04 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材高等院校通識(shí)教育新形態(tài)系列教材勒苦伍牛惹，西南石油大學(xué)測(cè)繪工程本科2016級(jí)學(xué)生，成都涯悠科技有限公司總經(jīng)理。他曾獲得2017年西南石油大學(xué)飛翔獎(jiǎng)提名，第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽四川省金獎(jiǎng)、全國銅獎(jiǎng)，第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川省金獎(jiǎng)，2019年四川省電子商務(wù)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽一等獎(jiǎng)，四川省涼山州第七屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)。案例分析走出大山，看見夢(mèng)想——做一款彝漢互譯的App初中畢業(yè)后，我考上了西昌的高中，媽媽平時(shí)要是想給我打電話，就只能去村委會(huì)找人幫忙。高中時(shí)離家不遠(yuǎn)，我還能在想念母親時(shí)回家。大學(xué)太遙遠(yuǎn)了，我思鄉(xiāng)情切。因?yàn)閶寢尣蛔R(shí)漢字，不懂漢語，操控手機(jī)對(duì)她而言是難題。4-1會(huì)說話的涯悠2016年，我作為村里第一位大學(xué)生走出深山，來到西南石油大學(xué)讀書，來到繁華城市，成了鄉(xiāng)親們接近繁華世界的雙眼。但我作為家鄉(xiāng)與外界的紐帶，也有著無法訴說的苦惱：老家的一些親戚若是來成都看病、辦事，總是要把我喊上做翻譯，我總是在學(xué)業(yè)和親情帶來的差事之間奔波。與外界溝通不暢成了彝族同胞走出大涼山的攔路虎，也是我們彝族同胞脫貧致富路上的絆腳石。經(jīng)歷了各種苦惱，我逐漸萌生了一個(gè)想法——設(shè)計(jì)一款整個(gè)應(yīng)用市場所沒有的、具有彝漢互譯功能的App。有了設(shè)想，就擼起袖子加油干。2017年年初，在我和朋友的共同召集下，一個(gè)由彝族、漢族大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式成立。經(jīng)過近兩年的運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)吸引了中央民族大學(xué)、四川大學(xué)等高校的大學(xué)生加入，成員有歷史文化學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)背景。至此，公司算是有了一點(diǎn)小小的規(guī)模和成就。歷經(jīng)磨難，有所成就——功能升級(jí)吸引7萬活躍用戶2018年，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)一年的努力，“涯悠”1.0版正式推出，就在團(tuán)隊(duì)成員雀躍的時(shí)候，由于功能單一、語言數(shù)據(jù)庫較少等，App并沒有想象中那樣受到市場的歡迎，這給了團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭一棒。資金短缺和人才匱乏也一度給團(tuán)隊(duì)帶來考驗(yàn)。只有改進(jìn)升級(jí)“涯悠”，才會(huì)有市場。一方面，我們團(tuán)隊(duì)抓緊對(duì)彝語語音助手進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，完善彝漢互譯功能和利用彝語進(jìn)行手機(jī)功能調(diào)用。升級(jí)后的“涯悠”，讓我和母親的聯(lián)系從單向變成雙向，她不用再每周苦等我的定時(shí)電話，而是在每一個(gè)想我的時(shí)刻，只要按著彝語語音助手就可以隨時(shí)隨地接通電話。這個(gè)功能可以為彝族同胞解決語言不通帶來的不便。另一方面，我們團(tuán)隊(duì)做了個(gè)大膽的決定：把“涯悠”功能豐富化，提供彝族音樂在線服務(wù)，以此增強(qiáng)用戶黏性。能歌善舞是彝族人的基本特點(diǎn)，彝族音樂一直是彝族人民表達(dá)情感的主要途徑，我們離不開音樂。事實(shí)證明，這一改變帶來了很好的效果?！把挠啤睖y(cè)試版2.0上線一個(gè)月，注冊(cè)用戶量便達(dá)到2萬名，現(xiàn)在已有7萬名活躍用戶。團(tuán)隊(duì)還與600多位彝族音樂人和傳統(tǒng)藝術(shù)家合作，由音樂人主動(dòng)提供內(nèi)容，建起了全網(wǎng)最集中的彝族音樂曲庫，目前曲庫獨(dú)有彝族音樂版權(quán)歌曲5000余首。源于翻譯，不止歌謠——做彝族文化的保護(hù)者和傳播者在學(xué)校雙創(chuàng)中心的支持下，2019年4月29日，由我擔(dān)任法定代表人的公司正式成立，并入駐新都區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。在公司成立后，我們團(tuán)隊(duì)積極思考了關(guān)于“涯悠”未來的發(fā)展，經(jīng)過不斷總結(jié)三年來團(tuán)隊(duì)的得失，不斷拜訪相關(guān)領(lǐng)域的前輩和長期收集用戶的反饋，我們發(fā)現(xiàn)，無論是彝語語音翻譯、功能操作還是彝族音樂主題都可以歸結(jié)于一點(diǎn)，即彝族文化的傳播、保護(hù)和彝族人民的情感交流。于是，我們開始打造“涯悠”第三大核心功能：彝族文化廣場。在這里，彝族文化愛好者可以欣賞彝族歌曲和舞蹈，了解彝族文化和歷史，彝族同胞也可以在這里知曉社會(huì)和世界的實(shí)時(shí)政策動(dòng)態(tài)和時(shí)事熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息本地化。間接地，彝族人民在這里豐富了知識(shí)，彝族文化也得到了保留，這些促進(jìn)了文化交流，為其他民族文化的保護(hù)工作起到示范性作用。為了讓更多人了解這款軟件，關(guān)注彝族文化，團(tuán)隊(duì)利用暑假時(shí)間參加“四川省‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，并取得四川省金獎(jiǎng)、全國銅獎(jiǎng)的好名次。我們團(tuán)隊(duì)不斷的努力也獲得了教育部、中國教育報(bào)、人民網(wǎng)、中央廣電總臺(tái)國際在線的相繼報(bào)道。仰望星空與腳踏實(shí)地同等重要。奇跡來自好的構(gòu)思與創(chuàng)意，時(shí)常仰望星空的人，會(huì)有思想的火花閃爍。也許想法人人都有，但腳踏實(shí)地將它實(shí)踐并成就事業(yè)的人，往往寥寥無幾。在創(chuàng)業(yè)的這條路上，保持思考，也保持希望，搭建出自己的塔。很多事情有時(shí)候就是壓著你過來。困難有時(shí)候也是階段性的，咬緊牙關(guān)，熬過去就可以了，保持希望，匍匐前行，應(yīng)該是我創(chuàng)業(yè)路上最好的成長態(tài)度，這也會(huì)成為我的人生信念。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)4.1.1?創(chuàng)意的定義創(chuàng)意是創(chuàng)造意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)的簡稱，它是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。創(chuàng)意是一種特殊的思維活動(dòng)，其特殊性表現(xiàn)在新穎性和獨(dú)創(chuàng)性兩個(gè)方面。