第六講 幾個相關的戰(zhàn)略課題(現(xiàn)代競爭分析-南開大學,柳卯平)

幾個相關的戰(zhàn)略課題多樣化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略結構基礎合作戰(zhàn)略的類型國際化（跨區(qū)域）戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略戰(zhàn)略績效評估多樣化戰(zhàn)略的選擇依據(jù)1.存在市場空白或競爭不激烈：市場機遇和企業(yè)能力。2.競爭激烈：競爭優(yōu)勢。1）產業(yè)吸引力。包括：（1）產業(yè)結構吸引力；（2）產業(yè)演變。2）單一產業(yè)資源建立的競爭優(yōu)勢。3）純競爭優(yōu)勢：經營單位之間的相互聯(lián)系與折衷成本。相互聯(lián)系與折衷成本

——相互聯(lián)系1）有形聯(lián)系概念；相關性。價值鏈分為五個方面：——市場：發(fā)貨后勤、營銷銷售、服務；——生產：進貨后勤、運營；——采購；——R&D；——企業(yè)的基礎設施（人力資源管理、基礎結構）。三條寬廣的多樣化道路——市場有形聯(lián)系、生產有形聯(lián)系和技術有形聯(lián)系。相互聯(lián)系2）無形聯(lián)系無形聯(lián)系、有形聯(lián)系與多樣化3）競爭對策聯(lián)系多點競爭、單點競爭單點競爭者、產業(yè)相關性和多點競爭者整體分析相互聯(lián)系折衷成本概念內容協(xié)調成本妥協(xié)成本無彈性成本識別純競爭優(yōu)勢純競爭優(yōu)勢=相互聯(lián)系的潛在優(yōu)勢—折衷成本步驟：1.識別每一種相互聯(lián)系的來源和可能的共用形式。2.識別每種相互聯(lián)系的潛在優(yōu)勢和折衷成本。有形相互聯(lián)系的

潛在來源和可能的共用形式市場相互聯(lián)系與

純競爭優(yōu)勢的決定因素生產的相互聯(lián)系

與純競爭優(yōu)勢的決定因素技術、采購的相互聯(lián)系

與純競爭優(yōu)勢的決定因素多元化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略結構基礎波特的相互聯(lián)系；戰(zhàn)略資源與核心能力的共享波特的相互聯(lián)系：主要是資源共享和活動共用適用于：多樣化戰(zhàn)略的新產業(yè)進入和多產業(yè)的持續(xù)經營戰(zhàn)略資源共享：應當視為對波特相互聯(lián)系的重要補充，或重要組成部分；作為重要補充或重要組成部分，當戰(zhàn)略資源的共享稱為主導性的優(yōu)勢來源時，該理論適用于新產業(yè)的進入和多產業(yè)的持續(xù)經營。多元化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略結構基礎關于核心能力作為多樣化戰(zhàn)略的基礎：水平與加速度對核心能力的不同理解產生不同的適用性將核心能力理解為核心技術（核心專長）只有當核心技術具有壓倒性重要性時，適用于多樣化戰(zhàn)略的進入和持續(xù)經營當同時存在多種重要的戰(zhàn)略資源時，不適用將核心能力理解為（基于）戰(zhàn)略資源的開發(fā)與運用：與戰(zhàn)略資源相同將核心能力理解為戰(zhàn)略資源的創(chuàng)造性開發(fā)與運用（以戰(zhàn)略資源為平臺）新產業(yè)的快速進入（高加速度）其他與戰(zhàn)略資源相同將核心能力僅理解為戰(zhàn)略資源的創(chuàng)造性開發(fā)與運用（不包括戰(zhàn)略資源平臺）僅有利于新產業(yè)的快速進入（高加速度）將核心能力僅理解為知識積累與組織學習的觀點（包括基于知識資源平臺）新產業(yè)的快速進入（高加速度）核心知識具有壓倒性重要性時，適用于多樣化戰(zhàn)略的進入和持續(xù)經營合作戰(zhàn)略

