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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：李**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：廣東

IP屬地：廣東 上傳時(shí)間：2023-09-19 格式：DOCX 頁數(shù)：7 大小：45.61KB 積分：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

企業(yè)合作的主要?jiǎng)恿?/p>

隨著競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，公司從反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)公司的空間行為、空間結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。相對(duì)于在實(shí)踐中不斷推進(jìn)的企業(yè)合作活動(dòng),這方面的理論研究落后很多。對(duì)我國企業(yè)合作問題進(jìn)行探討,對(duì)于在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下推進(jìn)我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展具有重要的理論和實(shí)踐意義。一、企業(yè)合作與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)使資源得到優(yōu)化配置和高效利用,并且通過永不停止的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中,企業(yè)通過合作,往往可以得到與競(jìng)爭(zhēng)同樣的效果,甚至可以得到在單純競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所不能得到的收獲。20世紀(jì)企業(yè)家創(chuàng)造了豐富多彩的競(jìng)爭(zhēng)策略,許多學(xué)者也對(duì)此進(jìn)行總結(jié)分析,使競(jìng)爭(zhēng)理論不斷成熟,其中波特(MichaelPorter)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了獨(dú)到而深入的分析,使競(jìng)爭(zhēng)理論得到升華。相對(duì)而言,人們對(duì)企業(yè)合作的研究較少?？扑?R.H.Coase)在《企業(yè)的性質(zhì)》中認(rèn)為企業(yè)的層級(jí)管理是對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的替代,合作則是企業(yè)在市場(chǎng)交易成本和企業(yè)管理成本之間博弈的結(jié)果,為人們運(yùn)用交易成本理論分析企業(yè)之間的合作行為提供了理論基礎(chǔ)。此后,人們開始對(duì)企業(yè)合作不斷進(jìn)行研究。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益復(fù)雜化,賣方和買方信息的不對(duì)稱和市場(chǎng)交易的不確定性使企業(yè)開始尋求相對(duì)穩(wěn)定的合作方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),合作成為企業(yè)增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效方式。根據(jù)調(diào)查,日本公司55%的生產(chǎn)物資供應(yīng)來自公司外圍合作網(wǎng)絡(luò),40%來自公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),只有5%來自非合作性貿(mào)易。Brandernburger和Nalebuff討論了企業(yè)由以往的搶奪市場(chǎng)、鎖定顧客、用低價(jià)促銷打敗對(duì)手等利己性競(jìng)爭(zhēng),變?yōu)楣餐_拓新市場(chǎng)、合作進(jìn)行研究與開發(fā)活動(dòng)等合作性經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營觀,并提出了合作競(jìng)爭(zhēng)(coopetition)的概念。改革開放20多年來,我國綜合國力與區(qū)域經(jīng)濟(jì)均獲得極大提高與發(fā)展,但同時(shí)也暴露出一些問題,如地區(qū)差距不斷擴(kuò)大、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化以及地方保護(hù)主義日趨嚴(yán)重等。因此,在20世紀(jì)90年代末的地區(qū)發(fā)展中產(chǎn)生了尋求合作、聯(lián)合以及區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的強(qiáng)烈愿望和要求。過去,我國區(qū)域合作戰(zhàn)略的制定和實(shí)施主要是政府行為,體現(xiàn)了政府部門在兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)公平方面獨(dú)特而重要的職能。但20世紀(jì)90年代中后期以來,企業(yè)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體,市場(chǎng)成為調(diào)節(jié)資源分配和生產(chǎn)布局的主導(dǎo)力量。企業(yè)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的主要承擔(dān)者,并成為促進(jìn)落后地區(qū)市場(chǎng)化進(jìn)程、加快落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。