2022年上半年草原建設(shè)保護(hù)工作總結(jié)范文

2022年上半年草原建設(shè)保護(hù)工作總結(jié)范文時(shí)間已近半年，通過(guò)全市各級(jí)草原戰(zhàn)線同仁的共同努力，在上級(jí)業(yè)務(wù)的大力支持和各級(jí)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我市草原建設(shè)與保護(hù)工作各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成既定目標(biāo)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、草原建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)完成情況截止___月___日統(tǒng)計(jì)，市上半年飼草料種植總面積達(dá)___萬(wàn)畝，完成年任務(wù)___萬(wàn)畝的___%，其中人工種草完成___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝的___％，人工種草中耕地種草完成___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝的___%，耕地種紫花苜蓿___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝___％；飼用作物種植___萬(wàn)畝，是年作務(wù)___萬(wàn)畝的___.___％，其中青貯玉米種植___萬(wàn)畝，完成任務(wù)___萬(wàn)畝___.___％；飼用灌木種植___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝的___％，其中種植檸條___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝的___%。改良補(bǔ)播牧草完成___萬(wàn)畝，達(dá)任務(wù)量___萬(wàn)畝的___％；圍欄草場(chǎng)完成___萬(wàn)畝，是年任務(wù)___萬(wàn)畝的___％。推廣草業(yè)適用增產(chǎn)技術(shù)。以水為主的配套草庫(kù)倫建設(shè)___處，面積達(dá)___萬(wàn)畝，草田倫作___萬(wàn)畝，淺耕翻改良草場(chǎng)___萬(wàn)畝，推廣適用增產(chǎn)菌___萬(wàn)畝。草原植保方面。今年春季全市各類草地鼠害發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，其中嚴(yán)重發(fā)生面積___萬(wàn)畝，全市春季草原鼠害防治規(guī)模達(dá)___萬(wàn)畝，平均滅效在___％以上；截止___月___日的蟲情測(cè)報(bào)，全市草原蟲害發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，嚴(yán)重發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，草原防治害蟲共計(jì)開展了___萬(wàn)畝，其中滅治春尺蠖___萬(wàn)畝，滅蝗蟲___萬(wàn)畝。二、主要工作情況（一）、飼草料種植___月底全市草原農(nóng)牧業(yè)工作會(huì)結(jié)束之后，結(jié)合生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)和各旗區(qū)草原建設(shè)工作完成情況，制定并下達(dá)了各項(xiàng)草原建設(shè)基礎(chǔ)任務(wù)。各旗區(qū)根據(jù)市、旗兩級(jí)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，積極安排布署各自的飼草料種植工作，把兩種（種草、種青貯）工作納入各旗區(qū)農(nóng)牧業(yè)局工作考核的重要內(nèi)容。隨著農(nóng)村牧區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，農(nóng)牧民對(duì)飼草料種植的積極性顯著提高，各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，切實(shí)加大了飼草料種植的力度，促進(jìn)了草畜平衡的工作，突出抓好耕地種植優(yōu)良牧草和優(yōu)質(zhì)飼用、青貯玉米。達(dá)旗政府開展的“田野春光”工程四年來(lái)，受到農(nóng)牧民的歡迎，他們把科學(xué)和技術(shù)帶給了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民，___他們科學(xué)種草、科學(xué)養(yǎng)畜，使農(nóng)牧民嘗到了科學(xué)致富的甜頭，在技術(shù)人員兩年來(lái)幫助和指導(dǎo)下，全旗的種植結(jié)構(gòu)得到了整體調(diào)整。截止___月___日，達(dá)旗完成人工種草___萬(wàn)畝，飼草料種植___萬(wàn)畝，占到了全市飼草料種植的1/3，為推動(dòng)達(dá)旗百萬(wàn)肉羊生產(chǎn)基地的建設(shè)提供了物質(zhì)保障。（二）草原植保工作1、草原滅鼠我市草原“無(wú)鼠害示范區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)入鞏固建設(shè)以來(lái)，草原鼠害基本保持在“有鼠無(wú)害”的控制水平，但從以來(lái)，示范區(qū)外圍局部區(qū)域草原鼠害有反彈跡象，鼠害嚴(yán)重密度最高達(dá)洞口數(shù)___個(gè)/公頃，所以今年我市草原鼠害防治工作力求準(zhǔn)確、及時(shí)，確保建設(shè)成果。