結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析及戰(zhàn)略建議報(bào)告

浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司

圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析及戰(zhàn)略建議報(bào)告

北大縱橫管理咨詢公司2004年10月機(jī)密戰(zhàn)略咨詢報(bào)告5導(dǎo)讀—市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司競(jìng)爭(zhēng)力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議行業(yè)概況市場(chǎng)需求分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)使命與愿景價(jià)值定位產(chǎn)品與服務(wù)組合價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取戰(zhàn)略舉措排序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)部資源能力分析競(jìng)爭(zhēng)比較分析鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)系統(tǒng)從體系上看主要由三大部分組成鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)系統(tǒng)屋面系統(tǒng)墻面系統(tǒng)樓面系統(tǒng)圍護(hù)系統(tǒng)主要由面板層、結(jié)構(gòu)層、輔助層和結(jié)構(gòu)支撐層、配件組成，并可根據(jù)通風(fēng)透光性等功用要求，設(shè)計(jì)各種采光天窗、采光帶、通風(fēng)器及門窗系統(tǒng)；圍護(hù)系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是配套構(gòu)件專業(yè)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新化、體系化和設(shè)計(jì)施工的復(fù)雜化設(shè)計(jì)施工復(fù)雜化未來(lái)的鋼結(jié)構(gòu)建筑將在跨度、外型方面對(duì)圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工提出了更高的要求，圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工也將越來(lái)越復(fù)雜產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新化、體系化圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員，要不斷在產(chǎn)品的性能、外觀上進(jìn)行創(chuàng)新，并且在圍護(hù)系統(tǒng)的開發(fā)上形成體系化配套構(gòu)件專業(yè)化指把圍護(hù)系統(tǒng)配套的東西（主要指的連接件）做成專業(yè)化、體系化。因?yàn)閲o(hù)系統(tǒng)的性能保障主要體現(xiàn)在安裝上，而安裝質(zhì)量的好壞又與連接件有極大關(guān)系。從長(zhǎng)期來(lái)看隨著我國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，建筑圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展空間也將不斷變大圍護(hù)系統(tǒng)發(fā)展空間擴(kuò)張迅速1997-2002年我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)圖單位：億元年銷售額根據(jù)高層建筑的市場(chǎng)預(yù)測(cè)狀況，可以推斷出高層圍護(hù)系統(tǒng)2005年-2010年的市場(chǎng)總?cè)萘考s為1億平方米高層建筑圍護(hù)系統(tǒng)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)根據(jù)高層鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)分析可以推出2005年-2010年的每年預(yù)測(cè)用鋼量M又高層鋼結(jié)構(gòu)建筑的用鋼量約為80公斤/平方米，則可預(yù)測(cè)出每年高層建筑的面積S=M/80根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值：高層建筑的圍護(hù)系統(tǒng)面積約為建筑面積的1.3倍，則可計(jì)算出圍護(hù)系統(tǒng)的面積=1.3XS資源來(lái)源：《2003年建筑業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》和行業(yè)分析資料高層建筑2005年-2010年用鋼量預(yù)測(cè)圖單位：萬(wàn)噸高層建筑圍護(hù)系統(tǒng)竣工面積增長(zhǎng)狀況及預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積按80公斤/平方米計(jì)算根據(jù)空間建筑的市場(chǎng)預(yù)測(cè)狀況，可以推斷出空間圍護(hù)系統(tǒng)2005年-2010年的年市場(chǎng)總?cè)萘考s在4600萬(wàn)平方米空間建筑2005年-2009年用鋼量預(yù)測(cè)圖單位：萬(wàn)噸空間圍護(hù)系統(tǒng)竣工面積增長(zhǎng)狀況及預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積空間建筑圍護(hù)系統(tǒng)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)根據(jù)空間建筑業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)分析可以推出2005年-2010年的每年預(yù)測(cè)用鋼量M又空間建筑的用鋼量約為60公斤/平方米，則可預(yù)測(cè)出每年空間鋼建筑的面積S=M/60空間建筑的圍護(hù)系統(tǒng)面積與建筑面積比值約為1：1，則可計(jì)算出圍護(hù)系統(tǒng)的面積=S按60公斤/平方米計(jì)算精工目前圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)主要是中高檔的屋面墻面和樓面圍護(hù)系統(tǒng)，包括五個(gè)產(chǎn)品子系統(tǒng)，分別屬于不同的產(chǎn)品檔次高低圍護(hù)系統(tǒng)分類產(chǎn)品檔次鋼層板組合系統(tǒng)鈦鋅板系統(tǒng)巴特勒杭蕭屋面系統(tǒng)墻面系統(tǒng)樓面系統(tǒng)鋁鎂錳板系統(tǒng)不銹鋼板系統(tǒng)幕墻系統(tǒng)目前在墻煌建材主要為外部幕墻公司做配套加工，缺少工程業(yè)績(jī)中目前沒(méi)有工程業(yè)績(jī)屋面圍護(hù)系統(tǒng)概述屋面系統(tǒng)是指與鋼結(jié)構(gòu)建筑作配套的屋面圍護(hù)系統(tǒng)，其主要作用是保溫、隔熱、隔音、防范風(fēng)雨和外部裝飾，主要應(yīng)用于輕鋼與空間建筑；屋面系統(tǒng)屬于鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)系統(tǒng)的一部分，由于其處于水平位置，因此要求其功能更加多樣，并且應(yīng)根據(jù)不同的功能和外觀要求選擇不同的材料進(jìn)行施工，施工難度較輕鋼建筑圍護(hù)系統(tǒng)大屋面系統(tǒng)作為與鋼結(jié)構(gòu)建筑作配套的圍護(hù)系統(tǒng)，具有功能多樣、施工難度大的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)2005年-2010年屋面系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s為4600萬(wàn)平方米屋面系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積屋面圍護(hù)系統(tǒng)市場(chǎng)空間分析由于中高檔屋面系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間建筑，并且存在一定的比例關(guān)系：市場(chǎng)容量=空間建筑圍護(hù)建筑面積根據(jù)空間建筑面積可以推出2005年-2010年的鋼結(jié)構(gòu)屋面圍護(hù)系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是4600萬(wàn)平方米鈦鋅板做為一種高檔板材，主要應(yīng)用于空間鋼結(jié)構(gòu)建筑屋面，由于性能特點(diǎn)，不適合做大型項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2005年-2010年市場(chǎng)總?cè)萘考s為229萬(wàn)平方米鈦鋅板系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積鈦鋅板系統(tǒng)市場(chǎng)空間分析目前鈦鋅板系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間鋼結(jié)構(gòu)建筑屋面系統(tǒng)，約占空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)總?cè)萘康?