創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價(jià)值才值得付諸實(shí)施。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，也可以理解為人們具有的與眾不同的好點(diǎn)子，能夠使人眼前一亮。它是傳統(tǒng)的叛逆，是一種智能的拓展，是深度情感與理性的思考與實(shí)踐，是一項(xiàng)創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程。4.1.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有以下幾種常見定義。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以引入新產(chǎn)品或新服務(wù)，并能使相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)以高于成本價(jià)出售。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的—手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料、新市場或新組織方式。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意是有規(guī)律可循的，產(chǎn)生創(chuàng)意的基本方針有兩點(diǎn)：一是完全將事物原來許多舊的要素進(jìn)行新的組合；二是必須具有將事物舊的要素進(jìn)行新的組合的能力。1．收集原始資料0102特定資料，主要是指與特定策劃創(chuàng)意對(duì)象相關(guān)的資料，以及與特定策劃創(chuàng)意對(duì)象相關(guān)的公眾的資料。這類資料，大多通過專業(yè)調(diào)查得到。一般資料，主要是指那些可能與特定的策劃創(chuàng)意對(duì)象無關(guān)，但一定會(huì)對(duì)特定的策劃思維有所幫助的資料。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生2．仔細(xì)整理、理解所收集的資料收集完資料后，就要對(duì)所收集的資料進(jìn)行認(rèn)真的閱讀和理解。不是瀏覽，而是要認(rèn)真地閱讀，還要用宏觀的思維方式認(rèn)真閱讀。對(duì)收集到的全部資料，包括歷史的資料、專業(yè)的資料、一般性的資料、實(shí)地調(diào)查資料，以及腦海中過去積累的資料，都應(yīng)逐一梳理，進(jìn)而理解和掌握。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生3．認(rèn)真研究所有資料研究是有一定技巧的，對(duì)同一事物需要用不同的方式進(jìn)行思考，還要通過不同的角度進(jìn)行分析，然后嘗試把相關(guān)的兩個(gè)事物放在一起，研究其內(nèi)在關(guān)系。4．放開題目，放松自己選取自己喜歡的娛樂方式，如打球、聽音樂、唱歌、看電影等，將精力轉(zhuǎn)向任何能使自己身心輕松的事情，完全順乎自然地放松。不要以為這是一個(gè)毫無意義的過程，實(shí)質(zhì)上，這個(gè)過程是轉(zhuǎn)向刺激潛意識(shí)的創(chuàng)作過程。這些方式均是激發(fā)自己的想象力的極佳方式。5．創(chuàng)意出現(xiàn)假如上述4個(gè)步驟做得非常好，幾乎可以肯定會(huì)經(jīng)歷第5個(gè)步驟，即創(chuàng)意出現(xiàn)。創(chuàng)意往往會(huì)在策劃人苦苦思索，然后經(jīng)過一段停止思索的休息與放松時(shí)間之后出現(xiàn)。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生6．對(duì)萌發(fā)的創(chuàng)意進(jìn)行細(xì)致的修改、補(bǔ)充、錘煉、提高概括地說，創(chuàng)意的產(chǎn)生要遵從以上6個(gè)步驟，同時(shí)要把握5個(gè)要點(diǎn)：①努力掙脫思維定式的束縛；③盡量多角度思考問題；⑤努力克服思維惰性的影響②緊緊抓住思維對(duì)象的特點(diǎn)；④防止兩個(gè)思考角度完全重合；4.1.4挖掘創(chuàng)意的方法創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用多種方法幫助激發(fā)新的創(chuàng)意并加以測(cè)試。這些方法包括：集中小組法（FocusGroup）、頭腦風(fēng)暴法（BrainStorming）問題編目分析法（ProblemInventoryAnalysis）。4.1.4挖掘創(chuàng)意的方法集中小組法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式征得與會(huì)者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式集中該小組的討論。一般來說，小組由8～14個(gè)參與者組成，每個(gè)成員都會(huì)接受其他成員的評(píng)論，以刺激其創(chuàng)造性地產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。除了產(chǎn)生新的產(chǎn)品創(chuàng)意，集中小組法也可以用于對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思和概念進(jìn)行篩選。通過一定的程序，可以得到更加量化的分析結(jié)果。因此，集中小組法是產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意和企業(yè)創(chuàng)意的有效方法。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高雨楊父母是創(chuàng)一代，從事貨物運(yùn)輸行業(yè)近10年。高雨楊選擇就讀深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，就是看上了其良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源和優(yōu)勢(shì)。大學(xué)時(shí)代，他一邊在校學(xué)習(xí)，一邊跟著父母一起經(jīng)營貨運(yùn)公司。一方面他把學(xué)習(xí)成果，運(yùn)用到父母公司的實(shí)際運(yùn)營中，提高公司的管理水平和效益；另一方面又通過工作實(shí)踐積累自己的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。案例分析2016年，臨近畢業(yè)的高雨楊敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著快遞行業(yè)興起，越來越多的人選擇網(wǎng)購，對(duì)貨車的需求也逐年增加。于是，高雨楊就利用課余時(shí)間了解市場行情，準(zhǔn)備進(jìn)入貨運(yùn)市場。在調(diào)查中他了解到，為從事貨運(yùn)行業(yè)，貨車司機(jī)要辦理從業(yè)資格證，還要為貨車辦理運(yùn)營證，這些證件的辦理都要經(jīng)過公司層面，個(gè)人無法辦理，加上司機(jī)的文化水平普遍不高，辦理事務(wù)困難重重。他發(fā)現(xiàn)為司機(jī)代辦證件是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，于是他和幾個(gè)朋友一起，克服了重重困難，創(chuàng)立了一家專門替貨車司機(jī)代辦從業(yè)資格證和營運(yùn)證的公司。