（CooperativeStrategy）合作戰(zhàn)略的資產關系類型合作戰(zhàn)略的基本類型是聯(lián)盟（Alliance）戰(zhàn)略。主要有三種基本形式：合資。持股聯(lián)盟。非持股聯(lián)盟。合作戰(zhàn)略的價值鏈分類合作的價值鏈內容任何一項相同的價值活動，是企業(yè)間實現(xiàn)協(xié)同的一種方式，建立共同的范圍經濟。前后相連或其他相關的價值活動；兩個價值鏈的整體性協(xié)同。合作的價值鏈類型同行業(yè)不同企業(yè)的聯(lián)盟?？v向價值鏈聯(lián)盟。即以合作的方式進行的資源外取。橫向價值鏈聯(lián)盟。相關或不相關產業(yè)的企業(yè)之間實施的聯(lián)盟。網絡戰(zhàn)略（NetworkStrategies）一般的戰(zhàn)略聯(lián)盟是在兩個或有限的企業(yè)之間。網絡戰(zhàn)略是一個企業(yè)群。網絡理論認為，組織不能獨立存在，組織之間的交往互動關系是競爭優(yōu)勢的重要因素之一。其關系有正式與非正式之分。分為穩(wěn)定、動態(tài)和內部網絡三種。戰(zhàn)略中心。每一個網絡都有一個戰(zhàn)略中心管理這一網絡。研發(fā)標準（R&DCriteria）。通常由發(fā)起企業(yè)低價提供技術許可證供其他商家和競爭者使用。國際化戰(zhàn)略：與其他戰(zhàn)略的關系內部開發(fā)并購合作企業(yè)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略跨職能/跨階段主題戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略本國經營/單一國家經營（戰(zhàn)略）國際化（跨區(qū)域）戰(zhàn)略的動因與參照標準動因：全球（各區(qū)域）的資源擴充和資源最優(yōu)配置與運用。擴充需求與資源；活動和資源的規(guī)模經濟和范圍經濟參照標準：需求與資源的移動性與重要性；當?shù)仨憫耘c全球整合性；資源比較優(yōu)勢（成本、價值）與資源互補；群聚效應。需求與資源的移動性與重要性

柳茂平，“資源移動性與企業(yè)戰(zhàn)略相關問題”，《商業(yè)研究》，2003年第10期跨國（跨區(qū)域）經營的一個參照招標準：資源的重要性（包括資源的稀缺性）和資源移動性基本原則：越重要、移動性越差的資源，越需要將有關的經營管理活動靠近這種資源。例如，高科技企業(yè)對技術創(chuàng)新資源和關鍵技術人才的靠近當存在多種重要而移動性差的資源時，就需要在這些資源之間進行權衡，尋求相對滿意的方案。貼近資源與貼近顧客之間權衡產品、需求和企業(yè)重要資源的移動性均不高企業(yè)的權衡產品移動性、需求移動性分析目的：產品與需求同處企業(yè)重要資源移動性分析目的：重要資源的獲取與運用主要參照標準：資源重要性；資源移動性。吸引更多企業(yè)在本區(qū)域投資的區(qū)域經濟政策和區(qū)域經濟環(huán)境

