家長類型分類與處理方法課件

家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。家長類型分類與處理方法家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。家長類型分析及處理方法1)沉默型6吹毛求疵型(2)嘮型(7暴里3)和氣型完全拒絕型84驕傲型9殺價(jià)型5)刁酸型10經(jīng)濟(jì)困難型家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。1家長類型分析及處理方法家長類型分析及處理方法21)沉默型6吹毛求疵型(2)嘮型(7暴里3)和氣型完全拒絕型84驕傲型9殺價(jià)型5)刁酸型10經(jīng)濟(jì)困難型1)沉默型6吹毛求疵型3沉默型家長心理分析不想張嘴,怕張嘴。這種心理是與生帶來的,這種人與上一種家長心理不拙于“交談”。這對(duì)于家長來說是同,上一種家長是意識(shí)到不說話的重件非常痛苦的事。這時(shí)常困擾著他要性和心必并且為自己表達(dá)能力使他難以獲得解脫。越是口拙,這種欠佳而惶惶不安。而這種天生就不愿壓抑就越深,使他的下一次開口更為張嘴的人呢,他從來就覺得自己不說困難,于是產(chǎn)生惡性循環(huán),直到最后話是天經(jīng)地義順理成章的事,他從不干脆不說了,用沉默來對(duì)待對(duì)方會(huì)因?yàn)樽约簺]說話而自責(zé)或不快,他直以為這樣比較舒服自在,很心安理得沉默型家長心理分析4沉默型家長心理分析以“說話”以外的形體動(dòng)作來表達(dá)心意。這種心理的家長既不缺乏語言表達(dá)的能力,也不是有不愛說話的癖好,他是碰上了他想說卻又不能說或者很難表示的事。他只好換一種方式,用“形體語言“來表達(dá)他的意思,即通過嘴形、眼神、面部表情,以及坐立姿勢、手腳動(dòng)作向你傳遞他的意圉。不同于口頭表達(dá)的是,他的這種“形體語言”所表達(dá)的意思可能與他的心里的真實(shí)感受相反。如他對(duì)你和藹可親,滿臉是笑,但其實(shí)他此時(shí)的內(nèi)心可能十分憂慮或者不耐煩。為什么會(huì)有這種與心意相反的舉動(dòng)呢?這與該類家長的素質(zhì)有關(guān)。這類顧客一般受過高等教育,比較有教養(yǎng),一向?qū)θ硕急虮蛴卸Y,希望給人留下好印象,所以,盡管當(dāng)時(shí)他有這樣或那樣煩躁不安的情緒,但卻不愿通過說話這種較直接的方式表現(xiàn)出來。因?yàn)橄氚l(fā)泄一下又不想傷人,這中問的分寸很難把握,故用一種較溫和的"形體語言”表示出來,希望不給他人留下壞印象,但他一舉一動(dòng)都在被動(dòng)狀態(tài)下,心里也不好受沉默型家長心理分析5家長不愛講話的原因家長認(rèn)為一旦說了話,恐怕有暗示人家勸自己買東西的效果,所以想來想去還是不說話為妙Q細(xì),因而就出國不愛多說活的樣子●c.家長性格。從小如此,就是不喜歡多講話d.家長對(duì)對(duì)方的形象比較討厭,所以不講話○e.不知說什么樣的話比較好,即想不出合適的談話內(nèi)容●f.家長無實(shí)際購買欲望,只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不驚動(dòng)銷告者家長不愛講話的原因6沉默型處理方法對(duì)沉黑型家長,最好的方式是讓他說話?？梢詠碛脙煞N方法,一是誘導(dǎo)是沉默對(duì)玩默。沉默型家長也稱為“非社交”型家長,他們沉默寡言,在社交中屬于聆聽者不輕易發(fā)表自己的觀點(diǎn),也不輕易批駁對(duì)方的觀點(diǎn)這種家長反而易成為那種忠實(shí)的對(duì)象。這類家長也有兩種情況,一是內(nèi)向型的,不善言談,怯于與別人交談;另一種是頑固型的,不愿說話,采取積極沉默的態(tài)度沉默型7沉默型處理方法誘導(dǎo)法對(duì)內(nèi)向型的人很有效。即可以不斷地向?qū)Ψ教釂?迫使對(duì)方不得不回答你的問題,只要他開口就好辦,就可根據(jù)他的回答來準(zhǔn)備對(duì)策。對(duì)頑固的,可以不停地勸誘對(duì)方,絲毫不管對(duì)方的態(tài)度,如,“您認(rèn)為這個(gè)方案怎么樣也可以讓孩子進(jìn)來幫助促單所謂“以沉默對(duì)沉默”,是指你先說,“怎么樣我認(rèn)為這個(gè)方案適合孩子情況,對(duì)孩子是有幫助的“然后地一言不發(fā),這樣對(duì)方也不得不開說話就前進(jìn)了下去就是要完成與這類家長的交易,關(guān)鍵看你是否能捕捉到對(duì)方的真實(shí)需求。知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛,掌握對(duì)方心理是致勝的根本保證。沉默型81)沉默型6吹毛求疵型2)嘮叨型7暴躁型和氣型完全拒絕型84驕傲型殺價(jià)型5)刁酸型10經(jīng)濟(jì)困難型1)沉默型9嘮叨型注意點(diǎn)把說話的主導(dǎo)權(quán)賦他好不容易找的到予了他,很可能永一個(gè)肯聽他說話的對(duì)咨詢師來說,浪遠(yuǎn)也無法將他再拉對(duì)象,哪里肯輕易費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金回你的注重的主題罷休,而這么一來錢上你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了嘮叨型10嘮叨型嘮叨的原因他天生就愛用喋喋不休說話,能言善道的長篇大論來武裝自己,中斷你的推銷,使你無法得逞。寂寞太久周圍的人深知道他的習(xí)性,可能早已逃之天天了只有你冤大頭不知所以,硬碰上他了!嘮叨型11家長類型分類與處理方法課件12家長類型分類與處理方法課件13家長類型分類與處理方法課件14家長類型分類與處理方法課件15家長類型分類與處理方法課件16家長類型分類與處理方法課件17家長類型分類與處理方法課件18家長類型分類與處理方法課件19家長類型分類與處理方法課件20家長類型分類與處理方法課件21家長類型分類與處理方法課件22家長類型分類與處理方法課件23家長類型分類與處理方法課件24家長類型分類與處理方法課件25家長類型分類與處理方法課件26家長類型分類與處理方法課件27家長類型分類與處理方法課件28家長類型分類與處理方法課件29家長類型分類與處理方法課件30家長類型分類與處理方法課件31家長類型分類與處理方法課件32家長類型分類與處理方法課件33家長類型分類與處理方法課件34家長類型分類與處理方法課件35家長類型分類與處理方法課件36家長類型分類與處理方法課件37家長類型分類與處理方法課件38家長類型分類與處理方法課件39家長類型分類與處理方法課件4066、節(jié)制使快樂增加并使享受加強(qiáng)。——德謨克利特

67、今天應(yīng)做的事