王老吉和加多寶營(yíng)銷大戰(zhàn)-PPT幻燈片

目錄涼茶的發(fā)展史（歷史上的涼茶到今天的涼茶）王老吉和加多寶營(yíng)銷大戰(zhàn)的歷程大戰(zhàn)中間采用的主要手段及效果123涼茶的發(fā)展歷程什么是涼茶？

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涼茶是中草藥植物性飲料的通稱，也叫青草茶或百草茶，是一種在中國(guó)南方（廣東、廣西、福建等地）流行的一種飲料，取材自多種所在地唾手可得的藥草組合而成的飲料。因?yàn)閺V東地處之嶺南，天氣炎熱，多雨地濕，自古多有瘴氣。因此民間流行以藥性寒涼，消暑解熱的中草藥，熬水來(lái)喝，稱為各式各樣的“涼茶”。

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廣東涼茶是涼茶文化的代表。

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涼茶能流傳起來(lái)，是因?yàn)闆霾杈哂歇?dú)特的價(jià)值。涼茶有各種治病保健的功效比如去濕生津、清火、明目、散結(jié)、消腫等，還可治目赤頭痛、頭暈耳鳴、疔瘡腫毒和高血壓，夏天完全可以當(dāng)清涼飲料飲用。（體質(zhì)偏寒涼的不宜多飲，孕婦和兒童也不宜喝涼茶。）·涼茶鋪在廣州開得成行成市，"涼茶鋪多過(guò)米鋪"，一直是廣州街頭的一道風(fēng)景。不少品牌更是采取連鎖店經(jīng)營(yíng)模式，或走品牌路線規(guī)?；?jīng)營(yíng)。此外，不少老字號(hào)的藥茶濃縮成顆粒，裝成小包出售，方便沖服，還制成液體飲料出售。涼茶鋪多過(guò)米鋪9/20/2023·采用初期的工業(yè)化生產(chǎn)方式——用紙袋包裝涼茶料出售。·為紀(jì)念父親和經(jīng)營(yíng)的方便，設(shè)計(jì)了王老吉商標(biāo)并進(jìn)行推廣?！ご罅扛郯娜A人出洋，在新大陸(即美國(guó))的市場(chǎng)也十分暢銷。·總的來(lái)說(shuō)，王老吉第二代生意做得平平，但他們發(fā)明了用紙袋包裝涼茶料出售，實(shí)現(xiàn)了涼茶生產(chǎn)的工業(yè)化運(yùn)作，使王老吉涼茶能風(fēng)行海外，不僅為王老吉涼茶百年基業(yè)奠定了基石，還為傳播涼茶文化作出了很大的貢獻(xiàn)。9/20/2023·時(shí)至王老吉的第三代，造就了王老吉最輝煌的時(shí)代，特別是外銷生意更首屈一指，遍及歐洲、英、美、荷蘭和南洋各埠?！?925年，王老吉涼茶莊被邀請(qǐng)往英國(guó)倫敦參加中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)，展出涼茶包，外銷生意更上一層樓?！?941年12月8日，日軍侵占香港王老吉也受戰(zhàn)亂的影響，外銷貿(mào)易陷于停頓。戰(zhàn)事一結(jié)束，恢復(fù)外銷貿(mào)易，涼茶供不應(yīng)求?！?946年至1947年間一種新包裝、即沖即飲的新產(chǎn)品也生產(chǎn)出來(lái)。即是涼茶精，是將藥料滲透入茶藥內(nèi)，再經(jīng)過(guò)焙干才入袋包裝。當(dāng)需要飲用時(shí)，只需要沸水浸幾分鐘即可飲用，效果與涼茶相同，并且攜帶方便，因此甚受歡迎。生意火旺，自然引起不法商人的垂涎，所以假冒或盜用王老吉之名的事情頻頻發(fā)生，時(shí)常勞煩警方人員破獲冒牌貨。9/20/2023·由于商標(biāo)曾經(jīng)轉(zhuǎn)讓，王老吉涼茶的主要市場(chǎng)如東南亞、美國(guó)、英國(guó)和荷蘭已成冒牌貨的天下了?！さ谖宕鷤魅嗽诿芭谱钍⑿械牡貐^(qū)重新注冊(cè)商標(biāo)。然后他們將突破口放在市場(chǎng)宣傳推廣上。王老吉產(chǎn)品多次參加海外展覽會(huì)，以提高知名度。同時(shí)他們掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品。

2006年，涼茶銷量已超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)大陸的銷量。

2007年產(chǎn)銷量達(dá)600萬(wàn)噸，銷售范圍已覆蓋全國(guó)及美國(guó)、加拿大、法國(guó)/英國(guó)、意大利、德國(guó)、澳大利亞、新西蘭等近二十個(gè)國(guó)家。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:在罐裝飲料市場(chǎng),紅罐王老吉已經(jīng)超越了兩大可樂(lè)巨頭,成為中國(guó)市場(chǎng)第一名。起因9/20/2023大戰(zhàn)歷程

●1997年:廣藥集團(tuán)與“加多寶”的母公司香港鴻道集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可使用。

●2000年:雙方第二次簽署合同,約定鴻道集團(tuán)對(duì)“王老吉”商標(biāo)的租賃期至2010年。

●2002年11月:鴻道集團(tuán)與廣藥集團(tuán)簽署第一份補(bǔ)充協(xié)議(時(shí)限延長(zhǎng)至商標(biāo)續(xù)展期限2013年)。

●2003年6月:雙方簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議(時(shí)限越過(guò)續(xù)展期延長(zhǎng)至2020年)。

●2005年7月:廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民因受賄被判處15年有期徒刑。此案曝出鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)在續(xù)簽“王老吉”合同中,曾向李益民賄賂300萬(wàn)港幣。

