激情跑操方案

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激情跑操方案（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）六盤水外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校教育教學(xué)全面改革“激情教育”之‘激情跑操’活動(dòng)實(shí)施方案及細(xì)則為全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神及團(tuán)隊(duì)意識、協(xié)作意識、增強(qiáng)凝聚力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與鍛煉的激情，響應(yīng)國家“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子”的號召。同時(shí)也為進(jìn)一步規(guī)范“激情跑操”的活動(dòng)，學(xué)校特制訂《六盤水外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校“激情跑操”活動(dòng)實(shí)施方案及細(xì)則》一、跑操時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：每周一至周六早晨6：50——7：10。（天雨路滑不跑，星期一升旗儀式不跑）集合地點(diǎn)：校大門口二、跑操標(biāo)準(zhǔn)要求跑操要求：全校按班號從小到大的順序站隊(duì)，要做到“快、靜、昂、齊”，6：50之前必須集合完畢?？欤杭醇虾徒馍⒁杆?，要在規(guī)定時(shí)間完成相應(yīng)動(dòng)作。要求四樓學(xué)生下樓時(shí)間不得超過5分鐘；8分鐘以內(nèi)所有學(xué)生集合完畢；一、二樓學(xué)生進(jìn)場集合時(shí)間不得超過3分鐘；解散后回教室時(shí)間不超過5分鐘。靜：即集合、解散時(shí)不喧嘩、不打鬧，跑操過程中不講話、不嬉笑，保持安靜，只許有口號聲。昂：指口號昂揚(yáng)，健康明朗、響亮，彰顯精、氣、神。齊：即跑操中做到“三齊”（服裝整齊、行進(jìn)隊(duì)列整齊、口號整齊）。三、考評細(xì)則1、下樓、出寢室【滿分10分】分值標(biāo)準(zhǔn)：快2、操場集合【滿分15分】分值標(biāo)準(zhǔn)：快10分；靜：5分3、出勤【滿分15分】分值標(biāo)準(zhǔn)：班主任到崗并陪跑10分；學(xué)生滿勤5分（每差一人扣1分，扣完為止）說明：①、對于因身體原因確實(shí)不能參加跑操的同學(xué)，須持班主任假條統(tǒng)一在運(yùn)動(dòng)場看臺上觀習(xí)或看書。②、無故未參加跑操呆在教室或衛(wèi)生間及在校園游動(dòng)的學(xué)生均被視為曠操。4、跑操【滿分50分】分值標(biāo)準(zhǔn)：領(lǐng)操員著裝5分；班距適中5分；做到“三齊”35分（行進(jìn)隊(duì)列整齊20分、服裝整齊10分、口號整齊5分）；紀(jì)律（跑動(dòng)中無喧嘩、嬉笑等）5分。5、解散：滿分10分分值標(biāo)準(zhǔn)：快速有序退場5分；快速上樓回到教室5分。四、結(jié)果應(yīng)用1、所有積分由學(xué)生發(fā)展部每天一公示，一周一統(tǒng)計(jì)、一月一匯總并通報(bào)、公示各級各班跑操得分情況。2、每月成績按比例計(jì)入班級評比總分，作為班主任津貼及班級量化評比考核的內(nèi)容之一。3、學(xué)校在期中、期末對激情跑操優(yōu)秀班級予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。五、實(shí)施要求及細(xì)則：1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：寧彬副組長：彭楚忠鄧平良成員：周浩潘炳睿馬敏國蘇廣超鄧全球李炳坤肖通梅永康凌興旺李健羅壽林2、成立安保組：組長肖通成員安保部教官(1)負(fù)責(zé)清理跑操路線障礙。（2）負(fù)責(zé)跑操過程中安全。3、成立訓(xùn)練組組長蘇廣超成員體育老師（1）對各班進(jìn)行按要求訓(xùn)練。（2）負(fù)責(zé)跑操前集合出發(fā)，跑操結(jié)束后的集中。（3）負(fù)責(zé)出發(fā)前口號統(tǒng)一，過程中定點(diǎn)位置喊自己班口號，結(jié)束時(shí)喊統(tǒng)一口號。4、集合、解散安全督導(dǎo)小組組長李建周浩馬敏國鄧全球（1）安排生活老師宿舍樓梯督導(dǎo)，并防止擁堵踩踏事故。（2）安排教師在教學(xué)樓樓梯督導(dǎo)，并防止擁堵踩踏事故。