市場(chǎng)拓展活動(dòng)策劃方案

市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案1一、目的一、目的展方案。展方案。二、市場(chǎng)拓展策略與打算二、市場(chǎng)拓展策略與打算零售市場(chǎng)拓展方向：零售市場(chǎng)拓展方向：點(diǎn)銷售拓展。點(diǎn)銷售拓展。人員安排：每個(gè)小區(qū)人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人階段安排：全年度階段安排：全年度時(shí)間進(jìn)度打算：時(shí)間進(jìn)度打算：域大致如下：臨西一路以西，啟陽路以南域大致如下：臨西一路以西，啟陽路以南臨西一路以西，啟陽路以北臨西一路以西，啟陽路以北臨西一路以東，啟陽路以南臨西一路以東，啟陽路以南臨西一路以東，啟陽路以北臨西一路以東，啟陽路以北操作方式：操作方式：材料，開放以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終到達(dá)增加訂單的效果。材料，開放以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終到達(dá)增加訂單的效果。銷售人員工作監(jiān)控：銷售人員工作監(jiān)控：要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡(jiǎn)述。大致于何時(shí)承受何種材料等等。大致于何時(shí)承受何種材料等等。公司物品支持：公司物品支持：公司宣傳冊(cè)假設(shè)干份;公司宣傳冊(cè)假設(shè)干份;呈現(xiàn)樣磚假設(shè)干;呈現(xiàn)樣磚假設(shè)干;名片假設(shè)干;名片假設(shè)干;工作匯報(bào)：工作匯報(bào)：每日在所屬樓盤做定點(diǎn)的銷售人員需在每日下午每日在所屬樓盤做定點(diǎn)的銷售人員需在每日下午5點(diǎn)前上交當(dāng)日的工作匯報(bào)(具體表格會(huì)由公司供給);每周一上交周工作訂單量等。交當(dāng)日的工作匯報(bào)(具體表格會(huì)由公司供給);每周一上交周工作訂單量等。目標(biāo)總效果：目標(biāo)總效果：?jiǎn)瘟?，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案2一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1.行業(yè)背景1.行業(yè)背景互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界科技的廣告和消遣互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)供給一種不同尋常并感動(dòng)人心的廣告與消遣交相消遣及教育場(chǎng)所。20XX年虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互局部，0.05互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界科技的廣告和消遣互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)供給一種不同尋常并感動(dòng)人心的廣告與消遣交相消遣及教育場(chǎng)所。20XX年虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互局部，0.05系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界科技的廣告和消遣互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)供給一種不同尋常并感動(dòng)人心的廣告與消遣交相輝映的效果系場(chǎng)所。場(chǎng)所。2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品互動(dòng)多媒體，體感互動(dòng)，增加現(xiàn)實(shí)互動(dòng)多媒體，體感互動(dòng)，增加現(xiàn)實(shí)AR，大型互動(dòng)等3.產(chǎn)品特點(diǎn)3.產(chǎn)品特點(diǎn)(1(1(2)令人驚異的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;(2)令人驚異的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;(3(3(4)消遣體驗(yàn)、雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、廣告商的寵;(4)消遣體驗(yàn)、雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、廣告商的寵;(5)操作簡(jiǎn)潔，人人都可以零距離參與。(5)操作簡(jiǎn)潔，人人都可以零距離參與。4.市場(chǎng)需求4.市場(chǎng)需求兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海：上海奧特美思企業(yè)進(jìn)展;上海奧帆多媒體科技;上?；?dòng)投影多媒體;上海明馳智能科技;上海韌取多媒體科技上海：上海奧特美思企業(yè)進(jìn)展;上海奧帆多媒體科技;上?；?dòng)投影多媒體;上海明馳智能科技;上海韌取多媒體科技北京：航天科工系統(tǒng)仿真科技;榮源科技;安誠(chéng)(北方)科技有限責(zé)任公司;北京凌諾炫動(dòng)科技北京：航天科工系統(tǒng)仿真科技;榮源科技;安誠(chéng)(北方)科技有限責(zé)任公司;北京凌諾炫動(dòng)科技深圳：深圳眾影科技;深圳市聯(lián)豐科技;深圳犇騰數(shù)位科技;深圳無界數(shù)碼技術(shù);百動(dòng)科技;深圳市寶萊克科技深圳：深圳眾影科技;深圳市聯(lián)豐科技;深圳犇騰數(shù)位科技;深圳無界數(shù)碼技術(shù);百動(dòng)科技;深圳市寶萊克科技其他地區(qū)：南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化;杭州向正科技;武漢科領(lǐng)軟件科技;蘇州能欣數(shù)字技術(shù)有限公司;杭州鐳星科技其他地區(qū)：南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化;杭州向正科技;武漢科領(lǐng)軟件科技;蘇州能欣數(shù)字技術(shù)有限公司;杭州鐳星科技二、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品定位工程主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品工程主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品Itraining,創(chuàng)意動(dòng)畫，互動(dòng)投墻，互動(dòng)Itraining，移動(dòng)音iplay,驚異書，魔力投地，Itraining,創(chuàng)意動(dòng)畫，互動(dòng)投墻，互動(dòng)Itraining，移動(dòng)音iplay,驚異書，魔力投地，品都適合互動(dòng)投墻，互動(dòng)投地，創(chuàng)意動(dòng)畫。線上宣傳：線上宣傳：(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍(二)炒作話題——抓住距離(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳(六)網(wǎng)站優(yōu)化效勞——提升網(wǎng)站質(zhì)量(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻把握網(wǎng)站人氣度變化(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣(九)讓別人找到自己產(chǎn)品(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍(二)炒作話題——抓住距離(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳(六)網(wǎng)站優(yōu)化效勞——提升網(wǎng)站質(zhì)量(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻把握網(wǎng)站人氣度變化(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣(九)讓別人找到自己產(chǎn)品線下宣傳：線下宣傳：1公益贊助：以公司的名義參與活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送軟1公益贊助：以公司的名義參與活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送軟件，其他一些公司送硬件設(shè)備;目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。件，其他一些公司送硬件設(shè)備;目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。