%，因此其市場(chǎng)容量=0.05X空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積根據(jù)空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積可以推出2005年-2010年的鈦鋅板系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是229萬(wàn)平方米鈦鋅板系統(tǒng)概述具有色彩穩(wěn)定、抗腐蝕、可加工性強(qiáng)、不易積灰的優(yōu)點(diǎn)；但同時(shí)也具有防水性差、受力差、強(qiáng)度低的缺點(diǎn)，目前只能做為外皮板，但因?yàn)榧庸ぶ饕渴止?，操作?fù)雜程度高，施工難度大，因此不適合做很大的項(xiàng)目；主要用在空間鋼結(jié)構(gòu)建筑屋面系統(tǒng)，目前國(guó)內(nèi)原材料生產(chǎn)廠家沒(méi)有，主要依賴進(jìn)口；鋁鎂錳板做為一種較為流行的高檔板材，由于其優(yōu)良的性能大量應(yīng)用于公共建筑，預(yù)計(jì)2005-2010年市場(chǎng)總?cè)萘考s為4100萬(wàn)平方米鋁鎂錳板系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積鋁鎂錳板系統(tǒng)市場(chǎng)空間分析目前鋁鎂錳板系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間鋼結(jié)構(gòu)建筑屋面系統(tǒng)，約占空間屋面系統(tǒng)總?cè)萘康?0%，因此其市場(chǎng)容量=0.9X空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積根據(jù)屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積可以推出2005年-2010年的鋁鎂錳板系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是4100萬(wàn)平方米鋁鎂錳板系統(tǒng)概述屬于高檔板材，是近年來(lái)國(guó)際上流行的優(yōu)質(zhì)輕型建材，價(jià)格略低于鈦鋅板，比重高、防水性能好，更容易滿足造型要求，并且加工設(shè)備比較成熟；主要用在體場(chǎng)館、會(huì)展中心、機(jī)場(chǎng)、博物館等公用建筑，應(yīng)用范圍較為廣泛不銹鋼板在國(guó)內(nèi)的技術(shù)尚不成熟，工程業(yè)績(jī)少，市場(chǎng)容量不大，預(yù)計(jì)2005年-2010年市場(chǎng)總?cè)萘考s為230萬(wàn)平方米不銹鋼板系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積不銹鋼板系統(tǒng)市場(chǎng)空間分析目前不銹鋼板系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間鋼結(jié)構(gòu)建筑屋面系統(tǒng)，約占空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)容量的5%，因此其市場(chǎng)容量=0.05X空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積根據(jù)空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)面積可以推出2005年-2010年的不銹鋼系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是229萬(wàn)平方米不銹鋼板系統(tǒng)概述具有強(qiáng)度高，耐腐蝕，容易滿足造型要求，國(guó)外技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但國(guó)內(nèi)雖然已有加工設(shè)備，但工程業(yè)績(jī)很少；主要用在體場(chǎng)館、會(huì)展中心、機(jī)場(chǎng)、博物館等公用建筑，市場(chǎng)容量較?。荒壳熬ど袥](méi)有這方面的工程業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)公司楊漢麒麟有一小部分業(yè)務(wù)，但也沒(méi)有加工基地，只有施工安裝技術(shù)；墻面系統(tǒng)中的主要部分是幕墻系統(tǒng)，做為一種高檔裝飾材料，廣泛應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)高層建筑，也是非鋼結(jié)構(gòu)高層建筑的主要圍護(hù)系統(tǒng)用途幕墻主要應(yīng)用于高層建筑和一些會(huì)展中心幕墻特點(diǎn)產(chǎn)品具有實(shí)用性、安全性、功能性和裝飾性的特點(diǎn)，產(chǎn)品除了且備建筑產(chǎn)品的特征外，愈來(lái)愈具備機(jī)械產(chǎn)品的個(gè)性；與建筑產(chǎn)品相比，它愈來(lái)愈趨向于技術(shù)密集型；與機(jī)械產(chǎn)品相比它仍是勞務(wù)密集型幕墻概念建筑幕墻是指由承重構(gòu)件與外墻裝飾板組成的建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)；主要包括玻璃幕墻和金屬幕墻，其中金屬幕墻又包括鋁板、不銹鋼、彩鋼、鋁錳幕墻等幕墻系統(tǒng)與我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，2005-2010年的市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到1.06億平方米1997-2002年我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)圖單位：億元年銷售額幕墻行業(yè)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)根據(jù)九五計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃，建筑業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，建筑業(yè)的大好形勢(shì)為新型墻體材料、鋁門窗幕墻提供了新的市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)部門的測(cè)算，在新世紀(jì)的頭10年中，將建設(shè)村鎮(zhèn)住宅50億平方米，建設(shè)公共建筑10億平方米，城市住宅建設(shè)量為33.5億平方米，總面積可達(dá)93.5億平方米這樣巨大的建筑市場(chǎng)，必然需要大量的門窗和幕墻裝飾。2002年我國(guó)生產(chǎn)使用了約800萬(wàn)m2建筑幕墻(不含窗墻、金屬板和石材外裝修、金屬板屋面)，約占全世界當(dāng)年用量的2／3左右，到2002年底我國(guó)共安裝了約5000萬(wàn)m2建筑幕墻占世界總量的一半還多，隨著北京申奧、上海申博成功，我國(guó)建筑幕墻會(huì)從目前平緩增長(zhǎng)階段進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)，即從1999-2002年年增長(zhǎng)5-7％的增長(zhǎng)率，今后將上升到二位數(shù)的增長(zhǎng)率(達(dá)到15％左右)，假設(shè)保持15%的年增長(zhǎng)率不變，我國(guó)幕墻行業(yè)2005-2010年將達(dá)到1.06億平方米的市場(chǎng)容量2005-2010年我國(guó)幕墻行業(yè)銷售預(yù)測(cè)圖單位：億元年銷售額樓面系統(tǒng)主要應(yīng)用于高層建筑，要求較高的設(shè)計(jì)技術(shù)，預(yù)計(jì)2005年-2010年樓面系統(tǒng)市場(chǎng)容量約為8100萬(wàn)平方米樓面系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積樓面系統(tǒng)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