但在企業(yè)合作過程中,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制的不完善,企業(yè)尋租行為和規(guī)模經(jīng)濟(jì)將導(dǎo)致落后企業(yè)面臨更多的壓力和挑戰(zhàn)。而市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境不完善,也使發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)發(fā)展遇到新的阻礙。如何促進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)與落后地區(qū)企業(yè)合作,并保障落后地區(qū)利益不受損失,實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展中的“雙贏”,成為目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的主要問題。此外,在我國某些地區(qū),有的企業(yè)之間結(jié)成了密切的合作網(wǎng)絡(luò),形成了獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。但也有一些地區(qū)企業(yè)之間并沒有因?yàn)榈乩淼呐R近性而形成密切的合作關(guān)系,卻與距離較遠(yuǎn)但隸屬同一管理部門的企業(yè)合作密切,大企業(yè)成為一個(gè)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系不大的“孤島”。探討如何通過企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展,成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)重要問題。這些問題的解決需要建立在對(duì)企業(yè)合作機(jī)理、企業(yè)合作模式以及企業(yè)合作對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的深入分析之上。二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作企業(yè)合作往往被人們作為一個(gè)既定的概念廣泛使用,并沒有在理論上對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格限定。而且在研究企業(yè)合作問題時(shí),使用的概念除了企業(yè)合作以外,還有企業(yè)協(xié)作、企業(yè)聯(lián)合、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)購并、企業(yè)集團(tuán)和集團(tuán)企業(yè)等不同的形式,這些概念在內(nèi)涵和外延上都有一定差別。因此,不同的學(xué)者對(duì)企業(yè)合作進(jìn)行了不同的解釋。王輯慈認(rèn)為協(xié)作既包括發(fā)包商和下承包商之間為了及時(shí)、定量地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品而進(jìn)行的互補(bǔ)行為,也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間為了創(chuàng)造外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)而進(jìn)行的合作。汪秀婷認(rèn)為企業(yè)聯(lián)合和企業(yè)合作是同一概念,是企業(yè)在技術(shù)、資金、人力、信息及其他資源上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或在市場(chǎng)上的共享,合作形式可以包括并購、互購、合資等不同形式。IurChristofTruniger認(rèn)為企業(yè)合作是法律上獨(dú)立的企業(yè)共同完成某一項(xiàng)目或者某一企業(yè)行為,既包括同一市場(chǎng)范圍內(nèi)企業(yè)之間的合作,也包括不同市場(chǎng)企業(yè)之間的合作,其中企業(yè)合并是合作雙方結(jié)合最緊密的形式,合并后的企業(yè)在法律上和經(jīng)濟(jì)是一個(gè)統(tǒng)一的整體。李新春認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)根據(jù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的意愿,通過某種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向、組織松散的新型經(jīng)營方式,它是幾家企業(yè)為追求彼此的利益而靠資源、潛力和核心能力結(jié)合起來。桂萍、龔勝剛、彭華濤認(rèn)為企業(yè)合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)分析市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況,從自身利益出發(fā),同時(shí)兼顧雙方的利益,通過各種協(xié)議建立起來的在生產(chǎn)、銷售、管理和技術(shù)開發(fā)等方面的相互協(xié)作關(guān)系。根據(jù)上述理解,本文認(rèn)為企業(yè)合作是指在某種經(jīng)濟(jì)體制下,兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有獨(dú)立法人資格且不具有隸屬關(guān)系的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等特定目標(biāo)而建立的超越正常市場(chǎng)交易而又沒達(dá)到一體化程度的以經(jīng)濟(jì)交往為主,同時(shí)包括技術(shù)、資金、信息、人才交流在內(nèi)的密切關(guān)系往來(圖1)。(一)重新分析交易成本交易成本理論為解釋企業(yè)合作問題提供了理論基礎(chǔ)。