223展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，便利以后共同合作進(jìn)展。3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，便利以后共同合作進(jìn)展。4宣傳：有針對(duì)性的營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)展意向客戶開發(fā)。4宣傳：有針對(duì)性的營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)展意向客戶開發(fā)。5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)待方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)待方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案3一、推廣策略一、推廣策略恒天恒天進(jìn)展適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。進(jìn)展適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。城市品牌營(yíng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷城市品牌營(yíng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷二、實(shí)施細(xì)則二、實(shí)施細(xì)則1、營(yíng)銷目的：主動(dòng)查找客戶1、營(yíng)銷目的：主動(dòng)查找客戶需求幫助：需求幫助：1162、具體公正的嘉獎(jiǎng)?wù)?出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)2、具體公正的嘉獎(jiǎng)?wù)?出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)33、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi))、重要企業(yè)訪問禮品(10055DM66看房車工程曝光率更高)7、加強(qiáng)制度化治理及培訓(xùn)7、加強(qiáng)制度化治理及培訓(xùn)8、具體拓客流程制度、從信息收集、訪問、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面8、具體拓客流程制度、從信息收集、訪問、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面2、營(yíng)銷方式：城市拓客打算2、營(yíng)銷方式：城市拓客打算營(yíng)銷中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷中心通道增加開發(fā)過的工程呈現(xiàn),增加客戶認(rèn)購(gòu)的信念營(yíng)銷中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷中心通道增加開發(fā)過的工程呈現(xiàn),增加客戶認(rèn)購(gòu)的信念、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)參謀輪班職守，有、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)參謀輪班職守，有呈現(xiàn)內(nèi)容及恒天品牌介紹。33管考核內(nèi)容之一)市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷：1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(依據(jù)區(qū)域劃分)1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(依據(jù)區(qū)域劃分)2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(建議聘請(qǐng)一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞QQ2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(建議聘請(qǐng)一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞QQQQ332場(chǎng)，依據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作5、開展微信營(yíng)銷，長(zhǎng)期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂光盤活動(dòng)，前期可參與送洗車活動(dòng)等營(yíng)銷手段5、開展微信營(yíng)銷，長(zhǎng)期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂光盤活動(dòng)，前期可參與送洗車活動(dòng)等營(yíng)銷手段三、治理制度三、治理制度1、信息治理：由專人統(tǒng)一治理、整理、布置。1、信息治理：由專人統(tǒng)一治理、整理、布置。2、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)參謀，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。2、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)參謀，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。339：30強(qiáng)客戶記憶。10：0010：00戶來營(yíng)銷中心。5、針對(duì)全部收集信息必需分級(jí)、存檔。5、針對(duì)全部收集信息必需分級(jí)、存檔。6、每周日下午總結(jié)本周拓客工作狀況及調(diào)整意見6、每周日下午總結(jié)本周拓客工作狀況及調(diào)整意見7、拓客工作考核比例調(diào)整。7、拓客工作考核比例調(diào)整?？偨Y(jié)評(píng)估：總結(jié)評(píng)估：很大的提升。1、置業(yè)參謀自身提升，明白市場(chǎng)的猛烈，并依據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)查找提高銷量的方法;2很大的提升。1、置業(yè)參謀自身提升，明白市場(chǎng)的猛烈，并依據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)查找提高銷量的方法;2名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，到達(dá)線的效果。留意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)參謀抗拒和排留意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)參謀抗拒和排2、客戶信息收集是一項(xiàng)2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿工程整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案市場(chǎng)拓展活動(dòng)籌劃方案4一、主要工作一、主要工作加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展著重培育，不符合的逐步淘汰。加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展著重培育，不符合的逐步淘汰。流配送中心。聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流治理公司送去邀請(qǐng)函。聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流治理公司送去邀請(qǐng)函。菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，樂觀開展棉花貯存庫的申報(bào)工作。菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，樂觀開展棉花貯存庫的申報(bào)工作。(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力氣。20--(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力氣。20--年9月公20-20-1011單位參照方法將20XX年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)展匯總上報(bào)。對(duì)覺察的問題正在有針對(duì)性的加以整改。二、存在的缺乏二、存在的缺乏(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不參差不齊。(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不參差不齊。務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和