5、評分小組組長羅壽林成員體育教師(1)體育教師跑操過程按照“快、靜、昂、齊”的原則進(jìn)行評分。（2）汪洋負(fù)責(zé)張貼公示，電腦存檔。年級主任負(fù)責(zé)好本年級的評分工作，并備案存檔。6、激情跑操負(fù)責(zé)：梅永康凌興旺7、宣傳、攝像及剪輯：文章3、備注說明：①、所有評分人員必須秉著公平、公正的原則，實(shí)事求是，真正達(dá)到“以評促進(jìn)、以評顯優(yōu)”的效果。②、所有評分人員只要學(xué)校組織跑操，必須全程參與并認(rèn)真評分，各負(fù)其責(zé)。若有特殊情況，需自行找好替代評分人員并向檢查組匯報(bào)。2021．3天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632汽車銷售人員培訓(xùn)方案方案名稱汽車銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、培訓(xùn)目的1．提升汽車銷售人員的汽車專業(yè)知識及市場知識。2．提高汽車銷售人員的汽車銷售技巧和客戶溝通技巧。3．提高公司汽車銷售的售后服務(wù)質(zhì)量。4．提高企業(yè)的汽車銷售業(yè)績，增加銷售額。二、培訓(xùn)計(jì)劃的制定公司人力資源部于每年____月份前進(jìn)行員工培訓(xùn)需求調(diào)查并匯總《員工培訓(xùn)需求調(diào)查表》（如下所示），根據(jù)汽車銷售人員培訓(xùn)需求及公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。汽車銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查表您好！非常感謝您對培訓(xùn)工作的關(guān)心和支持，請您認(rèn)真填寫問卷中的每一個(gè)問題。我們將根據(jù)這次的反饋結(jié)果，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃來幫助您提升您的工作。請根據(jù)您的實(shí)際情況在符合您的選項(xiàng)上打“√”。謝謝您的配合！一、基本情況姓名性別職務(wù)名稱入職時(shí)間今年的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)二、以往培訓(xùn)情況調(diào)查培訓(xùn)內(nèi)容是否參與培訓(xùn)實(shí)施部門培訓(xùn)方式新員工入職培訓(xùn)□是□否□課堂教學(xué)式□資料閱讀□小組討論□案例分析□現(xiàn)場參觀□其他______________產(chǎn)品知識培訓(xùn)□是□否□課堂教學(xué)式□資料閱讀□小組討論□案例分析□現(xiàn)場參觀□其他______________崗位技能培訓(xùn)□是□否□課堂教學(xué)式□資料閱讀□小組討論□案例分析□現(xiàn)場參觀□其他______________社交禮儀培訓(xùn)□是□否□課堂教學(xué)式□資料閱讀□小組討論□案例分析□現(xiàn)場參觀□其他______________……三、培訓(xùn)意見調(diào)查1．您認(rèn)為培訓(xùn)頻率多久一次比較合適2．您參加培訓(xùn)是□自己主動(dòng)提出□領(lǐng)導(dǎo)提出□公司提出3．您希望接受培訓(xùn)的方式是1．內(nèi)部培訓(xùn)□課堂講授□小組討論□角色扮演□其他______________________2．外部培訓(xùn)四、請結(jié)合汽車銷售人員的崗位職責(zé)和目標(biāo)要求，就自己目前最急需進(jìn)行的三項(xiàng)培訓(xùn)需求進(jìn)行具體描述，并說明培訓(xùn)的期望目標(biāo)五、您對公司培訓(xùn)工作有何意見和建議三、培訓(xùn)安排1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇（1）新員工入職時(shí)（2）開始一個(gè)新品牌汽車的銷售工作時(shí)（3）公司汽車銷售人員工作效率較低時(shí)（4）汽車銷售員現(xiàn)有的工作能力不足以完成工作時(shí)（5）當(dāng)汽車銷售員需要具備新的工作技能時(shí)2．培訓(xùn)實(shí)施安排結(jié)合培訓(xùn)需求調(diào)查的結(jié)果及公司實(shí)際情況，公司人力資源部對銷售人員的培訓(xùn)安排如下表所示。汽車銷售人員的培訓(xùn)安排培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)方式培訓(xùn)主要內(nèi)容市場知識____課時(shí)公司會(huì)議室集中授課市場營銷動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶中各類客戶和公司競爭對手的情況等汽車基礎(chǔ)知識____課時(shí)公司會(huì)議室集中授課汽車類型與型號、汽車市場的現(xiàn)狀、汽車總體構(gòu)造、汽車主要性能指標(biāo)等汽車銷售技巧____課時(shí)公司會(huì)議室集中授課情景模擬1．