房地產(chǎn)營銷策劃 -2022河北江灣城商業(yè)推廣方案

商業(yè)推廣專項方案一個嚴(yán)峻的背景一個嚴(yán)峻的背景項目背景江灣商圈江灣商圈老城商圈城南商圈營銷任務(wù)一個明確任務(wù)?月均2500萬銷售指標(biāo)，日均1套商鋪銷售?同步樹立浙西商業(yè)旗艦形象當(dāng)下營銷背景下，重新思考破局之道 奧萊的品牌效應(yīng)據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2021年全國24城奧特萊斯，零售業(yè)態(tài)的面積及數(shù)量占比均超過65%，可見奧特萊斯財富實力。杉杉天地奧萊綜合體，將以國際奧萊名品，世界潮流趨勢，重新定義浙西常山商業(yè)3.0時代。奧萊的精奢業(yè)態(tài)引進(jìn)常杉宴、吉客隆、悅享會、卡希爾主題樂園、PLANET、HERDIS美妝集合店、INTIME時間規(guī)劃局、五哲體育八大特色主力首店，集聚上百個品牌，涵蓋環(huán)球美食、主題樂園、精品超市以及高端宴會廳等多元業(yè)態(tài)。運名品街潮流運動街兒童娛樂街美食街美食街運名品街潮流運動街兒童娛樂街美食街美食街奧萊的特色街區(qū)六大街區(qū)，特色商業(yè)體驗六大主題商業(yè)街區(qū)：奧萊名品街、食光悅街、活力young街、摩登尚街、娛樂潮街、童夢王國，締造特色商業(yè)體驗，且各業(yè)態(tài)之間相互的過渡和鏈接，營造完整時尚的生活購物空間。奧萊的主題場景項目攜手國際知名設(shè)計師大石敬太，在設(shè)計中融入地域特產(chǎn)“胡柚”元素，打造“水柚秀場、胡柚廣場、流光柚影、云柚樂園、空中漫步道、網(wǎng)紅階梯”等四大場域IP，成就常山外灘商業(yè)范本。奧萊的投資保障約14-395㎡靈動空間商機(jī)無限鎏金鋪建面約14-395㎡，靈動滿足不同業(yè)主購置需求。未來商鋪業(yè)態(tài)將由奧萊專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一管理與規(guī)劃，跟著大咖，共享杉杉天地繁華。DAPAIDAPAI8大主力店8大主力店率先進(jìn)駐悅享會、卡希爾、常杉宴、吉客隆、planet，時間規(guī)劃局，HERDIS，五哲體育等8大主力店率先簽約，每一家都代表著大牌的嚴(yán)苛選址眼光與強大的品牌號召力40+輕奢品牌緊附大牌近40+輕奢品牌店鋪緊隨其后LILY、Beihe、ROCOCO、喬帛、DC童裝、熊出沒、軒尼小熊、杉杉男裝、奧康等40余家品牌店緊隨其后，未來更有品牌持續(xù)簽約，時不我待KAIYEKAIYE開業(yè)在即開業(yè)在即，最后的殺手锏商業(yè)竣備商業(yè)實景呈現(xiàn)，看得見的安心目前，杉杉天地已然竣備，實景商業(yè)帶來看得見的信服力，投資風(fēng)險更低開業(yè)節(jié)點項目將于2023年5月底開業(yè)，目前相關(guān)節(jié)點皆在緊鑼密鼓排布中，專業(yè)商管必將為杉杉帶來首開即引爆的開業(yè)現(xiàn)場價值一頁紙厘定投資邏輯投資跟著奧萊走集聚效應(yīng)驅(qū)動投資跟著大牌走投資信心堅定投資趕在漲潮前開業(yè)前推廣鋪排澎湃江灣的繁華坐標(biāo)/浙西奧萊商業(yè)旗艦投資趕在漲潮前④視頻號：常山人注意！常山即將擁有一座4萬方主力活動：杉杉天地亮燈儀式/奧萊年貨節(jié)主力活動：萬人招聘會/百店商家簽約ACTION第一階段第一階段11.15-1.31：投資跟著奧萊走st/奧萊概念解讀厘定投資邏輯強化奧萊勢能厘定投資邏輯2ed/重塑常山“心”，惟此奧萊3rd/投資跟著奧萊走奧萊版圖奧萊版圖奧萊品味國內(nèi)外知名品牌平均占比超70%結(jié)合奧萊年開業(yè)數(shù)量、年銷售額、奧萊對品質(zhì)的塑造，建立奧萊初步認(rèn)知奧萊業(yè)績2021年銷售額40億+視覺參考執(zhí)行動作2：奧萊的全國巡禮九宮格（朋友圈）全國奧萊代表項目巡禮，建立奧萊形象認(rèn)知通過天津、蘇州等全國知名奧特萊斯項目，展現(xiàn)奧萊實景及銷售額等，建立奧萊的品牌認(rèn)知力執(zhí)行動作3.