創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實務ppt課件捕捉商業(yè)機會

第四章捕捉商業(yè)機會第四章捕捉商業(yè)機會1學習目標知識目標了解創(chuàng)業(yè)機會的含義、特征及類型掌握識別創(chuàng)業(yè)機會的方法掌握判斷創(chuàng)業(yè)機會價值的方法技能目標能夠識別創(chuàng)業(yè)機會能夠識別創(chuàng)業(yè)機會學習目標知識目標了解創(chuàng)業(yè)機會的含義、特征及類型技能目標能夠識2知識結構圖捕捉商業(yè)機會認識商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會概念創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會類型識別商業(yè)機會尋找商業(yè)機會選擇商業(yè)機會識別商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)能力評估商業(yè)機會有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則評估創(chuàng)業(yè)機會的方法知識結構圖捕捉商業(yè)機會認識商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會概念創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)3第一節(jié)認知商業(yè)機會第一節(jié)認知商業(yè)機會4胡潤富豪榜案例導入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？胡潤富豪榜案例導入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？5一、認知商業(yè)機會01創(chuàng)業(yè)機會概念02創(chuàng)業(yè)機會特征03創(chuàng)業(yè)機會類型一、認知商業(yè)機會01創(chuàng)業(yè)機會概念02創(chuàng)業(yè)機會特征03創(chuàng)業(yè)機會6創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創(chuàng)業(yè)機會的。1.創(chuàng)業(yè)機會的概念1.1概念

創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會72.創(chuàng)業(yè)機會的特征2.創(chuàng)業(yè)機會的特征普遍性01偶然性02消失性032.創(chuàng)業(yè)機會的特征2.創(chuàng)業(yè)機會的特征普遍性01偶然性083.創(chuàng)業(yè)機會的類型3.根據創(chuàng)業(yè)機會來源分類01問題型機會是指由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。02趨勢型機會是指在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。03組合型機會是指將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。3.創(chuàng)業(yè)機會的類型3.根據創(chuàng)業(yè)機會來源分類01問題型機會9第二節(jié)識別商業(yè)機會第二節(jié)識別商業(yè)機會10張一鳴與“今日頭條”案例導入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者是如何尋找創(chuàng)業(yè)機會的？張一鳴與“今日頭條”案例導入研討與交流：你所了解的成功創(chuàng)業(yè)者11二、識別創(chuàng)業(yè)機會01尋找創(chuàng)業(yè)機會02選擇創(chuàng)業(yè)機會03識別創(chuàng)業(yè)機會二、識別創(chuàng)業(yè)機會01尋找創(chuàng)業(yè)機會02選擇創(chuàng)業(yè)機會03識別創(chuàng)業(yè)121.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會01現有市場機會和潛在市場機會現有市場機會：是市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求潛在市場機會：是那些隱藏在現有需求背后的、未被滿足的市場需求02行業(yè)市場機會與邊緣市場機會行業(yè)市場機會：是指在某一個行業(yè)內的市場機會邊緣市場機會：是在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現的市場機會1.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會01現有市場機會和潛在市131.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會04全面市場機會與局部市場機會全面市場機會是：指在大范圍市場出現的未滿足的需求邊緣市場機會。局部市場機會是：在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。03目前市場機會與未來市場機會目前市場機會是：那些在目前環(huán)境變化中出現的機會。未來市場機會是：通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會。1.尋找商業(yè)機會1.尋找商業(yè)機會04全面市場機會與局部市14（一）在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；（二）創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關鍵資源；（三）創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調整創(chuàng)業(yè)的“技術路徑”；（四）創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求；（五）特定機會的商業(yè)風險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應風險。2.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會（一）在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；2.選152.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會A遵循前輩經驗C個人資源儲備B能否創(chuàng)造利潤D環(huán)境適應性2.選擇創(chuàng)業(yè)機會2.1篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會A遵循前輩經驗C個163.識別創(chuàng)業(yè)機會在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會跟蹤技術創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會0104050203識別創(chuàng)業(yè)機會3.識別創(chuàng)業(yè)機會在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會捕捉政策變化，識173.識別創(chuàng)業(yè)機會3.1著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會

