嘉凱城張家港項目可研完成稿課件

嘉凱城張家港項目可研完成稿嘉凱城張家港項目可研完成稿本案將從以下五方面進行分析和建議21.市場背景分析2.地塊價值分析3.物業(yè)產(chǎn)品去化狀況5.物業(yè)組合建議4.物業(yè)產(chǎn)品價格分析本案將從以下五方面進行分析和建議21.市場背景分析2.地張家港是長三角核心區(qū)域的三線城市，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?張家港概況長江張家港張家港市位于長江下游南岸，江蘇省東南部，屬蘇州地區(qū)距南京170公里，距無錫35公里，據(jù)上海110公里，人口91萬；境內(nèi)交通便利，錫張、演講高速，城際輕軌，鎮(zhèn)南鐵路等可順利到達周邊市區(qū)，可快速融入長三角交通體系；土地面積——全市總面積999K㎡，其中陸地面積777K㎡，建成區(qū)面積64K㎡；區(qū)劃——下轄8鎮(zhèn)和1個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中楊舍鎮(zhèn)為市政府所在地；人口——全市總戶數(shù)54.77萬戶，戶籍人口90.51萬，常住人口150萬。張家港是長三角核心區(qū)域的三線城市，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?張家港概張家港市區(qū)未來成為發(fā)展的重心在城東，城西城北將成為重要的居住片區(qū)“一城”：整個張家港就是一個城市，呈現(xiàn)整體發(fā)展的空間結(jié)構(gòu)特征；“雙核”：楊舍城區(qū)和金港城區(qū)，市域內(nèi)主要的居住和共同服務(wù)中心；“五片”：楊舍城區(qū)、金港城區(qū)、錦豐片區(qū)、塘橋片區(qū)和樂余片區(qū)。4中心城區(qū)形成“一主、一副、一園”的空間結(jié)構(gòu)，“一主”為楊舍主城區(qū)，“一副”為塘橋副城區(qū)，“一園”為黃泗浦文化生態(tài)園；黃泗浦文化生態(tài)園位于楊舍主城區(qū)與塘橋副城區(qū)之間，通過黃泗浦文化生態(tài)園的打造，將楊舍主城區(qū)與塘橋副城區(qū)進行有機縫合。城市規(guī)劃張家港市區(qū)未來成為發(fā)展的重心在城東，城西城北將成為重要的居住公路交通便捷，未來將有城際輕軌站布局在城東板塊高速公路——沿江高速錫張高速（滬寧高速無錫碩放樞紐——張家港錦豐鎮(zhèn)港豐公路）；“十二五”期間，將建成沿江城際軌道、通蘇嘉城際鐵路、滬通鐵路。城際輕軌：蘇虞張公路——張揚公路（楊舍、金港）——江陰輕軌鎮(zhèn)南鐵路：江陰——沿江高速——鳳凰鎮(zhèn)南部貨運站——常熟5交通規(guī)劃錫張高速沿江高速公路交通便捷，未來將有城際輕軌站布局在城東板塊高速公路——沿張家港經(jīng)濟實力強勁，人均GDP位列全國第二張家港經(jīng)濟實力強勁，多年來增速一直保持兩位數(shù)，全國百強縣排名第3；人均GDP為129535元/人，僅次于昆山（142185元/人），超過了江陰（126532元/人），位列全國第2。張家港人均可支配收入與周邊區(qū)域相比處于靠前位置，人均生活水平較為富裕。6經(jīng)濟概況張家港經(jīng)濟實力強勁，人均GDP位列全國第二張家港經(jīng)濟實力強勁張家港市區(qū)房地產(chǎn)市場分為五個板塊，本案位于城北和城西板塊交界7城西城北城東城南城中項目所在區(qū)域城北：338省道以北的區(qū)域，區(qū)域農(nóng)村印象較濃；客戶性質(zhì)：剛需、投資、改善性為主要特點城西：包括港城大道以西、張楊公路以南地區(qū)。外遷現(xiàn)有工業(yè)，規(guī)劃為城市生活區(qū)。客戶性質(zhì)：首次置業(yè)、投資性、改善性城中：包括楊舍西街、步行街、長安中路和人民中路周邊地區(qū)，規(guī)劃整合核心區(qū)的零散用地，外遷現(xiàn)有工業(yè)，增加綠地和社會停車，強化城市職能，升華景觀風(fēng)貌。客戶性質(zhì)：私營業(yè)主、企業(yè)中高管理層城西：包括金港大道、南二環(huán)、長安路、南苑路圍合區(qū)域?？蛻粜再|(zhì)：首次置業(yè)、投資性、改善性城東：包括華昌路以東地區(qū)，逐步外遷工業(yè)，主導(dǎo)功能為城市物流；客戶性質(zhì)：改善性居住需求客戶群體性房地產(chǎn)概況張家港市區(qū)房地產(chǎn)市場分為五個板塊，本案位于城北和城西板塊交界張家港焦點項目和競品項目盤點8重點樓盤分布張家港焦點項目和競品項目盤點8重點樓盤分布9樓盤名稱區(qū)域位置開發(fā)商容積率特點物業(yè)類型進展君臨新城城東人民路與東苑路交界向南100米新城置業(yè)2.3水景住宅,高層新盤尚城國際城西小河壩西路與百橋路交叉口中銳置業(yè)1.8教育社區(qū)高層新盤緹香世家城東華昌路與東苑路的交叉口張家港新東方置業(yè)有限公司2.2低密度居所聯(lián)排、雙拼、高層在售中昊檀宮城東華昌路與南苑東路的交叉口張家港中昊房地產(chǎn)有限公司1低密居所,觀景居所,別墅新盤陽光怡庭城東

沙洲東路588號張家港市金廈房地產(chǎn)開發(fā)公司1.1景觀居所，低密居所高層；別墅、公寓；新盤置地甲江南城西國泰南路1號張家港中新置地置業(yè)有限公司1.8-2.8公園地產(chǎn),教育社區(qū),高層尾盤華府天地城西沙洲中路328號張家港華盛置業(yè)有限公司4.55投資地產(chǎn)高層在售陽光里程花園城西百橋路8號金廈房產(chǎn)1.78教育社區(qū)高層在售暨陽湖1號城南暨陽湖生態(tài)園北側(cè)江蘇沙鋼集團4.38,城市豪宅,,觀景居所,獨棟、雙拼、聯(lián)排、尾盤香蜜湖公館城南金港大道與新豐路交界張家港澳洋地產(chǎn)、新城置業(yè)2.5,低密居所,觀景居所,別墅、