重要資源的難以移動性重要資源的相互依賴性產業(yè)之間的依賴性適度的產品移動性和需求移動性國際化戰(zhàn)略：

區(qū)域響應性與全球整合性國家（區(qū)域）環(huán)境優(yōu)勢的決定因素

——波特鉆石模型

（NationalCompetencies）群聚效應（ClusterEffect）

波特，《群聚區(qū)和新競爭經濟學》全球化經濟中的悸論：區(qū)位群聚優(yōu)勢取代比較優(yōu)勢。群聚（clusters）區(qū)：特定領域里相互聯(lián)系的公司和機構在地理上的集中。原因：資源配置的全球化；更多地依賴資源利用水平（即不斷的創(chuàng)新）而不是資源獲取的區(qū)位優(yōu)勢和規(guī)模。企業(yè)直接經營環(huán)境的改善。它包含一系列相互聯(lián)系的產業(yè)和其他重要的競爭主體。例如：業(yè)內公司，專業(yè)化投入品，如配件、機器和服務的供應商，下游的營銷網絡和顧客，互補產品供應商，專業(yè)化基礎結構的供應者。中介機構，政府加洲葡萄酒群聚區(qū)洲政府機構種植者和葡萄園釀酒廠和加工設施教育、研究和貿易機構葡萄酒制作設備桶瓶瓶蓋與瓶塞標簽公共關系和廣告專業(yè)出版物旅游群聚區(qū)食品和餐飲群聚區(qū)葡萄儲存化肥、農藥葡萄收割設備灌溉技術加洲農業(yè)群聚區(qū)群聚區(qū)邊界：產業(yè)相關性和互補性群聚區(qū)的特點群聚區(qū)內重復的交易帶來匹配和依賴；獨立的、非正式的聯(lián)系；可以克服縱向一體化的不靈活和正式聯(lián)盟難以管理的弊端。作用：效率、影響力和靈活性。群聚效應對競爭的作用提升公司效率、促進創(chuàng)新、促進新企業(yè)形成。群聚區(qū)與生產率更好地接近雇員和供應商；獲得專業(yè)化信息：市場、技術、競爭信息；個人和社會關系。配套產品；獲得政府和公共機構的投資效應；更好的驅動力和衡量方法；更多的用戶采購需求。群聚效應對競爭的作用群聚區(qū)與創(chuàng)新更快地識別和滿足顧客需求；技術溝通從而及早獲得重要概念，例如在技術、先進元件、機械供應、服務和市場等方面的信息和新概念；為快速行動提供能力和靈活性；在供應商關系中更低的創(chuàng)新成本；便于供應，近距離協(xié)商與信任；避免縱向一體化的創(chuàng)新成本；競爭壓力帶來的創(chuàng)新動力。群聚效應對競爭的作用創(chuàng)新與新企業(yè)形成集中的顧客群；相互關聯(lián)的產業(yè)群；更容易發(fā)現(xiàn)市場缺口；進入、退出障礙低于其他地區(qū)，因為更容易獲得所需的資源或更容易進行轉移?？傮w效果競爭資源的集體擁有量增加；使群聚區(qū)內的所有成員受益。群聚區(qū)的形成歷史背景；當?shù)匦枨螅簧?、下游產業(yè)鏈和相關產業(yè)的發(fā)展；少數(shù)創(chuàng)新性公司的帶動；偶然事件，等。群聚區(qū)的演化自我強化。前提：當?shù)貦C構的支持；當?shù)馗偁帍妱?。影響力擴大。成功的故事有助于吸引人才；兩個群聚區(qū)交界處更容易創(chuàng)新。群聚區(qū)的衰落原因技術枯竭；本地需求與外地需求分離；群聚區(qū)內部僵化。例如，過度的聯(lián)合、互助協(xié)議和卡特爾等限制競爭行為。管理死板。群體性內在導向與思想惰性。政府干預競爭。當?shù)刭Y源成本過度上升。企業(yè)對群聚區(qū)的四個戰(zhàn)略性問題高科技公司：使用世界級技術和經驗提高生產效率和創(chuàng)新的公司。1.選擇區(qū)位在區(qū)位成本與群聚效應之間權衡。將有聯(lián)系的活動集體移到相同的地方。在尋找資源、分享技術和信息方面提高內部效率。2.參加本地的公共活動企業(yè)對群聚區(qū)的四個戰(zhàn)略性問題3.群聚區(qū)的升級企業(yè)采取可以強化群聚效應的措施。例如良好供應商的建立，對當?shù)厝肆Y源培訓與高校教育的贊助，等。4.集體工作在同行業(yè)中促進創(chuàng)新等聯(lián)合行動。又如，與大學形成在技術、人力資源和管理思想等方面的聯(lián)合行動。在全群聚區(qū)范圍的聯(lián)合行動。例如，共同與政府部門探討區(qū)域增長，等。技術平臺技術組合分析：八十年代初，人們多從單項技術評價的角度來研究技術組合的優(yōu)點或缺點。平臺競爭是可以支持一組產品或可以衍生出一組產品的技術組合。技術戰(zhàn)略的內容技術構成技術路線；領先與追隨；競爭時機；技術開發(fā)；技術輸出。技術構成與技術路線（一）技術構成初現(xiàn)技術、先導技術、關鍵技術、基礎(Base)技術；戰(zhàn)略技術、非戰(zhàn)略技術。主體要素（知識、技能與經驗）；客體要素（工具和機器）；聯(lián)結體要素（工藝）。（二）技術路線技術開發(fā)的技術邏輯路徑根本標準：技術邏輯路徑可行性產業(yè)發(fā)展趨勢的正確性技術優(yōu)勢的獨特性和持久性（三）技術領先與追隨首動效益：信譽；搶先占據(jù)有利市場位置；利用轉換成本和學習曲線為后來者設置障礙；搶占稀缺資源；確定行業(yè)標準，等。領先的技術應當具有持久性。（時間因素為主）領先程度受到外部科技環(huán)境制約。程度越大，成本越高。后發(fā)效益：避免開發(fā)成本和早期市場風險；低成本模仿。（時間因素次要）技術競爭時機和技