創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實務(wù)ppt課件捕捉商業(yè)機會

第四章捕捉商業(yè)機會第四章捕捉商業(yè)機會1學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機會的含義、特征及類型掌握識別創(chuàng)業(yè)機會的方法掌握判斷創(chuàng)業(yè)機會價值的方法技能目標(biāo)能夠識別創(chuàng)業(yè)機會能夠識別創(chuàng)業(yè)機會學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機會的含義、特征及類型技能目標(biāo)能夠識2知識結(jié)構(gòu)圖捕捉商業(yè)機會認識商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會概念創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會類型識別商業(yè)機會尋找商業(yè)機會選擇商業(yè)機會識別商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)能力評估商業(yè)機會有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則評估創(chuàng)業(yè)機會的方法知識結(jié)構(gòu)圖捕捉商業(yè)機會認識商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會概念創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)3第一節(jié)認知商業(yè)機會第一節(jié)認知商業(yè)機會4胡潤富豪榜案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？胡潤富豪榜案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？5一、認知商業(yè)機會01創(chuàng)業(yè)機會概念02創(chuàng)業(yè)機會特征03創(chuàng)業(yè)機會類型一、認知商業(yè)機會01創(chuàng)業(yè)機會概念02創(chuàng)業(yè)機會特征03創(chuàng)業(yè)機會6創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。1.創(chuàng)業(yè)機會的概念1.1概念

創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會72.創(chuàng)業(yè)機會的特征2.創(chuàng)業(yè)機會的特征普遍性01偶然性02消失性032.創(chuàng)業(yè)機會的特征2.創(chuàng)業(yè)機會的特征普遍性01偶然性083.創(chuàng)業(yè)機會的類型3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類01問題型機會是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。02趨勢型機會是指在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。03組合型機會是指將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。3.創(chuàng)業(yè)機會的類型3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類01問題型機會9第二節(jié)識別商業(yè)機會第二節(jié)識別商業(yè)機會10張一鳴與“今日頭條”案例導(dǎo)入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者是如何尋找創(chuàng)業(yè)機會的？張一鳴與“今日頭條”案例導(dǎo)入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者11二、識別創(chuàng)業(yè)機會01尋找創(chuàng)業(yè)機會02選擇創(chuàng)業(yè)機會03識別創(chuàng)業(yè)機會二、識別創(chuàng)業(yè)機會01尋找創(chuàng)業(yè)機會02選擇創(chuàng)業(yè)機會03識別創(chuàng)業(yè)121.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會01現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會現(xiàn)有市場機會：是市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求潛在市場機會：是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求02行業(yè)市場機會與邊緣市場機會行業(yè)市場機會：是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會邊緣市場機會：是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會1.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會01現(xiàn)有市場機會和潛在市131.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會04全面市場機會與局部市場機會全面市場機會是：指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求邊緣市場機會。局部市場機會是：在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。03目前市場機會與未來市場機會目前市場機會是：那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機會。未來市場機會是：通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會。1.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會04全面市場機會與局部市14（一）在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；（二）創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源；（三）創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；（四）創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求；（五）特定機會的商業(yè)風(fēng)險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險。2.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會（一）在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；2.選152.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會A遵循前輩經(jīng)驗C個人資源儲備B能否創(chuàng)造利潤D環(huán)境適應(yīng)性2.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會A遵循前輩經(jīng)驗C個163.識別創(chuàng)業(yè)機會在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會0104050203識別創(chuàng)業(yè)機會3.識別創(chuàng)業(yè)機會在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會捕捉政策變化，識173.識別創(chuàng)業(yè)機會3.1著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會

機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。案例：美國“牛仔大王”李維斯的故事3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.1著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會機會并不183.識別創(chuàng)業(yè)機會3.2利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。

人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。想一想：你能舉出哪些變化帶來的新的商業(yè)機會？3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.2利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會變化中常常193.識別創(chuàng)業(yè)機會3.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會

每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。

產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。想一想：哪些是新技術(shù)帶來的新產(chǎn)品？3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會每一個203.識別創(chuàng)業(yè)機會3.4在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。

尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.4在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機213.識別創(chuàng)業(yè)機會3.5捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會從政策中尋找商機并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.5捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會從政223.識別創(chuàng)業(yè)機會3.6彌補對手缺陷，識別創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.6彌補對手缺陷，識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)23梁伯強的指甲鉗研討與交流研討與交流：識別創(chuàng)業(yè)機會1.創(chuàng)業(yè)機會設(shè)想的定位？2.描述選擇的過程？3.描述具體的思路？梁伯強的指甲鉗研討與交流研討與交流：識別創(chuàng)業(yè)機會24第三節(jié)評估商業(yè)機會第三節(jié)評估商業(yè)機會25創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導(dǎo)入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機26三、評估創(chuàng)業(yè)機會01有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征02評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則03評估創(chuàng)業(yè)機會的方法三、評估創(chuàng)業(yè)機會01有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征02評估創(chuàng)業(yè)機會273.評估創(chuàng)業(yè)機會3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征◆它能吸引顧客；◆它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；◆它必須在“機會之窗”存在的期間被實施；◆你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征◆它能吸引顧283.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則市場評估準(zhǔn)則效益評估準(zhǔn)則3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則市場評估準(zhǔn)則效293.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.1市場評估準(zhǔn)則市場滲透力4市場占有率5產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)6

市場定位1

市場結(jié)構(gòu)2

市場規(guī)模33.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.1市場評估準(zhǔn)則市場滲透力4市場占303.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.2效益評估準(zhǔn)則資本市場活力策略性價值資本需求0705毛利率0608退出機制與策略0401合理的稅后凈利02達到損益平衡所需的時間03投資報酬率3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.2效益評估準(zhǔn)則資本市場活力策略性313.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.1評估創(chuàng)業(yè)機會的方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系01中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會評價體系03成功識別創(chuàng)業(yè)機會，對創(chuàng)業(yè)機會進行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評價是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點和基礎(chǔ)。清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)機會評價體系023.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.1評估創(chuàng)業(yè)機會的方法蒂32指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合競爭優(yōu)勢擁有優(yōu)秀的員工和管理團隊行業(yè)與市場顧客愿意接受該產(chǎn)品或服務(wù)致命缺陷不存在任何致命缺陷個人標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家在承擔(dān)壓力的狀態(tài)下心態(tài)良好收獲條件機會帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義管理團隊行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平經(jīng)濟因素能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.2創(chuàng)業(yè)機會評價體系簡化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合競爭333.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.2創(chuàng)業(yè)機會評價體系簡化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)致命缺陷不存在任何致命缺陷行業(yè)與市場1.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費2.市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低戰(zhàn)略性差異在客戶服務(wù)管理方面有先進的服務(wù)或運營理念經(jīng)濟因素1.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資2.能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%3.有良好的現(xiàn)金流、能占到銷售額的20%