高層別墅在售，高層未推重點樓盤資料9樓盤名稱區(qū)域位置開發(fā)商容積率特點物業(yè)類型進展君臨新城城東人本案將從以下五方面進行分析和建議101.市場背景分析2.地塊價值分析3.物業(yè)產(chǎn)品去化狀況5.物業(yè)組合建議4.物業(yè)產(chǎn)品價格分析本案將從以下五方面進行分析和建議101.市場背景分析2.11地塊四至：北至振興路；東至港城大道；南至338省道（張楊公路）；西至小河溝（范港）主入口布置：入口需滿足車行便利、昭示性強的特點，可開口在港城大道一側(cè)，振興路一側(cè)為次入口，小河溝一側(cè)為景觀入口。張楊公路一側(cè)可開設(shè)人行出入口。振興路港城大道338省道（張楊公路）小河溝（范港）地塊是位于張家港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊臨張楊公路和港城大道兩條城市主干道地塊價值分析11地塊四至：北至振興路；東至港城大道；南至338省道（張楊地塊目前為華芳集團棉紗廠房，易拆除；抗性在地塊東側(cè)的高壓線走廊12地塊現(xiàn)狀為華芳集團棉紗廠房，廠房多為1-2層建筑，拆除較易。地塊東南兩側(cè)為兩條主要交通干道。周邊主要抗性為地塊東側(cè)的高壓線走廊，會有一定紅線退讓。該地塊周邊配套設(shè)施尚不完善，僅在項目北面振興路上有部分配套設(shè)施，包括藥店、超市、餐飲等。地塊價值分析地塊目前為華芳集團棉紗廠房，易拆除；抗性在地塊東側(cè)的高壓線走本案將是張家港市區(qū)內(nèi)前所未有的住宅超級大盤13張家港2012年房地產(chǎn)開發(fā)施工總面積580萬平米，新開發(fā)面積174平米，銷售面積103萬平米。2012年市區(qū)出讓總占地面積51.94萬平米，容積率測算總建筑面積132.55萬平米。對比張家港土地建設(shè)規(guī)模和歷年住宅大盤規(guī)模，本案將是有史以來規(guī)模最大的住宅樓盤，將成為新的關(guān)注熱點。項目名稱總建筑面積（萬平米）總戶數(shù)君臨新城352044帝景豪園261700置地甲江南211300中聯(lián)皇冠241100香蜜湖公館20250陽光里程25330緹香鏡湖灣21676尚城國際16約1200本案75.9張家港市區(qū)歷年來住宅大盤項目地塊規(guī)模界定本案將是張家港市區(qū)內(nèi)前所未有的住宅超級大盤13張家港2012本項目地塊的土地出讓成交價約為670萬元/畝14地塊區(qū)域拍地時間地價（萬元/畝）陽光里程城西2007年400多緹香世家城東2009年525江南十二府城西2011年580尚城國際城西2011年620多城東A19（金廈）城東2012年665城西A01（新城）城西2012年608城西A22（個人）城西2012年638張家港土地市場具有穩(wěn)步放量、地塊規(guī)模小的特點，2012年市區(qū)土地出讓最大面積為248.7畝的商業(yè)用地。尚城國際的銷售經(jīng)理指出外來開發(fā)商在張家港拿地困難，多是需要高價競標，以高出本地開發(fā)商一級的價格拿地。張家港市區(qū)歷年來住宅土地出讓價格盤點地塊價值估算本項目地塊的土地出讓成交價約為670萬元/畝14地塊區(qū)域拍地本案將從以下五方面進行分析和建議151.市場背景分析2.地塊價值分析3.物業(yè)產(chǎn)品去化狀況5.物業(yè)組合建議4.物業(yè)產(chǎn)品價格分析本案將從以下五方面進行分析和建議151.市場背景分析2.高層的月均去化速度呈現(xiàn)兩極分化，銷售速度快的月均40套以上，慢的10套以下，總體平均去化約為27套/月，主力面積為140m2左右高層、小高層的月均去化速度呈現(xiàn)兩極分化，銷售好的月均45套以上，差的10套以下；其中君臨新城銷售情況最好，2012年9月以后月均去化100多套；總體平均去化速度為27套/月；整個張家港樓盤的高層主力戶型都是140左右，主要原因是張家港本地居民的老小區(qū)一般都是120平米以上的三居室。16項目開盤時間去化量月均去化速度主力戶型面積江南十二府2012.6275套25套140M2

尚城國際2012.5530套48套145M2陽光里程2010.9540套20套143M2君臨新城2011.91695套85套130-150M2暨陽湖皇冠2012.4114套10套140M2國泰潤園2012.1278套19套130-150M2中昊檀宮2012.5190套16套140M2中聯(lián)君悅預(yù)2013.5————136M2表1.張家港典型樓盤高層產(chǎn)品去化量16高層市場狀況高層的月均去化速度呈現(xiàn)兩極分化，銷售速度快的月均40套以上，張家港多層數(shù)量極少，唯一的花園洋房產(chǎn)品當(dāng)天就售完，是可嘗試性開發(fā)的產(chǎn)品類型17花園洋房等創(chuàng)新多層產(chǎn)品在張家港數(shù)量極少，近期新盤僅緹香世家有此類項目；130-140平米面積的戶型為主力；緹香世家的銷售經(jīng)理認為：張家港花園洋房產(chǎn)品數(shù)量少的原因是此種產(chǎn)品造價高利潤低，但市場認可度很高，適合打出知名度。表2.張家港典型樓盤多層產(chǎn)品去化量項目產(chǎn)品形式產(chǎn)品數(shù)量戶型面積主力戶型銷售情況緹香世家花園洋房30套133M2174M2245M2133M2開盤當(dāng)天全部售完17多層市場狀況張家港多層數(shù)量極少，唯一的花園洋房產(chǎn)品當(dāng)天就售完，是可嘗試性張家港別墅市場上存量較大，去化速度約為8套/月，以聯(lián)排為主，主力面積360-500m218張家港別墅多以聯(lián)排，戶型面積360—500m2的占多數(shù)；張家港別墅市場存量較大，當(dāng)前的六七個別墅盤的消化速度還需五六年，未來暨陽湖南岸還將開建大型別墅盤；中昊檀宮的銷售經(jīng)理認為疊拼是張家港別墅的機會產(chǎn)品，去年開盤當(dāng)天推出的90套疊拼，當(dāng)天賣掉61套后緊急停售。兩天售完。別墅市場進入質(zhì)量和特色的比拼階段。表3.張家港典型樓盤別墅產(chǎn)品去化狀況項目開盤時間產(chǎn)品形式去化量月均去化速度主力戶型面積陽光怡庭2013.3雙拼、聯(lián)排30套15套聯(lián)排360-550M2暨陽湖壹號2009.6獨棟、雙拼、聯(lián)排299套10套雙拼450M2

堤香世家2011.6雙拼、聯(lián)排91套4套聯(lián)排370M2

國泰潤園2012.3雙拼、聯(lián)排、疊拼42套4套雙拼450-500M2中昊檀宮2012.5雙拼、聯(lián)排、疊拼244套21套聯(lián)排200-280M2香蜜湖公館2011.5獨棟、聯(lián)排125套5套聯(lián)排300-500M2中聯(lián)棠樾暫未雙拼、聯(lián)排、疊拼————雙拼450M218別墅市場狀況張家港別墅市場上存量較大，去化速度約為8套/月，以聯(lián)排為主，張家港商鋪去化速度在11-16套/月之間，住宅與商業(yè)的區(qū)隔很明顯張家港絕大多數(shù)樓盤都以純住宅項目為主張家港當(dāng)?shù)厣虡I(yè)與住宅界限明顯，底層商鋪類住宅極少，商業(yè)項目多以mall的形式中昊檀宮的銷售經(jīng)理認為張家港的客戶還未到達對私密性要求很高的居住水平，社區(qū)底商會很有市場，但需做出品質(zhì)。19表4.張家港典型商業(yè)產(chǎn)品去化狀況項目開盤時間商鋪類型去化量月均去化速度商鋪面積緹香廣場2013.5商鋪、寫字樓——規(guī)劃去化速度16套33-80M2

