寬帶中國(guó)游戲公社區(qū)域合作運(yùn)營(yíng)政策書

區(qū)域性合作運(yùn)營(yíng)政策書中國(guó)聯(lián)通山東《寬帶中國(guó)游戲公社》項(xiàng)目組北京掌上新城信息技術(shù)有限公司山東辦事處目錄合作運(yùn)營(yíng)政策利潤(rùn)分析行銷分析游戲品類介紹認(rèn)識(shí)寬帶中國(guó)游戲公社

概況

基于特色的闖關(guān)賽賽事系統(tǒng)，平臺(tái)定位為“棋牌競(jìng)技比賽游戲平臺(tái)”。寬帶中國(guó)游戲公社，由中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司與北京掌上新城信息技術(shù)公司聯(lián)合創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)聯(lián)通簡(jiǎn)介中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)大陸31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國(guó)唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬(wàn)人。中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)。

掌上新城簡(jiǎn)介掌上新城公司通過(guò)資本的戰(zhàn)略布局，在PC客戶端、網(wǎng)頁(yè)游戲、手機(jī)游戲領(lǐng)域全方位發(fā)展。其中，在PC客戶端游戲平臺(tái)領(lǐng)域成為中國(guó)聯(lián)通游戲平臺(tái)的唯一合作運(yùn)營(yíng)商；在網(wǎng)頁(yè)及手機(jī)游戲領(lǐng)域成為中國(guó)電信189社區(qū)門戶的唯一合作運(yùn)營(yíng)商。創(chuàng)建于2005年。系國(guó)內(nèi)知名的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)技術(shù)供應(yīng)商，旗下的競(jìng)技城游戲平臺(tái)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)普及率最高的平臺(tái)之一；其對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)作訓(xùn)對(duì)抗。

合作產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概況

游戲名稱：寬帶中國(guó)游戲公社

游戲類型：休閑棋牌游戲平臺(tái)（含：對(duì)戰(zhàn)、棋牌、網(wǎng)頁(yè)、MMO）游戲模式：競(jìng)技比賽模式（玩家VS玩家）目標(biāo)族群：全年齡互聯(lián)網(wǎng)Game游戲玩家游戲語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文官方網(wǎng)址：研發(fā)公司：中國(guó)聯(lián)通山東分公司北京掌上新城信息技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)公司：中國(guó)聯(lián)通山東分公司北京掌上新城信息技術(shù)有限公司游戲簡(jiǎn)介：1.穩(wěn)定快速的聯(lián)機(jī)、競(jìng)賽對(duì)戰(zhàn)服務(wù)2.精美的游戲界面，精彩的游戲動(dòng)畫 3.豐富多彩的比賽活動(dòng)，誘人的豐厚獎(jiǎng)品派送

行銷分析產(chǎn)品定位

重點(diǎn)推廣市場(chǎng)火爆的游戲種類，例如：斗地主、麻將、升級(jí)，拖拉機(jī)、牛牛、30秒、兩張，象棋、五子棋等，并根據(jù)地域用戶需求提供具有地緣特色的游戲產(chǎn)品，例如?；省蚣?jí)、手把一、挖坑等。玩游戲送獎(jiǎng)品，要啥就給啥！以開(kāi)展“玩游戲送話費(fèi)”、“玩游戲贏轎車”系列比賽活動(dòng)，由玩家自定義獎(jiǎng)品為平臺(tái)特色定位。優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)超小客戶端，僅7.3M，30秒鐘下載…畫面清新，快速上手，玩家接受度高基礎(chǔ)系統(tǒng)齊全，游戲種類繁多用戶基數(shù)龐大，符合玩家口味依托中國(guó)聯(lián)通品牌支撐，公信力高基于聯(lián)通帶寬和服務(wù)器資源，運(yùn)營(yíng)支撐能力強(qiáng)

目標(biāo)人群定位以企事業(yè)單位的辦公室人員、商鋪業(yè)主、產(chǎn)業(yè)工人、學(xué)生和居家婦女、退休人員等為主的上網(wǎng)用戶。年齡18-65歲。中國(guó)人鐘愛(ài)棋牌對(duì)弈，棋牌游戲在我國(guó)具有非常廣泛的用戶基礎(chǔ)。

寬帶中國(guó)游戲公社舉辦“玩游戲，送轎車”闖關(guān)賽活動(dòng)，ARPU定位為：≥90元人民幣ARPU定位

利潤(rùn)分析合作盈利分析現(xiàn)官服游戲運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析得出每1000注冊(cè)并參與棋牌游戲活動(dòng)的玩家：5%充值200元/月，5%充值100元月，20%充值50元/月每月收入計(jì)算公式：注冊(cè)人數(shù)×月/人ARUP值＝收入注冊(cè)人數(shù)≥5000人，月收入125000元以上注冊(cè)人數(shù)≥10000人，月收入250000元以上注冊(cè)人數(shù)≥20000人，月收入500000元以上盈利基礎(chǔ)值：盈利分析值：根據(jù)本地區(qū)人口數(shù)量70萬(wàn)的數(shù)據(jù)評(píng)估，將能夠產(chǎn)生6萬(wàn)注冊(cè)用戶，預(yù)計(jì)月收入分成可達(dá)60萬(wàn)元。棋牌游戲盈利分析以斗地主游戲?yàn)槔到y(tǒng)采用收取服務(wù)費(fèi)的方式消耗玩家持有的游戲豆，以每局價(jià)值1元10000個(gè)游戲豆為基準(zhǔn)，每人每局（按5分鐘一局）消耗2%，那么每小時(shí)消耗額為120%；一天的消耗額為288%。一個(gè)月按30天計(jì)算，累計(jì)可消耗864%，那么：

