國壽企業(yè)家全預算精英培訓

第三期績優(yōu)成長論壇暨TOP300開門紅啟動培訓山東臨沂2015年11月4日贏向2016請確保您的手機調(diào)至靜音請將您的水杯擺放在飲水處請將您的座椅調(diào)整面向講臺典禮期間請不要隨意走動友情提示一、全員起立，同聲喊“到”二、組長報備：報告值班講師，學員X組應到*人，實到*人；全員到齊/*人請假，報告完畢。

報備要求中國人壽，取法雙成；成己為人，以心換心；成人達己，人興己興。成己志高遠，成就無止境，事事求最好，處處爭優(yōu)勝。成人是本分，責任重千斤，送萬眾愛心，促社會穩(wěn)定。國壽同仁，戮力同心，增強素質(zhì)，勇于競爭。牢記雙成理念，闊步與時俱進。司訓目錄01企業(yè)家全預算什么是全預算如何做全預算小結(jié)企業(yè)家代表一種責任：目標規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、平臺架構(gòu)、人力配置、管理升級。企業(yè)家把企業(yè)當成工作對象，關(guān)注對企業(yè)的設(shè)計與規(guī)劃。企業(yè)家代表一種素質(zhì)：入勢的判斷與果敢，取勢的執(zhí)著與韌性，借勢的氣度與視野。企業(yè)家對資本、人力等生產(chǎn)要素進行有效組織和管理的過程就是全預算！全預算是什么？全預算就是全方位、全過程和全員參與的預算管理;是企業(yè)“經(jīng)營思路”和“經(jīng)營責任”的體現(xiàn)，是企業(yè)內(nèi)部的一項“管理機制”和“管理控制”的工具。全面預算的特點體現(xiàn)在“三全”：全方位：全部經(jīng)營活動均納入預算體系；全過程：各項經(jīng)營活動的事前、事中、事后均要納入預算管理過程；全員參與：各部門、各單位、各崗位、各級人員共同參與預算編制和實施！盈利能力社會人成長成長路徑盈利來源國壽人傭金保單客戶開拓銷售技術(shù)工作習慣收入來源客戶關(guān)鍵要素國壽店長直轄組津貼店員招募輔導督導直營店國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家培育利益店長規(guī)劃管理執(zhí)行管理利益文化加盟店企業(yè)培育復制增員銷售國壽企業(yè)家成長之路目標規(guī)劃（人力、業(yè)務(wù)、收入）盈利平臺人員、客戶結(jié)構(gòu)組織管理名單國壽企業(yè)家全預算保單精英TOP績優(yōu)考核高端中端職場團隊文化管理控制A++A+AB++BBC+C目錄02全預算的關(guān)鍵要素全預算的基本流程什么是全預算如何做全預算一、全預算的關(guān)鍵要素收入定目標：通過收入確定保費目標和服務(wù)目標面談定計劃：通過資源梳理、面談，確定活動計劃計劃定費用：通過活動計劃，確定費用投入?yún)R總定全盤：通過逐層匯總，確定個人、直轄團隊、所轄團隊情況1、收入定目標信心是定立目標的前提：信心比黃金更重要，主觀意愿是解決所有問題的根源。因此，信心是全預算的根本！目標是催化信心的保證：目標比方法更重要，遠大目標是驅(qū)動伙伴行動的來源。因此，目標是全預算的保證。沒有信心的目標是空洞的目標！沒有目標的信心是盲目的信心！搶薪預告2015年12月8日，全省首發(fā)傭金2億元2016年1月1日，增發(fā)傭金1億元1月31日，二次增發(fā)1億元5億元目標如何定？環(huán)境：廣告語是相信政府相信黨，保險一定大發(fā)展！隊伍：廣告語是保險大時代來臨，國家喊你做保險！產(chǎn)品：廣告語是尋找超過鑫福年年的保險！平臺：廣告語是保險業(yè)淘金浪潮震撼來襲，機不可失，失不再來！公司：廣告語是中國人壽開門紅完成去年一整年目標，今年目標真得不一樣！

直面大目標，直面大突破！2、面談定計劃面談信心面談核心是：不一樣的客戶、不一樣的客養(yǎng)、不一樣的平臺。廣告語是：信心比黃金更重要！面談投入：面談核心是：客養(yǎng)花錢是種苗、平臺花錢是收割。