找到潛在客戶（1）汽車目標(biāo)市場分析（2）潛在客戶分析2．適時(shí)接近客戶3．做好車輛展示4．促成交易與締結(jié)的技巧5．簽約知識6．妥善處理客戶異議客戶溝通技巧____課時(shí)公司會(huì)議室汽車銷售現(xiàn)場集中授課實(shí)地演練聲像視聽1．接近與面對面接近客戶的方式2．交易談判的技巧及談判僵局的處理3．如何維系與客戶的人脈關(guān)系4．處理客戶異議的原則與方法售后服務(wù)質(zhì)量____課時(shí)公司會(huì)議室集中授課1．售后服務(wù)的重要性2．如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)3．客戶投訴的注意事項(xiàng)4．客戶投訴的處理流程專業(yè)知識____課時(shí)公司會(huì)議室集中授課1．行為與禮儀規(guī)范2．業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)四、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算需明確培訓(xùn)費(fèi)用總量、費(fèi)用的使用方向、預(yù)算管理機(jī)制和規(guī)定等，主要考慮的是講課費(fèi)、場地費(fèi)、教材費(fèi)、參訓(xùn)人員的必要開支等。五、培訓(xùn)組織與實(shí)施1．培訓(xùn)組織部門應(yīng)依據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃表按時(shí)實(shí)施培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜：如培訓(xùn)場地的選擇、培訓(xùn)設(shè)備的準(zhǔn)備、教材的印刷與分發(fā)等。2．公司銷售部負(fù)責(zé)組織銷售公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的實(shí)施工作。3．各項(xiàng)培訓(xùn)實(shí)施時(shí)，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，培訓(xùn)組織部門應(yīng)切實(shí)了解上課出席情況。參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員，參照平時(shí)獎(jiǎng)懲規(guī)定處罰。六、培訓(xùn)效果評估各項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)組織部門應(yīng)組織相應(yīng)的考查，考查主要從如下四個(gè)方面進(jìn)行。1．反應(yīng)層面這一評價(jià)主要是分析訓(xùn)練內(nèi)容、方法時(shí)間安排、組織工作等是否科學(xué)、合理。對于反應(yīng)層面的評價(jià)，可以通過組織受訓(xùn)人員座談、設(shè)計(jì)問卷調(diào)查等方式進(jìn)行。2．學(xué)習(xí)效果層面學(xué)習(xí)效果的評價(jià)，主要檢查受訓(xùn)人員是否通過培訓(xùn)樹立了正確的觀念，學(xué)到了應(yīng)有的知識和銷售技能。評價(jià)的方法可以采用知識解答試題、現(xiàn)場操作、事前與事后測試等形式。3．行為層面行為評價(jià)是檢查受訓(xùn)人員的銷售行為是否在訓(xùn)練之后有顯著改善。針對汽車銷售人員的行為評價(jià)，其辦法之一可以采取調(diào)查受訓(xùn)人員在受訓(xùn)前后的顧客滿意度。顧客滿意度調(diào)查表具體內(nèi)容見下表。顧客滿意度調(diào)查表尊敬的客戶：您好！非常感謝您能抽出寶貴的時(shí)間參與本次調(diào)查。為了提高本公司的銷售質(zhì)量，更好的滿足您的消費(fèi)需求，我們編制了本調(diào)查表。請您根據(jù)您在消費(fèi)過程中的實(shí)際體驗(yàn)填寫表格。姓名性別年齡所在行業(yè)職位一、請根據(jù)您在消費(fèi)過程中的實(shí)際體驗(yàn)在符合您的實(shí)際選項(xiàng)上打“√”。1．銷售人員的精神面貌□很滿意□滿意□一般□不滿意□很不滿意2．銷售人員拜訪情況是否滿意□很滿意□滿意□一般□不滿意□很不滿意3．銷售人員能否清楚地說明產(chǎn)品性能□很滿意□滿意□一般□不滿意□很不滿意4．對訂單進(jìn)度相關(guān)問題的反應(yīng)速度□很滿意□滿意□一般□不滿意□很不