4-2?厚積薄發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”顯身手而在為貨車司機(jī)服務(wù)的過程中，高雨楊又敏銳地發(fā)現(xiàn)，粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，極大地帶動(dòng)了粵港澳大灣區(qū)物流業(yè)的發(fā)展，而物流業(yè)的發(fā)展又帶來了貨車需求的旺盛。據(jù)他了解，我國貨車保有量和每年貨車置換量均較高，這是一個(gè)龐大的交易市場。而且他還了解到越來越多的司機(jī)對(duì)二手貨車的需求較高，因?yàn)槎重涇囉袃r(jià)格低、投入少、回本快的優(yōu)勢(shì)，但我國二手貨車交易管理尚待規(guī)范，買賣雙方信息不對(duì)稱，買家難以找到合適的車源，賣家難以找到合適的車主。同時(shí)貨車質(zhì)量無保障等問題尤為突出，導(dǎo)致購買的貨車出現(xiàn)問題后司機(jī)維權(quán)困難，貨車司機(jī)購車權(quán)益沒有辦法保證。很多司機(jī)都把自己的所有積蓄投在貨車上，他們的經(jīng)濟(jì)來源都依靠貨車營運(yùn)，所以從某種意義來說，貨車就是司機(jī)的第二生命。解決二手貨車買賣存在的各種難題，正是高雨楊選擇從事二手貨車買賣的初衷。2017年，他的二手貨車買賣服務(wù)平臺(tái)“淘貨車”正式立項(xiàng)，2018年4月正式推向市場。4.2.1?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征。普遍性凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營活動(dòng)過程之中。偶然性對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有偶然因素。消逝性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)相應(yīng)地消逝和流失。4.2.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來自以下5個(gè)方面。1．問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在得到滿足前就是問題。3．創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，在滿足顧客需求的同時(shí)，也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。5．新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用科技、知識(shí)創(chuàng)業(yè)是新模式，也是必然趨勢(shì)。2．變化創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境中，市場環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。4．彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競爭對(duì)手的不足和失誤而意外獲得的，如果能彌補(bǔ)競爭對(duì)手的缺陷和不足，也將創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4.2.3?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型問題型機(jī)會(huì)指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到的將來的潛力和機(jī)會(huì)，如速凍食品、可穿戴設(shè)備。組合型機(jī)會(huì)就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如芭比娃娃。4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素03010204社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值的信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，這是不爭的事實(shí)。先前經(jīng)驗(yàn)在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為“走廊原理”。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。創(chuàng)造性思維過程創(chuàng)造性思維過程是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。專業(yè)知識(shí)在某個(gè)領(lǐng)域擁有更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺與敏感。4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在日常生活中有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提升發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力。要養(yǎng)成良好的市場調(diào)查習(xí)慣。要多看、多聽、多想。我們常說，見多識(shí)廣，識(shí)多路廣。要培養(yǎng)獨(dú)特的思維。3214.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法1．新眼光調(diào)查法注重二級(jí)調(diào)查閱讀某人發(fā)表的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽包含你所需信息的文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說，他有一本用來記錄想法的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法2．問題發(fā)現(xiàn)法自己遇到的問題；工作中碰到的問題；聽到、看到其他人的問題；321問題就是商機(jī)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要善于從自己、他人的問題和抱怨中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。4在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)的問題。4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法3．顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)法新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然后，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客的建議多種多樣，他們可能會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4．