吉利成立合資汽車金融公司為中國(guó)市場(chǎng)提供汽車金融服務(wù)

Word吉利成立合資汽車金融公司為中國(guó)市場(chǎng)提供汽車金融服務(wù)據(jù)行業(yè)調(diào)研了解：2021年12月16日，吉利汽車控股有限公司與法國(guó)巴黎銀行個(gè)人金融宣布簽署合作協(xié)議，將成立合資汽車金融公司，為中國(guó)市場(chǎng)提供汽車金融服務(wù)。

事實(shí)上，除了吉利外，奇瑞、江淮等自主品牌也都相繼成立了汽車金融公司。而其他合資、豪華品牌，在更早之前就已啟動(dòng)了汽車金融業(yè)務(wù)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在車市走勢(shì)相對(duì)趨緩的背景下，無論是汽車生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需要尋求更多的盈利方式，而汽車金融有助于降低購買門檻，并且在一定程度上助推了消費(fèi)升級(jí)需求的釋放，對(duì)于提升銷售利潤(rùn)不無幫助。

汽車消費(fèi)信貸走俏

對(duì)于即將成立汽車金融公司一事，浙江吉利控股集團(tuán)副總裁、首席財(cái)務(wù)官、吉利汽車執(zhí)行董事李東輝認(rèn)為，這是順應(yīng)中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展的重要舉措。

事實(shí)上，對(duì)于自主品牌，汽車金融已逐漸成為一種重要的撬動(dòng)消費(fèi)的工具。北京一位奇瑞經(jīng)銷商向記者介紹，目前貸款業(yè)務(wù)針對(duì)奇瑞的升級(jí)消費(fèi)用戶，廠商會(huì)有5000元專享貼息;此外，對(duì)于購買艾瑞澤7的消費(fèi)者，還可以享受50：50的無息貸款金融政策。以艾瑞澤7終端成交價(jià)10.39萬元計(jì)算，即首付僅需5.2萬元，剩下50%在一年后還完。“以旗云的價(jià)格入手一輛艾瑞澤7，對(duì)于消費(fèi)者來說，還是很有吸引力的?！?/p>

在廠商貼息背景下，部分合資品牌的汽車貸款業(yè)務(wù)也踏上了新高度。一位華東地區(qū)的一汽-大眾經(jīng)銷商向記者介紹，對(duì)于邁騰車型，當(dāng)首付款達(dá)到13.3萬元，即可享受免息政策。以一輛成交價(jià)為20.98萬元的邁騰1.8T領(lǐng)先型為例，13.3萬元的首付價(jià)占據(jù)總車價(jià)的64%(最高首付比例為70%)。按照18個(gè)月的分期付款方式，每個(gè)月還貸4267元。“2021年通過貸款方式購買邁騰的訂單已達(dá)到五成以上，超過了我們歷史水平?！?/p>

相較合資品牌與自主品牌，消費(fèi)信貸在豪華車品牌中的重要地位體現(xiàn)得更為明顯。上海一位奔馳經(jīng)銷商向記者介紹，目前在該店中，四成以上的客戶都選擇了貸款購車?！昂儡噧r(jià)格較高，相較于全款購車，客戶大多希望能騰出資金用作其他投資，在貸款期限上一般會(huì)選擇2~3年。”據(jù)他介紹，目前該店的所有貸款業(yè)務(wù)中，有七成左右的客戶貸款期限都選擇了24個(gè)月或36個(gè)月。

華東區(qū)一位寶馬經(jīng)銷商也向記者介紹，貸款購車現(xiàn)象已經(jīng)較為常見，并且針對(duì)3系、5系等特定車型，廠商還會(huì)給出特別貼息。比如寶馬3系的先鋒雙享方案中，首付三成后，可以根據(jù)2~4年期的不同貸款期限，享受1.88%~4.88%的貸款利率。據(jù)了解，目前該店有三成以上的客戶都選擇了貸款購車。

閱讀行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2021-2021年中國(guó)汽車銷售行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

汽車金融發(fā)展空間大

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)副秘書長(zhǎng)崔東樹認(rèn)為，在車市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，汽車金融不僅能成為撬動(dòng)消費(fèi)的重要工具，也能在一定程度上提升廠商和經(jīng)銷商的盈利能力。

對(duì)于廠商而言，汽車貸款激發(fā)的消費(fèi)升級(jí)需求也助推了產(chǎn)品利潤(rùn)的提升。一位標(biāo)致雪鐵龍金融公司內(nèi)部人士向記者介紹，“在我們的訂單調(diào)查中，有很多此前打算購買C4L或者408的客戶，最終通過貸款方式購買了C5，這部分客戶2021年已達(dá)到四成左右”。通常情況下，同一品牌、同一類型的B級(jí)車?yán)麧?rùn)往往高于A級(jí)車。

在經(jīng)銷商方面，由于汽車貸款業(yè)務(wù)降低了消費(fèi)門檻，有利于滿足消費(fèi)升級(jí)需求以及資金缺乏的首購用戶需求，進(jìn)而拉動(dòng)銷售，并且新增保有客戶又成了其售后業(yè)務(wù)的盈利來源。

在此背景下，各大汽車廠商都開始相互角力汽車金融。

“2021年的汽車金融滲透率達(dá)到了12%，相較于2021年的7%出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?！鄙鲜鰳?biāo)致雪鐵龍金融公司內(nèi)部人士向記者介紹，在公司大力推動(dòng)下，神龍公司2021年55萬輛的銷量中，已有6萬輛來自于汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

而據(jù)寶馬金融(中國(guó))有限公司市場(chǎng)銷售部總監(jiān)劉軍介紹，2021年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過寶馬金融實(shí)現(xiàn)銷售的，每家經(jīng)銷商平均每個(gè)月都有超過35個(gè)客戶通過寶馬金融購車，平均每臺(tái)車貸款的金額超過30萬元。

此外，大眾金融的業(yè)務(wù)也已覆蓋了旗下9個(gè)品牌;上汽通用金融業(yè)務(wù)甚至延展至了體系之外的其他品牌。自主品牌中，以吉利、長(zhǎng)城、江淮為代表的汽車企業(yè)也相繼成立了汽車金融公司。

參照發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，目前歐美國(guó)家的汽車金融滲透率已達(dá)60%~70