特訓(xùn)營(yíng)第一節(jié)提問雙璧

提問“雙璧”

——八大與十五個(gè)提問群特訓(xùn)營(yíng)課程第一節(jié)提問思維模式的根源1、人類對(duì)未知的一種探索2、好奇心的滿足3、解決問題的需求4、凡事多問幾個(gè)為什么5、打破砂鍋問到底八個(gè)提問方向1、從目標(biāo)細(xì)分法做分析，是否有使用的機(jī)會(huì)。2、從單點(diǎn)爆破法做分析，是否有使用的機(jī)會(huì)。3、從自身優(yōu)勢(shì)入手做分析，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)。4、從自身劣勢(shì)入手做分析，做改變或隱藏。5、從對(duì)手劣勢(shì)入手做分析，找差異化。6、從講故事入手做分析，文化包裝。7、從排除法入手做分析，一對(duì)一挨個(gè)對(duì)比，找出更主要的問題。8、從市調(diào)報(bào)告入手做分析，找突破機(jī)會(huì)（含市調(diào)競(jìng)品和消費(fèi)者心理與習(xí)慣）十五個(gè)提問群1、從競(jìng)品方面做細(xì)分（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問題）2、從學(xué)習(xí)借鑒方面做細(xì)分3、從消費(fèi)者方面做細(xì)分（購(gòu)買力、消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、群體喜好）4、從自己方面做細(xì)分（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、借力）5、從商業(yè)模式、盈利模式做細(xì)分6、從定位做細(xì)分（細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群）7、從價(jià)格做細(xì)分十五個(gè)提問群8、從投資方面做細(xì)分（規(guī)模、階段）9、從營(yíng)銷方面做細(xì)分（策劃、廣告、促銷、轉(zhuǎn)介紹、口碑、媒介）10、從服務(wù)方面做細(xì)分（管理、售前、售中、售后服務(wù)）11、從準(zhǔn)入門檻方面做細(xì)分（零風(fēng)險(xiǎn)承諾）12、從增值服務(wù)方面做細(xì)分13、從最大問題方面做細(xì)分14、從信任方面做細(xì)分（人情做透）15、從利益驅(qū)動(dòng)方面做細(xì)分（滿足客戶需求）八個(gè)提問方向詳解1、從目標(biāo)細(xì)分和單爆入手事物的分解過程（目標(biāo)細(xì)分）問題由大到?。ㄒ话闾岢龅氖谴髥栴}）哲學(xué)矛盾論解決主要問題八個(gè)提問方向詳解2、自身優(yōu)劣勢(shì)入手從自我出發(fā)我是一切的根源世界就是我與他人的關(guān)系我的事情、他人的事情、老天的事情八個(gè)提問方向詳解3、從對(duì)手的劣勢(shì)入手進(jìn)攻方向攻其不備、出其不意（孫子兵法）對(duì)方優(yōu)勢(shì)借鑒小米和蘋果十五個(gè)提問群中學(xué)習(xí)借鑒八個(gè)提問方向詳解4、從講故事入手故事包裝文化屬性人都喜歡故事遠(yuǎn)古文明的流傳——故事幼兒的教育八個(gè)提問方向詳解5、從排除法入手刪繁就簡(jiǎn)去粗取精去偽存真由表及里不斷尋找真理或者最核心問題八個(gè)提問方向詳解6、從市調(diào)入手?jǐn)?shù)據(jù)檢驗(yàn)法則（市調(diào)市場(chǎng)和定價(jià)市場(chǎng)）他山之石法優(yōu)勢(shì)的尋找與匯集（融合和揉合）十五個(gè)提問群1、從競(jìng)品分析知彼知己，勝乃不殆知天知地，勝乃無窮（時(shí)與位、BP機(jī)）正確分析對(duì)手（同行、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)亍⒖缧懈?jìng)爭(zhēng)）找出法力方向，尤其是我們自身努力方向十五個(gè)提問群2、學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)勢(shì)的匯集與延伸（美的匯集不一定好看）信息的篩選和整理（繁雜的信息不是資源）精華的提升與突破形成自己特色與發(fā)展方向（借和鑒的使用）十五個(gè)提問群3、從消費(fèi)者分析消費(fèi)心理與群體喜好（階層、文化、信仰）特殊人群的關(guān)注（宗教、身體缺陷、人種）文化地域差異購(gòu)買心理需求（心理價(jià)值和使用價(jià)值）十五個(gè)提問群4、從自身分析正確認(rèn)識(shí)自己（猴子與老虎、喬家大院孫茂才）激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)（正確定位自己、金子在沙漠里比不過水）十五個(gè)提問群5、從商業(yè)模式和盈利模式分析企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，（比如連鎖，加盟，生產(chǎn)加工、直銷、互聯(lián)網(wǎng)+等）盈利模式自動(dòng)自發(fā)的賺錢機(jī)器靠什么賺錢勞動(dòng)、時(shí)間、資本、等最大限度占用他人時(shí)間十五個(gè)提問群6、從定位分析企業(yè)的市場(chǎng)定位企業(yè)的品質(zhì)定位（神州筆記本）企業(yè)的受眾人群定位十五個(gè)提問群7、從價(jià)格分析價(jià)格策略定價(jià)方式10塊錢5斤和5斤10塊錢的區(qū)別100原則適度偏上原則高價(jià)代表高效果（心臟病藥物）十五個(gè)提問群8、從投資方式分析企業(yè)的規(guī)模（個(gè)體、私營(yíng)、國(guó)有等）企業(yè)發(fā)展階段風(fēng)投（PEVC）十五個(gè)提問群9、從營(yíng)銷分析策劃，一切成功都是策劃出來的（鳳姐、加多寶危機(jī)營(yíng)銷）媒介，傳播的途徑和介質(zhì)媒介的選擇與使用，互聯(lián)網(wǎng)、人群等廣告的夸大和真實(shí)（人們認(rèn)知真實(shí)與事實(shí)真實(shí)）十五個(gè)提問群10、從服務(wù)分析服務(wù)是一切銷售的根本銷售是解決客戶的需求和問題成交是服務(wù)的真正開始，而不是售后服務(wù)十五個(gè)提問群11、從準(zhǔn)入門檻分析免費(fèi)策略（360殺毒、WPS等）零風(fēng)險(xiǎn)承諾減少成交障礙延長(zhǎng)成交預(yù)熱期增加產(chǎn)品使用頻次十五個(gè)提問群12、從增值服務(wù)分析客戶的心理預(yù)期值估算（基礎(chǔ)需求滿足）增值服務(wù)方面價(jià)值塑造（蘋果、奢侈品）品質(zhì)提升（免費(fèi)升級(jí)服務(wù)）利益多次疊加（一個(gè)產(chǎn)品終生服務(wù)、資料網(wǎng)站）產(chǎn)品周邊附屬品（小米加油包）十五個(gè)提問群13、從最大問題分析最主要矛盾最大成交障礙不同客戶群體的成交障礙老人惜價(jià)、中年人實(shí)用、年輕人看范男人性價(jià)比，女人形與色十五個(gè)提問群14、從信任方面分析信任建立的基礎(chǔ)天天見口碑是最好好的信任傳播途徑人們習(xí)以為常的事情最容易相信十五個(gè)提問群15、從利益驅(qū)動(dòng)分析價(jià)格策略降價(jià)和打折促銷活動(dòng)節(jié)假日、雙十一低價(jià)與贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)品誘惑