)目前樓面系統(tǒng)主要應(yīng)用于高層鋼結(jié)構(gòu)建筑，其市場(chǎng)容量=高層建筑面積根據(jù)高層建筑面積可以推出2005年-2010年的樓面系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是8100萬(wàn)平方米樓面系統(tǒng)概述樓面系統(tǒng)屬于鋼結(jié)構(gòu)建筑圍護(hù)系統(tǒng)的一部分，屬于受力系統(tǒng)，系統(tǒng)以鍍鋅板為基礎(chǔ)材料經(jīng)設(shè)備壓制成形澆混凝土形成樓承板；主要應(yīng)用于高層建筑，具有安裝簡(jiǎn)單，節(jié)省空間、可回收利用的優(yōu)點(diǎn)，從安裝角度看不需要很高的安裝技術(shù)，但對(duì)設(shè)計(jì)技術(shù)要求高，必須根據(jù)建筑的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)鋼層板組合系統(tǒng)是高層建筑的一種主要樓面受力系統(tǒng)，預(yù)計(jì)2005-2010年鋼層板組合系統(tǒng)市場(chǎng)容量約為6500萬(wàn)平方米鋼層板組合系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)狀況預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)平方米竣工面積鋼層板組合系統(tǒng)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)目前鋼層板組合系統(tǒng)主要應(yīng)用于高層鋼結(jié)構(gòu)建筑，約占樓面系統(tǒng)市場(chǎng)容量的80%，因此市場(chǎng)容量=0.8X樓面系統(tǒng)市場(chǎng)容量根據(jù)樓面系統(tǒng)市場(chǎng)容量可以推出2005年-2010年的鋼層板組合系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘考s是6500萬(wàn)平方米鋼層板組合系統(tǒng)概述指在施工中對(duì)壓形板澆混凝土后形成樓承板受力系統(tǒng)；其與混凝土結(jié)合后既能節(jié)省空間又具有良好的耐火性、受力性和耐腐蝕性能，主要用于高層建筑的樓板用材；圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的主要壓力來(lái)自現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和外部客戶，產(chǎn)品創(chuàng)新、走專業(yè)化、一體化發(fā)展道路是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵潛在進(jìn)入者一些大型建材企業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在解決技術(shù)、資質(zhì)障礙后可能憑借材料、結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分為四大類，包括材料供應(yīng)施工商、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)、圍護(hù)系統(tǒng)公司和幕墻公司；它們分別具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高檔金屬屋面系統(tǒng)和幕墻系統(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；目前精工仍以鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的身份從事業(yè)務(wù)，在空間、高層建筑圍護(hù)系統(tǒng)方面具有較強(qiáng)的工程施工實(shí)力替代品目前暫無(wú)鋼結(jié)構(gòu)建筑圍護(hù)系統(tǒng)的替代品種供應(yīng)商供應(yīng)商包括圍護(hù)系統(tǒng)材料的加工供應(yīng)商、圍護(hù)系統(tǒng)材料加工設(shè)備的制造商；目前精工在圍護(hù)系統(tǒng)材料的供應(yīng)和加工設(shè)備方面具有供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)；客戶客戶與重鋼、空間建筑的客戶有較大的重合性，空間、重鋼的客戶多為政府、企業(yè)客戶，對(duì)圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能要求高，對(duì)價(jià)格的敏感性稍弱；圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)外部機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)機(jī)會(huì)威脅建筑市場(chǎng)尤其是鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)的快速發(fā)展引發(fā)對(duì)圍護(hù)系統(tǒng)的持續(xù)強(qiáng)烈需求；鋼鐵行業(yè)未來(lái)的幾年內(nèi)仍呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，充分保證了原材料的供應(yīng)；隨著奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的陸續(xù)開展，將引發(fā)國(guó)家大型體育場(chǎng)館、會(huì)展中心等空間建筑的快速發(fā)展；國(guó)家對(duì)新型建材的政策引導(dǎo)有利于環(huán)保、節(jié)能的圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展；建筑幕墻行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間為精工圍護(hù)系統(tǒng)的延伸提供了發(fā)展空間；新型建筑體系如鋼結(jié)構(gòu)住宅為新型圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展提供了空間；新型建材的不斷推出為圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)；具有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和工程經(jīng)驗(yàn)的外資企業(yè)逐漸加大在華的投資，并搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；鋼結(jié)構(gòu)建筑的不斷發(fā)展對(duì)圍護(hù)系統(tǒng)功能、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)提出了更高的要求；國(guó)家政策對(duì)大型體育場(chǎng)館、會(huì)展中心審批從嚴(yán)的政策在一定程度上影響到圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展；高檔圍護(hù)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)原材料的短缺的情況下只能依靠國(guó)外進(jìn)口；導(dǎo)讀—公司競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司競(jìng)爭(zhēng)力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)部資源能力分析競(jìng)爭(zhēng)比較分析從產(chǎn)品系統(tǒng)分布圖來(lái)看，目前屋面系統(tǒng)有三種產(chǎn)品系統(tǒng)，分別有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高低高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)品檔次東南低精工鑫明光楊漢鈦鋅板霍高文貝姆精工鋁鎂錳板科儀楊漢不銹鋼系統(tǒng)目前精工在該系統(tǒng)尚未切入兩種板主要應(yīng)用在空間圍護(hù)領(lǐng)域中與鈦鋅板主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，精工整體競(jìng)爭(zhēng)能力較差企業(yè)名稱產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)成本競(jìng)爭(zhēng)力施工安裝能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鑫明光屬于技術(shù)性服務(wù)公司，與德國(guó)萊茵公司有一個(gè)長(zhǎng)