母嬰童裝棉品操盤攻略課件

棉品操盤攻略講師：1.棉品操盤攻略講師：1.1234外出服和內衣操盤攻略陳列優(yōu)化與區(qū)域規(guī)劃庫存優(yōu)化及管理討論環(huán)節(jié)棉品操盤2.1234外出服和內衣操盤攻略陳列優(yōu)化與區(qū)域規(guī)劃庫存優(yōu)化及管理紡織品用品車床玩具洗護3.紡織品3.4.4.季節(jié)性價格帶庫存管理陳列5.季節(jié)性價格帶庫存管理陳列5.一年幾個季？秋冬夏春夏冬兩季長春秋兩季短早到貨是銷量，晚到貨是庫存。6.一年幾個季？秋冬夏春夏冬兩季長早到貨是銷量，6.淡季=？3、7、8月份淡季怎么辦？店面調整，管理調整平銷季=?2、4、9月份旺季=？1、5、6、10、11、12月份7.淡季=？3、7、8月份7.春季上貨節(jié)奏優(yōu)秀的陳列商品說話”8.春季上貨節(jié)奏優(yōu)秀的商品說話”8.夏季上貨節(jié)奏9.夏季上貨節(jié)奏9.秋季上貨節(jié)奏10.秋季上貨節(jié)奏10.冬季上貨節(jié)奏11.冬季上貨節(jié)奏11....一定要在盡量早時間上下一季商品...一定要在最冷的時間洗冬款...一定要在最熱的時間洗夏款12....一定要在盡量早時間上下一季商品...一定要在最冷的時間13.13.數據分析14.數據分析14.優(yōu)秀的陳列商品說話”15.優(yōu)秀的商品說話”15.價格形象優(yōu)選爆款減法加法16.價格形象優(yōu)選爆款減法加法16.內衣的季節(jié)性內衣的淡季=夏季出產的高峰期=8月/9月內衣的旺季=秋冬季預熱期：夏末秋初根據季節(jié)性內衣的厚薄有哪幾種？17.內衣的季節(jié)性內衣的淡季=夏季17.18.18.ED19.ED19.彩棉純棉純棉嬰兒內衣是寶寶的貼身之物，需要和寶寶稚嫩的皮膚親密接觸！安全性舒適性材質，功能做加法=水平增長銷量20.彩棉純棉純棉嬰兒內衣是寶寶的貼身之物，需要和寶寶稚嫩的皮膚親優(yōu)秀的陳列商品說話”單品爆款=利潤=銷量21.優(yōu)秀的商品說話”單品爆款=利潤=銷量21.一、全年任務分解以單店為例：全年任務：800萬紡織品類別目標：200萬全年紡織品銷售目標如何分解？二、五月份銷售目標分解22.一、全年任務分解以單店為例：二、五月份銷售目標分解22.23.23.說明：以底線目標來看，周一到周四，每天完成平均目標的80%，周五完成平均目標的80%，周六、周日完成平均目標的160%，若逢節(jié)假日，則相應提升比例。24.說明：以底線目標來看，周一到周四，每天完成平均目標的80%色彩搭配25.色彩搭配25.色彩三元素色彩主要分類：有彩色：紅、橙、黃、綠、紫等無彩色：黑、白、灰26.色彩色彩主要分類：26.優(yōu)秀的陳列商品說話”顏色相同，但是深淺不同的搭配方法，如：深紅-淺紅，土黃-淺黃等27.優(yōu)秀的商品說話”顏色相同，但是深淺不同的搭配方法，如：深紅-相近色對比色指兩個顏色色相不同，但是色彩差異不大，在色環(huán)位置相對接近的色彩搭配！在色環(huán)相距較遠的色彩搭配形成強烈的對比！28.相近色對比色指兩個顏色色相不同，但是色彩差異不大，在色環(huán)位置重點要注意色彩亮度的差異，以豐富陳列的效果品牌=相近色29.重點要注意色彩亮度的差異，以豐富陳列的效果品牌=相近色29.色彩比較強烈，視覺沖擊力比較大，豐富了賣場的色彩搭配方式，調節(jié)賣場的氣氛，這種陳列經常在賣場陳列中應用，特別是櫥窗的陳列中！散貨=對比色30.色彩比較強烈，視覺沖擊力比較大，豐富了賣場的色彩搭配方式，調31.31.陳列銷量陳列優(yōu)化32.陳列銷量陳列優(yōu)化32.服裝區(qū)域陳列思路顧客能在第一眼（5秒內）“感覺”男童裝或女童裝陳列在什么區(qū)域？嬰兒服裝和中小童服裝劃分清晰嗎？能在不需要幫助的情況下找到自己所需商品的區(qū)域嗎？按男童裝和女童裝分區(qū)陳列按嬰幼裝和中大童分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列按正價商品和特價商品分區(qū)陳列陳列前提-商品分類33.服裝區(qū)域陳列思路顧客能在第一眼（5秒內）“感覺”男童裝或女童陳列34.陳列34.35.35.36.36.流水臺陳列37.流水臺陳列37.關鍵詞內衣陳列38.關鍵詞內衣陳列38.床品陳列季節(jié)性情景變化關鍵詞39.床品陳列季節(jié)性關鍵詞39.散貨品牌40.散貨品牌40.41.41.42.42.43.43.44.44.45.45.46.46.47.47.庫存管控48.庫存管控48.49.49.孤兒商品=？貨品無限，空間有限50.孤兒商品=？貨品無限，空間有限50.清貨原則先后品牌散貨先后副主51.清貨原則先