聯(lián)盟活動促銷方案課件

大家好大家好1聯(lián)盟活動促銷方案課件2聯(lián)盟活動促銷方案課件3團隊組建1怎樣賣卡2關于落地3后期跟蹤減少退單4目錄CONTENTS怎么樣？

怎么樣？

團隊組建1怎樣賣卡2關于落地3后期跟蹤減少退單4目錄CONT4尖叫團品牌事務分工表品牌總經理電話職務事務分工羅蘭邱總會長選品牌定戰(zhàn)略活動整體把控志邦馮總監(jiān)事日常會議組織\訂單統(tǒng)計\活動現場監(jiān)控會議記錄\售卡信息統(tǒng)計威爾斯張總執(zhí)行會長活動總執(zhí)行\(zhòng)賣卡情況跟進/QQ群管理\訂單跟進夢天王總

秘書長管錢花錢好萊客李總聯(lián)盟成員物料印刷\小區(qū)信息收集\其它輔助性工作申鷺達張總聯(lián)盟成員聯(lián)系媒體及活動流程控制及培訓\DM單頁發(fā)放史密斯李總聯(lián)盟成員聯(lián)盟物料分配\禮品采購艾仕李總聯(lián)盟成員小區(qū)宣傳及臨促管理監(jiān)督電銷華帝馮總聯(lián)盟成員配合現場活動執(zhí)行\(zhòng)現場治安維護團隊組建尖叫團品牌事務分工表品牌總經理電話職務事務分工羅蘭邱總會長5培訓用培訓分組PK的方式，利用打分機制，建立團隊凝聚力，榮譽感，進而進入實操賣卡階段，建立獎懲罰政策每日總結時獎懲實現。培訓內容見附件及視頻資料團隊組建培訓團隊組建6每個品牌9人參加培訓單獨設立電話營銷組

（每品牌出一人，由某品牌老總或銷售經理直接負責）

設置：組長一名（大店長）

5人外圍突擊組（品牌老總直接帶隊）

3人留店面（組長帶隊/一般是大店長）團隊組建每個品牌9人參加培訓單獨設立電話營銷組（每品牌出一人，由7品牌老總帶隊外圍攻擊隊負責內容：1、制定賣卡方案、選擇賣卡地點、培訓賣卡話術等建議：設點賣卡，電話跟進，掃樓與設點相結合。組長負責內容：1、店面整體布置2、店面銷售話術3、店面賣卡情況團隊組建品牌老總帶隊外圍攻擊隊負責內容：團隊組建8注：每品牌交納活動費用時，須多交2000元罰款預備金，如罰款預備金罰完之后須兩日內補清。會議制度——活動期間早會夕會參加會議者，必須關閉手機；針對遲到早退者（總經理），罰款500元；會議現場，不允許現場來回走動，接聽電話；與會人員必須自帶筆記本和筆；會議現場，不允許現場來回走動，接聽電話；活動期間，分配事務承諾完成者到期完不成罰款1000元；會議現場產生垃圾須自行帶回；針對遲到早退者（員工），罰款300元（由品牌老總支付）；團隊組建注：每品牌交納活動費用時，須多交2000元罰款預備金，如罰款9怎么賣卡外圍突擊隊

電話營銷組

店面根據地

123怎么賣卡外圍突擊隊

電話營銷組

店面根據地

12310怎么賣卡怎么賣卡112.每組每天10張卡的任務，任務未完成或最后一名的小組，品牌老總做俯臥撐500個，組員數數。3.每張卡售價20元，每買出一張卡并客戶到現場，獎勵15元獎金，上不封頂，提成不變。現場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元4.每天在會場白板上記錄賣卡數量及名次，（每張卡計1分）綜合分數第一名的團隊獎勵每人一個平板電腦一個（聯(lián)想樂IPD）外圍突擊隊（每組5人）1.以品牌為單位，一個品牌為一組（5人）8個品牌PK。

賣卡第一名的個人獎勵IPAD一部

PS：一旦發(fā)現賣卡作弊者，罰品牌老總俯臥撐500個，罰款5000元。

怎么賣卡之外圍突擊隊2.3.4.外圍突擊隊（每組5人）1.

賣卡第一名的個人獎勵12賣卡話術要點：（保價卡背面內容）一、強調活動為什么便宜我們這次工廠直供會是8個全國性的大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，全國一個城市只有一次機會，這次是7月15日輪到北京站了。這張《總裁保價卡》是總部直接下發(fā)的，保證一年內價格最便宜，如有發(fā)現更低的折扣，是十倍補貼差價的?！犊偛帽r卡》售價是20元，8個品牌每家都抵用200元，相當于抵用1600元拿著這張卡到工廠直供會8個成員品牌的店面還可以領到一份禮物，8個品牌都有禮品，活動現場有免單抽獎最高可以免單4萬元呢二、強調怎么才能參加活動一定要買這張《總裁保價卡》，因為到活動現場是憑卡入場的，沒有這張卡進不了活動現場怎么賣卡之外圍突擊隊賣卡話術要點：（保價卡背面內容）怎么賣卡13將每日客戶訂單信息收集歸類后，由電話營銷小組及時跟進，感謝選擇、告知聯(lián)盟品牌、宣傳活動、確認客戶選擇品牌名稱；電話營銷每日跟進時間：上午10點鐘、下午3點鐘電話營銷跟進話術：電話營銷小組——（4-8人）怎么賣卡之電話營銷組將每日客戶訂單信息收集歸類后，由電話營銷小組及時跟進，感謝選14注：文字中標紅色的內容均為示意，到時可根據實際情況做出更正。活動情況告知你好！我是工廠直供會北京站服務中心***，感謝您選擇了直供會品牌TATA木門，您可以憑《總裁保價卡》到各品牌店面（8個品牌名）各領取禮品一份！同時，7月15日憑《總裁保價卡》到朝陽區(qū)強強酒店活動現場，將會享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會有免單大抽獎，我們期待您的選擇！謝謝！怎么賣卡之電話營銷組注：文字中標紅色的內容均為示意，到時可根據實際情況做出更正。15