南天霸商務(wù)樓2011.4寫字樓300套12套70M2

東方新天地2009.6商鋪80套11套58-200M2

暨陽湖1號未定沿街商鋪————40M2中昊檀宮未定社區(qū)底商————30-50M219商鋪市場狀況張家港商鋪去化速度在11-16套/月之間，住宅與商業(yè)的區(qū)隔很車位一般為地下車庫形式，普通高層樓盤車位比多1：1，全張家港統(tǒng)一定價75000元/個張家港車位多為地下車庫形式；全城統(tǒng)一定價75000元/個，屬于虧本出售，僅少數(shù)別墅盤獨立定價；高層車位比多為1：1別墅為保證品質(zhì)，車位比多為1：2，并多附送市場去化速度項目車位比車位售價車位銷售方式江南十二府1：1.175000可單賣中聯(lián)君悅1：1.275000可單賣尚城國際1：175000可單賣陽光里程1：175000可單賣國泰潤園1：175000強制捆綁住宅銷售君臨新城1：175000強制捆綁住宅銷售緹香世家1：175000強制捆綁住宅銷售暨陽湖1號1：2別墅附送公寓13萬別墅附送2個，公寓單賣中昊檀宮別墅1：2高層1：1別墅附送高層75000別墅附送2個，高層單賣陽光怡庭1：2別墅附送別墅附送2個表5.張家港典型樓盤車位產(chǎn)品銷售狀況20車位市場狀況車位一般為地下車庫形式，普通高層樓盤車位比多1：1，全張家港張家港多數(shù)樓盤會有儲藏室，主要面積在10-20平米左右，售價在2000-3000元/平米不等張家港大多數(shù)樓盤都會有儲藏室，數(shù)量是住宅套數(shù)的三分之一左右；儲藏室面積在10-20左右，多在地下，為居民儲物之用；全城儲藏室售價都在2000-3000元/平米之間，一人一價。項目儲藏室數(shù)量面積售價備注江南十二府無————銷售人員介紹張家港10-15平米的儲藏室較為普遍君臨新城無——————尚城國際60套的樓會有20個，100套的樓會有40個10-30平米，15平米左右的為主2000-3000元不等地下陽光里程可由空調(diào)外機空間改造2-3平米贈送無獨立的儲藏室銷售21表6.張家港典型樓盤儲藏室產(chǎn)品銷售狀況儲藏室概況張家港多數(shù)樓盤會有儲藏室，主要面積在10-20平米左右，售價君臨新城是多種優(yōu)勢集于一身的稀缺住宅大盤，奇跡難以再次復(fù)刻22區(qū)位市區(qū)城西，二環(huán)以內(nèi)開發(fā)商張家港市新城置業(yè)有限公司規(guī)模占地面積15萬㎡；總建筑面積35萬㎡；容積率2.3產(chǎn)品9棟高層面積95平米，占20%，400多套120平米，占20%130-150平米，占50%200平米左右，占10%，200套周邊配套學(xué)區(qū)、張家港文化中心價格2011年9月起價10000元，均價11000元，當(dāng)前均價13000元/平米客戶1、本地拆遷戶和外地入城置業(yè)，小戶型2、本地改善型，130-150平米為主3、本地富裕型，沖著品牌來，大戶型銷售情況12年4月開始熱銷，9月以后月均200套以上，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)劁N售奇跡項目核心優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢，城市文教區(qū)域品質(zhì)優(yōu)勢，區(qū)域相對高端規(guī)劃優(yōu)勢，布局亮點頗多本土優(yōu)勢，本地強勢開發(fā)商營銷優(yōu)勢，持續(xù)營銷轟炸焦點樓盤借鑒君臨新城是多種優(yōu)勢集于一身的稀缺住宅大盤，奇跡難以再次復(fù)刻223區(qū)位市區(qū)城東，二環(huán)以內(nèi)

開發(fā)商上海中銳置業(yè)有限公司規(guī)?？偨ㄖ娣e16萬㎡；容積率1.8產(chǎn)品9棟多層和小高層面積103-184平米，主力面積為143平米，占40%周邊配套梁豐高中、梁豐初中價格2012年5月起價11000元，均價11800元，當(dāng)前均價13000元/平米客戶本地改善型為主，本地拆遷戶和外地入城置業(yè)人群為輔銷售情況月均銷售約50套，城西板塊銷售冠軍開發(fā)節(jié)奏2012年9月開發(fā)一期475套，銷售達80%以后開發(fā)二期200套第一年總開發(fā)面積達90000萬平米項目核心優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢，外來高品質(zhì)開發(fā)商，區(qū)域相對優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢，學(xué)區(qū)房尚城國際是外來開發(fā)商打造的高品質(zhì)住宅大盤項目，與本案可比性高焦點樓盤借鑒23區(qū)位市區(qū)城東，二環(huán)以內(nèi)

開發(fā)商上海中銳置業(yè)有限公司規(guī)模江南十二府是距離項目地較近的新盤，項目屬性相似程度高，應(yīng)取長補短差異發(fā)展24區(qū)位市區(qū)城西北，二環(huán)以內(nèi)，張楊公路以南開發(fā)商蘇州中新置地規(guī)?？偨ㄖ娣e13萬㎡；容積率2.2產(chǎn)品14棟多層和高層，共595套面積66平米，一房82-115平米，兩房132-162平米，三房239-278平米，四房周邊配套無大型配套價格2012年6月起價8000元，均價10000元，當(dāng)前均價11000元/平米客戶外地和鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城置業(yè)，小戶型本地改善型為主，較大戶型銷售情況月均消化速度25套左右，市場主流速度項目核心優(yōu)勢普通樓盤，無明顯優(yōu)勢焦點樓盤借鑒江南十二府是距離項目地較近的新盤，項目屬性相似程度高，應(yīng)取長各物業(yè)產(chǎn)品市場盤點小結(jié)及本案物業(yè)產(chǎn)品開發(fā)建議25物業(yè)類型平均去化速度（套/月）去化主力面積（m2）開發(fā)建議高層65130-150占40%以上，其余為兩室小戶型和四室大戶型穩(wěn)健的市場去化，本案的主力產(chǎn)品多層——140左右可做少量，吸引消費者眼球別墅12360-500市場存量大，可不做或做少量，主打品質(zhì)車位與住宅成比例銷售——車位比高層1：1，別墅1：2儲藏室與住宅成比例銷售10-20住宅套數(shù)的三分之一表7.張家港各物業(yè)產(chǎn)品開發(fā)狀況和建議匯總25通過整合市調(diào)數(shù)據(jù)和借鑒焦點樓盤可知，本案作為高品質(zhì)開發(fā)商的住宅超級大盤，在產(chǎn)品去化方面可主打品質(zhì)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，有實力成為超越尚城國際去化速度的新焦點。65套/月是較為合適的預(yù)估。物業(yè)開發(fā)建議各物業(yè)產(chǎn)品市場盤點小結(jié)及本案物業(yè)產(chǎn)品開發(fā)建議25物業(yè)類型本案將從以下五方面進行分析和建議261.市場背景分析2.地塊價值分析3.物業(yè)產(chǎn)品去化狀況5.物業(yè)組合建議4.物業(yè)產(chǎn)品價格分析本案將從以下五方面進行分析和建議261.市場背景分析2.片區(qū)內(nèi)各物業(yè)類型市場價格參照27樓盤物業(yè)類型當(dāng)前均價歷史價格尚城國際高層130002012-05-27起價11000元/平米均價11800元/平米江南十二府高層110002012-06-16起價8000元/平米均價10000元/平米陽光里程高層115002011-07-18起價11000元/平米均價11500元/平米最高價12000元/平米；2011-06-14起價11000元/平米最高價12000元/平米置地·甲江南高層,小高層,130002011-05-01起價12000元/平米均價13000元/平米最高價14500元/平米