通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)法在新技術(shù)行業(yè)中較為常見，它可能始于擬滿足的市場需求，從而使創(chuàng)業(yè)者積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)；也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而使創(chuàng)業(yè)者積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。4.2.6?給大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的10點(diǎn)建議123567選擇自己最擅長的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者最擅長的事，也就是最有可能干好的事。選擇自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇自己最熟悉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在最熟悉的領(lǐng)域里，你會(huì)游刃有余，無往而不勝，這就是商人常說的“不熟不做”的道理。選擇你最喜歡的項(xiàng)目開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功率才會(huì)高。選擇自己最有人際關(guān)系資源的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目任何人的成功都離不開他人的幫助。選擇最有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)是創(chuàng)業(yè)者很熟悉且擅長的項(xiàng)目，但是屬于市場需求越來越少或者即將衰退的行業(yè)（俗稱“夕陽行業(yè)”），那么創(chuàng)業(yè)者不要做。選擇享有優(yōu)惠政策的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，在融資、注冊(cè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)等可享受優(yōu)惠政策的項(xiàng)目中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。能滿足顧客需求的項(xiàng)目一般是有特色的項(xiàng)目，市場上沒有的、先于別人發(fā)現(xiàn)的、與別人不同的、比別人強(qiáng)的項(xiàng)目都可以歸類為有特色的項(xiàng)目。選擇最能滿足顧客需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目44.2.6?給大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的10點(diǎn)建議8910選擇資金投入較少、資金周轉(zhuǎn)期短的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道較少，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是利用親友的資助或者自己的一些積蓄作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，對(duì)于一般的大學(xué)生而言，其能夠獲取的創(chuàng)業(yè)資金十分有限。選擇雇傭人力較少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目避免技術(shù)性要求過高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大學(xué)生如果沒有十足的把握，應(yīng)盡量避免一開始就進(jìn)入高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楦呖萍夹袠I(yè)需要投入大量的研發(fā)成本，這對(duì)于缺少資金的大學(xué)生來說是很重的負(fù)擔(dān)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍缺少管理經(jīng)驗(yàn)，如果一上手就開始管理很多員工，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理混亂。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)４.3.1?什么是市場調(diào)查市場調(diào)查是有計(jì)劃地收集、分析市場的信息資料，提出解決問題的建議的一種科學(xué)方法。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者可以了解與市場相關(guān)的客觀因素，如環(huán)境、政策、法規(guī)等方面的信息；以及與市場相關(guān)的主觀因素，如消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手等信息。因此，詳盡的市場調(diào)查有助于創(chuàng)業(yè)者有效地識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，做出準(zhǔn)確的市場定位、市場細(xì)分以及營銷決策，以減少創(chuàng)業(yè)過程中的失誤，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。4.3.2?市場調(diào)查的目的市場調(diào)查貫穿于整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程4.3.2?市場調(diào)查的目的市場調(diào)查的主要目的如下。1．聆聽客戶的心聲許多創(chuàng)業(yè)者在推出產(chǎn)品時(shí)總是表現(xiàn)得太自信，潛意識(shí)里覺得自己非常優(yōu)秀，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠迅速征服市場，能夠迅速打敗對(duì)手。2．為管理者提供決策的依據(jù)企業(yè)的營銷活動(dòng)是從市場調(diào)查開始的，創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)查識(shí)別和確定市場機(jī)會(huì)，制訂營銷計(jì)劃，選擇目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)營銷組合，并對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和信息反饋。3．獲取創(chuàng)新的想法并監(jiān)控市場的變化通過市場調(diào)查，企業(yè)可以從受訪者或被調(diào)查者那里獲取一些新想法，由此可見市場調(diào)查是企業(yè)獲取新創(chuàng)意的重要途徑。4．有利于增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力通過市場調(diào)查，企業(yè)可以了解市場營銷環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)策略，與競爭對(duì)手展開差異化的競爭，逐漸樹立自己的競爭優(yōu)勢(shì)。4.3.3?市場調(diào)查的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的范圍和領(lǐng)域，以及所處的境地和面對(duì)的情況。市場需求調(diào)查創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品之前，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。