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生產(chǎn)、消費(fèi)和市場(chǎng)均衡的一個(gè)重要假定就是交易不發(fā)生成本,即交易費(fèi)用為零,這正如牛頓的物理學(xué)模型中假定物理世界無摩擦力一樣。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人科斯率先提出了交易成本(transactioncosts)的重要概念,他認(rèn)為市場(chǎng)交易是有成本的,交易成本除了包括運(yùn)用價(jià)格機(jī)制的成本和為完成市場(chǎng)交易而進(jìn)行的談判和監(jiān)督履行契約的成本外,還包括由未來不確定性風(fēng)險(xiǎn)引致的成本以及度量、界定和保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本。后來,威廉姆森(O.Williamson)又對(duì)交易成本作了進(jìn)一步的界定,認(rèn)為交易成本有事前和事后之分。事前交易成本是指起草、談判和落實(shí)某種協(xié)議的成本,而事后交易成本則包括可能的多種形式,如當(dāng)事人退出契約關(guān)系應(yīng)支付的費(fèi)用,交易者為改變事先的錯(cuò)誤信息判斷所付出的費(fèi)用,為解決交易沖突而進(jìn)行的法律訴訟費(fèi)用,為確保交易關(guān)系長(zhǎng)期性和連續(xù)性而付出的費(fèi)用等。威廉姆森在分析交易成本時(shí)提出了兩個(gè)假設(shè)前提:第一是有限理性(boundedrationality),第二是機(jī)會(huì)主義(opportunism)。威廉姆森認(rèn)為,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,由于人們獲取的信息不完備,而且市場(chǎng)中有很多不確定因素,使得人們很難做出完全理性的判斷。于是,有些市場(chǎng)交易者利用對(duì)自己有利的條件進(jìn)行投機(jī)活動(dòng),欺詐對(duì)方。由于人們的有限理性和普遍存在的投機(jī)行為,使得市場(chǎng)交易成本增加。諾斯(DouglasseNorth)曾對(duì)美國的市場(chǎng)交易成本進(jìn)行過分析,發(fā)現(xiàn)美國國民收入約45%以上被用于市場(chǎng)交易,并且呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。于是,企業(yè)往往尋求一種比普通市場(chǎng)交易相對(duì)穩(wěn)定的交易方式,其一就是建立合作關(guān)系,其二就是通過并購、新建、擴(kuò)建等方式將和自己交易的企業(yè)內(nèi)部化或一體化。但是,隨著企業(yè)一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn),又形成了層次繁多的等級(jí)組織,不僅增加了企業(yè)管理成本,而且降低了知識(shí)、信息等要素的流動(dòng)速度及企業(yè)的靈活性,并有可能產(chǎn)生市場(chǎng)壟斷。而合作可以穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)交易關(guān)系,減少交易費(fèi)用,糾正市場(chǎng)缺陷,同時(shí),合作還可以抑制交易內(nèi)部化趨向,降低企業(yè)管理成本并且避免市場(chǎng)壟斷。(二)對(duì)于提高企業(yè)資自從出現(xiàn)了分工,便出現(xiàn)了合作。在亞當(dāng)·斯密時(shí)代,一根針的生產(chǎn)就已經(jīng)被分為近60道工序,每道工序的工人必須進(jìn)行密切合作才能完成整個(gè)工作。通過分工,復(fù)雜的工作被分解成很多道簡(jiǎn)單的工序,這樣的生產(chǎn)方式使工人的操作熟練度和生產(chǎn)效率得以很大提高,并且還有利于機(jī)器的革新。對(duì)于企業(yè)來說,分工可以提高企業(yè)的勞動(dòng)效率。由于實(shí)行了專業(yè)化分工,可以使企業(yè)專門從事某種產(chǎn)品的生產(chǎn),提高它們的熟練程度,增進(jìn)它們的技巧,避免它們從一種工作轉(zhuǎn)到另一種工作所造成的時(shí)間上和技術(shù)上的損失。此外,企業(yè)還比較容易進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,管理成本也相對(duì)較低。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了獲得共同的最大利潤(rùn),它們?cè)谙嗷シ止ぶ胁粩嗪献?。通?企業(yè)合作能使分工更加細(xì)化,有利于企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和精細(xì)化,提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。(三)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念起源于美國,是經(jīng)過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯倫(Chamberin)、馬歇爾(Marshall)、貝蒽(Bain)等不斷將其完善的基礎(chǔ)上逐漸形成的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容是隨著生產(chǎn)量的增長(zhǎng)即生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,產(chǎn)品的單位成本相應(yīng)下降。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念,可以從內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)兩種形式來理解。