奧萊品牌解讀軟文（常山信息網(wǎng)/常山柚團(tuán)/常山華數(shù)）為什么奧萊近年來越來越火爆？奧萊的現(xiàn)狀：一年開24座、近5年創(chuàng)收破5000億+奧萊的更新：發(fā)力首店/親子樂園/精品超市，引入“精品超市”塑造品質(zhì)感、主題場景出圈常山的奧萊：擇址中心地段、引進(jìn)八大主力店、柚主題規(guī)劃執(zhí)行動作4.奧萊品牌解讀視頻號（掌中常山）常山人注意！城東即將擁有一座4萬方的奧特萊斯購物中心！2.重塑常山“心”，惟此奧萊執(zhí)行動作1.常山奧萊價值軟文（常山信息網(wǎng)/常山柚團(tuán)/常山華數(shù)）一座奧萊，究竟為常山帶來多大改變？常山商業(yè)現(xiàn)狀：同質(zhì)化且基礎(chǔ)生活業(yè)態(tài)嚴(yán)重飽和，高端消費力外溢常山消費趨勢：從老城（中商廣場）到新城（東方廣場業(yè)態(tài)得以更新，消費群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，證明市場需要更高端的商業(yè)滿足奧萊改寫常山：六大街區(qū)規(guī)劃、8大主力店運營，百+品牌商家，完成商業(yè)全新升級，賦予常山高端消費由消費外溢變?yōu)橄M吸附的能力執(zhí)行動作2.項目價值解讀視頻（常山媒體視頻號）你絕對想不到，常山引入奧萊背后，究竟隱藏著這么大的深意！繁華央芯，集聚人氣常山頂流，浙西旗艦常山的城東地段優(yōu)勢、項目周邊的人氣、奧萊對區(qū)域的加持效果宜居新地，澎湃人潮視覺參考3.投資跟著奧萊走執(zhí)行動作1.話題H5（朋友圈）通過近年疫情等影響，喚醒受眾對資產(chǎn)保值的共鳴經(jīng)歷疫情、股市大跌、工作影響、住宅政策變化等，以走心文案引發(fā)思考，如何保護(hù)自己的資產(chǎn)？秀常山最I(lǐng)N打卡地秀常山最I(lǐng)N打卡地常山最I(lǐng)N繁華地水柚場|胡柚廣場|流光柚影|云柚樂園以動態(tài)海報形式，呈現(xiàn)項目客流、業(yè)態(tài)、場景等核心價值，堅定投資信心常山最I(lǐng)N潮流地視覺參考執(zhí)行動作3.專題視頻——奧萊投資面面說（視頻號）邀約置業(yè)顧問，組建視頻號專題欄目，配合常山本地視頻號抖音快手號集中轉(zhuǎn)發(fā)，將奧萊的品牌效應(yīng)、海量人潮、吸金業(yè)態(tài)、主題場景、靈動面積、運營保障等方面內(nèi)容以每周兩場頻次進(jìn)行解讀奧萊品牌篇奧萊品牌篇奧萊業(yè)態(tài)篇奧萊業(yè)態(tài)篇奧萊場景篇奧萊場景篇4.活動線長效活動（每月）長效活動（每月）商家進(jìn)場裝修儀式+商家簽約活動一階段活動思考主力活動（持續(xù)擴(kuò)大影響力）+長效活動（開業(yè)前持續(xù)營造商業(yè)信心）主力活動主力活動杉杉天地亮燈儀式/奧萊年貨節(jié)杉杉天地商業(yè)亮燈儀式活動時間：2022年11月下旬邀約對象：常山政府領(lǐng)導(dǎo)、商鋪意向客戶活動目的：強調(diào)品牌商家入駐的積極性，強調(diào)招商的數(shù)量和招商的質(zhì)量，造商業(yè)夢，夯實信心?；顒恿咙c：1、政府站臺背書，夯實客戶信心2、180天開業(yè)倒計時，營造期待3、抖音小紅書打卡，擴(kuò)大影響活動主題視覺參考視覺參考常山江畔全新城市地標(biāo)即將正式點亮引言介紹杉杉天地城市地標(biāo)定位內(nèi)文介紹杉杉天地的商業(yè)價值，所帶來的全新購物體驗執(zhí)行動作2：亮燈儀式倒計時刷屏商業(yè)前宣造勢，夯實商業(yè)信心#璀璨杉杉耀啟江灣#浙西首家奧萊執(zhí)行動作3：政府站臺背書&領(lǐng)導(dǎo)講話活動內(nèi)容：?