顧客情況調(diào)查321在做市場調(diào)查時(shí)，要調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境、市場需求、顧客情況、競爭對(duì)手、市場銷售策略等。顧客的需求調(diào)查。顧客的分類調(diào)查：重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料。4.3.3?市場調(diào)查的內(nèi)容競爭對(duì)手調(diào)查在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，想要獨(dú)家經(jīng)營比較困難，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)者開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是其現(xiàn)實(shí)的競爭對(duì)手。市場銷售策略調(diào)查市場銷售策略調(diào)查是指創(chuàng)業(yè)者要重點(diǎn)調(diào)查目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段、營銷策略和銷售方式。544.3.4?市場調(diào)查的方法1．間接法間接法是指收集已存在的、別人調(diào)查整理的二手信息、情報(bào)、數(shù)據(jù)或資料。創(chuàng)業(yè)者可從以下幾個(gè)主要渠道收集信息。各種博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等促銷會(huì)議，以及專業(yè)性、學(xué)術(shù)性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議上所發(fā)放的文件和材料。各地廣播電臺(tái)、電視臺(tái)提供的有關(guān)市場信息。書籍、報(bào)紙、雜志所提供的文獻(xiàn)資料，包括各種統(tǒng)計(jì)資料、廣告資料、市場行情和預(yù)測(cè)資料等。統(tǒng)計(jì)部門與各級(jí)各類政府主管部門公布的有關(guān)資料。各種國際組織、外國使館、商會(huì)所提供的國際市場信息。有關(guān)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的商品目錄、廣告說明書、專利資料及商品價(jià)目表等。各種經(jīng)濟(jì)信息中心、專業(yè)信息咨詢機(jī)構(gòu)、各行業(yè)協(xié)會(huì)和聯(lián)合會(huì)提供的市場信息與有關(guān)行業(yè)信息?；ヂ?lián)網(wǎng)。4.3.4?市場調(diào)查的方法2．直接法直接法就是直接觀察或調(diào)查相關(guān)人員，根據(jù)得到的答案或信息整理出有用的市場信息。用直接法收集的信息主要是微觀市場信息；如果要收集宏觀市場信息，一般采用間接法。問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是指根據(jù)調(diào)查或收集信息的目的，將需要搜集的信息分為具體的問題，將其集中在一張調(diào)查表上，根據(jù)被調(diào)查者的回答，整理出能反映市場總體信息的一種調(diào)查方法。優(yōu)點(diǎn)：訪問過程較直接，易于操作；所收集的數(shù)據(jù)比較可靠；數(shù)據(jù)的整理、分析和解釋都比較簡單。缺點(diǎn)：對(duì)于涉及個(gè)人隱私或感情等方面的敏感問題，被調(diào)查者可能不愿意回答，還有一些問題被調(diào)查者不能回答，這些都可能影響數(shù)據(jù)的有效性；市場信息收集的好壞在很大程度上取決于問題設(shè)計(jì)的好壞，要設(shè)計(jì)一份好的問卷難度較大。4.3.4?市場調(diào)查的方法面談訪問法。指訪問人員根據(jù)收集信息的提綱直接訪問被訪問者的一種調(diào)查方法。它既可以是個(gè)別面談，主要通過口頭詢問；也可以是群體面談，可通過座談會(huì)等形式。優(yōu)點(diǎn):回答率高；可通過訪問人員的解釋和啟發(fā)幫助被訪問者提供有效信息；可以根據(jù)被訪問者的性格特征、心理變化、對(duì)訪問的態(tài)度及各種非語言信息，擴(kuò)大或縮小收集范圍具有較強(qiáng)的靈活性；可對(duì)訪問的環(huán)境和訪問背景進(jìn)行了解。缺點(diǎn):人力、物力耗費(fèi)較大；要求訪問人員的素質(zhì)較高；對(duì)訪問人員的管理較困難；可能會(huì)受到一些單位和家庭的拒絕，導(dǎo)致任務(wù)無法完成。4.3.4?市場調(diào)查的方法電話詢問法。由工作人員通過電話向被訪問者詢問有關(guān)問題的一種調(diào)查方法。優(yōu)點(diǎn)：取得市場信息的速度較快；節(jié)省收集費(fèi)用和時(shí)間；信息的覆蓋面較廣；可以訪問到一些不易見到面的被訪問者，如某些名人等。缺點(diǎn)：被訪問者只限于有電話的單位和個(gè)人；電話提問受到時(shí)間的限制；被訪問者可能因不了解問題的詳盡、確切的意圖而無法回答或無法正確回答；對(duì)于某些專業(yè)性較強(qiáng)的問題無法獲得所需的信息資料；無法針對(duì)被訪問者的性格特點(diǎn)控制其情緒。4.3.4?市場調(diào)查的方法觀察調(diào)查法。收集信息的工作人員憑借自己的感官和各種記錄工具，深入被觀察者現(xiàn)場，在被觀察者未察覺的情況下，直接觀察和記錄被觀察者的行為，以收集市場信息的一種調(diào)查方法。優(yōu)點(diǎn)：可以實(shí)地記錄市場現(xiàn)象的發(fā)生，能夠獲得直接而具體的生動(dòng)材料，對(duì)市場現(xiàn)象的實(shí)際過程和當(dāng)時(shí)的環(huán)境氣氛進(jìn)行掌控；不要求被觀察者具有配合收集工作的語言表達(dá)能力或文字表達(dá)能力，因此適用性也比較強(qiáng)；資料可靠性高、簡便易行、靈活性強(qiáng)等。缺點(diǎn)：只能觀察到人的外部行為，不能說明其內(nèi)在動(dòng)機(jī)，觀察活動(dòng)受時(shí)間和空間的限制，被觀察者有時(shí)難免受到一定程度的干擾而不完全處于自然狀態(tài)等。總之，運(yùn)用觀察調(diào)查法時(shí)，要揚(yáng)長避短，盡量減少觀察誤差。4.3.4?市場調(diào)查的方法實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。指市場調(diào)查者有目的、有意識(shí)地改變一個(gè)或幾個(gè)影響因素，以觀察市場現(xiàn)象在這些因素影響下的變動(dòng)情況，以認(rèn)識(shí)市場現(xiàn)象的本質(zhì)特征和發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查方法。實(shí)驗(yàn)調(diào)查既是實(shí)踐過程，又是認(rèn)識(shí)過程，并將實(shí)踐與認(rèn)識(shí)統(tǒng)一為調(diào)查研究過程。企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用這種方法，如開展一些小規(guī)模的包裝實(shí)驗(yàn)、價(jià)格實(shí)驗(yàn)、廣告實(shí)驗(yàn)、新產(chǎn)品銷售實(shí)驗(yàn)等，來測(cè)驗(yàn)市場的反應(yīng)，以對(duì)市場形成總體認(rèn)識(shí)。4.3.4?市場調(diào)查的方法3．