期的合作，是萊茵公司在中國(guó)的獨(dú)家代理商，工程經(jīng)驗(yàn)豐富，具有一定品牌優(yōu)勢(shì)材料供應(yīng)渠道穩(wěn)定，與國(guó)外公司有穩(wěn)定合作關(guān)系，基本壟斷國(guó)內(nèi)鈦鋅板供應(yīng)市場(chǎng)，在進(jìn)貨價(jià)格上有較大優(yōu)勢(shì)工程業(yè)績(jī)比較多，施工設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富；安裝技術(shù)強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)、施工安裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)精工鋼構(gòu)在空間屋面圍護(hù)系統(tǒng)有工程實(shí)踐較少，而且缺少必需的加工設(shè)備目前還沒(méi)有固定的材料供應(yīng)渠道，還要從經(jīng)銷商處進(jìn)材料由于工程實(shí)踐少，因此施工安裝能力也比較差競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯楊漢麒麟屬于技術(shù)服務(wù)公司，自身沒(méi)有生產(chǎn)能力，品牌優(yōu)勢(shì)一般自身沒(méi)有加工基地，需要從經(jīng)銷商處進(jìn)材料安裝技術(shù)較強(qiáng)，賣材料并提供安裝技術(shù)指導(dǎo)安裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)與鋁鎂錳板主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，精工在施工安裝能力方面較強(qiáng)，但在其它方面尚需改進(jìn)企業(yè)名稱產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)成本競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力施工安裝能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)貝姆中國(guó)公司跨國(guó)公司背景，母公司具有較強(qiáng)的國(guó)際品牌，但國(guó)內(nèi)公司人員規(guī)模偏小掌握材料進(jìn)貨渠道，擁有專門加工設(shè)備，具有較強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)母公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但貝姆中國(guó)目前還只是賣材料目前不做施工，只提供技術(shù)指導(dǎo)成本、設(shè)備優(yōu)勢(shì)霍高文跨國(guó)公司背景，母公司具有較強(qiáng)的國(guó)際品牌掌握材料進(jìn)貨渠道，擁有專門加工設(shè)備，具有較強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)和安裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供后續(xù)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)提供安裝技術(shù)支持成本、設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)精工具有較多的工程業(yè)績(jī)，兼有結(jié)構(gòu)與圍護(hù)施工的資質(zhì)，業(yè)界知名度較高目前無(wú)材料加工能力，需依靠材料供應(yīng)商，成本較高由于與貝姆合作能夠?qū)W到國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，并且由于對(duì)結(jié)構(gòu)的熟悉可以進(jìn)行進(jìn)一步的消化施工能力較強(qiáng)，并且與結(jié)構(gòu)施工的協(xié)調(diào)方便，具有一體化優(yōu)勢(shì)施工、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)瑞科公司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其在機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面有較高的知名度成本競(jìng)爭(zhēng)力一般多年的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的設(shè)計(jì)、施工安裝技術(shù)沒(méi)有施工資質(zhì)，有時(shí)只能申請(qǐng)臨時(shí)的施工資質(zhì)，對(duì)結(jié)構(gòu)的理解不深入工程經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從屋面系統(tǒng)主要資源能力來(lái)看，實(shí)物資源、研發(fā)能力、加工制作能力尚有欠缺，對(duì)業(yè)務(wù)整體支持程度稍弱高檔圍護(hù)系統(tǒng)原材料要依靠外部加工設(shè)計(jì)和施工技術(shù)比較豐富空間圍護(hù)系統(tǒng)加工設(shè)備不足實(shí)物資源加工制作能力技術(shù)資源能力設(shè)計(jì)創(chuàng)新比較薄弱，目前只是技術(shù)的應(yīng)用研發(fā)能力資源有專門的施工隊(duì)伍和多個(gè)工程的施工經(jīng)驗(yàn)施工安裝能力墻面系統(tǒng)：目前幕墻行業(yè)企業(yè)類型眾多，但整體經(jīng)營(yíng)管理水平較低，普遍沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力全國(guó)區(qū)域性企業(yè)行業(yè)系統(tǒng)性企業(yè)按業(yè)務(wù)區(qū)域分地方區(qū)域性企業(yè)寄宿母體式企業(yè)綜合性門窗幕墻公司石材幕墻公司一般性門窗幕墻公司全玻璃幕墻公司屋頂公司按產(chǎn)品分幕墻行業(yè)企業(yè)特點(diǎn)到目前為止中國(guó)幕墻安裝面積為5000萬(wàn)平方米，占世界總面積近1/2，成為名副其實(shí)的幕墻王國(guó)。鋁門窗幕墻企業(yè)的數(shù)量也是全世界最多的，已經(jīng)超過(guò)4000多家，這么多企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)后，目前的種類繁多，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有以下特點(diǎn)：管理模式落后內(nèi)在綜合機(jī)制不順，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力不足管理水平低下人力資源素質(zhì)偏低技術(shù)含量較低國(guó)際經(jīng)營(yíng)承包經(jīng)驗(yàn)欠缺核心競(jìng)爭(zhēng)力難以形成企業(yè)市場(chǎng)投機(jī)性強(qiáng)幕墻行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入前所未有的生死競(jìng)爭(zhēng)期，行業(yè)內(nèi)將會(huì)迎來(lái)一次大的結(jié)構(gòu)重組競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作壯大實(shí)力，因此規(guī)模性企業(yè)逐漸增多；隨著WTO臨近，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模化

