君樂寶酸奶營銷策劃書

·營銷籌劃方案19959131、市場背景種，品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場不斷被切碎細分。品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶樂寶。2、競爭者狀況蒙牛乳業(yè)日均收奶量到達近9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競爭者；光明三聚氰胺大事后，光明乳業(yè)的狀況相對較差其營業(yè)收入同比增長造成了確定的影響。3、消費者狀況活中不行缺少的食物組成局部。4、市場潛量養(yǎng)分、合理、科學(xué)化，并且他們的安康保健意識漸漸增加，酸奶開頭成為家庭消費的主要組成局部。尤其是固體酸奶具有確定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種安康便利的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。5、君樂寶知名度、美譽度異彩，吸引顧客的目光。6、SWOT優(yōu)勢：譽使得君樂寶的品牌優(yōu)勢更加明顯。養(yǎng)分的狀況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費者。劣勢：種低調(diào)與一個名牌在競爭較為猛烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相襯托。時機：慣,酸奶的潛在需求增大；君樂寶酸奶必有寬闊的市場前景，必能翻開寬闊的市場?！?〕威逼：可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。吸引人們定購酸奶，成為威逼君樂寶酸奶推廣的又一個因素。7、市場調(diào)研在本學(xué)院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學(xué)就“你寵愛那種12光明酸奶的口感。贈送式促銷酪爵莊園歐式酸奶酪5/杯打折式促銷君樂寶 君樂寶五色谷52.8/箱降價式促銷君樂寶每日活菌7.5/袋免費品嘗式促銷有獎式促銷贈送式促銷光明C冠益乳7/瓶5/瓶免費品嘗式促銷有獎式促銷贈送式促銷大果粒6/杯打折式促銷伊利 每益添7.5/瓶降價式促銷暢輕7/瓶免費品嘗式促銷有獎式促銷項品項品目品種價格促銷方式牌1630競爭對手的消費者。-1-9、產(chǎn)品定位求和競爭優(yōu)勢。(1)商品策略〔產(chǎn)品使用價值〔品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等、延長產(chǎn)品〔保證、送貨等〕三者的結(jié)合。君樂寶即〔對商品使用價值的要求外在形式，并供給送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。價格策略一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可承受隨行就市定價方法。列的促銷活動，可以快速的翻開市場，收回本錢，實現(xiàn)盈利。促銷策略引更多的顧客前來詢問、購置?！?〕廣告策略產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，君樂寶通過設(shè)計具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客留意力，并且通過網(wǎng)絡(luò)來進展宣傳，擴大產(chǎn)品宣傳范圍-2-促銷方案1、活動主題:開心慶元旦，君樂寶送安康2、活動時間：202312312023123、活動籌劃人：張建英4、活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名自己的客戶關(guān)系。5城市居民和留意個人養(yǎng)分與家庭養(yǎng)分的寬闊群體。6、活動地點：石家莊市各大超市及酸奶銷售點。7、活動內(nèi)容：為了喜迎元旦，通過對局部酸奶商品降價、有買知名度與美譽度。8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告：在活動前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目活動剩余時間。、人員推銷：超市內(nèi)促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促推銷，強調(diào)優(yōu)待內(nèi)容及方式。-3-、營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是極具短期誘導(dǎo)性的一種促銷方法，目的在于鼓舞現(xiàn)有顧客大量、重復(fù)購置，爭取潛在消費者，吸引減價銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。表達君樂寶的愛心和社會責(zé)任心。9、價格策略此次活動以薄利多銷的方式結(jié)合多種促銷活動為主，在短期市場量。1〕君樂寶每日活菌100ml*8：原價7.5/袋，現(xiàn)價元/袋(2)君樂寶五色谷250ml*1252.8/元/箱君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪〔139/杯5/3.9/杯君樂寶風(fēng)味酸奶系列200ml*813.8/9.9/袋10、活動流程、活動前安排人員配備：招名15臨時工，以大學(xué)生為主；4名在超市門口-4-，7內(nèi)各個促銷產(chǎn)品前進展產(chǎn)品簡紹及活動內(nèi)容。掛橫幅；其他小型銷售店擺放廣告牌，懸掛橫幅2、活動具體安排讓顧客了解活動內(nèi)容，主持人發(fā)獎品，如小袋君樂寶酸奶等，以增加吸引力，提高進入超市購物人數(shù)的增加，帶動酸奶的銷量。其次天：超市促銷降價促銷活動，如上述的價格策略。鍵盤一個11、活動宣傳前期宣傳：將此活動主題與活動內(nèi)容以及促銷商品通過