國際貿(mào)易第二章 貿(mào)易術語

國際貿(mào)易實務第三章第三章貿(mào)易術語第三章商品的價格與貿(mào)易術語國際貿(mào)易實務第三章教學目的使學生了解貿(mào)易術語的含義、常用貿(mào)易術語買賣雙方的責任義務;教學重點貿(mào)易術語的含義常用貿(mào)易術語教學難點常用貿(mào)易術語第一節(jié)貿(mào)易術語的含義和作用一、貿(mào)易術語的起源二、貿(mào)易術語的含義貿(mào)易術語（tradeterms）是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語，以便簡化交易磋商過程。

三、作用國際貿(mào)易實務

第三章簡化交易內(nèi)容表示商品價格的構(gòu)成利于爭端的解決第二節(jié)有關貿(mào)易術語的國際慣例（一）《1932年華沙-牛津規(guī)則》

國際法協(xié)會21條，CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》美國商會、美國進出口商協(xié)會、美國對外貿(mào)易協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會

6種貿(mào)易術語（三）《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》

國際商會（INCOTERM2010）11種術語國際貿(mào)易實務第三章2010術語介紹《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,縮寫Incoterms?2010)是國際商會根據(jù)國際貨物貿(mào)易的發(fā)展，對《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》的修訂，2010年9月27日公布，于2011年1月1日實施?！?010年國際貿(mào)易術語解釋通則》刪去了《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》4個術語：DAF(DeliveredatFrontier)邊境交貨、DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨、DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨，新增了2個術語：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交貨、DAP（deliveredatplace）在指定目的地交貨。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三個術語，DAT取代了DEQ，且擴展至適用于一切運輸方式。2010術語介紹修訂后的《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》取消了“船舷”的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。在FAS，F(xiàn)OB，CFR和CIF等術語中加入了貨物在運輸期間被多次買賣（連環(huán)貿(mào)易）的責任義務的劃分?？紤]到對于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團內(nèi)部貿(mào)易的特點，規(guī)定，Incoterms?2010不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內(nèi)銷售合同。2010術語介紹《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》共有11種貿(mào)易術語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類：第一組：適用于任何運輸方式的術語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運人CPT（carriagepaidto）運費付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運費/保險費付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨2010術語介紹第二組：適用于水上運輸方式的術語四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運費CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險費加運費2010術語介紹并將術語的適用范圍擴大到國內(nèi)貿(mào)易中，賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力，增加對出口國安檢的義務分配，要求雙方明確交貨位置，將承運人定義為締約承運人，這些都在很大程度上反映了國際貨物貿(mào)易的實踐要求，并進一步與《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》及《鹿特丹規(guī)則》銜接。第三節(jié)適用于水上運輸方式的術語一FOB（FREE

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BOARD）裝運港船上交貨（…指定裝運港namedportofshipment）國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：海運和內(nèi)河運輸2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝上船的一切費用貨物在裝運港裝上船前的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、租船訂艙，并及時通知賣方（充分）貨物裝船以后的一切費用裝運港裝上船以后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、辦理保險C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝到買方派來的船上C、接受貨運單據(jù)，支付貨款D、迅速發(fā)出裝船通知(及時）D、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)國際貿(mào)易實務第三章3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分（1）風險劃分：以裝上船為界（2）船貨銜接問題；（3）與《定義本》的區(qū)別國際貿(mào)易實務第三章4、注意問題慣例裝運港船上交貨風險劃分出口手續(xù)《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》FOBVessel（第五種）船上原則上是買方負責，或賣方辦理，買方支付費用《INCOTERMS2010》FOB船上賣方

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？國際貿(mào)易實務第三章[案例分析]（二）CFR成本加運費（…指定目的港namedportofdestination）國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸

2．價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費CostandFReight賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝上船的一切費用貨物在裝運港裝上船的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、辦理保險貨物裝船以后的一切費用裝運港裝上船以后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、接受貨運單據(jù)，支付貨款C、租船訂艙D、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝船C、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)國際貿(mào)易實務第三章3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分（1）關于已裝船通知（2）按CFR進口應謹慎行事（3）關于卸貨費用的負擔雙方合同規(guī)定國際貿(mào)易實務第三章4、注意問題（三）CIF成本、保險加運費付至（…指定目的港namedportofdestination