企業(yè)的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定的技術(shù)條件或生產(chǎn)要素投入價(jià)格相對(duì)比不變的情況下,單個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)或經(jīng)營單一產(chǎn)品過程中,由于企業(yè)規(guī)模的增加而減少了產(chǎn)品生產(chǎn)或經(jīng)營的單位成本而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)性(收益遞增)。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的情況下,市場(chǎng)需求的個(gè)性化與多樣化特點(diǎn)更加明顯,一些原來依賴于批量生產(chǎn)的大企業(yè),現(xiàn)在經(jīng)常難以實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了增強(qiáng)其靈活適應(yīng)性,一些企業(yè)逐步將生產(chǎn)鏈向外延伸或剝離,如將一些零部件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給專業(yè)化的小企業(yè),或者通過合資、合作等形式,與其他企業(yè)共同進(jìn)行研究開發(fā)或生產(chǎn)銷售活動(dòng)。在企業(yè)的合作過程中進(jìn)行創(chuàng)新,從而繼續(xù)保持或提高了企業(yè)的市場(chǎng)份額,獲取了更大利潤(rùn)。在這種情況下,整個(gè)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展也由于合作和不斷采用新技術(shù),導(dǎo)致了其內(nèi)部單位產(chǎn)品生產(chǎn)的長(zhǎng)期平均成本下降,實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；A(chǔ)上的收益遞增。四、進(jìn)行相應(yīng)劃分企業(yè)合作在表現(xiàn)形式上豐富多樣,目前尚無明確的分類標(biāo)準(zhǔn),一般根據(jù)不同研究目的進(jìn)行相應(yīng)劃分。綜合考慮不同學(xué)者對(duì)企業(yè)合作形式的劃分,本文根據(jù)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和資金運(yùn)作等不同的活動(dòng)內(nèi)容,將企業(yè)合作形式分為四大類:研發(fā)合作、生產(chǎn)合作、銷售合作和資金合作。在這四種形式之下,又衍生出具體的企業(yè)合作形式(圖2)。(一)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新合作研發(fā)合作是企業(yè)之間的聯(lián)合研發(fā)行為,具體可以包括研究網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)聯(lián)盟和技術(shù)合資等不同形式。隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和企業(yè)之間專業(yè)分工的不斷細(xì)化,圍繞產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的研發(fā)合作成為近年來企業(yè)合作的主要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì),全球信息技術(shù)領(lǐng)域新建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟從1984年的182個(gè)猛增到1994年的4034個(gè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)如果單獨(dú)進(jìn)行研發(fā)活動(dòng),勢(shì)必存在重復(fù)投入現(xiàn)象,降低了研發(fā)投入的使用效率。研發(fā)方面的大量重復(fù)投入分散了有限的研發(fā)資源,降低了研發(fā)資源的利用效率。企業(yè)在研發(fā)方面開展合作,可以集中有限資源,增加研發(fā)整體能力。(二)通過承包、回收、再流轉(zhuǎn)等多種方式來降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)合作是指不同的企業(yè)為了完成某個(gè)(些)產(chǎn)品的生產(chǎn),根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)承擔(dān)不同生產(chǎn)任務(wù)的密切合作,具體形式有轉(zhuǎn)包生產(chǎn)、OEM(OriginalE-quipmentManufacturing)和對(duì)外勞務(wù)合作等不同形式。對(duì)于大規(guī)模生產(chǎn)來說,面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境較穩(wěn)定,未來需求是可預(yù)測(cè)的,降低生產(chǎn)成本是最為重要的,而通過轉(zhuǎn)包生產(chǎn)、OEM生產(chǎn)、勞務(wù)合作等不同形式,可以充分發(fā)揮某些地區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì),有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本。對(duì)于某些技術(shù)相對(duì)成熟并且對(duì)工人的技能要求低的企業(yè),為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,通常通過生產(chǎn)合作的形式將自己產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝轉(zhuǎn)包給生產(chǎn)成本低的企業(yè),這也是我國沿海地區(qū)很多企業(yè)在改革開放初期得以迅速發(fā)展的原因之一。在生產(chǎn)合作過程中,并不要求這些企業(yè)全部集中在一地,相反,他們?cè)诳臻g上是可以分離的。