政府招商引資部門領(lǐng)導(dǎo)講述規(guī)劃及杉杉天地的戰(zhàn)略地位；?房地產(chǎn)媒體大咖講述杉杉天地之于江灣城的增值意義；?杉杉方領(lǐng)導(dǎo)講述招商進(jìn)度及業(yè)態(tài)規(guī)劃；執(zhí)行動作4：開業(yè)倒計時杉杉天地開業(yè)180天倒計時借勢亮燈儀式，活動現(xiàn)場及開業(yè)倒計時活動堡壘同步點亮開業(yè)倒計時180天大幕，正式宣告常山進(jìn)入杉杉時間！執(zhí)行動作5.現(xiàn)場實時直播+抖音小紅書KOL轟炸卡執(zhí)行動作6.亮燈儀式后宣軟文昨夜，刷屏朋友的常山江畔，迎來了全新的璀璨風(fēng)景線發(fā)布渠道：朋友圈/項目官微1、杉杉集團(tuán)X德信集團(tuán)，上市企業(yè)的世界遠(yuǎn)見（雙上市房企，以多年的商業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，為常山起筆商業(yè)旗艦）2、從大東門到城東新城，杉杉天地，煥新江灣（杉杉天地作為商業(yè)綜合體，將為江灣賦能全新商業(yè)模式，煥新城東新城）3、一站購物和奧特萊斯潮流體驗，同步世界（杉杉天地不僅滿足吃喝玩樂的一站式購物消費，還有奧特萊斯所締造的家門口的世界名品）奧萊年貨節(jié)活動時間：2022年12月下旬邀約對象：商鋪意向客戶活動目的：打造常山第一年貨盛宴，Dior的口紅、CK的手表、NIKE的運動鞋……全方位展示奧萊品牌實力活動亮點：1、售樓處或商業(yè)示范區(qū)年貨節(jié)氛圍包裝2、大牌折扣聚焦吸引3、抖音小紅書打卡，擴(kuò)大影響執(zhí)行動作1：奧萊年貨節(jié)前宣推廣常山人前所未見的高端奢品年貨盛惠，衣食住行全方位的奢品盛宴文案示意視覺參考文案示意視覺參考奧萊年貨節(jié)福利大牌集結(jié)奢品盛宴執(zhí)行動作3：奧萊年貨節(jié)現(xiàn)場包裝&活動包裝方向：營造商業(yè)示范區(qū)精致的賣場氛圍，同時結(jié)合現(xiàn)場小游戲活躍案場人氣，提升活動氛圍包裝節(jié)點：◆示范區(qū)陣地包裝：圍擋、桁架，增強導(dǎo)視性和引導(dǎo)性◆示范區(qū)前場、售樓處內(nèi)場：大型造景，營造視覺焦點◆售樓處內(nèi)場：門、窗、前臺、吊旗、桌擺件、地貼等，營造氛圍現(xiàn)場造景內(nèi)場造景現(xiàn)場配合抓錢機(jī)活動紅包墻互動冰糖葫蘆DIY執(zhí)行動作4：大牌快閃店集合案場設(shè)置大牌快閃集合店，Dior的口紅、CK的手表、NIKE的運動鞋滿額即抽獎長效活動（每月）長效活動（每月）商家進(jìn)場裝修儀式+商家簽約活動一階段活動思考主力活動（持續(xù)擴(kuò)大影響力）+長效活動（開業(yè)前持續(xù)營造商業(yè)信心）主力活動主力活動杉杉天地亮燈儀式/奧萊年貨節(jié)商家進(jìn)場儀式活動目的：通過對商家進(jìn)場裝修的包裝，借助中介及大V朋友圈大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步刺激意向客戶購買欲，傳遞項目未開先火勢頭專項宣發(fā)炒作：《重磅！杉杉天地首家主力店XXX火熱進(jìn)場啟動裝修》《杉杉天地第二家主力店交鋪進(jìn)場！國際范十足！》商家簽約活動活動目的：每月邀約3~5家品牌進(jìn)行簽約儀式，配合視頻+專題軟文形式進(jìn)行報道，持續(xù)夯實投資者信心！專項宣發(fā)炒作：《重磅！XXX品牌今日簽約！財富席位逐席遞減》《杉杉天地再迎XX品牌入駐！