移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新課程大綱

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)大綱張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段。而作為公司的銷(xiāo)售個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷(xiāo)的傳播。那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱(chēng)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。二課程收益講解最新的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的案例講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社群、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路講解運(yùn)營(yíng)好社群的方法及如何通過(guò)社群做銷(xiāo)售傳播講解公司銷(xiāo)售人員如何利用朋友圈做個(gè)人品牌完成銷(xiāo)售講解實(shí)施社群微營(yíng)銷(xiāo)需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識(shí)課程對(duì)象傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、研發(fā)等部門(mén)核心人員。主要內(nèi)容趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)五、課程形式1天（6小時(shí)）六、具體大綱第一講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱(chēng)變化（去中心化、去中介化等）互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟(jì)85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷(xiāo)社群線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)第二講：轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷(xiāo)售結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特稱(chēng)做客戶服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)及分析第三講：社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)什么類(lèi)型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)微營(yíng)銷(xiāo)社群（對(duì)號(hào)入座）企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)社群的運(yùn)營(yíng)及組織（邀約，運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售，跟進(jìn)）傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加朋友圈、說(shuō)說(shuō)、博客的社群運(yùn)營(yíng)線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷(xiāo)社群品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)）中小傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析第四講：社群運(yùn)營(yíng)篇:傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法讓社群里面用戶馬上購(gòu)買(mǎi)的4種活動(dòng)策劃第五講：個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)銷(xiāo)售人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌的3大方法個(gè)人銷(xiāo)售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢(qián)關(guān)系企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及使用銷(xiāo)售人員通過(guò)別人社群獲取粉絲的4大步驟銷(xiāo)售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑第六講：傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需