為了準(zhǔn)確掌握鼠情動(dòng)態(tài)（范本），根據(jù)內(nèi)草發(fā)［］___號(hào)《___草原鼠蟲害監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃___》要求及全區(qū)草原鼠蟲情趨勢(shì)分析座談會(huì)的會(huì)議精神，從___月___日至___月___日我市各旗區(qū)草原站草原植保人員深入各地鼠害常發(fā)區(qū)和既發(fā)區(qū)分別對(duì)以長(zhǎng)爪沙鼠為代表的地上鼠、以鼢鼠為代表的地下鼠開展了春季常規(guī)調(diào)查，此次春季鼠害野外調(diào)查共計(jì)布設(shè)樣點(diǎn)___個(gè)，采用堵洞法，調(diào)查結(jié)果顯示，鄂市草原鼠害危害面積共計(jì)___萬(wàn)畝，嚴(yán)重危害面積___萬(wàn)畝。危害鼠種營(yíng)地下鼠以草原鼢鼠為主，主要分布在準(zhǔn)旗沙圪堵鎮(zhèn)和薛家灣鎮(zhèn)的百里香+檸條-雜類草草場(chǎng)上，平均鼠密度為___只/公頃。對(duì)草場(chǎng)及周邊農(nóng)田破壞十分嚴(yán)重，危害面積為___萬(wàn)畝，其中嚴(yán)重危害面積為___萬(wàn)畝；營(yíng)地面鼠以長(zhǎng)爪沙鼠為主，在全市各類草場(chǎng)廣泛分布，最高洞口數(shù)達(dá)___個(gè)/公頃，平均有效洞口數(shù)為___個(gè)/公頃，最高達(dá)___個(gè)/公頃，危害面積___萬(wàn)畝，其中嚴(yán)重危害面積為___萬(wàn)畝。今年我市草原鼠害屬比較嚴(yán)重年份，從數(shù)量分布情況來(lái)說(shuō)，害鼠主要棲息于植被低矮稀疏的開闊生境，而回避有高大植株、植被郁閉度高的生境，危害嚴(yán)重地區(qū)主要在“草原無(wú)鼠害示范區(qū)”外圍的封育草原，人工草場(chǎng)、飛播草場(chǎng)、飼草料基地和退化草原區(qū)內(nèi)。危害鼠種以長(zhǎng)爪沙鼠的數(shù)量占優(yōu)，其次為草原黃鼠和三、五趾跳鼠。根據(jù)測(cè)報(bào)情況，市草原站積極___各旗區(qū)調(diào)運(yùn)自治區(qū)下?lián)艿乃幤罚鹘ㄔO(shè)旗草原站___對(duì)農(nóng)牧民的技術(shù)培訓(xùn)及聯(lián)系地方配套資金的落實(shí)，從___月下旬至___月初各旗區(qū)都陸續(xù)展開了草原鼠害的滅治工作，今年草原滅鼠采用了大規(guī)模機(jī)械噴撒與小范圍人工撒播相結(jié)合，人工撒播為主的辦法，對(duì)斑塊狀分布的嚴(yán)重鼠害區(qū)進(jìn)行了有重點(diǎn)的撲滅，做到不留死角，保障了滅治效果。同時(shí)在鼠害發(fā)生區(qū)因地制宜的展開各項(xiàng)生態(tài)技術(shù)措施，結(jié)合我市禁上半年草原建設(shè)保護(hù)工作總結(jié)第2頁(yè)牧，休牧，劃區(qū)輪牧、退牧還草等生態(tài)政策，全面提升生態(tài)控制力度，使草場(chǎng)得到一定的改善從根本上改變鼠類的棲環(huán)境，從而達(dá)到鼠害的控制目地。各旗區(qū)專業(yè)技術(shù)人員深入滅鼠第一線，給予技術(shù)的支持，同時(shí)加大宣傳力度，印發(fā)傳單，集中培訓(xùn)，向農(nóng)牧民宣講鼠害對(duì)人們生活及生產(chǎn)的危害，發(fā)展農(nóng)牧民測(cè)報(bào)員，以便及時(shí)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)鼠蟲害的情況。鄂托克前旗草原站上半年共實(shí)施農(nóng)牧民植保培訓(xùn)共計(jì)___人，對(duì)草原鼠蟲情測(cè)報(bào)的及時(shí)、準(zhǔn)確起到了積極作用。截止___月___日，全市春季大規(guī)模草原滅鼠工作全面結(jié)束，共完成草原滅鼠面積___萬(wàn)畝，其中滅長(zhǎng)爪沙鼠___萬(wàn)畝，滅中華鼢鼠___萬(wàn)畝。其中化學(xué)防治面積___萬(wàn)畝，生物防治面積___萬(wàn)畝，物理防治面積___萬(wàn)畝。2、草原滅蟲鑒于草原防災(zāi)救災(zāi)農(nóng)藥的特殊性，市草原站經(jīng)市采購(gòu)辦批準(zhǔn)，于___月___日就草原蟲害防治藥品及器械采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)行了部門集中采購(gòu)，采用公開招標(biāo)方式進(jìn)行，共有來(lái)自___、___、___、___等___個(gè)供應(yīng)商參加投標(biāo)，由市采管辦全程監(jiān)督，圓滿完成了采購(gòu)目標(biāo)，共計(jì)采購(gòu)化學(xué)農(nóng)藥___噸，生物農(nóng)藥___公斤，機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)___臺(tái)。此外我站又聯(lián)系賒購(gòu)儲(chǔ)備化學(xué)農(nóng)藥___噸，目前這些農(nóng)藥機(jī)械已全部運(yùn)抵各旗區(qū)。截止___月___日統(tǒng)計(jì)，全市各類蟲害發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，嚴(yán)重發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，由于氣候的因素，蝗蟲、草地螟、螽斯還在動(dòng)態(tài)（范本）監(jiān)測(cè)中。目前草原防治害蟲共計(jì)開展了___萬(wàn)畝，其中滅治春尺蠖___萬(wàn)畝，滅蝗蟲___萬(wàn)畝。今年，自___月底達(dá)拉特旗始見草地螟越冬代成蟲以來(lái)，至___月___日測(cè)報(bào)顯示，我市各旗區(qū)陸續(xù)呈現(xiàn)草地螟越冬代成蟲盛發(fā)趨勢(shì)，截止___月___日統(tǒng)計(jì)，全市草地螟越冬代成蟲發(fā)生面積達(dá)___萬(wàn)畝，嚴(yán)重發(fā)生面積___萬(wàn)畝，百步驚蛾平均___頭，最高_(dá)__頭。主要發(fā)生在以沙蓬、狗尾草等植被為主的撂荒地天然雜類草草場(chǎng)，以及沙蒿、檸條、層頭、沙打旺、苜蓿等改良草場(chǎng)、人工草地和農(nóng)田周邊雜類草草場(chǎng)。