推行，及時推薦新歌曲、推薦經(jīng)典歌曲、推薦他們所喜愛的音樂來凝聚粉絲力量，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用。（四） 借助于網(wǎng)易強有力的品牌游戲和郵箱進行推行，在網(wǎng)易的游戲前、游戲暫停時插播廣告，在郵箱中插入廣告、向郵箱用戶發(fā)送郵件來使網(wǎng)易的用戶成為網(wǎng)易云音樂的忠有效戶，發(fā)揮品牌的帶動作用。（五） 與電話商、電腦商合作，例如聯(lián)想、三星銷量大的電話商，使網(wǎng)易云音樂成為電話中自帶的軟件，與銷量較大的電腦商如聯(lián)想、戴爾等，利用戶在不知不覺中利用產(chǎn)品，并慢慢成為網(wǎng)易云音樂的忠實消費者。（六） 與其他音樂網(wǎng)站合作，如酷我音樂、酷狗音樂，進行好壞互補，相互導入音樂等來提高彼此競爭力。（七） 與其他門戶網(wǎng)站合作，如百度、搜狐、新浪，在網(wǎng)頁上插播廣告來進行推行。六、廣告戰(zhàn)略制定（一） 廣告主題：“網(wǎng)易云音樂，樂享高音質(zhì)”（二） 廣告語：“確實是這么高！”（三） 廣告內(nèi)容：1平面廣告:內(nèi)容及設(shè)計理念:作品牢牢圍繞“高”的主題，展現(xiàn)了一張大學畢業(yè)照，其中一個同窗因為長得太高，頭部被留在了畫面外部，這也能夠明白得為是攝影師為了不阻礙照片的整體成效無奈之下采取的手腕。廣告取材于他們的生活，取材與目標群體牢牢貼合，能引發(fā)共鳴。采納了夸張的手法，用幽默的手腕準確表達了“高”的主題，引人入勝。用對照的手法來突出網(wǎng)易云音樂與其他同類產(chǎn)品的不同性，表現(xiàn)出了高音質(zhì)的無法比你的優(yōu)越性，轉(zhuǎn)達出的信息簡單明了。畫面右下角為網(wǎng)易云音樂的logo。（畫外音：網(wǎng)易云音樂的音質(zhì)就像右邊的男同窗身高一樣高，其他同類產(chǎn)品無法比擬。）廣告語：畫面左下為廣告語“確實是這么高！”，與廣告畫面牢牢融合，一起為“高”的主題效勞，廣告語簡練有力，能夠激發(fā)目標群體的購買欲望。2、 視頻廣告腳本：取景于大學畢業(yè)時拍集體畢業(yè)照，大伙兒一陣忙亂找到自己適合的位置站好后，都在各自的位置等待攝影師來按下快門拍照照片，但這時攝影師發(fā)覺不管怎么調(diào)焦距都無法把全數(shù)同窗都拍照進去，因為站在右邊最上面一排的一名同窗因為長得太高而阻礙了照片的整體成效，攝影師無奈之下只得舍棄他的頭部，因此最后的畫面中呈現(xiàn)出的是大伙兒燦爛的笑臉和一個沒有頭部的同窗。最后畫面顯現(xiàn)網(wǎng)易云音樂的logo和廣告語“確實是這么高！”。3、 大學廣播電臺：（1） 選取大伙兒拍照畢業(yè)照的場景，一陣熙熙攘攘聲傳來，有人大呼“快來拍畢業(yè)照啦！”有人說“我站這兒，你站這兒吧?！甭曇羰潞?，攝影師說：“大伙兒預(yù)備好啦！預(yù)備”但他轉(zhuǎn)而又喃喃自語說:”那個同窗怎么這么高呢！唉！為了不阻礙整張圖片的成效，就不拍你的頭啦?！弊詈髠鱽砺曇簟熬W(wǎng)易云音樂，樂享高音質(zhì)?！保?） 同時在廣播電臺上進行告知這次活動的內(nèi)容。4、 大學校報：上述的平面廣告并加上詳細的活動內(nèi)容。（四） 廣告知求對象：以大學生為主的年輕人。（五） 推行地域：全國21個省市上述重點大學的所在地（六） 推行機會：廣播廣告及電視廣告要緊在4月——10月，平面廣告全年可進行，其要緊在互聯(lián)網(wǎng)和墻體上進行推行，大學校報在活動舉行的前一個月和后一個月進行。七）媒體選擇：以電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、大學校報為主，以廣告牌廣告、墻體廣告適量推行，以廣播電臺為補充。八）廣告目標：1、 吸引大學生群體進行下載利用網(wǎng)易云音樂，大幅度增加產(chǎn)品在大學生群體中的產(chǎn)品利用量，使網(wǎng)易云音樂成為大學生聽歌的首選產(chǎn)品；2、 增進網(wǎng)易云音樂與目標群體的情感聯(lián)系，表現(xiàn)網(wǎng)易云音樂所具有的高音質(zhì)的品牌主張，樹立年輕、活力的品牌形象；3、 全面加深目標群體對網(wǎng)易云音樂品牌的認知和了解，提升消費者對網(wǎng)易云音樂的關(guān)注與傳播訴求；4、（九）廣告戰(zhàn)略設(shè)計：1、 目標市場戰(zhàn)略：集中對準細分市場，針對18-25歲的大學生群體，能夠花費最少的本錢取得最大的收益，本錢低，生效快。2、 集中廣告策略：選擇產(chǎn)品“高音質(zhì)”的特點和網(wǎng)易自身的媒體屬性進行投放廣告，成立起消費者對本產(chǎn)品的信任，使得替代產(chǎn)品難以在產(chǎn)品特性上與之競爭。3、 短時間廣告策略：廣告投放時刻為期六個月。4、 多媒體廣告策略：采納電視臺、廣播電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告媒體。七、媒體渠道策劃一）電視廣告1、浙江電視臺19：00——20：30和10：00——23：30時段的角標2、浙江電視臺《中國好聲音》競賽現(xiàn)場的廣告牌二）互聯(lián)網(wǎng)廣告1、入駐明星、唱作人和DJ在微博等平臺上進行新歌及時推薦;2、 利用網(wǎng)易的游戲和郵箱插入廣告，利