營銷個(gè)人上半年工作總結(jié)（3篇）

第9頁共9頁營銷個(gè)人?上半年工?作總結(jié)?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?我對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，我深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?公司于_?___與?____?公司進(jìn)行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時(shí)?間，我積?極配合本?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價(jià)?格的制定?，策劃完?成了廣告?宣傳，為?____?月份的銷?售奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個(gè)月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。上?半年公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?火爆場面?。在銷售?部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計(jì)?兩種職務(wù)?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會?，我不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?這半年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在下半年?中將會有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?營銷個(gè)人?上半年工?作總結(jié)（?二）_?___經(jīng)?營部，是?公司早期?門市之一?。公司領(lǐng)?導(dǎo)比較重?視，__?__搬家?牽涉公司?每個(gè)人的?心。董事?長親臨現(xiàn)?場，對搬?家工作進(jìn)?行指導(dǎo)，?并對員工?進(jìn)行了慰?問，鼓勵(lì)?全體員工?再接再勵(lì)?、克服困?難，做好?本職工作?。魏總親?自參與搬?家工作，?對門市的?選址、吊?罐提出寶?貴意見。?并經(jīng)常打?電話詢問?工作進(jìn)展?情況，十?分重視搬?家工作。?魏老師不?辭勞苦來?到門市，?對財(cái)務(wù)工?作進(jìn)行審?計(jì)，對門?市各項(xiàng)工?作進(jìn)行指?導(dǎo)，并提?出建設(shè)性?的意見。?給予__?__經(jīng)營?部很大幫?助，我們?感到很溫?暖，同時(shí)?也表示感?謝。請?允許我代?表___?_全體員?工，向支?持我們搬?家工作的?各級領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?仁致于深?深的謝意?，感謝各?位對我們?的大力支?持和幫助?。我們一?定不辜負(fù)?各位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望，?以自已的?實(shí)際行動?向公司交?一份滿意?的答卷！?我現(xiàn)在?簡要匯報(bào)?一下近期?工作情況?：一、?經(jīng)營部上?半年經(jīng)營?情況在?董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠?企業(yè)員工?的智慧和?力量，堅(jiān)?持求真務(wù)?實(shí)，埋頭?苦干的工?作作風(fēng)，?強(qiáng)化生產(chǎn)?經(jīng)營管理?，發(fā)揚(yáng)艱?苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓?寬市場空?間和市場?占有率。?在市場需?求滯緩的?情況下，?上半年累?計(jì)銷售5?250/?t，同比?增長__?__%。?累計(jì)采購?5305?/t，同?比增長_?___%?。累計(jì)銷?售收入_?___萬?元，但經(jīng)?濟(jì)效益不?佳，同期?相比有所?下降。油?脂行業(yè)發(fā)?展總體形?勢比較嚴(yán)?峻，市場?總體需求?疲軟，前?景不容樂?觀。競爭?激烈，盈?利能力下?降。在這?樣的環(huán)境?下，我們?應(yīng)該推進(jìn)?精細(xì)化管?理，降低?經(jīng)營成本?，加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)防范，?以客戶為?導(dǎo)向，以?做強(qiáng)做大?市場份額?為目標(biāo)，?爭取在下?半年實(shí)現(xiàn)?新的突破?，銷量、?利潤穩(wěn)步?增長。?二、搬家?情況簡介?1，現(xiàn)?實(shí)工作環(huán)?境介紹?有于搬家?工作比較?倉促，時(shí)?間緊、任?務(wù)重。一?些工作還?沒有完善?，做起來?很被動。?生產(chǎn)車間?、辦公樓?正在建設(shè)?中，散油?罐吊過來?以后，中?包裝無法?正常生產(chǎn)?，設(shè)備沒?地方按裝?，地面是?泥土，工?作環(huán)境很?差。為了?不影響銷?量，把損?失減少到?最低，員?工們都是?露天工作?。三伏天?氣驕陽似?火，烈日?曝曬著大?地，地面?溫度高達(dá)?____?度以上。?員工們揮?汗如雨，?身上衣服?都被汗水?濕透了，?也不肯停?下手中的?工作，衣?服陰干以?后會有一?層白的鹽?漬。陽光?曬到皮膚?上都是灼?熱的，有?輕微的紅?腫疼痛，?皮膚曬的?黝黑，也?毫無怨言?。下雨天?就像沼澤?地，泥濘?不堪，稍?不留神就?會滑到。?而員工們?卻戲稱這?是我們_?___公?司新時(shí)期?的長征路?，走過去?就是燦爛?的明天！?晴天一?身汗，雨?天一身泥?，這是對?我們工作?環(huán)境的真?實(shí)的寫照?。面對惡?劣的工作?環(huán)境，我?們員工沒?有一名退?縮，沒有?一位抱怨?。而是積?極的投入?到工作當(dāng)?中去，想?盡一切辦?法去克服?困難，去?解決問題?，盡職盡?責(zé)把工作?做好。與?公司同舟?共濟(jì)，共?同渡過難?關(guān)。充分?發(fā)揚(yáng)了主?人翁精神?和一名_?___工?應(yīng)有的品?質(zhì)。在這?里我向_?___全?體員工說?一聲：“?你們辛苦?了?！?2、新廠?區(qū)介紹?為了提升?公司形象?，滿足市?場需求，?適應(yīng)市場?發(fā)展，突?破自身發(fā)?展瓶頸。?把我們的?車間建設(shè)?成專業(yè)化?、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的?