●2008年:“紅罐王老吉”為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億元的大手筆再次名聲大噪,“紅罐王老吉”年銷售額升至120億元,占加多寶年銷售額的90%。

●2010年8月:廣藥發(fā)律師函給香港鴻道集團(tuán)?！?010年11月:廣藥公布王老吉商標(biāo)價(jià)值1080億,加多寶撇清與廣藥關(guān)系。

●2011年4月:廣藥集團(tuán)授權(quán)廣糧使用“王老吉”品牌,加多寶發(fā)聲明表示反對(duì)。

●2011年12月底:王老吉商標(biāo)案進(jìn)入仲裁程序。9/20/2023兩家企業(yè)三次“大戰(zhàn)”第一戰(zhàn)商標(biāo)爭(zhēng)奪

誰(shuí)該叫王老吉。直到2012年7月16日，北京市一中院最終裁定，加多寶禁用王老吉商標(biāo)，這一局，廣藥勝。加多寶隨后將產(chǎn)品更名加多寶涼茶。9/20/2023●2012年5月9日:中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁裁決,鴻道(集團(tuán))有限公司自當(dāng)日起停止使用“王老吉”商標(biāo)。●2012年5月17日:香港鴻道集團(tuán)向北京市第一中級(jí)人民法院提出撤銷上述“王老吉”商標(biāo)裁決的申請(qǐng),理由為該仲裁違反了《仲裁法》第58條規(guī)定,并稱廣藥依法暫時(shí)不得申請(qǐng)執(zhí)行該裁決。廣藥集團(tuán)隨即回應(yīng)稱,在法院未作出撤銷決定之前,該裁決效力不受影響。廣藥于今年6月如期推出了紅罐王老吉,并與統(tǒng)一、銀鷺和惠爾康等30家企業(yè)簽訂代工生產(chǎn)合同,立下5年內(nèi)300億、2020年600億元的銷售目標(biāo)?！?012年7月4日:廣藥將銷售帶有“王老吉”字樣的加多寶產(chǎn)品的兩家廣東經(jīng)銷商告上法庭,要求其停止侵權(quán)行為并分別索賠50萬(wàn)?！?012年7月9日:廣藥宣布已經(jīng)以侵權(quán)為由向各地海關(guān)申請(qǐng)扣留加多寶產(chǎn)品,其中廣州黃埔海關(guān)扣留加多寶產(chǎn)品多達(dá)17噸,廣藥同時(shí)宣布加多寶侵犯“王老吉”商標(biāo)裝潢權(quán)并提出訴訟?！?012年7月13日:北京市第一中級(jí)人民法院裁定,駁回鴻道集團(tuán)提出的訴訟申請(qǐng),為廣藥集團(tuán)和加多寶的“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪案畫上了句號(hào)。第一戰(zhàn)法院判決9/20/2023第二戰(zhàn)廣告語(yǔ)之爭(zhēng)加多寶的廣告詞全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，王老吉認(rèn)為是虛假宣傳，會(huì)誤導(dǎo)老百姓，讓人以為兩者是同一個(gè)產(chǎn)品，或者王老吉已經(jīng)改名為加多寶。目前，案子還沒(méi)有開庭，但是訴中禁令已經(jīng)得到法院支持，也就是說(shuō)，加多寶目前不能使用這句廣告語(yǔ)。這一局，勝負(fù)未定?！?012年11月30日廣藥集團(tuán)以加多寶公司涉嫌虛假宣傳行為、構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由向廣州市中級(jí)人民法院提起索賠千萬(wàn)元的訴訟?！?013年1月31日廣州市中級(jí)人民法院“訴中禁令”裁定廣東加多寶訴中暫停使用“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語(yǔ)?！?013年3月初加多寶更換新廣告語(yǔ)。9/20/2023第三戰(zhàn)“紅罐之爭(zhēng)”誰(shuí)可以用紅罐，這或許才是雙方最看重的，是終極決戰(zhàn)，這一局誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)才是關(guān)鍵。2013年5月15日，廣東省高院開庭審理，一審未當(dāng)庭宣判。?2012年7月6日，加多寶廣藥分別在北京、廣東法院提出訴訟，指出對(duì)方侵犯屬于自己的紅罐包裝。?2012年8月14日，廣藥發(fā)布公告，稱收到北京法院的應(yīng)訴通知書。?2012年8月15日，加多寶收到廣州市中院的應(yīng)訴通知書。?2012年12月12日，加多寶提過(guò)“第三地法院審理”的申請(qǐng)。?2012年12月19日，30位法律專家簽署了關(guān)于本次糾紛的《法律意見(jiàn)書》，支持紅罐屬于加多寶。?2012年12月22日，加多寶與廣藥的特有包裝裝潢糾紛案并案至廣東省高院審理。?2013年2月18日，廣東高院做出開庭通知。?2013年4月15日，雙方交換證據(jù)，因廣藥臨時(shí)增加訴訟請(qǐng)求，法院通過(guò)了加多寶的開庭延期申請(qǐng)。?2013年4月22日，廣東省高級(jí)人民法院開庭。?2013年5月8日，雙方完成質(zhì)證。?2013年5月15日，廣東省高院開庭審理，一審未當(dāng)庭宣判。9/20/2023加多寶反敗為勝的五記妙手加一記重拳妙手一：移花接木包裝過(guò)渡品牌價(jià)值延續(xù)改名策略妙手二：苦肉計(jì)--輿論造勢(shì)，打出悲情牌炒作事件，制造輿論博取消費(fèi)者的同情妙手三：擒賊擒王--認(rèn)準(zhǔn)"正宗"涼茶妙手四：遠(yuǎn)交近攻--爭(zhēng)奪終