由于___月底我市草地螟第二代蟲災(zāi)大規(guī)模發(fā)生，加之今年春季氣溫異常（溫度驟升驟降，伴有降雨），目前達(dá)旗已始發(fā)幼蟲，比去年提前___多天，其他旗區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)幼蟲，但是，由于今年草地螟成蟲的提前盛發(fā)，隨著氣溫逐漸升高和降雨的增加，預(yù)計(jì)___月中旬，一代幼蟲的爆發(fā)趨勢(shì)凸顯，此外蝗蟲、螽斯等草原害蟲也有極大地發(fā)生趨勢(shì)，春尺蠖、金龜子、蚜蟲、葉甲等害蟲的防治工作也迫在眉睫。鑒于上述原因，我市將每年___月___日開始的草原蟲情監(jiān)測(cè)、防治___小時(shí)值班工作，于___月___日提前啟動(dòng)。目前各旗區(qū)草原站技術(shù)人員正密切___蟲情動(dòng)態(tài)（范本），同時(shí)積極開展以發(fā)嚴(yán)重蟲害的防治工作，并按照自治區(qū)站的要求對(duì)發(fā)生蟲情進(jìn)行逐級(jí)上報(bào)。3、毒草發(fā)生情況由于我市毒草鏟除率低，今年在鄂托克前旗、烏審旗和伊旗境內(nèi)醉馬草再次大面積發(fā)生，規(guī)模約___萬(wàn)畝，主要以馬牛羊中毒最為嚴(yán)重，該地區(qū)醉馬草發(fā)生已經(jīng)連續(xù)第三年了，但由于缺乏專門的防治經(jīng)費(fèi)沒有進(jìn)行治理，希望上級(jí)有關(guān)部門對(duì)此給予重視。此外，苦豆子在烏審旗蘇力德蘇木發(fā)生約___多萬(wàn)畝。截止目前毒草防治面積為___萬(wàn)畝，均為農(nóng)牧民自行___鏟除。4、長(zhǎng)爪沙鼠不育劑試驗(yàn)課題在我市杭錦旗實(shí)施中國(guó)農(nóng)大植保教授施大釗于___月___日來(lái)我市為其所主持的國(guó)家___項(xiàng)目中長(zhǎng)爪沙鼠不育劑試驗(yàn)課題選擇試驗(yàn)地。由于我市旗區(qū)草原植保技術(shù)人員提前開展了野外踏查，根據(jù)課題要求基本框定了試驗(yàn)區(qū)域，施大釗教授通過(guò)一天認(rèn)真的實(shí)地勘察，順利地在杭錦旗伊和烏素選定了試驗(yàn)地。該課題主要針對(duì)荒漠草原區(qū)主要害鼠——長(zhǎng)爪沙鼠的控制技術(shù)，開展不育劑試驗(yàn)，試驗(yàn)期為一年。___月___日至___日，該課題的首期試驗(yàn)工作在該試驗(yàn)地完成。目前該課題開展順利。此外，鄂托克旗草原鼠害分布及長(zhǎng)爪沙鼠種群調(diào)查工作也同時(shí)展開。（三）我站牧草種苗繁育基地草品種區(qū)試工作順利實(shí)施市草原站作為___四個(gè)國(guó)家定點(diǎn)區(qū)域試驗(yàn)單位之一，完成了高丹草、多變小冠花共兩個(gè)種、六個(gè)測(cè)試品種共___個(gè)小區(qū)的區(qū)域試驗(yàn)。今年___月___日—___日，由農(nóng)業(yè)部全國(guó)畜牧總站___的第二期“全國(guó)草品種區(qū)域試驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)班”在___召開。本次培訓(xùn)主要內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《草品種審定技術(shù)規(guī)程》、品種區(qū)域試驗(yàn)技術(shù)方案、田間試驗(yàn)設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)分析以及草品種區(qū)試軟件的___應(yīng)用等，總結(jié)各區(qū)試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，部署任務(wù)，今年我基地在繼續(xù)觀測(cè)多變小冠花生長(zhǎng)狀況的同時(shí)，開展了四個(gè)高丹草品種，___個(gè)小區(qū)的區(qū)組試驗(yàn)，上述測(cè)試品種于___月___日實(shí)施播種。（四）積極參與市生態(tài)恢復(fù)區(qū)建設(shè)的調(diào)研工作___月20—___月___日，由市人口轉(zhuǎn)移辦牽頭，___農(nóng)牧局草原科、草原站等相關(guān)部門，對(duì)東部___個(gè)旗區(qū)、兩個(gè)年度的人口整體搬遷轉(zhuǎn)移工作，以深入農(nóng)牧戶隨機(jī)抽查和召開座談會(huì)的方式進(jìn)行了調(diào)研。2022年上半年藥企工作總結(jié)第第#頁(yè)共11頁(yè)光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰(zhàn)爭(zhēng)。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)一、主要工作在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下，現(xiàn)在自己已順利在大理市場(chǎng)上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。（1）轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識(shí)進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益，更為重要的是承擔(dān)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)造他人的幸福，創(chuàng)造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己改變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識(shí)等。