網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法又稱網(wǎng)上市場調(diào)查法或聯(lián)機(jī)市場調(diào)查法，它指的是通過網(wǎng)絡(luò)有系統(tǒng)、有計(jì)劃、有組織地收集、調(diào)查、記錄、整理、分析與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的市場信息，客觀地測(cè)定及評(píng)價(jià)現(xiàn)有市場及潛在市場，用以解決市場營銷中出現(xiàn)的有關(guān)問題，其調(diào)研信息可作為各項(xiàng)營銷決策的依據(jù)。E-mail問卷調(diào)研法。主動(dòng)問卷法。被動(dòng)問卷法。網(wǎng)上焦點(diǎn)座談法。使用電子公告板（BBS）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查合作方式的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查。委托市場調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。4.3.5?市場調(diào)查的步驟1．明確市場調(diào)查目的明確市場調(diào)查目的就是明確在市場調(diào)查中要解決哪些問題、通過市場調(diào)查希望取得哪些資料、取得這些資料有什么用途等。2．制訂市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容。市場調(diào)查內(nèi)容市場調(diào)查對(duì)象市場調(diào)查人員市場調(diào)查方法4.3.5?市場調(diào)查的步驟3．組織實(shí)施計(jì)劃組織實(shí)施計(jì)劃環(huán)節(jié)包括根據(jù)調(diào)查任務(wù)和規(guī)模建立調(diào)查組織或外請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司、準(zhǔn)備調(diào)查工具、實(shí)地展開調(diào)查等。4．整理與分析調(diào)查資料在整理與分析調(diào)查資料的過程中應(yīng)對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的分析，檢查資料是否齊全；對(duì)資料進(jìn)行編輯加工，去粗存精，去偽存真，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出誤差，剔除前后矛盾之處；對(duì)資料進(jìn)行分類、制圖、列表，以便于歸檔、查找、使用；運(yùn)用統(tǒng)計(jì)模型和其他數(shù)學(xué)模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，從而充分發(fā)掘從現(xiàn)有數(shù)據(jù)中可推出的結(jié)果，在看似無關(guān)的信息之間建立起內(nèi)在聯(lián)系。4.3.5?市場調(diào)查的步驟5．撰寫市場調(diào)查報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容。01020304附件。附件包括樣本分配、數(shù)據(jù)圖表、問卷附件、訪問記錄、參考資料等。正文。正文用來詳細(xì)說明市場調(diào)查的目標(biāo)、過程、結(jié)論和建議。引言。引言用來說明市場調(diào)查的目的、對(duì)象、范圍、方法、時(shí)間和地點(diǎn)等。摘要。摘要用來簡明概括市場調(diào)查的結(jié)論和建議，內(nèi)容包括對(duì)市場調(diào)查主要內(nèi)容的總結(jié)并提出解決某一具體問題的方案和建議。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)4.4.1主觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)敏感度與個(gè)人能力、天賦和決心直接相關(guān)。我們可以發(fā)現(xiàn)，具備較高商業(yè)敏感度的人具有以下共同的特征。01020403較強(qiáng)的信息處理能力。要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者需要相對(duì)充分、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，并能獲取別人難以獲取的有價(jià)值的信息。良好的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系不但可以幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。專注精神。對(duì)事物的認(rèn)知程度決定了對(duì)事物判斷的準(zhǔn)確性。自信、樂觀的心態(tài)。自信的人往往比較相信自己的判斷，樂觀的人往往比較看好機(jī)會(huì)的前景而不是風(fēng)險(xiǎn)。4.4.1主觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值具有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本身也具備一些特征，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)其特征比較分析自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有價(jià)值。（1）滿足顧客的需求。一切創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都來源于顧客需求，能否滿足顧客需求是評(píng)判創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的根本標(biāo)準(zhǔn)。（2）較大的市場容量。有些細(xì)分市場容量太小，導(dǎo)致企業(yè)投資成本過高，難以實(shí)現(xiàn)盈利。（3）需求的及時(shí)性。有些市場容量大，但是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)沒有到，市場沒有成熟，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大。（4）較明確的目標(biāo)市場。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)連目標(biāo)市場都不明確，就很難讓人相信這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有價(jià)值。4.4.2客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值1．蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)因素1．市場容易識(shí)別，可以帶來持續(xù)收入2．顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)3．產(chǎn)品的附加價(jià)值高4．產(chǎn)品對(duì)市場的影響力大5．將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久6．項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善7．市場規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到0.1億～10億元8．