緹香世家高層115002011-07-13起價11000元/平米均價12000元/平米最高價14000元/平米暨陽湖1號獨棟別墅、雙拼、聯(lián)排、疊拼300002011-06-05起價30000元/平米最低總價460萬元/套最高總價3000萬元/套香蜜湖公館聯(lián)排、雙拼、獨棟14000；2011-07-18起價14000元/平米最高價14000元/平米最低總價353萬元/套最高總價1402萬元/套表1張家港各物業(yè)類型市場價格匯總表市場價格參照片區(qū)內(nèi)各物業(yè)類型市場價格參照27樓盤物業(yè)類型當(dāng)前均價歷史價格通過分析片區(qū)內(nèi)高層產(chǎn)品價格增長幅度，預(yù)測本案高層未來價格年增長幅度為10.3%運用單個樓盤12年初的價格與13年的價格相比較，得到單個樓盤價格漲幅；再計算單個樓盤漲幅平均值，得到片區(qū)樓盤漲幅均值；以這個均值作為本案樓盤未來價格年增長幅度。28樓盤名稱2012年初2013年初單個樓盤增長幅度平均漲幅江南十二府100001100010.0%10.3%尚城國際118001300010.2%陽光里程11500123007.0%國泰潤園120001350012.5%君臨新城110001300018.2%緹香世家11800124005.1%中昊檀宮12500136008.8%表2張家港高層價格增長幅度價格年增長率通過分析片區(qū)內(nèi)高層產(chǎn)品價格增長幅度，預(yù)測本案高層未來價格年增通過分析片區(qū)內(nèi)別墅產(chǎn)品價格增長幅度，預(yù)測本案別墅未來價格年增長幅度為9.5%29樓盤名稱2012年初2013年初單個樓盤增長幅度平均漲幅緹香世家550萬/棟600萬/棟9%9.5%中昊檀宮500萬/棟580萬/棟16%國泰潤園610萬/棟680萬/棟11.4%暨陽湖壹號900萬/棟1000萬/棟11.1%香蜜湖公館14000元/平米14000元/平米0%表3張家港別墅價格增長幅度運用單個樓盤12年初的價格與13年的價格相比較，得到單個樓盤價格漲幅；再計算單個樓盤漲幅平均值，得到片區(qū)樓盤漲幅均值；以這個均值作為本案樓盤未來價格年增長幅度。價格年增長率通過分析片區(qū)內(nèi)別墅產(chǎn)品價格增長幅度，預(yù)測本案別墅未來價格年增本案定價：市場參照及基于本案的假設(shè)產(chǎn)品高層多層別墅車位儲藏室市場參考10000-12500元/平米16000元/平米14000-30000元/平米75000元/個2000-3000元/平米本案定價起價8000元/平米一期均價9500元/平米14000元/平米18000元/平米75000元/個2500元價格年增長率》10.3%》9.5%————3030考慮的出發(fā)點：1.本項目位于城區(qū)邊緣，參考江南十二府等銷售價格，一期應(yīng)低價入市，突破區(qū)域印象以實現(xiàn)快速銷售；2.高層產(chǎn)品最低保持每年10%的增長率，在形成熱銷之后快速提價至13000元/平米。表4本案定價確定本案定價本案定價：市場參照及基于本案的假設(shè)產(chǎn)品高層多層別墅車位儲藏室本案將從以下五方面進行分析和建議311.市場背景分析2.地塊價值分析3.物業(yè)產(chǎn)品去化狀況5.物業(yè)組合建議4.物業(yè)產(chǎn)品價格分析本案將從以下五方面進行分析和建議311.市場背景分析2.32通過構(gòu)建模型，計算2.0容積率下最優(yōu)物業(yè)類型配比前提本案的容積率是2.0，別墅物業(yè)難以實現(xiàn)，且別墅市場存量大，因而考慮不做別墅產(chǎn)品；24層高層產(chǎn)品是張家港市場的主流；本案的總建筑面積是758,943平米，更多面積要致力于回現(xiàn)產(chǎn)品容積率高層（24層）2.5花園洋房1.2商業(yè)內(nèi)街2表1計算條件高層建筑面積：2.5a花園洋房建筑面積：1.2b2.5a+1.2b=2(a+b)儲藏室建筑面積約為：2.5a*15/（140*3）測算方法32通過構(gòu)建模型，計算2.0容積率下最優(yōu)物業(yè)類型配比前提產(chǎn)品高層41.7萬方，花園洋房12.5萬方，儲藏室1.5萬方，商業(yè)內(nèi)街3.9萬方，地下車庫16萬方3333項目單位數(shù)量備注總占地面積㎡233,333折合350畝，包括地塊西側(cè)村莊面積總建筑面積㎡758,943

其中：高層住宅㎡416,625每年開發(fā)8萬多方，分五期開發(fā)

花園洋房㎡124,985一期開發(fā)

儲藏室㎡15,000分五期開發(fā)商業(yè)內(nèi)街㎡39,000

地下車庫㎡163,333分五期開發(fā)表2各物業(yè)產(chǎn)品面積組合張楊公路港城大道商業(yè)內(nèi)街花園洋房高層住宅物業(yè)產(chǎn)品組合高層41.7萬方，花園洋房12.5萬方，儲藏室1.5萬方，商新員工培訓(xùn)課程公司介紹篇新員工培訓(xùn)課程公司介紹篇新員工培訓(xùn)課程

價值體系內(nèi)容：

我們的價值來源于我們的被認可我們的收入取決于自己的創(chuàng)造我們要以同等時間創(chuàng)造更多的財富我們只有比別人更多的付出才能活得更好與時代一同進步，一天一小步，一年一大步我今天的事情是否已計劃好，并切實在做我現(xiàn)在做的事情是否應(yīng)該做我做事有激情嗎？是否專心、高效我是否有危機感？想過今后咋辦？新員工培訓(xùn)課程價值體系內(nèi)容：新員工培訓(xùn)課程工作指導(dǎo)原則：1、我們改變不了別人，我們改變自己2、把每件事情做到100分3、今天的事情今天做完4、把壞事變成好事新員工培訓(xùn)課程工作指導(dǎo)原則：新員工培訓(xùn)課程公司對人的要求：1、有很強的責(zé)任心、愛崗、敬業(yè)2、有很好的專業(yè)形象3、有能頂?shù)米毫Φ哪芰?、有不斷迎接挑戰(zhàn)的決心5、有很強的團隊意識和工作意愿6、愿意接受和服從公司的管理及價值體系7、愿意與公司共同發(fā)展8、強調(diào)并重視積極工作態(tài)度、良好工作方法、學(xué)習(xí)能力、發(fā)展?jié)摿π聠T工培訓(xùn)課程公司對人的要求：新員工培訓(xùn)課程在華樂工作的優(yōu)勢：1、規(guī)范管理、提供安全、穩(wěn)定感2、公司的規(guī)模、形象良好，更容易取得工作業(yè)績3、部門及崗位設(shè)置合理、規(guī)范、工作更得心應(yīng)手，容易專注4、工作接觸面廣，迅速了解同行業(yè)最新信息，進步快5、高科技行業(yè)，個人的社會地位顯優(yōu)越性6、企業(yè)的發(fā)展前景看好，能提供多方面的鍛練及升遷機會7、公司對員工負責(zé)，培訓(xùn)機會多新員工培訓(xùn)課程在華樂工作的優(yōu)勢：新員工培訓(xùn)課程

華樂公司天條不誠實教唆別人不好好工作嚴重損壞公司的形象新員工培訓(xùn)課程華樂公司天條新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部商用業(yè)務(wù)部消費業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心商務(wù)部市場推廣部人力資源部總經(jīng)理室組織結(jié)構(gòu)財務(wù)部泉州分公司新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部商用業(yè)務(wù)部消費業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心商務(wù)新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部