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已呈集團(tuán)化趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的上中下游的關(guān)聯(lián)性結(jié)合緊密，并出現(xiàn)：前向一體化：原材料生產(chǎn)廠家向幕墻生產(chǎn)安裝發(fā)展；后向一體化：向聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的多極化成本競(jìng)爭(zhēng)仍是關(guān)鍵，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日漸重要；融資能力成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)資源，服務(wù)、管理、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈；產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新將成為核心的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)多角化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)在區(qū)域上將在區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)多區(qū)域、全方位展開；競(jìng)爭(zhēng)在公司層面將在)產(chǎn)品層面、員工層面和市場(chǎng)層面全方位展開競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡性化，墊資、拖欠款情況更加嚴(yán)重；與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況分析中國(guó)幕墻行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了生命周期的提升期或轉(zhuǎn)軌期，幕墻門窗企業(yè)目前已經(jīng)處于一種過(guò)度成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，一方面市場(chǎng)容量仍然在上升，另一方面企業(yè)相對(duì)產(chǎn)能上長(zhǎng)更快，所以中國(guó)幕墻企業(yè)不可避免地將進(jìn)入一次大的洗牌階段，適者生存，劣者淘汰從墻面系統(tǒng)主要資源能力來(lái)看，研發(fā)資源、施工安裝能力還很不足目前加工出的幕墻產(chǎn)品主要為外部做配套，開工不足幕墻的加工技術(shù)和設(shè)計(jì)、施工技術(shù)分別分散在墻煌和精工墻煌建材目前有幕墻加工設(shè)備實(shí)物資源加工制作能力技術(shù)資源能力設(shè)計(jì)創(chuàng)新比較薄弱，尤其幕墻還沒(méi)有獨(dú)立承攬過(guò)業(yè)務(wù)工程研發(fā)能力資源沒(méi)有工程施工經(jīng)驗(yàn)施工安裝能力精工目前資源與能力狀況決定了在現(xiàn)階段全面進(jìn)入的時(shí)機(jī)尚不成熟精工現(xiàn)階段的資源、能力狀況精工目前的戰(zhàn)略重點(diǎn)仍然在輕鋼、重鋼和空間鋼結(jié)構(gòu)建筑，在資源、能力方面更多地向這三方面傾斜；精工在圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面僅僅側(cè)重在輕鋼和空間結(jié)構(gòu)建筑，對(duì)重鋼幕墻市場(chǎng)沒(méi)有切入；目前墻煌建材擁有幕墻的部分加工能力，但整體缺乏幕墻工程業(yè)績(jī)和技術(shù)積累；幕墻行業(yè)的特點(diǎn)目前行業(yè)仍處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較惡劣，行業(yè)整體利潤(rùn)率攤??；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素已經(jīng)具有向成本、研發(fā)、創(chuàng)新等高層次競(jìng)爭(zhēng)要素轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)；行業(yè)內(nèi)一些知名企業(yè)如遠(yuǎn)大幕墻由于技術(shù)、設(shè)備的明顯優(yōu)勢(shì)目前牢牢占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，對(duì)一些大的幕墻項(xiàng)目具有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢(shì)結(jié)合精工現(xiàn)階段的資源、能力和幕墻行業(yè)特點(diǎn)，精工在近期全面切入該市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還不成熟；建議首先進(jìn)行內(nèi)部加工和設(shè)計(jì)、施工技術(shù)的培養(yǎng)，從開發(fā)與公司鋼結(jié)構(gòu)建筑配套的新型鋼板幕墻著手，從產(chǎn)品研發(fā)和推廣做起從產(chǎn)品系統(tǒng)分布圖來(lái)看，目前樓面系統(tǒng)主要有鋼層板組合系統(tǒng)，主要為高層建筑提供配套服務(wù)高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力精工東南低鋼層板組合系統(tǒng)BHP臺(tái)灣行家高低產(chǎn)品檔次中與鋼層板組合系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，精工在成本和施工安裝方面較有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)品牌方面不足企業(yè)名稱產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)成本競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)創(chuàng)新性施工安裝能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BHP跨國(guó)公司，具有良好的國(guó)際市場(chǎng)品牌加工成本低，但由于利潤(rùn)率高，總體成本高有專門的研發(fā)人員，設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度較大只提供施工安裝指導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)精工產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，外部市場(chǎng)份額有限，產(chǎn)品品牌一般由于具有原材料和上游設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，成本競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)目前沒(méi)有專門的研發(fā)隊(duì)伍，創(chuàng)新能力較弱具有專業(yè)的施工隊(duì)伍，設(shè)計(jì)施工安裝能力較強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)臺(tái)灣行家屬于專業(yè)的材料供應(yīng)商，在業(yè)界以獨(dú)特的產(chǎn)品具有較高的知名度；宣傳力度大，組織廠家臺(tái)灣游，并通過(guò)專業(yè)會(huì)議進(jìn)行推介價(jià)格比精工高，成本競(jìng)爭(zhēng)力一般產(chǎn)品中有個(gè)閉口板，防火性能強(qiáng)，市場(chǎng)認(rèn)可度高，精工無(wú)法生產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性較強(qiáng)只是材料供應(yīng)，無(wú)施工安裝能力創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)目前精工圍護(hù)系統(tǒng)內(nèi)部資源能力存在于價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且散布在不同的部門資源狀況目前銷售資源主要存在于各銷售分公司，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)收集銷售信息圍護(hù)系統(tǒng)的營(yíng)銷以設(shè)計(jì)院營(yíng)銷為主空間圍護(hù)原材料大部分依靠外購(gòu)，自身加工制造能力缺乏設(shè)計(jì)主要通過(guò)內(nèi)部設(shè)計(jì)院或外部設(shè)計(jì)院空間建筑圍護(hù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)后要單獨(dú)做標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo)，結(jié)構(gòu)與圍護(hù)是分開的由專門的施工安裝隊(duì)伍負(fù)責(zé)安裝，由技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)督目前未設(shè)置專門的售后服務(wù)人員所在部門分公司設(shè)計(jì)院外部施工隊(duì)12345服務(wù)銷售施工安裝設(shè)計(jì)加工制造對(duì)精工圍護(hù)系統(tǒng)的資源與能力將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析企業(yè)可以利用的人員確保構(gòu)件加工的產(chǎn)量、質(zhì)量、工期、成本等的能力擁有的技術(shù)、專利、工藝、加工經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)裝備、廠房、土地等可支配的現(xiàn)金、有價(jià)證券等信息獲取、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