小米手機分析報告

小米手機分析匯報小米手機分析匯報小米企業(yè)簡介小米企業(yè)正式成立于4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網企業(yè)。小米手機、MIUI、米聊是小米企業(yè)旗下三大關鍵業(yè)務?！盀榘l(fā)熱而生”是小米的產品理念。小米企業(yè)首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)熱友參與開發(fā)改善的模式。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團體中，沒有冗長無聊的會議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氣氛中，享有與技術、產品、設計等各領域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。分析內容優(yōu)勢團體：創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須有對的的方向、靠譜的團體和從事靠譜的事情。小米企業(yè)擁有豪華的創(chuàng)業(yè)團體，大多數(shù)創(chuàng)始人都熟諳技術產品，對于發(fā)明優(yōu)秀的產品均有共識。每一種聯(lián)合創(chuàng)始人都是在和雷軍反復長時間交談后，才確定與否加入小米企業(yè)。小米企業(yè)由著名天使投資人雷軍帶領創(chuàng)立。小米企業(yè)合計七名創(chuàng)始人：雷軍：現(xiàn)任金山軟件企業(yè)董事長，小米科技CEO。曾任金山企業(yè)執(zhí)行董事及董事會副主席，著名天使投資人（凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技、小米科技、拉卡啦、樂訊網、樂淘、邁眾、喜訊無線、7k7k）。林斌：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁。google中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術總監(jiān)。全權負責google在中國的移動搜索與服務的團體組建與工程研發(fā)工作。再早某些時候，林斌是微軟工程院的工程總監(jiān)，可以說是當今軟件產品和互聯(lián)網產品技術領域數(shù)一數(shù)二的人物。黃江吉：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負責小米企業(yè)工程技術。畢業(yè)于全美大學排名第6位的普渡大學，1997年至就職于微軟企業(yè)，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)。先后負責微軟商務服務器高性能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、B2B系統(tǒng)Biztalk自動物流分布系統(tǒng)，微軟中國WindowsMobile、WindowsPhone7多媒體、瀏覽器、即時通訊等項目研發(fā)。人們都叫他KK。KK還不到30歲就成為微軟工程院的首席工程師。洪鋒：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。米聊產品負責人。洪鋒最令人驚奇的經歷就是他在Google用20％的業(yè)余時間，和幾種人一起做了Google3D街景的原型。洪鋒在美國Google的時候，是高級工程師。后來洪鋒回到中國，在中國google，他又是第一產品經理。他所主持開發(fā)的google音樂，成為了中國google為數(shù)不多的飽受贊譽的產品。劉德:小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負責小米手機的工業(yè)設計和供應鏈業(yè)務。ArtCenter畢業(yè)的牛人。曾開辦了北京科技大學工業(yè)設計系，并擔任系主任。周光平:小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負責小米企業(yè)硬件及BSP團體。周光平博士曾是摩托羅拉最暢銷機型“明”的硬件研發(fā)負責人。1995年加入摩托羅拉總部，擔任關鍵專家工程師。1999年回國協(xié)助開辦摩托中國的研發(fā)中心。曾任摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)、摩托羅拉個人通訊事業(yè)部研發(fā)中心總工程師及硬件部總監(jiān)、摩托羅拉中國研究院通信專利委員會副主席、摩托羅拉亞太區(qū)手機質量副主席。