部門職責(zé)1、政府教育處：政府、教育行業(yè)的招投標、采購工作；2、企業(yè)客戶處：各行業(yè)的銷售3、技術(shù)安裝組：公司銷售機器的安裝、調(diào)試，新產(chǎn)品的宣傳，方案的撰寫，網(wǎng)站建設(shè)，公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護。崗位設(shè)置：1、部門助理，主要負責(zé)內(nèi)部人員及事務(wù)的協(xié)調(diào)、回訪、追款2、業(yè)務(wù)助理，參與電話銷售，協(xié)助客戶經(jīng)理做好標書的制作，合同的執(zhí)行，催款，回訪。3、客戶經(jīng)理，做好行業(yè)客戶的開發(fā)，完成下達的銷售任務(wù)；4、技術(shù)安裝，公司銷售機器的安裝調(diào)試、新產(chǎn)品的宣傳；6、網(wǎng)站開發(fā)，負責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)站內(nèi)容的更新、日常維護及新功能的開發(fā)；承接部分客戶網(wǎng)站的建設(shè)與開發(fā)，實現(xiàn)一定利潤的要求。新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部新員工培訓(xùn)課程消費業(yè)務(wù)部部門職責(zé)：1、渠道處：消費產(chǎn)品的渠道建設(shè)、推廣，爭取廠家資源；2、數(shù)碼產(chǎn)品處：聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品、愛多麗數(shù)碼產(chǎn)品的市場推廣；3、筆記本處：消費筆記本產(chǎn)品的市場推廣；崗位設(shè)置：1、部門助理，協(xié)助部門經(jīng)理及部門所有成員完成各種工作，報價，銷售單審核，部門事務(wù)的協(xié)調(diào)2、渠道專員，與廠家資源的爭取，渠道的建設(shè)、維護，完成下達指標；3、產(chǎn)品專員，負責(zé)主管產(chǎn)品推廣和培訓(xùn)、渠道體系的建設(shè)和優(yōu)化4、下屬店面：聯(lián)想1+1專賣店新員工培訓(xùn)課程消費業(yè)務(wù)部新員工培訓(xùn)課程商用業(yè)務(wù)部部門職責(zé)：1、渠道處：商用產(chǎn)品的渠道建設(shè)、推廣，爭取廠家資源；2、筆記本處：聯(lián)想昭陽、宏基、東芝、惠普筆記本的市場運作；3、外設(shè)產(chǎn)品處：惠普、聯(lián)想打印機的產(chǎn)品運作，耗材4、惠普產(chǎn)品處：惠普全系列產(chǎn)品的市場運作崗位設(shè)置：1、部門助理，協(xié)助部門經(jīng)理及部門所有成員完成各種工作，報價，銷售單據(jù)的審核，部門事務(wù)的協(xié)調(diào)2、渠道專員，與廠家資源的爭取，渠道的建設(shè)、維護，完成下達指標；3、產(chǎn)品專員，負責(zé)主管產(chǎn)品推廣和培訓(xùn)、渠道體系的建設(shè)和優(yōu)化5、下屬店面：惠普專賣店新員工培訓(xùn)課程商用業(yè)務(wù)部新員工培訓(xùn)課程客戶服務(wù)中心部門職責(zé)：負責(zé)公司的整體售后服務(wù)，確保客戶滿意度崗位設(shè)置：1、聯(lián)想臺式、服務(wù)器產(chǎn)品：服務(wù)主管、技術(shù)主管、大客戶專員、上門工程師2、邊緣產(chǎn)品：筆記本、打印機、手持、數(shù)碼產(chǎn)品（業(yè)務(wù)主管）3、部門內(nèi)部：部門助理、部門業(yè)務(wù)主管、備件專員、800專員、協(xié)調(diào)員新員工培訓(xùn)課程客戶服務(wù)中心新員工培訓(xùn)課程商務(wù)部（商務(wù)、倉庫、車隊）部門職責(zé)：負責(zé)資金及貨物的周轉(zhuǎn)，確保及時、安全崗位設(shè)置：1、商務(wù)：開單商務(wù)、訂貨商務(wù)、信控專崗2、倉庫：物品的進出帳管理，貨物的及時發(fā)放，確保貨物的安全3、司機、發(fā)貨新員工培訓(xùn)課程商務(wù)部（商務(wù)、倉庫、車隊）新員工培訓(xùn)課程市場推廣部部門職責(zé)：通過各種廣告、報道、市場活動豎立公司的形象，推廣銷售產(chǎn)品。規(guī)劃、支持福建省內(nèi)三十幾家聯(lián)想簽約經(jīng)銷商在聯(lián)想產(chǎn)品方面的宣傳、推廣工作。崗位設(shè)置：1、市場推廣專員，部分市場活動的策劃執(zhí)行，合理安排資料的發(fā)放及宣傳物品的管理，指導(dǎo)經(jīng)銷商基金的合理使用、報銷、返款；引導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦推廣活動。2、市場專員，配合市場活動及宣傳物品資料的管理，新老客戶的檔案管理，做好部門輔助工作新員工培訓(xùn)課程市場推廣部新員工培訓(xùn)課程人力資源部部門職責(zé)：人員招收：以最快速度滿足用人需求，并建立人員檔案；員工的管理：在職的培養(yǎng)、座談、離職工作移交的監(jiān)督；制度：發(fā)布、保管各項制度，并做好解釋、執(zhí)行工作；內(nèi)部財產(chǎn)保管：做好幾部員工領(lǐng)用財產(chǎn)的登記；辦理員工的勞動合同，及勞動保險；崗位設(shè)置：1、人事主管：人員的招聘、制度的制度、財產(chǎn)領(lǐng)用的審批、離職員工的工作移交監(jiān)督、人員的座談；2、人事專員：員工各項合同、保險手續(xù)的辦理，制度的執(zhí)行，財產(chǎn)登記、保管新員工培訓(xùn)課程人力資源部新員工培訓(xùn)課程財務(wù)部：

部門職責(zé)：主要負責(zé)公司財務(wù)的核算設(shè)置崗位：

財務(wù)經(jīng)理、會計、出納、開票員新員工培訓(xùn)課程財務(wù)部：新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范及制度篇新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范及制度篇1）穿戴整潔，不講粗話，與同事和睦相處；2）尊重他人，不許起同事外號；遇有不懂的問題，虛心請教；3）嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；4）自覺維護公司良好的辦公環(huán)境，積極主動做好環(huán)境衛(wèi)生的打掃，對不符合規(guī)范的則接受公司的處罰（10元/次）5）不得在辦公室內(nèi)吸煙、看報紙、聊天、吃東西；6）上班時間不能上與工作無關(guān)的網(wǎng)站，更不允許玩游戲，聊QQ，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處50元處罰；7）節(jié)約各項資源：電話長話短說，下班關(guān)閉各電源開關(guān)，合理使用辦公資源，不得造成浪費；8）其它未盡事宜參照《四美達員工手冊》新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范1）穿戴整潔，不講粗話，與同事和睦相處；新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)新員工培訓(xùn)課程道德準則