同洽談、品牌傳播的能力人力資源財(cái)務(wù)資源實(shí)物資源營(yíng)銷能力加工制作能力技術(shù)資源隱形資源文化、品牌、商譽(yù)、政府關(guān)系等能力新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)開發(fā)能力研發(fā)能力資源確保工程施工安裝的質(zhì)量、工期、成本等的能力施工安裝能力精工開展圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售和管理人員尚可，但設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重不足，施工人員不穩(wěn)定設(shè)計(jì)人員銷售人員施工人員目前空間圍護(hù)系統(tǒng)專職設(shè)計(jì)人員只有1人，力量較為薄弱銷售人員主要借助于分公司的力量，較為強(qiáng)大，但是專業(yè)素質(zhì)很差沒(méi)有自己的施工隊(duì)伍，每個(gè)工程的施工人員都不一樣，長(zhǎng)期來(lái)看不利于技術(shù)的積累和提高管理人員管理人員素質(zhì)較高，但大多數(shù)時(shí)間忙于事務(wù)性工作，在研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新方面投入不夠精工用于板材生產(chǎn)的生產(chǎn)設(shè)備比較落后，設(shè)備已經(jīng)成為圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴(yán)重制約生產(chǎn)設(shè)施目前的設(shè)備最早的是93年的，大部分設(shè)備在95年-2000年。復(fù)合板設(shè)備：目前有兩臺(tái)生產(chǎn)線，已經(jīng)很落后了，在國(guó)外已經(jīng)被淘汰了，在國(guó)內(nèi)也算落后的，生產(chǎn)線原來(lái)引進(jìn)的就是舊線，是外部廠家淘汰的產(chǎn)品；單板設(shè)備：目前也存在設(shè)備老化的現(xiàn)象；空間圍護(hù)系統(tǒng)目前的加工設(shè)備無(wú)法滿足現(xiàn)有項(xiàng)目實(shí)際需要，受外部制約較大；隱性資源和財(cái)務(wù)資源中，精工的隱形資源較好，但財(cái)務(wù)資源較差精工圍護(hù)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)資源目前板材工廠屬于承包制下的利潤(rùn)中心，因此在設(shè)備的投入方面沒(méi)有太大的動(dòng)力，要依靠精工在設(shè)備投資方面給予強(qiáng)大資金支持，資金自主性弱精工圍護(hù)業(yè)務(wù)的隱形資源品牌：精工在標(biāo)志性建筑的成功工程業(yè)績(jī)也為精工帶來(lái)了良好的品牌效應(yīng)企業(yè)文化：精工文化還沒(méi)有真正形成，企業(yè)文化還有一些消極的因素，但精工人員的敬業(yè)精神、積極向上、敢于拼搏是其文化的主流精工圍護(hù)系統(tǒng)的技術(shù)資源較好，但研發(fā)能力比較薄弱研發(fā)能力技術(shù)資源精工在多項(xiàng)工程經(jīng)驗(yàn)中掌握了較多的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)，但在實(shí)踐中缺乏有意識(shí)的整理和提高空間圍護(hù)的研發(fā)沒(méi)有專門的人員，目前從事的多是事務(wù)性工作精工圍護(hù)系統(tǒng)加工制作能力較差加工制作能力優(yōu)勢(shì)：原材料和設(shè)備的供應(yīng)商墻煌建材和精工科技為精工圍護(hù)業(yè)務(wù)在成本和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力方面提供了優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：空間圍護(hù)系統(tǒng)一些高檔材料由于原材料渠道和設(shè)備的原因目前只能依靠外資企業(yè)供貨精工圍護(hù)系統(tǒng)具有大量的工程實(shí)踐，施工安裝能力較為不錯(cuò)施工能力優(yōu)勢(shì)：精工具有較多大型工程項(xiàng)目的施工經(jīng)驗(yàn)，掌握了一些施工技術(shù)和工藝通過(guò)與外資圍護(hù)系統(tǒng)公司的合作，學(xué)到了國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)與施工技術(shù)劣勢(shì)：施工人員主要依靠外包，因此圍護(hù)系統(tǒng)尤其是空間圍護(hù)施工技術(shù)的積累差，缺乏技術(shù)的持續(xù)提高；施工人員與設(shè)計(jì)人員缺乏交流，而且缺乏應(yīng)用的施工技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系，因此容易造成施工標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)規(guī)范的脫節(jié)，造成一些工程質(zhì)量問(wèn)題；精工的銷售能力較強(qiáng)，但營(yíng)銷能力尚有不足銷售能力營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)：精工具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售隊(duì)伍龐大精工的銷售人員在關(guān)系營(yíng)銷方面能力較強(qiáng)精工的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略靈活多樣，尤其是空間圍護(hù)的投標(biāo)能利用結(jié)構(gòu)與圍護(hù)的配合中標(biāo)劣勢(shì)：三個(gè)專業(yè)公司共享銷售平臺(tái)，增加協(xié)調(diào)難度銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能比較差，技術(shù)人員對(duì)銷售人員的支持不夠及時(shí)優(yōu)勢(shì)：注重建立廣泛的社會(huì)信息渠道來(lái)獲取項(xiàng)目信息劣勢(shì)：缺乏主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)，不能通過(guò)各種方式處理好與設(shè)計(jì)院的關(guān)系，比如：參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，召開產(chǎn)品推介會(huì)等精工圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面資源能力總體而言較弱，與精工設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)尚不適應(yīng)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在差距人力資源實(shí)物資源財(cái)務(wù)資源技術(shù)資源隱形資源研發(fā)能力加工制作能力施工安裝能力營(yíng)銷能力發(fā)展目標(biāo)：保證內(nèi)部業(yè)務(wù)供應(yīng)，提高創(chuàng)新能力，積極開拓外部市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：瑞科、霍高文、鑫明光、貝姆等不適應(yīng)有差距銷售能力圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)強(qiáng)大的內(nèi)部市場(chǎng)支持，可以在工程實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己；良好的市場(chǎng)品牌和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)；具有較多的工程業(yè)績(jī)，積累了較強(qiáng)的施工能力和技術(shù)；較強(qiáng)的工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力對(duì)圍護(hù)有了更深入的了解，同時(shí)也減少了工程中的協(xié)調(diào)工作量；同時(shí)具有鋼結(jié)構(gòu)建筑工程的結(jié)構(gòu)和圍護(hù)設(shè)計(jì)資質(zhì)可以在投標(biāo)時(shí)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；集團(tuán)內(nèi)部有專門的原材料供應(yīng)廠家墻煌建材，在原材料供應(yīng)的成本、速度、數(shù)量方面有充足的保證；集團(tuán)內(nèi)部有專門的圍護(hù)生產(chǎn)設(shè)備廠家精工科技，可以在產(chǎn)品創(chuàng)新上提供設(shè)備的優