京潤(rùn)珍珠以黑養(yǎng)白系列產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容2京潤(rùn)珍寶以黑養(yǎng)白系列產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案一、珍寶化裝品市場(chǎng)現(xiàn)狀22－50歲的女性城市人口3.9億。隨著化裝品德業(yè)的不斷細(xì)分和進(jìn)展，這個(gè)浩大的消費(fèi)群體對(duì)化裝品的消費(fèi)日趨理性，更向往自然、安康、無(wú)害的日用化裝品。作為中國(guó)安康化裝品的重要進(jìn)展方向，目前，珍寶化裝品的市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)了解，2010年化裝品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量到達(dá)100015％。以自然珍寶為原料的珍寶護(hù)膚和化裝品的市場(chǎng)份額不容小覷；2、產(chǎn)品品類成效進(jìn)一步細(xì)分。防曬、防皺、抗年輕、祛斑、保濕、美白等等，成效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和成效也在加速細(xì)分；3不大，廣告中也無(wú)鮮亮差異，識(shí)別度不高；4、廣告的影響力大。在化裝品市場(chǎng)，廣告在引導(dǎo)消費(fèi)者、刺激需求，促成購(gòu)置方面的作用格外顯著，這點(diǎn)在我司投放電視廣告前后的產(chǎn)品銷量變化中可見(jiàn)一斑；5、男士化裝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)。綜上，珍寶化裝品的市場(chǎng)前景巨大，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)需留意產(chǎn)品、功能差異化和男士需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并樂(lè)觀做好相應(yīng)的廣告宣傳工作。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——?dú)W詩(shī)漫1現(xiàn)已進(jìn)展成為集珍寶養(yǎng)殖、珍寶飾品、珍寶醫(yī)藥保健品于一體的綜合性開發(fā)公司，以珍寶化裝品為主。2、品牌定位：真正的納米珍寶粉專家3、主要產(chǎn)品線分析：化裝品的產(chǎn)品有潔膚、護(hù)膚、彩妝、發(fā)用四個(gè)系列上百種，從珍寶根底護(hù)膚、清潤(rùn)者哩、狄曼男士、防曬、抗皺、祛斑、彩妝、美白、保濕、消痘、染發(fā)劑、修護(hù)到洗發(fā)共十五個(gè)小系列，產(chǎn)品與我司現(xiàn)有產(chǎn)品有較多重合。4吸取。5、現(xiàn)階段歐詩(shī)漫珍寶白凈透系列產(chǎn)品廣告知求：抹一次，白一次，抹出珍寶般的白。三、以黑養(yǎng)白系列產(chǎn)品定位125～60歲的中國(guó)女京潤(rùn)珍寶以黑養(yǎng)白系列仍將以珍寶針對(duì)歐詩(shī)漫及其他珍寶化裝品品牌在以黑養(yǎng)白系列將反其道行之，提出以深海黑珍寶為原料，吸取自然精粹，以黑養(yǎng)白的理論。2、深海黑珍寶美白原理：科學(xué)爭(zhēng)論證明，深海黑珍寶中含有多種氨基酸：亮氨酸(Leucine)，蛋氨酸(Methionine)，丙氨酸(Alanine)，30多種微量元素、?；撬?、豐富的維生素、肽類，可有效祛斑美白。3200元左右的系列產(chǎn)品，故將價(jià)格定位于此，以滿足不同消費(fèi)群體需求。4、消費(fèi)者定位：年齡25-45歲、月收入3000元以上的白領(lǐng)女性。四、產(chǎn)品分類1、以黑養(yǎng)白祛斑系列〔包括面膜、爽膚水、日晚霜、洗面奶等〕2、以黑養(yǎng)白煥白系列〔包括面膜、爽膚水、日晚霜、洗面奶等〕3、以黑養(yǎng)白男士?jī)裟w系列〔包括洗面奶、潤(rùn)膚霜等〕SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：A、深海黑珍寶原料的特別性B、與其他珍寶化裝品品牌相比消費(fèi)者較為成熟C、現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的成熟D3000多個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)及銷售閱歷2、劣勢(shì)A、品牌知名度不高B、產(chǎn)品概念的認(rèn)知度不高3、威逼A、國(guó)際日化巨頭強(qiáng)力滲透B、國(guó)內(nèi)品牌功能訴求同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市場(chǎng)拓展前期投入較大4、時(shí)機(jī)A、以生物活性提取物作原料已成為化裝品開發(fā)的主流B、消費(fèi)者崇尚綠色自然產(chǎn)品共性化需求代替群眾需求C、可開發(fā)的市場(chǎng)容量比較大D、產(chǎn)品特點(diǎn)較明顯六、行銷建議1、包裝：建議盒子外殼為乳白，盒蓋點(diǎn)綴以黑色珍寶。2〔至消費(fèi)者。重點(diǎn)開拓百貨公司、化裝品專場(chǎng)店、美容院等市場(chǎng)。4、組織店面促銷〔POP廣告投入〕幫助銷售商做銷售工作。5頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容6成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果品的生疏，例如美容講座等。七、媒體策略1、主旨：以電視廣告影視片為主要媒體，雜志為輔，報(bào)紙為次要，因報(bào)紙的印刷無(wú)法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級(jí)感。媒體編排必需兼顧到達(dá)率。2、時(shí)間：20121201266個(gè)月。3、各個(gè)媒體宣傳策略電視廣告影視片宣傳主題文案：以黑養(yǎng)白可能么？京潤(rùn)珍寶以深海黑珍寶為原料，吸取自然精粹，以黑養(yǎng)白深入祛斑、美白，更有男士?jī)裟w系列產(chǎn)品全上市！30秒、10CF各一。前者以徐靜蕾小姐和兩位白領(lǐng)麗人的聚會(huì)為起點(diǎn)，3D效果展現(xiàn)深海黑珍寶提取制作過(guò)程，膚色漸漸3030CF為主，10CF為輔。其他月份10CF為主，30CF為輔。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在各大門戶網(wǎng)站女性頻道、京潤(rùn)官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，開展試用體驗(yàn)活動(dòng)〔重點(diǎn)〕雜志：選擇姊妹、婦女雜志、電視周刊、時(shí)報(bào)周刊、女性、女性畫報(bào)協(xié)作刊出。報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、中國(guó)婦女報(bào)為主；工商導(dǎo)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容6成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果報(bào)為搭配報(bào)紙。4、預(yù)算安排：61000200萬(wàn)為制作費(fèi)。500萬(wàn)刊播時(shí)段：三大主要城市的高收視率電視連續(xù)??；中心電視7∶55