明日風(fēng)尚雜志寫字樓巡展活動總結(jié)

?明日風(fēng)氣?雜志寫字樓巡展活動北京立竿見影廣告北京上海上海版塊上?；顒颖尘?明日風(fēng)氣?雜志上市三周年，迎來了它的全新改版。年底正是個人及單位為明年的雜志訂閱做預(yù)算的時機(jī)，做個有針對性的市場推廣活動不僅能夠起到雜志的推廣的作用，同時也對銷售有一定的直接作用。根據(jù)MING雜志的閱讀人群的特點(diǎn)——是國內(nèi)城市高品位、高學(xué)歷、高消費(fèi)的“三高〞族群，而選擇在高檔的寫字樓內(nèi)做巡回展示活動，使活動本身的受眾人群更具針對性。主要活動內(nèi)容展具展示———特裝資料派發(fā)———禮儀促銷人員著統(tǒng)一服裝主動派發(fā)小禮品————購物袋禮品贈送方式—名片換〔一對一〕資料—————精致書簽狀銷售—————10+11月刊、12月刊〔推廣價：10元/本〕訂購期刊———2021年度1年及10年度兩年訂購方式———禮品贈送〔任選一樣〕BREE卡包相機(jī)包蘇薇化裝品鐵三角耳機(jī)“糖豆〞耳機(jī)〕上海蘭生大廈實(shí)景拍攝活動場地蘭生大廈嘉華中心香港新世界飛洲國際大廈仙樂斯廣場金光外灘中心海洋大廈靜安中華大廈中華企業(yè)大廈中國保險大廈湯臣中心浦發(fā)大廈中國船舶大廈寶安大廈中達(dá)廣場以上活動位置全部在大堂活動現(xiàn)場概述〔圖片描述〕禮儀銷售人員活動數(shù)據(jù)及說明共15個場地數(shù)據(jù)及相照顧片蘭生大廈資料派發(fā)量：550份名片對換量：44個（兼有簽字留電話的）雜志銷售量：11本雜志訂閱量：2份活動日期：12月1日活動地點(diǎn)：大堂嘉華中心資料派發(fā)量：700份名片對換量：73個雜志銷售量：6本雜志訂閱量：5份活動日期：12月2日活動地點(diǎn)：大堂香港新世界大廈資料派發(fā)量：700份名片對換量：150個雜志銷售量：32本雜志訂閱量：26份活動日期：12月3日活動地點(diǎn)：大堂飛洲國際大廈資料派發(fā)量：350份名片對換量：79個雜志銷售量：12本雜志訂閱量：4份活動日期：12月4日活動地點(diǎn)：大堂仙樂斯廣場資料派發(fā)量：1250份名片對換量：98個雜志銷售量：13本雜志訂閱量：15份活動日期：12月5日活動地點(diǎn)：大堂金光外灘中心資料派發(fā)量：500份名片對換量：22個雜志銷售量：14本雜志訂閱量：11份活動日期：12月8日活動地點(diǎn)：大堂海洋大廈資料派發(fā)量：1050份名片對換量：180個雜志銷售量：26本雜志訂閱量：11份活動日期：12月9日活動地點(diǎn)：大堂靜安中華大廈資料派發(fā)量：700份名片對換量：95個雜志銷售量：25本雜志訂閱量：5份活動日期：12月10日活動地點(diǎn)：大堂中華企業(yè)大廈資料派發(fā)量：175份名片對換量：17個雜志銷售量：3本雜志訂閱量：1份活動日期：12月11日活動地點(diǎn)：大堂中國保險大廈資料派發(fā)量：350份名片對換量：65個雜志銷售量：17本雜志訂閱量：12份活動日期：12月12日活動地點(diǎn)：大堂湯臣中心資料派發(fā)量：350份名片對換量：26個雜志銷售量：10本雜志訂閱量：2份活動日期：12月15日活動地點(diǎn)：大堂活動分析場地、人群、相關(guān)數(shù)據(jù)、現(xiàn)場說明、反響派發(fā)量分析名片對換購物袋數(shù)量分析雜志銷售量分析雜志訂閱量綜合分析圖信息收集情況圖析總結(jié)〔現(xiàn)場效果〕派發(fā)資料最多：仙樂斯廣場名片兌換最多：海洋大廈雜志銷售最多：香港新世界廣場雜志訂閱最多：香港新世界廣場非本大廈人員最多：海洋大廈、中達(dá)廣場信息重復(fù)量最多：海洋大廈派發(fā)資料最少：船舶大廈、浦發(fā)大廈、中華企業(yè)大廈名片兌換最少：浦發(fā)大廈雜志銷售最少：中華企業(yè)大廈雜志訂閱最少：中華企業(yè)大廈、寶安大廈非本大廈人員最少：蘭生大廈、中華企業(yè)大廈信息重復(fù)量最少：嘉華中心、湯臣中心、中國船舶大廈“香港新世界〞的人群較多，活動位置也是主流人群必經(jīng)之地，了解?明日風(fēng)氣?的人較多，很多人也知道香港MING報，在與其溝通時，對方很容易接受，其中也有一局部人是先購置閱讀，看過以后再來訂購的。