1）入職前，必須理清與原用人單位的勞動關(guān)系，并提供解除勞動關(guān)系證明，或簽定聲明。若因此引發(fā)的勞動糾紛，則由個人承擔(dān)責(zé)任，公司不予負責(zé)；2）保密a、不允許向他人透露自己的待遇情況，包括獎金，如有發(fā)現(xiàn)將在現(xiàn)有薪資的基礎(chǔ)上倒扣20%作為處罰；b、不得泄露公司的客戶資料給第三方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作開除處理；c、妥善保管公司發(fā)給的員工手冊、管理制度、培訓(xùn)手冊等，不得擅自外借非本公司人員。并要求在離職前如數(shù)歸還公司。如有丟失每本賠償100元；d、重要崗位人員（如軟件人員、網(wǎng)站建設(shè)、財務(wù)、商務(wù)）還需與公司另行簽定安全保密協(xié)議；新員工培訓(xùn)課程道德準則1）入職前，必須理清與原用人單位的新員工培訓(xùn)課程3）誠實，不能有任何不誠實的言行，更不能以任何不誠實的方法，騙取公司的費用及禮品,一旦發(fā)現(xiàn)馬上終止勞動關(guān)系；4）忠于公司，忠于自己的事業(yè)，不得兼職，或以第三方的身份在上班時間干私活；如有違反，公司將立即終止試用關(guān)系；如因此造成的損失，公司將保留任可起訴的權(quán)利；5）不得隨意散布公司謠言，特別是不好的，有損公司形象的；6）公司天條：不誠實、教唆別人不好好工作、嚴重損壞公司形象。凡觸犯天條的將立即給予辭退；7）符合《末名淘汰制》中的相關(guān)條例將被除名，公司不會給予任何賠償；8）遵守廈門市的各項法規(guī)，做文明市明；9）其它未盡事宜，以《員工手冊》為準。補充：如違反職業(yè)道德中的任何一條款，公司將有權(quán)做出開除處理，并不予任何賠償

新員工培訓(xùn)課程3）誠實，不能有任何不誠實的言行，更不能以新員工培訓(xùn)課程用工制度用工分析根據(jù)崗位要求招收考試、面試篩選填寫檔案表，簽定試用合同試用、培訓(xùn)、督導(dǎo)鑒定合格簽定合同，正式上崗正式考核不合格延長試用解除試用新員工培訓(xùn)課程用工制度用工分析根據(jù)崗位要求招收考試、面試篩選新員工培訓(xùn)課程一、如何才能提前轉(zhuǎn)正？

1、對公司有重大貢獻，需通過一半部門經(jīng)理認可。2、除能很好地完成本職工作外，還能經(jīng)常向部門或公司提出可行性的建議（書面形式3篇以上，且得到上級主管的認可）3、3次以上獲得客戶的表揚（無論任何形式，最少有一次是以信件形式）4、能較快融入公司，認同企業(yè)文化，并帶動員工共同進步；5、遵守公司各項規(guī)章制度，并通過自己的言行對他人產(chǎn)生良好的影響。6、部門的任務(wù)完成較好，最少平均任務(wù)完成超過80%；

至少工作1個月以上的，需提交完整的試用期考核材料，并無遲到早退，請假不超過2天的。新員工培訓(xùn)課程一、如何才能提前轉(zhuǎn)正？新員工培訓(xùn)課程二、為什么被延期試用？

1、工作態(tài)度較好，但試用期內(nèi)無法達到轉(zhuǎn)正條件，即試用期考核分數(shù)達70-79的；2、不能很好地完成上級指派的任務(wù)達2次；3、進步緩慢，但學(xué)習(xí)態(tài)度端正

對被延期試用的員工，需有部門經(jīng)理為其擔(dān)保方可獲批。新員工培訓(xùn)課程二、為什么被延期試用？新員工培訓(xùn)課程三、什么樣的員工將被記過？

1、不能自覺遵守規(guī)章制度，且被部門經(jīng)理警告達2次，第3次起；2、工作中不能遵守相關(guān)的流程規(guī)定；3、因個人不當(dāng)行為為公司造成1000元以下?lián)p失的；4、不能妥善保管好向公司領(lǐng)用的物品，如損壞或丟失；5、向他人透露自己的待遇情況6、向外部人員透露公司保密資料，如員工手冊、工作手冊、管理資料等；7、參加市場活動遲到、早退累計達3次；8、無故不服從部門分配2次，第2次將被記過。9、不遵守部門的規(guī)章，被部門經(jīng)理內(nèi)部通報批評，每3次記過1次。新員工培訓(xùn)課程三、什么樣的員工將被記過？新員工培訓(xùn)課程四、記過處罰：

---每記過1次，三個月工資被降一級，若三個月內(nèi)表現(xiàn)良好恢復(fù)原工資；---有2次記過（含2次）的員工不能參加年終的評獎活動；---有5次記過的員工，年底沒有獎勵；---一個月內(nèi)記過2次的，下月開始轉(zhuǎn)入試用期；---一個月內(nèi)記過超過3次的，除名！---一年內(nèi)被記過5次的，第二年將被辭退；---每一級工資=實發(fā)工資*5%新員工培訓(xùn)課程四、記過處罰：新員工培訓(xùn)課程五、什么樣的人會被辭退？

1、觸犯公司“天條”（不誠實，教唆別人不好好工作、嚴重損壞公司的形象）2、對外透露公司商業(yè)、財務(wù)、技術(shù)機密或標有《保密資料》手冊；3、不認真工作，屢犯錯誤，特別是犯相同錯誤的達3次以上；4、從不改善工作，跟不上公司的發(fā)展步伐，崗位工作能力沒有得到提高。經(jīng)過兩次談話，定下改善計劃，還沒有明顯進步的。5、被客戶投訴超過3次，或一個月內(nèi)被投訴2次（無論形式）6、給公司造成10000元以上損失的7、長時間或經(jīng)常不能上班的人（病假或事假累計達30天者）8、一年內(nèi)曠工累計超過4天9、試用期員工若被記過1次將立即辭退10、在新員工培訓(xùn)期間表現(xiàn)很差，考試不及格的員工。新員工培訓(xùn)課程五、什么樣的人會被辭退？新員工培訓(xùn)課程六、末名淘汰制

1、考核連續(xù)2個月在部門內(nèi)倒數(shù)最后一名的，下月將轉(zhuǎn)為考察?？疾炱诘墓べY等于原工資的80%。一年內(nèi)二次被轉(zhuǎn)試用的將被淘汰。在考察期內(nèi)（2個月）不能有最后一名才能給予恢復(fù)原待遇。2、半年內(nèi)考核有3次被評為最后一名的或者1年內(nèi)考核5次被評為最后一名的將被淘汰。新員工培訓(xùn)課程六、末名淘汰制季度考試淘汰制

每季度安排一次專業(yè)測試，通過考試的形式了解對專業(yè)知識的掌握情況。不及格的處理：

1、經(jīng)補考后仍沒達到公司要求的分數(shù)線外，從下個月起工資總額下調(diào)10%；2、連續(xù)二個季度考試都沒有達到公司要求的，工資累計下調(diào)20%；3、下扣有三次考試不合格的，將做末名淘汰；工資的下調(diào)從考試后的下一個月起執(zhí)行，至下一季度考試的當(dāng)月；新員工培訓(xùn)課程季度考試淘汰制新員工培訓(xùn)課程末名淘汰的說明

1、被末名淘汰的，公司將不會給予任何的補償；2、符合末名淘汰條件的，由個人提出辭職申請，獲得部門經(jīng)理及人事部同意后方可離職；3、對部門中被淘汰的人員，部門經(jīng)理也可向總經(jīng)理室提出書面擔(dān)保申請，由總經(jīng)理室做出最后處理決定。新員工培訓(xùn)課程末名淘汰的說明新員工培訓(xùn)課程七、辭退員工的原則：