機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。案例：美國“牛仔大王”李維斯的故事3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.1著眼于問題，識別創(chuàng)業(yè)機會機會并不183.識別創(chuàng)業(yè)機會3.2利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產生于不斷變化的市場環(huán)境。

人們透過這些變化，就會發(fā)現新的機會。想一想：你能舉出哪些變化帶來的新的商業(yè)機會？3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.2利用變化，識別創(chuàng)業(yè)機會變化中常常193.識別創(chuàng)業(yè)機會3.3跟蹤技術創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會

每一個新興產業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術創(chuàng)新的結果。

產業(yè)的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。想一想：哪些是新技術帶來的新產品？3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.3跟蹤技術創(chuàng)新，識別創(chuàng)業(yè)機會每一個203.識別創(chuàng)業(yè)機會3.4在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。

尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.4在市場夾縫中，識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機213.識別創(chuàng)業(yè)機會3.5捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會從政策中尋找商機并不僅僅表現在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.5捕捉政策變化，識別創(chuàng)業(yè)機會從政223.識別創(chuàng)業(yè)機會3.6彌補對手缺陷，識別創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)者應追蹤、分析和評價競爭對手的產品和服務，找出現有產品存在的缺陷，有針對性地提出改進產方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。3.識別創(chuàng)業(yè)機會3.6彌補對手缺陷，識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)23梁伯強的指甲鉗研討與交流研討與交流：識別創(chuàng)業(yè)機會1.創(chuàng)業(yè)機會設想的定位？2.描述選擇的過程？3.描述具體的思路？梁伯強的指甲鉗研討與交流研討與交流：識別創(chuàng)業(yè)機會24第三節(jié)評估商業(yè)機會第三節(jié)評估商業(yè)機會25創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機會的？創(chuàng)業(yè)想法：加盟7-11案例導入研討與交流：你是怎樣理解創(chuàng)業(yè)機26三、評估創(chuàng)業(yè)機會01有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征02評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則03評估創(chuàng)業(yè)機會的方法三、評估創(chuàng)業(yè)機會01有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征02評估創(chuàng)業(yè)機會273.評估創(chuàng)業(yè)機會3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征◆它能吸引顧客；◆它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；◆它必須在“機會之窗”存在的期間被實施；◆你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務。3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征◆它能吸引顧283.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則市場評估準則效益評估準則3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2評估創(chuàng)業(yè)機會的基本原則市場評估準則效293.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.1市場評估準則市場滲透力4市場占有率5產品成本結構6

市場定位1

市場結構2

市場規(guī)模33.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.1市場評估準則市場滲透力4市場占303.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.2效益評估準則資本市場活力策略性價值資本需求0705毛利率0608退出機制與策略0401合理的稅后凈利02達到損益平衡所需的時間03投資報酬率3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.2.2效益評估準則資本市場活力策略性313.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.1評估創(chuàng)業(yè)機會的方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系01中創(chuàng)教育的大學生創(chuàng)業(yè)機會評價體系03成功識別創(chuàng)業(yè)機會，對創(chuàng)業(yè)機會進行科學、理性、系統(tǒng)的評價是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點和基礎。清華大學創(chuàng)業(yè)機會評價體系023.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.1評估創(chuàng)業(yè)機會的方法蒂32指標類別具體指標管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結合競爭優(yōu)勢擁有優(yōu)秀的員工和管理團隊行業(yè)與市場顧客愿意接受該產品或服務致命缺陷不存在任何致命缺陷個人標準創(chuàng)業(yè)家在承擔壓力的狀態(tài)下心態(tài)良好收獲條件機會帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義管理團隊行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平經濟因素能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合3.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.2創(chuàng)業(yè)機會評價體系簡化版指標類別具體指標管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結合競爭333.評估創(chuàng)業(yè)機會3.3.2創(chuàng)業(yè)機會評價體系簡化版指標類別具體指標致命缺陷不存在任何致命缺陷行業(yè)與市場1.顧客可以接受產品或服務，愿意為此付費2.市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的結合個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低戰(zhàn)略性差異在客戶服務管理方面有先進的服務或運營理念經濟因素1.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資2.能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%3.有良好的現金流、能占到銷售額的20%