日平均同時(shí)在線人數(shù)100人500人1000人2000人日收入2,88014,40028,80057,600月收入86,400432,000864,0001,728,000半年收入518,4002,592,0005,184,00010,368,000年收入1,036,8005,184,00010,368,00020,736,000同時(shí)在線人數(shù)決定收益。以獎(jiǎng)品刺激，舉辦棋牌闖關(guān)賽活動(dòng)模式具備極強(qiáng)的吸金能力。以斗地主游戲闖關(guān)賽活動(dòng)收入報(bào)表實(shí)例，為例：活動(dòng)舉辦8天內(nèi)，日平均同時(shí)在線114人，現(xiàn)金收入520470元，日均收入為65058.75元，人均付費(fèi)90元。闖關(guān)賽盈利案例

合作政策

區(qū)域合作運(yùn)營(yíng)定義《寬帶中國(guó)游戲公社》的分區(qū)合作運(yùn)營(yíng)，就是由寬帶中國(guó)游戲公社事業(yè)部，授權(quán)各區(qū)域合作伙伴，在指定區(qū)域內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、推廣《寬帶中國(guó)游戲公社》的一種合作方式。區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

雙方合作投入

合作分成政策合作運(yùn)營(yíng)商將按照用戶充值的金額每月進(jìn)行結(jié)算，計(jì)算公式如下：(a-b-c)*d=ea

代表推廣系統(tǒng)賬號(hào)下當(dāng)月來(lái)自第三方充值通道的充值金額b代表充值成本（第三方充值通道扣費(fèi)比例）c代表推廣員分成成本d代表當(dāng)前分成比例（扣除第三方充值通道扣費(fèi)比例成本后）e

代表合作運(yùn)營(yíng)商本月分成結(jié)算金額

分區(qū)合作政策A.保證金返還方案區(qū)域代理在區(qū)域正式運(yùn)營(yíng)后，保證金作為獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策，在結(jié)算時(shí)可按業(yè)績(jī)量逐步返還兩種合作模式可選：B.保證金購(gòu)點(diǎn)卡方案通過(guò)一次性購(gòu)買要求面值數(shù)額的點(diǎn)卡，獲得相對(duì)應(yīng)的區(qū)域代理權(quán)省級(jí)合作方案

省級(jí)保證金：100萬(wàn)元分成比例：35%（6.5折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本省內(nèi)地市級(jí)和縣級(jí)區(qū)域合作商2、可獲得50萬(wàn)元面值的點(diǎn)卡鋪貨（售后結(jié)算）3、可獲得本省內(nèi)其他區(qū)域合作商購(gòu)卡返點(diǎn)返還次數(shù)玩家月充值水平超過(guò)保證金返還比例第一次30萬(wàn)元20%第二次50萬(wàn)元30%第三次100萬(wàn)元50%地市級(jí)合作方案

地市級(jí)保證金：20萬(wàn)元分成比例：25%（7.5折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本地市范圍內(nèi)的縣級(jí)區(qū)域合作商2、可獲得5萬(wàn)元面值的點(diǎn)卡鋪貨（售后結(jié)算）3、可獲得本地市內(nèi)其他區(qū)域合作商購(gòu)卡返點(diǎn)返還次數(shù)玩家月充值水平超過(guò)保證金返還比例第一次10萬(wàn)元10%第二次20萬(wàn)元25%第三次30萬(wàn)元65%縣級(jí)合作方案

縣級(jí)保證金：3萬(wàn)元分成比例：20%（8折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本縣級(jí)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)卡經(jīng)銷商2、可獲得1萬(wàn)元面值的點(diǎn)卡鋪貨（售后結(jié)算）返還次數(shù)玩家月充值水平超過(guò)保證金返還比例第一次2萬(wàn)元10%第二次5萬(wàn)元25%第三次10萬(wàn)元65%

保證金購(gòu)點(diǎn)卡方案保證金不采取業(yè)績(jī)返還的形式，可以選擇采取以點(diǎn)卡購(gòu)買的方式返還。例如：1、省級(jí)代理通過(guò)支付100萬(wàn)人民幣，獲得1538460元面值的點(diǎn)卡（6.5折）。2、市級(jí)代理通過(guò)支付20萬(wàn)人民幣，獲得266666元面值的點(diǎn)卡（7.5折）。3、縣級(jí)代理通過(guò)支付3萬(wàn)元人民幣，獲得37500元面值的點(diǎn)卡（8折）。

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區(qū)域運(yùn)營(yíng)伙伴合作要求：能夠建立當(dāng)?shù)攸c(diǎn)卡銷售渠道；能夠充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域資源、媒體資源、網(wǎng)吧資源等；有信心、有實(shí)力進(jìn)行游戲拓展的意向伙伴。目標(biāo)合作伙伴區(qū)域運(yùn)營(yíng)伙伴招募對(duì)象：各省、市級(jí)電信主干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)單位或資源客戶；具備充足市場(chǎng)資源的推廣商、渠道商或意向伙伴等；擁有強(qiáng)大區(qū)域運(yùn)營(yíng)資源的大型連鎖網(wǎng)吧、區(qū)域媒體等；有信心進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)的同、肄業(yè)合作伙伴。

洽談及時(shí)間排程★：洽談：1周時(shí)間★：簽約：1周時(shí)間（法務(wù)審核，公司簽章）★：準(zhǔn)備：1～2周(推廣計(jì)劃、人力配備、資源整

合等)★：推廣，分成。

曹增倫（Lucky.cao）寬帶中國(guó)游戲公