財富盛宴即將開場》ACTION第二階段第二階段2.1-3.31：投資跟著大牌走st/入駐商家炒作（8大主力+百大品牌）集聚效應(yīng)驅(qū)動集聚效應(yīng)驅(qū)動2ed/投資者的代言..執(zhí)行動作1.專題軟文——主力商家&其他商家專題長效動作，針對當(dāng)下8家主力店及近40家其他品牌商家進(jìn)行商業(yè)亮點、商業(yè)故事炒作，形成商家矩陣，八大主力店結(jié)束后，其他商家依次列入，講跟著大牌走的投資信心主力店兒童業(yè)態(tài)篇主力店兒童業(yè)態(tài)篇主力店國際大牌篇主力店國際大牌篇其他品牌篇其他品牌篇解讀方向：等位等到瘋的XXX宴！正式進(jìn)場杉執(zhí)行動作2.專題視頻《大牌來了》入駐商家訪談挑選部分代表商家，進(jìn)行商家訪談，講加入奧萊的好處，及為奧萊帶來的影響餐飲篇餐飲篇奢侈品篇奢侈品篇親子篇親子篇執(zhí)行動作3：投資跟著大牌走刷屏借勢入駐商家朋友圈，進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)散，全維度覆蓋商鋪投資客群.2投資者的代言.執(zhí)行動作1.《大牌房東招募計劃》預(yù)告視頻相信大牌的品味更相信他敏銳的擇址觀相信大牌的品味更相信他敏銳的擇址觀買商鋪跟大牌走有遠(yuǎn)見才有大未來從大牌的集聚效應(yīng)、大牌帶來的海量客群、大牌的選址眼光三大方面解讀大牌房東的優(yōu)勢愛大牌的時代不會過去多數(shù)人都無法拒絕視覺參考執(zhí)行動作3.大牌房東招募計劃軟文&長圖專治不富！杉杉天地“大牌房東招募計劃”火爆啟動，一起做大牌的房東！發(fā)布渠道：朋友圈/項目官微1、大牌房東招募計劃啟動2、大牌房東的優(yōu)勢，集聚效應(yīng)安心、海量客群省心、大牌的選址眼光放心，穩(wěn)定收租3、杉杉天地目前的招商量，簽約商家4、未來向往，開業(yè)后與后期專業(yè)商管團(tuán)隊的持續(xù)運營力案場活動（每月）案場活動（每月）常山老字號評選+商家品牌沙龍二階段活動思考主力活動（持續(xù)擴(kuò)大影響力）+案場活動（開業(yè)前持續(xù)營造商業(yè)信心）主力活動主力活動萬人招聘會+百店商家集中簽約儀式萬人招聘大會活動時間：2023年2月~3月邀約對象：政府領(lǐng)導(dǎo)、商鋪意向客戶活動目的：邀約政府招商引資部門出席并站臺背書，同步邀約常山官媒力量擴(kuò)大正面作用，堅定投資者信心活動亮點：1、政府站臺，擴(kuò)大商業(yè)影響力2、媒體曝光，借勢活動為商業(yè)開業(yè)造勢3、場地長效設(shè)置，持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行動作1.萬人招聘前宣海報發(fā)布渠道：朋友圈/項目官微薪動奧萊職等你來執(zhí)行動作2.官媒前宣炒作常山人必看！杉杉天地萬人招聘大會即將啟動！萬千崗位，職等你來！發(fā)布渠道：常山發(fā)布/項目官微1、奧萊綜合體，繁華新地標(biāo)（簡單介紹奧萊綜合體，包括展開招聘的品牌或商家）2、萬人招聘大會，職等你來（介紹此次招聘大會的舉辦單位杉杉天地，以及將招聘人員等）3、一線常山江畔，未來中心（總結(jié)介紹江灣城的商業(yè)+住宅，未來這里將成常山的生活新封面）執(zhí)行動作3：政府招商辦、就業(yè)處站臺活動內(nèi)容：?招商辦：政府領(lǐng)導(dǎo)上臺，依次解讀項目對常山的影響力?就業(yè)處：當(dāng)下市場下，對應(yīng)聘者的關(guān)注?杉杉領(lǐng)導(dǎo)：項目未來愿景、商業(yè)信心執(zhí)行動作4：招聘場地包裝，長效設(shè)置每周或每月固定時間舉行專場招聘，持續(xù)擴(kuò)大活動影響力，建立投資者信心百店商家集中簽約儀式活動時間：2023年3月下旬邀約對象：常山政府領(lǐng)導(dǎo)、商鋪意向客戶、常山商家活動目的：招商率100%事件傳播，持續(xù)塑造未開先火形象，同步以政府授牌配合開業(yè)倒計時活動夯實投資者信心活動亮點：1、100%招商率簽約1、開業(yè)66天倒計時執(zhí)行動作1.