）國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸2．價格主要構(gòu)成：出口總成本+主運費+保險費CostInsuranceandFreight賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝上船的一切費用貨物在裝運港裝上船的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、接受貨運單據(jù)，支付貨款貨物裝船以后的一切費用裝運港裝上船以后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、辦理進口手續(xù)，收取貨物C、租船訂艙D、辦理保險E、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝船F(xiàn)、迅速發(fā)出裝船通知G、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分國際貿(mào)易實務第三章（1）CIF合同屬于“裝運合同”而非“到貨合同”（2）保險金額；保險險別—如無相反的明示協(xié)議，賣方只須投保最低險別（3）關于卸貨費用的負擔雙方合同規(guī)定國際貿(mào)易實務第三章4、注意問題指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關單據(jù)，就算完成交貨義務，而無須保證到貨。國際貿(mào)易實務第三章CIF是一種典型的象征性交貨：賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4）象征性交貨FOB、CFR和CIF的比較價格構(gòu)成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。國際貿(mào)易實務第三章相同點：不同點：1.使用于內(nèi)河及海洋運輸2．交貨在裝運港3．風險轉(zhuǎn)移界限:船舷4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5．均屬于裝運合同國際貿(mào)易實務第三章賣方買方相同點1.裝貨，及時通知2.出口手續(xù)，提供證件3.交單1、接貨2、進口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運港交貨，風險劃分都是以裝上船為界5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨，憑單付款6、都適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸不同點FOB租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）CFR租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）CIF租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保費（I）某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？國際貿(mào)易實務第三章案例分析中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術語CFRNEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運至碼頭裝船，在運輸過程中車輛遇險翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR系買方投保，A提出按保險慣例，承包范圍為倉至倉，所以要求B公司向保險公司索賠，A可以得到賠償嗎？國際貿(mào)易實務第三章分析CFR以裝上船為風險劃分點，越過船舷前風險由賣方承擔，B公司投保，只有在風險轉(zhuǎn)移至他時保險才開始生效，所以A公司不會得到賠償。國際貿(mào)易實務第三章上面案例以FOB、CIF成交結(jié)果會如何？四、FAS：裝運港船邊交貨（…指定裝運港namedportofshipment

）1、適用范圍：海運和內(nèi)河運輸2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本國際貿(mào)易實務第三章FREEALONGSIDESHIP3、賣買雙方基本責任（與FOB貿(mào)易術語進行比較）交貨地點不同風險和費用的劃分界線不同

第四節(jié)適合一切運輸方式的貿(mào)易術語一、FCA：FREECARRIER貨交承運人（…指定地點namedplace）國際貿(mào)易實務第一章國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：各種運輸方式

2．價格主要構(gòu)成：出口商品成本賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物交給承運人之前的一切費用貨物交給承運人之前的一切風險A、訂立自指定地點將貨物運至目的地的合同，并支付運費，及時通知賣方（充分）貨物交給承運人之后的一切費用貨物交給承運人之后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、辦理保險C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物交給買方指定的承運人C、接受貨運單據(jù)，支付貨款D、迅速發(fā)出通知(及時）D、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分國際貿(mào)易實務第三章（1）關于交貨責任與地點若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨;若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。（2）買方安排運輸（3）FCA和FOB的異同點（4）“承運人”的界定國際貿(mào)易實務第三章4、注意問題二、CPT即運費付至（…指定目的地，namedplaceofdestination

）國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：各種運輸方式

2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費CarriagePaidTo國際貿(mào)易實務第三章賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、訂立將貨物運至目的地的合同并支付運費C、辦理出口手續(xù)D、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物交給承運人E、迅速發(fā)出通知(及時）F、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨物交給承運人之前的一切費用貨物交給承運人之前的一切風險A、辦理保險B、接受貨運單據(jù)，支付貨款C、辦理進口手續(xù)，收取貨物貨物交給承運人之后的一切費用貨物交給承運人之后的一切風險3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分國際貿(mào)易實務第三章（1）風險劃分的界限問題（多式聯(lián)運）—貨交第一承運人

（2）裝運通知的重要性（3）CPT與CFR的異同點4、注意問題國際貿(mào)易實務第三章1、適用范圍：各種運輸方式2、價格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運費+保險費3、買賣雙方責任：除保險外，與CPT相同三、

CIP即運費、保險費付至(……指定目的地，namedplaceofdestination)。CarriageandInsurancePaidto國際貿(mào)易實務第三章（1）保險險別（2）價格的確定（認真核算成本和價格）（3）CIP與CIF的異同點4、注意問題術語不同點裝運港交貨FOBC