隨著即時(shí)(JustInTime,JIT)生產(chǎn)系統(tǒng)在企業(yè)中的推廣和應(yīng)用,生產(chǎn)合作的企業(yè)目前出現(xiàn)了空間集聚的傾向。但同時(shí)隨著交通通信技術(shù)的迅速發(fā)展,極大減少了空間成本,很多企業(yè)可以及時(shí)溝通需求信息,生產(chǎn)合作也出現(xiàn)了空間分散的傾向。(三)新合作營銷理論的形成,為營銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)合作營銷的理論淵源可以追溯到1966年,美國管理專家艾德勒(Adler)在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的題目為《共生營銷》的文章中提出了共生營銷的概念,即由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營銷機(jī)會(huì),這就是合作營銷理論的雛形。隨著合作營銷理論的不斷發(fā)展,最新的共識(shí)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)市場(chǎng)開拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。營銷是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的紐帶,而合作營銷既包括不同營銷企業(yè)之間的合作,還包括營銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的合作,本文認(rèn)為不同營銷企業(yè)之間的合作是橫向合作,而營銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的合作是縱向合作。具體來講,縱向銷售合作主要包括特許經(jīng)營和銷售代理,橫向銷售合作主要包括捆綁式銷售和共享銷售市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營銷相比較,合作營銷能夠更好地利用營銷企業(yè)的外部資源和協(xié)調(diào)內(nèi)外部環(huán)境,從而獲得更好的市場(chǎng)績(jī)效。(四)提高企業(yè)的水平和技術(shù)水平相對(duì)于其他幾種合作方式,資金合作是最為密切的合作方式。特別是在改革開放初期,資金合作成為中國企業(yè)與國外企業(yè)合作的主要方式之一,通過與國外知名企業(yè)進(jìn)行資金合作,不僅獲得國外的資金支持,而且可以學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),共享國外企業(yè)的營銷渠道,極大推動(dòng)了我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,并且為我國企業(yè)產(chǎn)品開拓國際市場(chǎng)提供了契機(jī)。此外,企業(yè)進(jìn)行資金合作,不僅僅是為了獲得資金上的支持,而是希望通過資金合作的方式獲得對(duì)方技術(shù)上的幫助,提高企業(yè)的技術(shù)水平。我國部分企業(yè)通過與國外公司建立合資公司,不但獲得了國外資金支持,更重要的是在資金合作的過程中獲得了國外公司的技術(shù)幫助,使合資公司形成了新的技術(shù)能力,這在家用電器等行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。如熊貓集團(tuán)與摩托羅拉、夏普、愛立信和LG等著名企業(yè)的合資中,發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)知識(shí),有效地提高了公司的知識(shí)水平與市場(chǎng)價(jià)值。五、上海與蘇南地區(qū)的合作,明顯滯后,為通州市與上海、蘇江蘇省通州市位于江蘇省東南部長(zhǎng)江口北岸,與上海隔江相望,區(qū)位條件比較優(yōu)越。但是,相對(duì)于快速發(fā)展的蘇南地區(qū),通州市的發(fā)展明顯落后,加快通州市企業(yè)和上海及蘇南地區(qū)企業(yè)的合作,是通州市在經(jīng)濟(jì)上盡快接軌上海并融入蘇南的重要舉措。2003年6月份,作者對(duì)通州市14家重點(diǎn)骨干企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,這14家重點(diǎn)骨干企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占全部重點(diǎn)骨干企業(yè)的30%左右,主要分布在通州市中部、南部和西部地區(qū)。(一)企業(yè)與其他企業(yè)的合作模式在接受訪問的14家企業(yè)中,有12家企業(yè)與其他企業(yè)存在合作關(guān)系,合作企業(yè)占調(diào)查企業(yè)的78%,并且有的企業(yè)與其他企業(yè)存在多種合作關(guān)系。在合作模式中,以技術(shù)合作為主,占被調(diào)查企業(yè)的43%,其次是生產(chǎn)合作(21%)和銷售合作(14%)(圖3)。通過對(duì)通州市的企業(yè)合作進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其具有如下特點(diǎn):1.技術(shù)合作和銷售合作從地理空間上看,通州市的企業(yè)合作具有明顯的地理臨近性。從調(diào)查結(jié)果看,和通州市企業(yè)合作的企業(yè)主要分布在蘇南地區(qū)、浙江、上海等臨近的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。如江蘇東源電器集團(tuán)股份有限公司和江蘇無錫西門子公司開展的技術(shù)合作,通州市廣德油脂有限公司與上海嘉電集團(tuán)開展的銷售合作,南通拓峰制衣有限公司與杭州江南絲綢集團(tuán)公司和江蘇東升克斯科公司開展的生產(chǎn)合作等。通州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展在整個(gè)江蘇省屬于中等水平,在蘇南屬于相對(duì)落后的地區(qū),在蘇北則屬于比較發(fā)達(dá)的地區(qū),具有承南啟北的過渡作用。