自習(xí)室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BusinesspIan姓名： 項(xiàng)目名稱：自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書吧）電話： QQ：目錄目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源七、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）八、銷售和成本計(jì)劃九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避措施有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，適宜學(xué)習(xí)的場(chǎng)地（包括書吧、水吧）較少最后，教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷售變現(xiàn),餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。（三）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)目標(biāo)片區(qū)內(nèi)的水吧、書吧、休閑商場(chǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書館、自習(xí)室。（優(yōu)勢(shì)：1、特色經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有自習(xí)室2、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計(jì)費(fèi)，開(kāi)卡刷電；簡(jiǎn)餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借鑒8點(diǎn)半或石河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨為主（榨汁機(jī)及奶茶粉）3、投資成本低教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢(shì)：難以專精，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力；初期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會(huì)影響知名度，并增加盈利難度，需要一定的營(yíng)銷手段。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一） 產(chǎn)品或服務(wù)特色按經(jīng)營(yíng)種類分類（1） 飲品奶茶類：以簡(jiǎn)單易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營(yíng)養(yǎng)，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料。（2） 快食簡(jiǎn)餐類：以成品熟食為主（借鑒八點(diǎn)半等24小時(shí)超市的方便餐飲類），也可替換為可做外賣特點(diǎn)的簡(jiǎn)餐（涼皮、肉夾饃等），適量增加面包、餅干、方便面等速食產(chǎn)品。、（3）共享自習(xí)類：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?，多人討論（桌椅租賃）。（4） 書籍銷售類：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。（5） 文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。（6） 培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定期舉行親子手工、知識(shí)講座、培訓(xùn)教育等活動(dòng)，收取一定活動(dòng)參加費(fèi)用，同時(shí)變相提高知名度（7） 場(chǎng)地租賃類：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（具有一定知名度及客源后）（8） 軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（具有一定知名度及客源后）（二） 價(jià)格策略企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。⑴飲品奶茶類：（底價(jià)）①鮮榨果蔬5-10元/杯②③④劭②③④⑤⑥G①②咖啡沖泡類②③④劭②③④⑤⑥G①②紅茶沖泡類3-5元/杯罐裝、瓶裝飲料（市價(jià)1-10元）快食簡(jiǎn)餐類：一面包、餅干（4-10元）沙拉（9-10元）餡餅（5-6元）杯面（5-6元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3元）涼皮（7-8元）共享自習(xí)類：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?元/小時(shí)多人討論（桌椅租賃）2元/小時(shí)注：初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)（4）書籍箱售類：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材箱售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。購(gòu)買（市價(jià)，根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折）借閱（押金200元/卡或200元/人，一次可借閱4本-5本，1元/天）月卡季卡年卡會(huì)員卡（5）文具文創(chuàng)類：固定資產(chǎn)，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售，全新則市價(jià)銷售或根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：親子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）知識(shí)講座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）培訓(xùn)教育（99.9-199.9元/次，包月、包季、包年）⑺場(chǎng)地租賃類：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（單向收費(fèi)）⑤手工愛(ài)好者可出售商品（收取單價(jià)售價(jià)1%-10%或5-20元/件）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）（三）銷售方式或選址策略（1）銷售方式：1、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。2、 面包口味要多樣化,而且可以進(jìn)行捆綁式銷售,可以買面包送牛奶啊，當(dāng)然要購(gòu)買一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門口特賣。3、 在下班高峰時(shí)期在店門口進(jìn)行試吃活動(dòng)（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目標(biāo)顧客）。4、 可以在每周日做一些優(yōu)惠活動(dòng)!對(duì)老人和小孩進(jìn)行更大的一些優(yōu)惠.來(lái)吸引客戶。對(duì)老人和學(xué)生實(shí)行一種價(jià)格優(yōu)惠政策，這兩個(gè)人群是很重要的，會(huì)影響很多人。5、 增加外賣服務(wù)（電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)°6、 可以搞小贈(zèng)品的活動(dòng)，比如有買的多的，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時(shí)，可以增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類的，這些贈(zèng)品最好質(zhì)量高一些，因?yàn)檫@也是變相宣

傳自己的商品，顧客吃好贈(zèng)品，可能回頭來(lái)買贈(zèng)品的。（2）選址策略：1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)6、擬選址：沿街鋪面住宅內(nèi)商場(chǎng)寫字間地下室位^置小區(qū)樓下面積租金（元/月/m2）租金（元/年/間）租金租金較咼租金低廉租金較冏租金適中租金較低推廣難易及范圍易推廣，范圍一般難推廣，范圍小易推廣，范圍廣推廣難度適中，范圍小推廣難度適中，范圍適中劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)手續(xù)不好辦理面積較裝修成本咼（四）營(yíng)銷策略及優(yōu)惠活動(dòng)（1）營(yíng)銷策略：主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣,口口相傳的推廣模式，采取美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采取百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。推廣平臺(tái)推廣手段成本預(yù)測(cè)預(yù)期效果微信掃一維碼送小禮品，積累客源美團(tuán)、口碑、大眾美團(tuán)外賣、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地圖定位，并

點(diǎn)評(píng)有一定盈利百度相關(guān)產(chǎn)口口口1、 知道、貼吧發(fā)帖2、 地圖定位社區(qū)、貼吧1、 天涯、貓撲、58同城等2、 APP軟文（微鯉等）微博建立專有微博號(hào)，水軍推廣，大號(hào)推薦抖音水軍推廣，大號(hào)推薦⑵—L初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)2.捐贈(zèng)5本書換飲品3.提供手工工藝品贈(zèng)送（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）4,初期對(duì)有技能教培訓(xùn)的，贈(zèng)送飲品或手工工藝品或借閱卡五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一） 企業(yè)的法律形式由個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 函其他口合伙企業(yè)（二） 組織結(jié)構(gòu)及人員分工1、 店長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人，初期兼職會(huì)計(jì)及采購(gòu)）2、 收銀（初期兼職服務(wù)）3、推廣（初期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會(huì)計(jì)核算5、采購(gòu)（可由店長(zhǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)后，由收銀、會(huì)計(jì)核算共同兼任）六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源（-）啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)房租：一年36000元 裝修費(fèi)：6000元設(shè)備及原料：10000元 雇傭費(fèi)：6000（-）固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)50000元（三）流動(dòng)資金預(yù)測(cè)（月）1.原材料（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200營(yíng)銷費(fèi)用1500登記注冊(cè)費(fèi)500其他1000水電費(fèi)合計(jì)8700七、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）八、銷售和成本計(jì)劃其他費(fèi)用（折舊、貸款利息、維修費(fèi)用、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等）登記注冊(cè)費(fèi)原材料費(fèi)