市場成長率在30%～50%，甚至更高9．現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎飽和10．在5年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率達(dá)到20%以上11．擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)1．達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5～2年，甚至更短2．盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高3．投資回報(bào)率在25%以上4．項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很高，能夠獲得融資5．銷售額的年增長率高于15%6．有充足的現(xiàn)金流量，現(xiàn)金占到銷售額的20%～30%，甚至更多7．能獲得持久的毛利，毛利率在40%以上8．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率超過10%9．資產(chǎn)集中程度低10．運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的11．研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高4.4.2客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值收獲條件競爭優(yōu)勢(shì)1．項(xiàng)目帶來的附加價(jià)值具有較大的戰(zhàn)略意義2．存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式3．資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)1．固定成本和可變成本低2．對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較強(qiáng)3．已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)4．競爭對(duì)手尚未覺醒，競爭較弱5．擁有專利或具有某種獨(dú)占性6．擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同7．擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)致命缺陷問題1．創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合2．行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苓_(dá)到本行業(yè)內(nèi)的最高水平3．管理團(tuán)隊(duì)的正直、廉潔程度能達(dá)到最高水平4．管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)不存在任何致命缺陷4.4.2客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異1．個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合2．創(chuàng)業(yè)者可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功3．創(chuàng)業(yè)者能接受薪水減少等損失4．創(chuàng)業(yè)者渴望創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了獲取高額利潤5．創(chuàng)業(yè)者可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)6．創(chuàng)業(yè)者在壓力下狀態(tài)依然良好1．理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合2．管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的3．在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念4．所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流5．所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對(duì)手6．具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7．始終在尋找新的機(jī)會(huì)8．定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平9．能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)10．允許失敗4.4.2客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值由蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架可知以下幾點(diǎn)。01020304該評(píng)價(jià)框架包含的指標(biāo)及其項(xiàng)目內(nèi)容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)用時(shí)一方面要多了解行業(yè)、企業(yè)管理和資源團(tuán)隊(duì)等方面的信息，另一方面要掌握這53項(xiàng)指標(biāo)的具體含義及評(píng)估技術(shù)。該評(píng)價(jià)框架涉及的項(xiàng)目比較多，在實(shí)際運(yùn)用過程中可作為參考選項(xiàng)庫，結(jié)合使用對(duì)象、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所屬行業(yè)特征及機(jī)會(huì)自身屬性等進(jìn)行重新分類、梳理簡化，提高使用效率。該評(píng)價(jià)框架主要適用于具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的整體評(píng)價(jià)。使用該評(píng)價(jià)框架時(shí)必須運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的定性與定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性及不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)間的優(yōu)劣排序。4.4.2客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值2．標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法是指為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系中的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定3個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)（如極好為3分，好為2分，一般為1分）而形成的打分矩陣表，如表所示。