活動落地通知你好！我是工廠直供會北京站客戶服務中心***，根據我們的資料顯示您已經選擇了我們的工廠直供品牌TATA木門和圣象地板，現在邀請您與7月15日下午一點半到朝陽區(qū)強強酒店活動現場參加活動，現場您可以享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會有免單大抽獎。在這里我們需要提醒您的是：請一定記得攜帶《總裁保價卡》，沒有保價卡沒辦法入場，更沒辦法享受優(yōu)惠。為了您的方便，活動現場設有POS機。如果您對選擇的品牌不滿意，7天內可以辦理退單手續(xù)，定金可退。朝陽區(qū)十里河橋南強強酒店5樓。屆時我們將恭候您的光臨！

怎么賣卡之電話營銷組活動落地通知你好！我是工廠直供會北京站客戶16注：短信中標紅色的內容均為示意，到時可根據實際情況做出更正?；顒油ㄖ绦拍茫∵@里是工廠直供會北京站，本次活動是8大品牌工廠直接聯(lián)盟合親自簽批的折扣，現場會有免單大獎和精美禮品，請憑《保價卡》入場，歡迎您的加入地址：客戶訂單通知短信感謝選擇TATA木門，工廠直供會其他品牌有蒙娜麗莎瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、頂固滑動門、瑞寶壁紙、寶蘭集成吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、慕思凱奇床墊期待為您服務！選的越多獎券越多大獎更有把握！怎么賣卡之電話營銷組注：短信中標紅色的內容均為示意，到時可根據實際情況做出更正。17活動通知短信您好！這里是工廠直供會北京站，我們的活動與明天下午1點半在朝陽區(qū)強強酒店五樓開始，請攜《保價卡》入場，為了您的方便，現場設有POS機，期待您的參加（活動前一天發(fā)）工作人員每日激勵短信截至昨日，工廠直供會賣卡666張，第一名索菲亞隊100張第八名TATA木門50張，希望同志們再接再礪、再創(chuàng)佳績！加油！注：短信中標紅色的內容均為示意，到時可根據實際情況做出更正。怎么賣卡之電話營銷組活動通知短信您好！這里是工廠直供會北京站，我們的活動與明天下18怎么賣卡之店面根據地

已買卡客戶到店面領取禮品要做4件事：1、體現我們的服務（讓客戶填寫調查問卷，了解他的需求）（調查問卷見附件）2、根據需求讓客戶盡量多的了解我們的產品3、正常價格蓄水，引導客戶交定金1000元。4、告訴客戶直供會伙伴品牌均有禮品，引導客戶去其他店面

未賣卡客戶增加賣卡這一項12怎么賣卡

已買卡客戶到店面領取禮品要做4件事：未賣卡客19活動落地

1、各品牌動員大會及簽單獎勵政策

2、落地任務分配活動落地

1、各品牌動員大會及簽單獎勵政策20動員大會及現場簽單獎勵政策1活動落地前一天做員工動員大會調動員工激情與斗志。（詳見：長沙TATA王偉東視頻分享）

現場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元2活動落地遠離虛假折扣省去砍價煩惱現場各商家主要做各品牌產品及優(yōu)惠點的展示拒絕砍價3動員大會及現場簽單獎勵政策1活動落地前一天做員工動員大會調動21工廠直供會現場活動分工表組別負責人人數負責內容迎賓接待

15來賓現場的迎接和入場接待檢票入場簽到組

12現場來賓的簽到,銷售訂單解釋。整理各品牌到場客戶數量?，F場接待

8現場來賓的接待和安排，歡迎語禮品組

10聯(lián)盟禮品及抽獎券的發(fā)放和登記獎券信息現場活動管理

12禮儀對接、現場規(guī)范執(zhí)行，現場秩序及安全管理財務組

6現金的收取和銷售訂單蓋章現場布置

6活動現場的布置及安排。（組員：）落地任務分配活動落地工廠直供會現場活動分工表組別負責人人數負責內容迎賓接待1522各崗位負責人管理好各自組的職責，做到盡職盡責；務必將收款組和禮品組拉開距離；財務組不允許在折扣未公布前入座，如顧客有事急著交款應盡量勸阻，實在不行，每品牌只允許有一個名額收款；主持人宣布開始收款，財務組應在顧客排好隊之后才能收款；活動現場總指揮配備使用對講機；活動開始前應盡量進行一次彩排，并提前與主持人溝通串詞稿；活動落地之要求各崗位負責人管理好各自組的職責，做到盡職盡責；務必將收款組和23后期跟蹤減少退單之鞏固定單防止退單

（詳見保定TATA木門賈總視頻分享）

1、活動結束第二天立刻召集所有銷售人員任務分到人，給所有選擇TATA木門的客戶發(fā)致謝短信和電話跟