中國船舶大廈因資料已派完，新資料未送到，而導(dǎo)致無資料派發(fā)的狀況；浦發(fā)大廈因資料已剩余不多，而限制派送；中華企業(yè)大廈因在活動前一周，大廈內(nèi)歐萊雅公司搬走，并帶走一局部商戶，而導(dǎo)致大廈內(nèi)人員減少2/3左右。以上是三個大廈派送量少的重要原因。圖析說明〔場地〕樓層最高：香港新世界廣場〔60層〕大堂出口最多：飛洲國際大廈〔5個〕人流量最多：香港新世界廣場〔3000-4000人〕香港新世界大廈不僅樓層高，出口少，活動位置是大量人群必經(jīng)之地，且大廈的入住企業(yè)規(guī)模較大。飛洲國際大廈雖然是一座裝潢很氣派的寫字樓+商業(yè)，但是其入住較小企業(yè)規(guī)模的公司較多，且電梯廳與大廈商業(yè)緊臨，而活動位置正在通往大廈商業(yè)相反方向，因此客群分流較大?；顒酉拗谱疃啵褐袊ｋU大廈——不許越過活動場地發(fā)資料中國保險大廈是不能主動遞送宣傳資料的。因此這個大廈雖人群較多，銷售、訂購也比較好，但是派發(fā)量不大。根據(jù)圖表顯示，其中幾個比較突出的大廈說明活動現(xiàn)場說明序號大廈名稱樓層早晨現(xiàn)場情況上午現(xiàn)場情況中午現(xiàn)場情況下午現(xiàn)場情況下班活動情況派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換1蘭生大廈38√×√×√××√√×√×√×√2嘉華中心45√√√√××√√√×√×√√√3香港新世界大廈60√√√√√√√√√√√√√√√4飛洲國際大廈31√√√×××√√√×√√×√√5仙樂斯廣場37√√√×××√√√√√√√√√6金光外灘中心50√√√√××√√√√√√×√√7海洋大廈21√√√√√√√√√√√√√√√8靜安中華大廈32√√√√×√√√√√√√√√√9中華企業(yè)大廈27√××√√××√√××××××10中國保險大廈38×√√××××√√×√√×√√11湯臣中心30√√√××√√√√√√√√√12浦發(fā)大廈36√√√√√√√√√√√√√√√13中國船舶大廈27×××××××√√×√√××√14寶安大廈38√√√√×√√√√√√√√√√15中達(dá)廣場28√√√√√√√√√√√√√√√信息反響反響一：像女性雜志〔有很多男性讀者的第一反響就是：這是女性雜志，不買〕反響二：以為是服裝雜志反響三：以為是一本時尚雜志反響四：為什么沒有英文版？〔該反響是一中國人〕反響五：雜志的字體太小反響六：改版前雜志比現(xiàn)在的好反響七：改版后的雜志比以前的好反響八：雜志的紙張，感覺很好反響九：雜志太厚反響十：贈品太單調(diào)反響十一：購物袋容易臟反響十二：設(shè)計不錯反響十三：這本雜志不錯反響十四：封面設(shè)計與普通時尚類雜志太近似，不好區(qū)分反響十五：圖片少反響十六：購物袋顏色不好〔黑白色〕反響十七：活動時太短〔只有一天，香港新世界〕反響十八：不知名的化裝品不敢亂用〔蘇薇品牌知名度不高〕反響十九：雜志能不能免費(fèi)送反響二十：第十一期比第十二期的內(nèi)容吸引人反響二十一：廣告多反響二十二：封面很時尚吸引人，買來后收集，內(nèi)容并示看過反響二十三：局部客人問：報攤上有沒有賣的。反響二十四：沒聽說過這本雜志信息反響II雜志太重，不好拿雜志太厚，沒時間看現(xiàn)場人群〔包括訂閱、銷售、圍觀人群〕，女性偏多現(xiàn)場的禮品太單調(diào)現(xiàn)場的耳機(jī)很受大家歡送，有客戶直接就沖鐵三角耳機(jī)訂閱現(xiàn)場有客人是拿別人的名片換購物袋的活動總結(jié)成功、缺乏活動小結(jié)共派發(fā)資料：8410份，直接看到現(xiàn)場活動的人數(shù)達(dá)萬人以上共收益：16100元〔大寫：壹萬陸仟壹佰元整〕信息收集：1011個〔姓名、聯(lián)系方式、公司、公司地址、職務(wù)等〕信息反饋：23個禮儀人員：早八點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)現(xiàn)場，更換服裝，進(jìn)行準(zhǔn)備工作，8：30之前正式進(jìn)入工作狀態(tài)督導(dǎo)人員：早八點(diǎn)之前到達(dá)現(xiàn)場，監(jiān)督禮儀人員按時工作，并協(xié)助禮儀人員有序進(jìn)行活動活動現(xiàn)場拍攝活動照片及視頻，協(xié)調(diào)大廈管理要求，使活動效益最大化現(xiàn)場總監(jiān)管人員：每天協(xié)助、指導(dǎo)現(xiàn)場人員對雜志的銷售、訂閱與介紹調(diào)配物料，補(bǔ)齊現(xiàn)場活動物料的突發(fā)性缺乏活動結(jié)束后，將所欠客人收據(jù)直接遞送至客戶指定地點(diǎn)在此次活動中，立竿見影廣告公司人員帶著禮儀人員認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每場活動的派發(fā)、咨詢、銷售及訂閱工作，使大廈中原來不了解?