標(biāo)準(zhǔn)專家評(píng)分權(quán)重極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性10%質(zhì)量和易維護(hù)性10%市場接受度10%增加資本的能力10%專利權(quán)狀況10%市場的大小10%制造的簡單性10%廣告潛力10%成長潛力10%投資回報(bào)10%目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)27歲的常軍就職于某茶葉基地公司，他稱：“年薪幾萬元吧，收入還可以，沒有自己開店時(shí)的壓力，也沒有那么辛苦。”2016年9月，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。2014年從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)入江淮汽車集團(tuán)，成為市場營銷策劃的儲(chǔ)備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。工作壓力并不大，但常軍覺得工作得很不開心。案例分析在校期間曾經(jīng)和朋友開過校內(nèi)花店且經(jīng)營不錯(cuò)的他，再度涌起了創(chuàng)業(yè)的熱情。于是，工作一年后，他辭職了。2016年春節(jié)，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個(gè)美容美發(fā)店。他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構(gòu)想里的一個(gè)過渡。他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會(huì)投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續(xù)持股，享有分紅”。4-3貿(mào)然開起美發(fā)店，半年虧了十二萬元他的誠意打動(dòng)了長輩，長輩也愿意給這樣有激情的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，于是常軍從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬元。2016年3月，他和一個(gè)朋友先來貴陽探路。“選擇貴陽是感覺貴陽有市場?！彼f?！皠e人開店開一個(gè)，我讀了大學(xué)，我能開十個(gè)!”創(chuàng)業(yè)之初，常軍信心滿滿?？墒菑幕I備伊始，創(chuàng)業(yè)之路的艱辛很快就顯現(xiàn)出來。他回憶說：“當(dāng)時(shí)人生地不熟，一切都是趕鴨子上架，僅選址、裝修就折騰得夠嗆。以前幾乎什么都沒做過，當(dāng)時(shí)幾乎什么都做過了。為了省下工錢，店里的墻都是我們自己刷的?！?月，店鋪如期開業(yè)，卻沒有預(yù)想的客流滾滾?！鞍雮€(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我犯了兩個(gè)不可原諒的錯(cuò)誤。一是選址錯(cuò)誤。雖然店面在市中心地帶，但是那個(gè)地區(qū)人流量并不是特別集中，各項(xiàng)費(fèi)用卻很高，給后來的運(yùn)營帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。第二，我居然到后來才了解到，夏天，基本上從5月份開始，其實(shí)是美容美發(fā)的淡季……”開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，并不豐厚的創(chuàng)業(yè)資金幾乎用盡，常軍只能更加賣力。為了讓第一次來的顧客成為回頭客，他陪顧客買計(jì)算機(jī)，根據(jù)顧客需要延長營業(yè)時(shí)間……他的努力，也算是有了回報(bào)，經(jīng)營逐漸步入正軌?？墒菃栴}總是一個(gè)接著一個(gè)，團(tuán)隊(duì)之間的摩擦日益增多?！拔夷菚r(shí)心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。什么事當(dāng)說，什么不當(dāng)說，我也不知道?！背＼娬f，自己一遇到挫折，如當(dāng)天客流量少、顧客不滿意等問題，就變得很焦躁，容易對(duì)員工發(fā)火，不知不覺把負(fù)面情緒轉(zhuǎn)移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。“剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)。怎樣建立團(tuán)隊(duì)和營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，是我失敗后經(jīng)常會(huì)思考的事情。”常軍說。開銷還是太大了。常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達(dá)到策劃時(shí)預(yù)期的效果，完全不可能。2016年8月中旬，貴州一所大專院校附近有一個(gè)美發(fā)店要轉(zhuǎn)手，常軍覺得這是自己翻盤的好機(jī)會(huì)。那個(gè)院校僅學(xué)生就有8000多人，8月盤下來，9月剛好開學(xué)，肯定賺錢。在市中心的店尚在風(fēng)雨中飄搖時(shí)，他又把精力完全投入另外一個(gè)店鋪。與店家洽談，籌款，開始新一輪的四處奔波。正當(dāng)事情就要一錘定音時(shí)，店家突然反悔了。而此時(shí)的市中心店，因?yàn)槭栌诠芾?，已然不像樣：員工懶散，處事馬虎，待客不周到、不熱情，營業(yè)額下降到只比剛開業(yè)時(shí)好一點(diǎn)?！皦嚎逦业淖詈笠桓静菔牵幸惶?，當(dāng)我無意中看到鏡子里那個(gè)眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當(dāng)初的激情和壯志，徒剩無奈、疲憊、心力交瘁以及自我否定。那個(gè)晚上我流淚了?！背＼娬f。第二天，他就開始一邊重新寫簡歷找工作，一邊準(zhǔn)備盤掉店鋪。4.5.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念與特征1．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力和實(shí)力的有限性導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)結(jié)果的不確定性，這些都是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者不要簡單地以為經(jīng)過斟酌而確認(rèn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了，再有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槎鄶?shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都蘊(yùn)含著諸多不確定性。21創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。4.5.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念與特征2．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征其回報(bào)也更大123456客觀性。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的過程，風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移