廣告語是：早投入、快回報，大投入、大回報！面談行事面談核心是：上旬拼命客養(yǎng)、中旬拼命培訓、下旬拼命邀約、十二月拼命回收。廣告語是：謀定而動，事半功倍！不“談”不知道一“談”出奇效

TOP（首月100萬+新增5人）高端平臺（50萬）中端平臺（30萬）職場平臺（20萬+5人）5人：高端旅游（1萬）3、計劃定費用50人：會員禮1000元5人：顧問聯(lián)誼（5000元）10人：禮品酒會（3000元）5人：中端旅游（5000元）10人：聯(lián)誼（5000元）20人：請客吃飯（5000元）職場聯(lián)誼會職場研討會10場：見證禮1000元處經(jīng)理A(5人)組經(jīng)理B（5人）高級組C（5人）組經(jīng)理D（5人）組經(jīng)理E（5人）個人目標上報個人目標上報個人目標上報個人目標上報個人目標上報E直轄組匯總B直轄組匯總C直轄組匯總D直轄組匯總C團隊匯總A直轄組匯總A處匯總、匯總定全盤4投入產(chǎn)出新增活動預算執(zhí)行評估目標分解活動安排行事歷目標結(jié)果個人團隊=有規(guī)劃的活動安排+有核算的投入產(chǎn)出小結(jié)：認識全預算關(guān)鍵要素全預算計劃行動二、全預算的基本流程3-3-2-2-1自上而下3動作：目標分解、目標轉(zhuǎn)化、活動規(guī)劃自下而上3成果：目標轉(zhuǎn)化、活動計劃、費用投入核心工具2大件：全預算手冊（主管版）、（個人版）匯總關(guān)鍵2措施：面談、會議運作支撐1模式：單元制公式三：保費=客戶X人均保費目標如何演？公式二：保費=TOP+精英績優(yōu)+普通伙伴+新人公式一：保費=舉績?nèi)藬?shù)X件數(shù)X件均保費顧客盈門業(yè)績倍增客戶、平臺分類匹配客戶經(jīng)營的運作：要有計劃安排、要有持續(xù)性，基礎(chǔ)服務(wù)、附加值服務(wù)客戶經(jīng)營的投入：要敢投入、會投入，財務(wù)投入、時間投入、感情投入客戶匹配流程B客戶面談A系統(tǒng)提取PC端自助查詢統(tǒng)計（等級客戶、特定客戶）云助理-銷售端直接推送查詢分類（三類八檔、分紅、金賬戶）、歸屬（工號）云助理-全預算/客戶、全預算手冊（個人/主管）三類八檔客戶與隊伍一對一匹配、老客戶深耕量+新客戶擴容量面談報表（面談前提取申報、面談中客戶逐一確認、面談后電子化管理）C過程管理日面談、日模壓、日活動、日總結(jié)周建庫、周主題、周平臺、周評估家庭醫(yī)生卡（國壽E家-微信-PC統(tǒng)計）+增值服務(wù)卡+云助理抽獎+云助理活動職場平臺匹配流程客戶11月5日分類梳理活動計劃11月6日-15日訓練+客養(yǎng)大早模壓信心、產(chǎn)品、活動二早面談分類輔導+活動檢查拜訪客養(yǎng)客戶面談日活動：全預算手冊、增值服務(wù)卡、家庭醫(yī)生卡、回執(zhí)總結(jié)激勵客戶封庫11月16日（周一）生產(chǎn)計劃ABC11月17日11月18日11月21日11月20日11月19日11月22日縣支職場小說會（研討會+名單會+保單會）縣支縣支高端研討會推進客戶經(jīng)營體系的線上線下融合、無線移動管理，并與云助理、微信互聯(lián)互通，形成“營銷員自助+公司管理”一體化的個險銷售支持大平臺。全預算支持（線上）PC+國壽e家微信+e寶帳云助理客戶分類管理推送自定義抽獎及活動記錄新老客戶觸動統(tǒng)計客戶融合管理客戶活動痕跡管理客戶增值服務(wù)管理客戶清單管理客戶自定義篩選客戶精準推送家庭醫(yī)生卡目標申報以小組為單位，輪流上臺發(fā)布。小組成員依次申報開門紅目標。格式：我是來自濟南的***，我的目標是開門紅保費**萬，同比增長***，請大家見證。目標