明日風(fēng)氣?雜志的人們通過此次活動了解了雜志的定位、內(nèi)容及品味；一局部?明日風(fēng)氣?雜志的忠實(shí)讀者通過此次活動對雜志更有信心，并一如繼往的支持雜志；這次活動中，也有企業(yè)客戶，現(xiàn)場咨詢，訂購，非常關(guān)注?明日風(fēng)氣?雜志的開展?；顒又械氖录敖ㄗh市場與銷售脫鉤巡展活動雖然是一個市場推廣活動，但是最終的活動目的還是為了銷售。禮儀銷售人員在活動中的講解及主動銷售的經(jīng)驗(yàn)相比企業(yè)的專職銷售人員還是有較大差距的。因此在活動中，每個場地配有一名專職的銷售人員，銷售效果可能會更好?；顒优c企業(yè)內(nèi)部其它部門的配合在此次活動中，有個別的客人在活動現(xiàn)場提出質(zhì)疑：在場的活動人員不能證明自己的身份，且收據(jù)上的印章名稱與?明日風(fēng)氣?雜志好象沒什么關(guān)系〔可能該客人不了解?明日風(fēng)氣?雜志的內(nèi)部構(gòu)架〕。該客人提出打確認(rèn)活動的真實(shí)性〔打的上海分公司的〕，結(jié)果得到的回復(fù)確是不知道有巡展活動一事。造成客人對MING的不信任，而最終沒有訂閱。收據(jù)與發(fā)票在此次活動中，有訂閱必定要有收據(jù)或發(fā)票。收據(jù)一直是用完了，新的收據(jù)還沒到，現(xiàn)場只能用白紙給客人打收條，雖然客人能夠理解我們的情況，但是對MING的形象還是有一定的負(fù)面影響。還有一些客人需要發(fā)票，建議在活動結(jié)果后，相關(guān)部門如約將客人所需的發(fā)票守時的遞到客人手里，使得我們在這次的訂閱人群中，樹立一個良好信譽(yù)的形象?！惨?yàn)榇舜位顒拥攸c(diǎn)都是在企業(yè)集中的寫字樓里，口碑傳播的速度及力度是相當(dāng)驚人的〕做好活動后的結(jié)尾工作是這次活動的一個關(guān)鍵。為以后再做類似的活動打下根底。香港新世界與中華企業(yè)大廈香港新世界大廈是這次活動中的效果最好的一個。有很多客人都問是不是明天還在這里做活動，且在活動后還有客人打，要求續(xù)訂雜志。這其中還有一個原因就是客人按時收到了我們的收據(jù)。中華企業(yè)大廈因?yàn)闅W萊雅在活動前一周搬走，使得該大廈內(nèi)其它公司也搬走了，在活動時，大廈內(nèi)的人流量缺乏300人，直接影響了該大廈的活動效果?；顒又兄档猛扑]的大廈香港新世界大廈嘉華中心海洋大廈中國保險大廈中國船舶大廈靜安中華大廈浦發(fā)大廈中達(dá)廣場活動現(xiàn)場交易人群分析訂閱：分為三種情況理性：原來的忠實(shí)讀者對?明日風(fēng)氣?雜志有一定了解的人群現(xiàn)場先購置一本看過之后，再來訂閱沖動：對現(xiàn)場的禮品很感興趣而訂閱盲從：在猶豫的時候，看到同事或別人訂閱，自己跟著訂零購：相對訂閱人群比較理性了解雜志：以前知道?明日風(fēng)氣?，現(xiàn)場先買本，看看。可能平時沒有訂閱雜志的習(xí)慣。不了解雜志：先買一本，看看內(nèi)容，如果好的話再訂閱。通過上述交易人群的分析不難看出，真正MING的目標(biāo)讀者是理性訂閱人群及零購人群，而沖動、盲從訂閱人群有可能是潛在的目標(biāo)讀者，這局部人群通過明年一年的訂閱了解MING，最終會有一部份理性的選擇MING刊，成為?明日風(fēng)氣?的忠實(shí)讀者。建議訂閱建議最好能有一個全國免費(fèi)的訂閱，必竟還是有些城市的人還沒有打長途的習(xí)慣。活動時間的選擇年底，正是雜志訂閱的黃金時間，此次MING的活動時間相比其它類型的雜志活動時間比較晚，在活動中，有很多客人回饋說“在你們活動之前，已經(jīng)有多家雜志來過了〞，因此，此次活動的效果與時間的選擇也有一定的聯(lián)系。雖然MING雜志與眾不同，但是人們訂閱雜志的預(yù)算一般是一