相對(duì)于蘇南和上海來說,這里的土地和勞動(dòng)力價(jià)格都比較便宜,具有合作的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì),企業(yè)合作成為通州市接受毗鄰地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射的一種重要方式。2.企業(yè)國際合作的機(jī)遇通州市沿江鄰海,地理區(qū)位比較優(yōu)越,在通州市企業(yè)合作中,除了具有地理臨近性外,還具有很大的外向性。經(jīng)過20多年的改革開放,我國東南沿海地區(qū)的勞動(dòng)力和土地在價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)在逐步消失,而通州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展在沿海地區(qū)相對(duì)落后,在勞動(dòng)力和土地價(jià)格上仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通州市的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在國際上具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這為通州企業(yè)開展國際合作提供了機(jī)遇。因此,通州市的企業(yè)除了和臨近的蘇南、上海、浙江等地區(qū)開展企業(yè)合作外,還和臺(tái)灣地區(qū)、日本、美國以及東南亞的一些國家開展合作,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品,然后返銷海外。3.企業(yè)以勞動(dòng)密集型為主在通州市企業(yè)合作模式中,技術(shù)合作占據(jù)主要地位。在我國東部沿海地區(qū),通州市的技術(shù)水平比較低,當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)以勞動(dòng)密集型為主。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)要想獲得更快的發(fā)展,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須借助外部的技術(shù)資源,而技術(shù)合作則是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)快速獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)的重要方式之一。通過與發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)建立合作關(guān)系,可以減少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)資金投入和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的重要方式。4.企業(yè)合作的動(dòng)因企業(yè)是以贏利為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,企業(yè)合作的目的是獲得比單個(gè)企業(yè)經(jīng)營更大的收益,即獲得“1+1>2”的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,因此,在企業(yè)合作動(dòng)因上,市場(chǎng)因素是最為重要和根本的。但同時(shí)企業(yè)活動(dòng)是復(fù)雜的,其合作的動(dòng)因除了市場(chǎng)因素以外,還有很多其他因素。首先,政策因素是十分重要的。為了縮小地區(qū)發(fā)展差距,促進(jìn)落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,政府往往制定一系列的優(yōu)惠政策鼓勵(lì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)和落后地區(qū)的企業(yè)建立合作關(guān)系。通州市政府為了吸引外部企業(yè)前來合作或者直接投資,也制定了一系列的優(yōu)惠政策,這在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)合作。此外,傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)合作也具有很大的促進(jìn)作用。傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括同學(xué)、同事以及家族關(guān)系等,這些人開辦的企業(yè)之間一般具有比較密切的合作關(guān)系,通過合作,他們之間可以互通信息,共享資源,可在一定程度上減少市場(chǎng)交易中普遍存在的機(jī)會(huì)主義和欺詐行為。(二)公司合作對(duì)通州發(fā)展的影響1.有利于企業(yè)共同發(fā)展在通州市某些鄉(xiāng)鎮(zhèn),專業(yè)化生產(chǎn)十分明顯,如張芝山鎮(zhèn)鋼絲繩企業(yè)集聚,川港鎮(zhèn)則圍繞著志浩市場(chǎng)分布許多家紡企業(yè),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,這些企業(yè)之間存在相互低價(jià)競(jìng)銷的現(xiàn)象,嚴(yán)重影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和技術(shù)升級(jí)。而變對(duì)立型競(jìng)爭(zhēng)為合作型競(jìng)爭(zhēng),可以壯大企業(yè)規(guī)模,有利于企業(yè)資金積累和長(zhǎng)期發(fā)展,并且還有利于企業(yè)間的專業(yè)化分工協(xié)作,實(shí)現(xiàn)同類企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。如在通州市的家紡企業(yè)