營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容，營銷活動方案計劃及進度一、方案概要,戰(zhàn)略環(huán)境分析1、 國家政策2、 市場環(huán)境分析3、競爭分析三，公司狀況SWOT分析1、 優(yōu)勢分析2、 劣勢分析（對以下項目進行優(yōu)劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術、創(chuàng)新、團隊、財務狀況、產業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機會分析4、威脅分析、公司戰(zhàn)略目標公司的業(yè)務單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標和基地公司發(fā)展目標1、公司三年發(fā)展總目標2、階段發(fā)展目標戰(zhàn)略實施1、 營銷規(guī)劃2、 基地公司規(guī)劃3、 人力資源規(guī)劃4、 財務規(guī)劃六■戰(zhàn)略規(guī)劃控制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一.方案概要：包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點內容。二、環(huán)境分析1、 行業(yè)市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。2、 公司外部環(huán)境分析。1） 、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態(tài)。2） 、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產業(yè)的預期平均利潤水平。3） 、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預期。3、 企業(yè)內部環(huán)境分析SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。4、 企業(yè)產品分析、產總結公司現(xiàn)有的產品優(yōu)點與不足，產品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業(yè)內渠道發(fā)展的趨勢。確定營銷戰(zhàn)略目標營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的發(fā)展總目標2、階段發(fā)展目標、營銷組合策略建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結合4P和4C（客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協(xié)調與統(tǒng)一。另外是新產品、明星產品的規(guī)劃、各產品生命周期的預測與管理辦法。2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配在營銷實踐中，老產品價格變動需要思考產品的戰(zhàn)略定位與當期的業(yè)績回報，新產品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產品的市場價值定位。3、渠道策略:1） 區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結合等策略，在各個產業(yè)中，各個渠道的驅動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。2） 渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產業(yè)特點，進行渠道選擇。4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。五、營銷活動方案計劃及進度營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。1、 廣告計劃方案；2、 新產品上市方案；3、 代理商及終端零售商輔導方案；4、 消費者年度促銷方案；5、 代理商年度獎勵方案；6、銷售人員年度獎勵方案;7、 大型展示會方案；8、 消費者購買行為調查方案等。六、營銷評價與控制：營銷控制有助于管理方式產生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行控制類型主要負責人控制目的方法與工具年度計劃控制高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標是否實現(xiàn)銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務分析等贏利能力控制營銷管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損產品、地區(qū)、顧客群、細分市場、銷售渠道、訂單大小效率控制直線和職能管理層、營銷審計人員評價和檢討經費支出效率以及營銷開支的效果銷售隊伍、廣告、促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理者，營銷審計人員檢查公司是否在市場、產品和渠道方面，正在尋找最佳機會營銷效率等級考評、營銷審計、公司道德與社會責任評價組織與人力資源規(guī)劃組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內部營運體系、夕卜部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構