(yōu)先保障；缺少高檔圍護(hù)系統(tǒng)必需的加工設(shè)備，原材料方面更多依賴國(guó)外廠家；研發(fā)、技術(shù)人員儲(chǔ)備不足，產(chǎn)品設(shè)備老化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，專利產(chǎn)品少，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度不夠；圍護(hù)施工人員變動(dòng)太快，影響施工技術(shù)的積累；圍護(hù)系統(tǒng)營(yíng)銷方式過(guò)于單一不利于外部市場(chǎng)的開拓（目前只有到設(shè)計(jì)院推介）；結(jié)構(gòu)圍護(hù)缺乏先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件，不利于降低成本和提高設(shè)計(jì)效果；與外部設(shè)計(jì)院沒(méi)有建立多渠道的溝通路徑，導(dǎo)致信息反饋的遲緩；圍護(hù)系統(tǒng)營(yíng)銷人員對(duì)技術(shù)了解不夠，不能和設(shè)計(jì)院進(jìn)行比較深入的交流，不利于產(chǎn)品的推介；重鋼幕墻的外包不利于提高高層建筑的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；導(dǎo)讀—業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司競(jìng)爭(zhēng)力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議使命與愿景價(jià)值定位產(chǎn)品與服務(wù)組合價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取戰(zhàn)略舉措排序精工圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總結(jié)圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)品定位以中高檔金屬屋面、金屬幕墻為主，集設(shè)計(jì)、加工、施工、服務(wù)于一體，以提供并實(shí)施圍護(hù)系統(tǒng)解決方案為經(jīng)營(yíng)盈利模式，以品牌、技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)樹立自身的差異化優(yōu)勢(shì)和對(duì)上游建材公司的資源整合，最終發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)精工圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的使命和愿景使命愿景使命新型中高檔圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品的提供商妝點(diǎn)城市建筑，美化人類生活公司為什么存在？領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣?精工圍護(hù)系統(tǒng)發(fā)展階段目標(biāo)定位成立建筑圍護(hù)系統(tǒng)專業(yè)公司，配備專業(yè)人員和資源加大外部市場(chǎng)營(yíng)銷力度，尤其是對(duì)設(shè)計(jì)院的營(yíng)銷，并發(fā)展與設(shè)計(jì)院的顧問(wèn)合作關(guān)系加大設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度，推出新產(chǎn)品，建立內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)項(xiàng)目管理隊(duì)伍管理和施工規(guī)范的建立，加大技術(shù)培訓(xùn)力度與材料加工廠商結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)通過(guò)上游建材企業(yè)墻煌引進(jìn)加工設(shè)備、拿到原材料進(jìn)口代理權(quán)加大研發(fā)力度，推出專利產(chǎn)品，保持每年的新產(chǎn)品更新率，充分突出技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)加大圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品體系化建設(shè)，樹立精工圍護(hù)系統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合墻煌建材，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為集圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品加工、銷售、安裝、施工及技術(shù)服務(wù)于一體的圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商精工圍護(hù)系統(tǒng)品牌成為行業(yè)知名品牌擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，開發(fā)新的圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品如：鋼結(jié)構(gòu)住宅墻體、其它新型墻體等，并借助已經(jīng)樹立的良好品牌形象在各個(gè)產(chǎn)品做精做大2007年－2009年“解決材料設(shè)備制約，形成一體化發(fā)展”2005年－2006年“加強(qiáng)研發(fā)與營(yíng)銷，對(duì)外合作開拓市場(chǎng)”2010年以后“充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品范圍”決定能否體現(xiàn)設(shè)計(jì)要求，達(dá)到設(shè)計(jì)功能要求圍護(hù)系統(tǒng)價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括推薦、投標(biāo)、驗(yàn)收、安裝和維修環(huán)節(jié)銷售設(shè)計(jì)外購(gòu)施工服務(wù)獲取信息推薦選用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圍護(hù)設(shè)計(jì)圍護(hù)設(shè)計(jì)投標(biāo)確定原材料外部采購(gòu)貨到驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)管理屋面材料安裝成品屋面保護(hù)投訴登記安排維修維修施工決定公司的圍護(hù)系統(tǒng)產(chǎn)品能否進(jìn)入建筑設(shè)計(jì)推薦范圍決定公司能否承攬到圍護(hù)系統(tǒng)工程決定公司采購(gòu)的圍護(hù)系統(tǒng)材料的質(zhì)量有無(wú)保證決定客戶對(duì)工程維修質(zhì)量的滿意程度圍護(hù)系統(tǒng)價(jià)值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功因素又包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、施工技術(shù)和維修質(zhì)量銷售設(shè)計(jì)外購(gòu)施工服務(wù)推薦選用圍護(hù)設(shè)計(jì)投標(biāo)貨到驗(yàn)收屋面材料安裝維修施工設(shè)計(jì)院關(guān)系產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)銷人員素質(zhì)產(chǎn)品品牌商務(wù)、資信標(biāo)業(yè)主關(guān)系技術(shù)標(biāo)工程業(yè)績(jī)驗(yàn)收人員驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)施工人員施工管理施工技術(shù)維修質(zhì)量反應(yīng)速度關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵因素圍護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)要求質(zhì)量好，有詳細(xì)的測(cè)試數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品成體系技術(shù)標(biāo)要求圍護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)完善，用鋼量低，具有較高的技術(shù)含量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求全面具體，能切實(shí)保證外購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