1、在上班的時間先讓員工知道公司的行為規(guī)范及以上規(guī)定，并了解公司對其要求2、給員工最后的談話，除觸犯公司的“天條”3、對于被辭退員工做得不好的，將整理其材料，在部門內(nèi)部及部門經(jīng)理級通報。新員工培訓(xùn)課程七、辭退員工的原則：新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程八、員工辭職須知：A、試用期間如個人提出終止試用關(guān)系的，必須提前七個工作日向人事部提出書面申請，獲得批準后方可辦理；同時應(yīng)積極配合做好工作移交；B、已轉(zhuǎn)正員工提出離職申請，必須提前叁拾天向人事部提出申請，獲得批準后方可辦理離職手續(xù)。同時做好新員工的上崗指導(dǎo)工作，及工作移交（工作的移交由部門經(jīng)理及人事部最終確認）C、所有四美達員工在離職后的一年時間內(nèi)，不得利用公司原有資源在同行業(yè)中做不正當(dāng)競爭。如有違反，公司將保留對其的起訴權(quán)利，并有權(quán)要求其賠償由此造成的損失；新員工培訓(xùn)課程八、員工辭職須知：九、年終總經(jīng)理獎項的評選標準獎項名稱評選標準名額突出貢獻獎“金星獎”轉(zhuǎn)正后滿3個月1、擔(dān)任3名以上新員工指導(dǎo)人，且能帶出2名優(yōu)秀員工；2、能在不同崗位做出較突出的貢獻，受大部份同事認可，需舉具體事例說明；2服務(wù)最佳獎“金豚獎”工作滿1年1、遵守服務(wù)規(guī)范、無客戶投訴2、工作積極肯干，任勞任怨，客戶滿意度高3、獲得用戶書面表揚2次以上（客戶留言不算）3優(yōu)秀員工獎“金花獎”工作滿1年1、經(jīng)常性地提出建設(shè)性強的建議，書面2篇2、愛崗敬業(yè)，團隊精神佳，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；3、能認可公司的企業(yè)文化，并能起一定的宣傳作用3最佳新人獎“金弓獎”轉(zhuǎn)正后滿3個月，超過1年不參評1、能較快融入團隊，本職工作上手快，有一定的業(yè)績；2、工作有一定的想法、創(chuàng)新*提前轉(zhuǎn)正員工可加分；4備注：參評人員均要求能自覺遵守公司各項制度，出勤率高。新員工培訓(xùn)課程九、年終總經(jīng)理獎項的評選標準獎項名稱評選標準名額突出貢獻獎轉(zhuǎn)評獎?wù)f明：?評選條件將完全公開，若確無符合條件的人選，該獎項名額將視為空缺。?每個部門報送名額不得超過2名。?若提交的材料不齊，則視為無效，若提交情況不實，將追究部門經(jīng)理的責(zé)任。?評選結(jié)果將公布于部門的宣傳欄上，年終的評獎將在年終大會上統(tǒng)一頒獎。?獎項的獎勵將根據(jù)實際情況而定，可以是獎金，也可以是其它非資金上的獎勵。新員工培訓(xùn)課程評獎?wù)f明：新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程一、考勤管理

1、出勤：周一---周六上午上午：8：00-12：00下午：14：00-18：002、店面出勤：8：30-19：00，周六、日不休息，由店長安排休息。（節(jié)日休假）3、客戶服務(wù)中心：六天制。考勤制度新員工培訓(xùn)課程一、考勤管理考勤制度新員工培訓(xùn)課程二、遲到、早退

1、遲到10分鐘內(nèi)（含10分鐘），扣除工資總額的1%；2、遲到10-20分鐘內(nèi)（含20分鐘），扣除工資總額的2%；3、超過20分鐘但小于等于1小時，每一次扣除總額的3%；4、遲到1小時沒有請假，按曠工半天處理，并扣除工資總額10%，沒有滿勤獎。

每個月累計發(fā)生10次（含10次）以上，除扣除相應(yīng)款項外，還獎停發(fā)當(dāng)月績效工資，第2個月沒有明顯改進的，將予辭退

一年內(nèi)累計發(fā)生50次（含50次）以上的，除扣相應(yīng)款項及年底獎金外，還將給予辭退。新員工培訓(xùn)課程二、遲到、早退三、病假

病假均需提前向部門經(jīng)理遞交請假條，若確無法提前遞交假條的，過后一定要補上！且病假超過2天以上的（含二天），需出具區(qū)級以上醫(yī)院的病假證明。1、病假1天的，每日扣工資總額的3%；2、病假超過2天（含第2天）的，每日扣除工資總額的4%，病假超過3天（含3天）的，扣除12%。且需加扣100元滿勤獎；3、病假超過10天（含10天）的，扣發(fā)月工資總額的50%，沒有滿勤獎；4、病假超過20天的，只領(lǐng)取勞保工資（執(zhí)行國家最低生活保障）。新員工培訓(xùn)課程三、病假新員工培訓(xùn)課程四、事假

1、事假需提前向部門經(jīng)理遞交請假條，并獲得批準才能通過，若未經(jīng)批準請假者，均視為曠工。2、事假扣款：月工資總額/25天*請假天數(shù)3、事假在1天以內(nèi)，但沒有遲到早退的，不扣滿勤獎；事假在1天，并有遲到早退的，除扣除相關(guān)款項外，還需加扣滿勤獎。4、一個月之內(nèi)遲到3次，并有1天請假的，也需扣除100元滿勤獎；5、事假2天以上（含第2天）扣滿勤獎100元；6、未經(jīng)批準而休假的，或不提交《請假條》的，均以曠工論處新員工培訓(xùn)課程四、事假新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程補充規(guī)定

1、一般員工的請假（病/事假）在二天以內(nèi)（不含第2天），由部門經(jīng)理直接審批；請假超過二天以上（含第2天），由部門經(jīng)理簽字后，報人事部審批；請假在4天以上（含第4天），除報部門經(jīng)理簽字后，還需報總經(jīng)理審批；2、部門經(jīng)理的請假在二天以內(nèi)（含第2天），由人事部審批；超過二天的，均報總經(jīng)理審批；3、無進/出的考勤記錄的，又無法獲得上級確認簽字的，將按遲到21分鐘計算；缺勤則按事假扣款。說明：請假若未獲得相關(guān)審批人員的簽字同意，一律視為曠工；新員工培訓(xùn)課程補充規(guī)定五、婚假

符合國家規(guī)定的晚婚年齡的，享有七個工作日的婚假，且請婚假的當(dāng)月沒有滿勤獎。（不符合晚婚年齡不能請婚假；非在司就職期間結(jié)婚的，不能請婚假）六、產(chǎn)假女職工產(chǎn)假3個月，產(chǎn)假期間只發(fā)給基本工資。七、喪假

職工的直系親屬（父母、配偶、子女）去世時，給三個工作日喪假。喪假的當(dāng)月沒有滿勤獎。說明：以上假期在入司工作未滿6個月的不能享受；新員工培訓(xùn)課程五、婚假新員工培訓(xùn)課程八、年假

凡公司的員工，在公司連續(xù)工作滿一年后（從轉(zhuǎn)正后算起），即可享受六個工作日的帶薪假期。補充：1、年假不能與法定假日連休，但可與婚假連休；2、每年11月30日前不休上假者，視為自動放棄，不能累計；3、每年11月30日-3月1日不能休年假；4、年假申請必須提前15天提出，獲部門經(jīng)理簽字同意后送人事部審批；部門經(jīng)理的年假統(tǒng)一報決經(jīng)理處審批報再送人事部；5、年假休后不允許再延長，如：接著請事假；6、休年假前必須做好工作替補！對經(jīng)常不能完成任務(wù)的，建議不要做休假的申請！時間上的安排以不影響工作為前提，如：財務(wù)部及倉庫人員不能在月底休假；銷售人員不能在銷售旺季時休假；7、年假不能被事假、病假沖抵，且不允許臨時性提出申請；8、非正式員工不享受年假待遇。新員工培訓(xùn)課程八、年假新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程九、曠工的處理

1、曠工半天扣月工資總額的10%2、曠工一天扣月工資總額的15%3、曠工累計兩天扣月工資總額的20%4、曠工累計三天的將被辭退新員工培訓(xùn)課程九、曠工的處理十、調(diào)休