商家簽約代言矩陣刷屏邀約真實商鋪購買者代言，增強信服度品味在此盡興“只有足夠高端的商場，才能匯聚高階的人群?！?我為杉杉代言計劃#一起來聽我們的聲音城東芯·建面約14-294奧萊鎏金鋪執(zhí)行動作2.集中簽約儀式百店商家簽約儀式邀約新晉商家集中簽約，LED屏同步展示商家品牌，杉杉領(lǐng)導(dǎo)親自為商家頒發(fā)簽約意向書，賦予商家儀式感同時，進(jìn)一步堅定投資者信心。執(zhí)行動作3.開業(yè)66天倒計時杉杉天地開業(yè)66天倒計時借勢商家簽約爆點，活動現(xiàn)場及開業(yè)倒計時活動堡壘同步點亮開業(yè)倒計時66天大幕，正式宣告常山進(jìn)入杉杉時間！執(zhí)行動作4.抖音招商現(xiàn)場打卡抖音資源節(jié)點性投放，宣告項目招商進(jìn)度、招商品牌、案場人氣，持續(xù)夯實紅盤印象。執(zhí)行動作5.經(jīng)濟(jì)學(xué)家商業(yè)影響力分析邀約商業(yè)地產(chǎn)專家，分析杉杉天地奧萊優(yōu)勢、對區(qū)域影響力，對常山經(jīng)濟(jì)帶動作用執(zhí)行動作6.官媒后宣炒作未開先火！招商率100%，杉杉天地百店商家集中簽約！發(fā)布渠道：常山發(fā)布/項目官微1、先見城市商業(yè)未來！杉杉天地百店商家集中簽約儀式圓滿落幕！2、招商發(fā)布會活動現(xiàn)場回顧，活動內(nèi)容及現(xiàn)場氛圍3、簽約主力店品牌介紹，當(dāng)前杉杉天地招商的招商進(jìn)度4、杉杉天地的戰(zhàn)略地位，對浙西的意義，未來的前景案場活動（每月）案場活動（每月）常山老字號評選+商家品牌沙龍二階段活動思考主力活動（持續(xù)擴(kuò)大影響力）+案場活動（開業(yè)前持續(xù)營造商業(yè)信心）主力活動主力活動萬人招聘會+百店商家集中簽約儀式常山老字號評選活動時間：3月邀約對象：常山商家/常山餐飲協(xié)會活動目的：借助商家影響力，傳遞項目價值，以活動刺激常山商家對項目的關(guān)注，從而帶動成交宣發(fā)炒作：《常山政府聯(lián)名！十大常山老字號評選！你熟悉的味道都在這》商家品牌沙龍活動目的：宣講品牌故事，在常山消費客群中建立客群基礎(chǔ)，同時從經(jīng)濟(jì)實力較強的客戶中挑選商鋪潛在客群宣發(fā)炒作：《大牌揭秘！LV華中大區(qū)總經(jīng)理親臨常山，帶你領(lǐng)略皮藝的魅力》ACTION第三階段第三階段4.1-5.31：投資趕在漲潮前st/網(wǎng)紅場景實景打卡投資信心堅定投資信心堅定2ed/開業(yè)前賣壓炒作執(zhí)行動作1：商業(yè)網(wǎng)紅場景九宮格&小紅書種草空中走廊、彩虹階梯、觀景電梯、屋頂花園（最終以商管設(shè)計方案為主）未開先火，造項目人氣4大網(wǎng)紅場景曝光！常山最I(lǐng)N網(wǎng)紅打卡圣地！速來圍觀執(zhí)行動作2：網(wǎng)紅場景介紹軟文空中走廊、彩虹階梯、觀景電梯、屋頂花園（最終以商管設(shè)計方案為主）等網(wǎng)紅場景介紹彩虹階梯篇彩虹階梯篇空中走廊篇空中走廊篇屋頂花園篇屋頂花園篇解讀方向：等位等到瘋的XXX宴！正式進(jìn)場杉執(zhí)行動作3：抖音網(wǎng)紅視頻打卡邀約抖音網(wǎng)紅，進(jìn)行探盤式解讀，重點針對IP場景跟網(wǎng)紅場景進(jìn)行解讀，增強項目網(wǎng)紅屬性2.開業(yè)前賣壓炒作執(zhí)行動作1：H5小游戲——財富奧萊，時不設(shè)計一款游戲，在限定30秒內(nèi)走出迷宮，否則就gameover寓意購買杉杉天地奧萊鋪不能再猶豫，必須搶先下手執(zhí)行動作2：系列賣壓視頻設(shè)