量施工技術(shù)的好壞直接決定圍護(hù)系統(tǒng)施工后的質(zhì)量，是決定客戶滿意度的主要因素維修服務(wù)的質(zhì)量既能化解客戶的不滿意，而且能提高客戶的滿意度精工圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)檔次定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于低端市場(chǎng)以配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展為主高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)客戶類型主要為空間建筑客戶，一般以國(guó)家投資為主，關(guān)注質(zhì)量，價(jià)格敏感度較弱主要為高層和空間客戶，比較關(guān)注質(zhì)量，價(jià)格敏感度較強(qiáng)主要為輕鋼建筑客戶，對(duì)圍護(hù)系統(tǒng)質(zhì)量、功能要求不高，對(duì)價(jià)格比較敏感產(chǎn)品系統(tǒng)鋁鎂錳板、鈦鋅板、不銹鋼板幕墻、鋁鎂錳板系統(tǒng)彩鋼板系統(tǒng)、鋼層板系統(tǒng)、夾芯板系統(tǒng)市場(chǎng)特點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量不多，集中在三大盛會(huì)舉辦地或大型城市項(xiàng)目數(shù)量較多，主要分布在大中城市項(xiàng)目數(shù)量分布均勻，金額不大，在大中小城市均有分布競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)大型企業(yè)進(jìn)行依靠品牌和技術(shù)進(jìn)行跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，較為激烈大型企業(yè)和地方企業(yè)依靠各自優(yōu)勢(shì)展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈中小企業(yè)居多，競(jìng)爭(zhēng)多以低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)為主，并且存在區(qū)域半徑關(guān)鍵成功要素品牌、技術(shù)關(guān)系、品牌、技術(shù)價(jià)格、關(guān)系意義與價(jià)值帶來(lái)品牌效應(yīng)

獲得較好的盈利帶來(lái)區(qū)域品牌效應(yīng)

增加市場(chǎng)份額

獲得一般的盈利獲取盈利，占有區(qū)域市場(chǎng)精工的發(fā)展策略全力進(jìn)入，樹立品牌，獲得回報(bào)選擇性進(jìn)入，占有市場(chǎng)，獲得回報(bào)以內(nèi)部輕鋼業(yè)務(wù)配套為主，不做為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)屋面系統(tǒng)業(yè)務(wù)綜合分析（一）分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力精工競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)定位綜合分析鈦鋅板系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間建筑圍護(hù)系統(tǒng)，產(chǎn)品檔次高，性能良好，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)較少，而且市場(chǎng)容量較小且不適合大項(xiàng)目由于在材料供應(yīng)上受到限制，提高了材料成本，而且精工工程實(shí)踐較少，同時(shí)缺乏鈦鋅板系統(tǒng)的加工設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱由于市場(chǎng)容量不大，且因?yàn)椴牧媳旧淼脑蛑荒苓m合小項(xiàng)目，因此發(fā)展空間不大，但從與空間建筑配套可以增強(qiáng)空間建筑方面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，因此從戰(zhàn)略角度仍值得引起重視由于鈦鋅板系統(tǒng)工程業(yè)績(jī)對(duì)提升圍護(hù)系統(tǒng)公司整體品牌較為有利，因此公司應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)投入，提升鈦鋅板系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力鋁鎂錳板系統(tǒng)主要應(yīng)用于空間建筑圍護(hù)系統(tǒng)，產(chǎn)品檔次高，市場(chǎng)容量大，性能良好，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)較少雖然在材料供應(yīng)與設(shè)備上受到限制，但精工由于具有結(jié)構(gòu)與圍護(hù)的施工資質(zhì)，而且有大量的工程實(shí)踐，積累了豐富的安裝、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)能力中上鋁鎂錳板系統(tǒng)與空間建筑配套可以增強(qiáng)空間建筑方面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，而且市場(chǎng)容量巨大，因此可可作為獨(dú)立業(yè)務(wù)繼續(xù)深化發(fā)展市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，隨著空間建筑的增加將快速增長(zhǎng)，精工要充分利用自己的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和施工安裝能力與國(guó)外公司進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取得行業(yè)領(lǐng)先地位墻面系統(tǒng)業(yè)務(wù)綜合分析（二）分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力精工競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)定位綜合分析幕墻系統(tǒng)幕墻系統(tǒng)主要應(yīng)用于多層建筑的墻面工程，市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)市場(chǎng)有較高的增長(zhǎng)率，但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈目前在墻煌建材只有對(duì)外部幕墻公司的配套加工能力，精工雖然有設(shè)計(jì)和施工能力，但沒(méi)有得到有效整合，沒(méi)有相關(guān)的工程業(yè)績(jī)，技術(shù)積累也很不足墻面業(yè)務(wù)應(yīng)定位于精工的未來(lái)業(yè)務(wù)，值得長(zhǎng)期關(guān)注，在資源能力具備時(shí)介入市場(chǎng)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大的幕墻公司處于壟斷地位，從增強(qiáng)公司高層鋼結(jié)構(gòu)建筑競(jìng)爭(zhēng)力考慮，可以從重點(diǎn)開發(fā)與鋼結(jié)構(gòu)建筑配套的新型鋼板幕墻切入，從產(chǎn)品的研發(fā)和推廣做起樓面系統(tǒng)業(yè)務(wù)綜合分析（三）分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力精工競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)定位綜合分析鋼層板系統(tǒng)主要運(yùn)用于重鋼樓層板，產(chǎn)品比較成熟，市場(chǎng)空間中等精工施工安裝能力方面優(yōu)勢(shì)明顯，但在產(chǎn)品創(chuàng)新及專業(yè)產(chǎn)品品牌方面尚有差距，競(jìng)爭(zhēng)力中等是重鋼樓面系統(tǒng)下層板重要用材，也是精工的優(yōu)勢(shì)所在該業(yè)務(wù)是目前的成熟業(yè)務(wù)，應(yīng)保持其發(fā)展并加大創(chuàng)新力度和使用范圍，為鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)做好配套圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式應(yīng)由合作式的承包商模式向獨(dú)立的建筑圍護(hù)系統(tǒng)系統(tǒng)專業(yè)公司模式轉(zhuǎn)變第一階段：承包商模式第二階段：專業(yè)公司模式設(shè)計(jì)+采購(gòu)+施工聯(lián)合體：設(shè)計(jì)+施工（與材