個別因工作產(chǎn)生的加班，可在當(dāng)月提出調(diào)休。調(diào)休需填寫《請假條》，寫明請假原因，并注明加班日期，獲得部門經(jīng)理同意后，報人事部。注：臨時提出調(diào)休申請的，一律按事假處理，不予調(diào)休；新員工培訓(xùn)課程十、調(diào)休新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程補充

1、新員工到崗實際工作天數(shù)不滿六天的，工資從下月一號算起；2、離職當(dāng)月工作不滿七天的，將不予核算工資。3、轉(zhuǎn)正工資：若有每月15日前轉(zhuǎn)正的，轉(zhuǎn)正工資將在下個月對兌；若應(yīng)在當(dāng)月轉(zhuǎn)正，但沒有及時報送轉(zhuǎn)正材料的，轉(zhuǎn)正工資只能在下個月對兌，過后不補。4、住宿扣款：申請入住公司宿舍的員工，每月需扣50元住宿費。因個人原因需搬離宿舍的，須提前一個月向人事部報備，扣款將在第二個月取消。5、離職員工的工資計算為：工資總額/月份天數(shù)*實際出勤天數(shù)新員工培訓(xùn)課程補充新員工培訓(xùn)課程十一、固定資產(chǎn)的管理1、凡領(lǐng)用作為辦公使用的物品，均屬公司財產(chǎn)，也稱固定資產(chǎn)，都要進行登記保管，如：內(nèi)部電腦、打印機、傳真機等物品的購買、領(lǐng)用（辦公消耗品除外）2、領(lǐng)用物品損壞時，經(jīng)維修部門判定人為損壞的，使用人必須承擔(dān)維修的全部費用，如有丟失則造價賠償3、每位人員在離開公司前必須由人事專員清點領(lǐng)用的財產(chǎn)，實際的物品需與登記要冊保持一致，如有缺件或損壞等現(xiàn)象均造價賠償4、損壞備件如確定無法修復(fù)的，需由維修站經(jīng)理出具報廢證明，連同損壞部件一同歸還人事部門，方可申請購買新配件5、一般辦公用品的購買只需填寫申請，由部門經(jīng)理簽字同意，市場專員負責(zé)購買，不納入固定資產(chǎn)管理范圍新員工培訓(xùn)課程十一、固定資產(chǎn)的管理新員工培訓(xùn)課程十二、培訓(xùn)制度1、培訓(xùn)分為內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)2、內(nèi)訓(xùn)：新員工培訓(xùn)、各項產(chǎn)品培訓(xùn)、公司內(nèi)部組織培訓(xùn)3、外訓(xùn)：外出廠家、培訓(xùn)機構(gòu)組織的各項培訓(xùn)4、新員工入司后需參加新員工培訓(xùn)，并且要通過培訓(xùn)測試，否則公司有權(quán)做出相應(yīng)的處罰甚至停止試用5、參加新員工培訓(xùn)的員工，若在試用期內(nèi)提出離職，需賠付300元培訓(xùn)費6、送外培訓(xùn)流程：A、統(tǒng)一填寫出差申請，并部門經(jīng)理簽字后送人事部存檔。B、簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》C、培訓(xùn)后回公司，需將所有培訓(xùn)材料及證書交人事部保管D、培訓(xùn)回來后的一個月內(nèi)需將所學(xué)的東西對公司內(nèi)部人員進行培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)課程十二、培訓(xùn)制度新員工培訓(xùn)課程十三、財務(wù)制度一、借款1、公司不提供非公事所需的借款2、堅持“前賬不清，后賬不借”的原則，如因公出差需向財務(wù)借款的，借款額度應(yīng)控制在本次出差總額的80%3、借款需于20天內(nèi)歸還，超過期限則按每天3%的利息計算。（如遇特殊情況需延期的，需提前2天向財務(wù)部說明原因，但延長期限不得超過10天）二、報銷1、每月報銷時間為15、30日2、所有款項的報銷均需于當(dāng)月報銷，隔月作廢3、所有報銷發(fā)票背后均需注明正確時間新員工培訓(xùn)課程十三、財務(wù)制度新員工培訓(xùn)課程禮儀規(guī)范篇新員工培訓(xùn)課程禮儀規(guī)范篇新員工培訓(xùn)課程一、個人形象1、品格、修養(yǎng)2、著裝、舉止二、文明辦公禮儀1、辦公環(huán)境2、電話禮儀3、外出禮儀三、商務(wù)禮儀1、接待禮儀2、禮儀3、招待會禮儀4、展覽會禮儀、5、劇場、音樂會禮儀6、餐會禮儀新員工培訓(xùn)課程一、個人形象三、商務(wù)禮儀新員工培訓(xùn)課程一、個人形象新員工培訓(xùn)課程一、個人形象新員工培訓(xùn)課程1、品格、修養(yǎng)優(yōu)秀的品格修養(yǎng)

正直、誠實、敬業(yè)、高效、勤奮、有序一流的專業(yè)水準良好的職業(yè)態(tài)度

主動、適應(yīng)、團隊精神、遵重他人、創(chuàng)新精神豐富的學(xué)識積累一、個人形象新員工培訓(xùn)課程1、品格、修養(yǎng)優(yōu)秀的品格修養(yǎng)一、個人形象新員工培訓(xùn)課程2、著裝

著裝要求男士：著西裝、打領(lǐng)帶，夏季著襯衣（打領(lǐng)帶）。

女士：著西裝或整潔、大方的職業(yè)服裝。所有的員工不得穿牛仔服，旅游鞋，短褲（男），赤腳穿涼鞋，超短裙（女），員工要在上班其間佩戴胸卡！星期六上午可穿自由裝，但不得穿短褲、超短裙、既無領(lǐng)無袖的服裝一、個人形象新員工培訓(xùn)課程2、著裝著裝要求一、個人形象新員工培訓(xùn)課程著裝的通用準則得體+舒適符合需要符合身份合乎個人風(fēng)格一、個人形象新員工培訓(xùn)課程著裝的通用準則得體+舒適一、個人形象新員工培訓(xùn)課程商務(wù)著裝的主要問題男：西裝--不挺、不合體、顏色不適合自己。襯衫--太薄、有皺褶、不干凈、太大或太小。領(lǐng)帶--過松、顏色不配、露出領(lǐng)帶夾。皮鞋--式樣陳舊、與西服風(fēng)格不符。襪子--襪筒太短、顏色與西服不協(xié)調(diào)。女：服裝--過于時裝化，以休閑裝、禮裝代替商務(wù)裝。夏裝太薄、太透、領(lǐng)口過低。襪子--長筒襪有破損、質(zhì)地顏色與服裝、鞋不協(xié)調(diào)或不穿襪子，夏天露腳指。鞋--鞋跟過高、過細、有破損。一、個人形象新員工培訓(xùn)課程商務(wù)著裝的主要問題男：女：一、個人形象新員工培訓(xùn)課程二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程1、辦公環(huán)境

公共辦公區(qū)不在辦公區(qū)吸煙，不扎堆聊天，不大聲喧嘩，節(jié)約水、電、紙張保持衛(wèi)生清潔，

個人辦公區(qū)辦公桌位清潔，無可視灰。非辦公用品不外露人不在時，座椅復(fù)位下班后，重要文件保管好，桌面碼放整齊節(jié)約用紙、電話二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程1、辦公環(huán)境公共辦公區(qū)個人辦公區(qū)二、文明辦新員工培訓(xùn)課程2、電話禮儀

接聽電話及時、熱情：鈴響三聲前要接聽，音調(diào)平和、吐字清晰。先問好然后報出公司