產品：高性價比：1999元，1.5雙核處理器+1G內存、800萬象素、4寸屏、大容量電池。產品系統(tǒng)：MIUI。對安卓2.3系統(tǒng)深度定制，更友好的界面和操作體驗，在短信、電話、通訊錄上進行了較大的創(chuàng)新和改善。MIUI系統(tǒng)每周一種開發(fā)版本，每月一種穩(wěn)定版本，采用互聯(lián)網式的系統(tǒng)開發(fā)模式。產品定位：打造發(fā)熱友的手機。小眾樂趣，大眾引爆。推廣方式：先少許派送->工程師秒殺【積分+限購（每天200臺，共600臺）+限時（秒殺）】->正式版限量銷售。通過少許發(fā)送，有效修正錯誤。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口，微博預熱和交流，不停制造話題，加深終端顧客對于小米的期待和互動。與媒體互動。請媒體到小米企業(yè)各個部門，理解小米手機的生產、物流、服務體系。甚至讓媒體親身感受小米手機的質量。讓媒體和顧客近距離感受小米，這樣小米的品牌切近顧客，以便樹立品牌。企業(yè)和顧客的關系就是生產者和消費者的關系，雙方關系僅僅是停留在商業(yè)交易層次，我把這種模式稱之為商業(yè)1.0;我把這種企業(yè)和顧客互動的商業(yè)模式稱之為商業(yè)2.0。軟文傳播。通過活動，鼓勵網友或發(fā)熱友撰寫小米的測評文章，從而讓跟多人參與并且理解小米手機。采用半遮半露的方式，吊住媒體和顧客的胃口，讓他們跟著小米節(jié)奏一步步走。通過小米生日的活動日，做成顧客PARTY，增強顧客與小米的互動。雷軍運用個人的影響力。紛紛涉足各大網絡媒體：新浪微訪談、騰訊微論壇、極客公園。其他雷軍投資的企業(yè)高管也紛紛協(xié)助雷軍搖旗吶喊，協(xié)助小米推廣和解釋。銷售渠道：小米企業(yè)，避開采用老式的分銷模式。由于在智能機領域分銷渠道成本占到終端價格的三分之一。因此小米企業(yè)通過互聯(lián)網的銷售，物流體系借用凡客的固有體系完畢。劣勢制約小米發(fā)展的：手機的出貨量、手機的售后。機會移動互聯(lián)網整體迅速發(fā)展，還沒有一家領導型企業(yè)。威脅其他互聯(lián)網大企業(yè)，都將或已經介入手機領域。 其他感受假如僅僅做一款產品，需要更謹慎，更實用，盡量讓更多的人使用。一款手機完美的設計也不是一開始可以做到的，需要逐漸完畢，由于需要技術、供應商的配合完畢。創(chuàng)業(yè)過程：靠譜的人+不確定與否靠譜的事情->探索->靠譜的人+靠譜的事情。盈利模式的變革，老式手機都是賣硬件盈利，不過小米手機采用硬件不盈利，通過服務和軟件盈利的模式。最優(yōu)秀的人，最優(yōu)秀的資源，足夠的錢，能不能干成事情肯定取決于團體的心態(tài)。操作系統(tǒng)研發(fā)互聯(lián)網化，每周公布一種版本。在移動互聯(lián)網，各大開發(fā)企業(yè)，最輕易忽視的就是手機的最基本的功能，短信、聯(lián)絡人和電話。這些基本功能，都需要在細節(jié)上入手。細節(jié)就是一般人不會關注到的地方，不過卻會影響使用感受的地方。雷軍說，“我理解的極致就是做出超越自己能力的東西，只有極致的東西才能超越顧客的想象，才會有良好的口碑”。重新發(fā)明手機，并不是外觀上的，而是互聯(lián)網和軟件的“智能”層面。雷軍有幾種產業(yè)判斷：第1個，認為從大趨勢上來說，手機將會取代電腦，成為每個人重要的計算中心。第2個判斷，是整個手機工業(yè)，通信產品的演變軌跡將越來越趨向于電腦產品。當沒有“Wintel”（微軟+英特爾）這樣的聯(lián)合巨頭壟斷之后，全球手機產業(yè)在競爭中非常開放。沒有強大的力量可以壓制創(chuàng)新，每一家手機鏈條中的企業(yè)都被激發(fā)出了強大的潛力。雷軍認為，在這樣的大勢之下，中國手機廠商憑借生產和成本的優(yōu)勢，會有真正意義上邁向世界的機會。第3個判斷，雷軍認為當移動互聯(lián)網崛起，手機的規(guī)則將被重新定義。應用驅動的時代已經到來，新的互聯(lián)網玩法兒將會證明自己將比老式玩法兒愈加先進，更能滿足顧客需求。老式手機離顧客的距離太遠，操作系統(tǒng)和軟件的更新太慢，從互聯(lián)網的視角來看過于呆板。，每一種Bug，顧客都能看到是由哪個工程師在負責處理，進展怎樣，需要多少時間，并能隨時與工程師在過程中互動。這些Bug的修復和功能改善，將整合進每周整體的版本當中去。第4個判斷是“回歸本源”。讓智能手機首先是好用的手機，另一方面再是智能的手機，也就是將能以便地打電話、發(fā)短信定為底線，成為衡量手機的關鍵原則。小米數(shù)百名負責倉儲的員工忙碌的工作，絲毫感覺不到一絲絲沉悶壓抑，員工都穿著頗有文藝范的小米橘色T恤，互相談笑往來，緊密配合。通過看員工的眼鏡就可以看出一種工廠與否人性。小米的員工不一樣于其他工廠的工人原因有如下幾點：員工幾乎都是20多歲的年輕人，互相之間有共同語言，