現(xiàn)代化車?間。我們?實(shí)地考察?了多家企?業(yè)，吸收?了同行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，并采?納了設(shè)備?廠商的建?議，結(jié)合?自身的實(shí)?際情況。?設(shè)計(jì)了自?已的多功?能車間，?集生產(chǎn)(?中小包裝?、軟包裝?、棕油袋?)洗桶、?倉庫為一?體。提高?了空間利?用率，使?工藝流程?更合理、?更科學(xué)、?更完善。?同時(shí)也降?低了投資?成本。目?前土建工?程已完成?，彩鋼封?頂正在施?工中。集?辦公、住?宿為一體?的綜合性?為公樓主?體工程已?完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，?促進(jìn)度，?趕工期，?力爭早日?投產(chǎn)！?三、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)促?進(jìn)品牌建?設(shè)在市?場供需失?衡的壓力?下，價(jià)格?戰(zhàn)此起彼?伏。但價(jià)?格競爭已?無法拉開?彼此的距?離，服務(wù)?已成為糧?油行業(yè)脫?穎而出的?利器。賣?產(chǎn)品是在?賣品牌，?而服務(wù)是?鑄就品牌?信譽(yù)的基?石。唯有?強(qiáng)化服務(wù)?意識，提?高服務(wù)水?準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)?，周到服?務(wù)。才能?更好的得?到市場的?認(rèn)可，得?到客戶的?信賴。才?能提高產(chǎn)?品的美譽(yù)?度，才能?有利于品?牌更好建?設(shè)。四?、___?_經(jīng)營部?的發(fā)展規(guī)?劃新車?間落成之?后；對我?們每個(gè)人?都是一次?新的考驗(yàn)?，面對新?形勢、新?工藝，我?們都需要?去學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。我?們要培養(yǎng)?自已的學(xué)?習(xí)能力，?打造學(xué)習(xí)?團(tuán)隊(duì)，提?高自身水?平，以適?應(yīng)公司較?快發(fā)展。?我們從以?下五個(gè)方?面來促進(jìn)?門市發(fā)展?。1、?以散裝油?為一個(gè)業(yè)?務(wù)單元，?主要客戶?對象為食?品廠和二?級批發(fā)商?。2、?中包裝全?面升級，?內(nèi)在品質(zhì)?和外觀形?象都有新?的提升，?在原有客?戶基礎(chǔ)上?，發(fā)展大?型食堂和?高檔酒店?，以提升?品牌形象?。3、?灌裝小包?裝，走進(jìn)?農(nóng)貿(mào)市場?和商超，?完善自已?的產(chǎn)品體?系。4?、罐容擴(kuò)?建以后，?爭取為大?廠商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，?以增強(qiáng)自?已的實(shí)力?。5、?開發(fā)一些?新品種，?如一次中?包裝等，?尋求新的?利潤增長?點(diǎn)。做好?產(chǎn)品的后?繼開發(fā)工?作。新?門市落成?之后，將?為___?_經(jīng)營部?的發(fā)展注?入新的活?力。營?銷個(gè)人上?半年工作?總結(jié)（三?）轉(zhuǎn)眼?____?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計(jì)劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%；?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn)；中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)；高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。2、?市場管理?、市場維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價(jià)，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對各個(gè)?銷售終端?長時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是__?__縣規(guī)?模最大的?購物廣場?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?；___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對“__?__酒”?的認(rèn)知度?，樹立品?牌形象，?進(jìn)一步建?立消費(fèi)者?的品牌忠?誠度，根?據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個(gè)?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個(gè)，其?它形式的?廣告牌_?___個(gè)?。5、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷售周?報(bào)表、銷?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對___?_的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在下?半年的工?作中從以?下幾個(gè)方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項(xiàng)工?作，確保?____?萬元銷售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水平?其一是抽?時(shí)間通過?各種渠道?去學(xué)習(xí)營?銷方面(?尤其是白?酒營銷方?面)的知?識，學(xué)習(xí)?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購渠?道拓展。?在團(tuán)購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個(gè)?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)?識的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個(gè)?白酒市場?的走向，?以便應(yīng)對?各種市場?情況，并?及時(shí)調(diào)整?營銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?