（2）熟悉情況，行業(yè)規(guī)則，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本）做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清楚了才會(huì)有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)則。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識(shí)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司___家，熟悉了___整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以___紫竹的占有率最大，將近2/3，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。（3）積極主動(dòng)開展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，___月份下分在大理市場(chǎng)開展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場(chǎng)情況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開展了工作。先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪，問(wèn)，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉颉＠砬辶耸袌?chǎng)開發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)___了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)（范本）。后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)拜訪對(duì)向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有___家。個(gè)人開發(fā)的終端醫(yī)院診所___家，均為__用藥客戶。業(yè)績(jī)很不理想。對(duì)此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作，相信只要堅(jiān)持不懈一定會(huì)有潛在的收獲和突破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。二、存在的問(wèn)題和困難在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看，現(xiàn)階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標(biāo)的事情了。由于__市場(chǎng)今年的__米索沒中標(biāo)而___的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的__市場(chǎng)出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求__市場(chǎng)。公司__占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場(chǎng)有一定影響。三、個(gè)人體會(huì)作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jī)，的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站剛下到___市場(chǎng)工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說(shuō)：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才?！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢財(cái)不會(huì)掉下來(lái)，凡是不努力，不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪，會(huì)有合作合作的可能嗎？危險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險(xiǎn)。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。（2）善于思考，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思索與實(shí)踐中誕生的剛到市場(chǎng)上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵(lì)說(shuō)要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思考總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。我局財(cái)政工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”為核心，以___大、___屆__中全會(huì)精神為指導(dǎo)，大力開拓，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，進(jìn)一步健全和完善內(nèi)部管理制度，充分調(diào)動(dòng)全體職工的工作積極性、主動(dòng)性，克服了工作中的各種困...同志們：根據(jù)會(huì)議安排，我就分管工作總結(jié)上半年、部署下半年。一、上半年各項(xiàng)工作開展情況（一）抓規(guī)劃編制，謀劃水利發(fā)展加快水利現(xiàn)代化規(guī)劃編制進(jìn)度，市水利現(xiàn)代化規(guī)劃初稿基本完成，試點(diǎn)縣__縣水利現(xiàn)代化規(guī)劃已完成，近