化妝品促銷方案

化妝品促銷方案

化妝品促銷方案篇1尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同?；顒又黝}：感恩教師節(jié)活動時間：9月9日——9月10日活動內(nèi)容：活動一：桃“禮”滿天下在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。活動二：陪教師一起過節(jié)只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗券一張。活動三：教師歡樂購凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮?；顒右?guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的.色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心?；顒铀模褐星锒Y品現(xiàn)金券活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元。現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。)登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴(kuò)展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點?；瘖y品促銷方案4一、促銷策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。二、促銷活動方案：1.提煉訴求(宣傳)賣點：補(bǔ)水養(yǎng)顏價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、策劃促銷活動方案：促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”——突出“理想”也就是價格、服務(wù)——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大化妝品促銷方案篇2前期宣傳：1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到，中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。活動主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!永葆青春，從我們開始!活動內(nèi)容：1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。4.抽獎活動。一般的活動都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣，一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的，免費(fèi)贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支，具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的'服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要?；顒蝇F(xiàn)場：1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F(tuán)隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去，店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細(xì)則等等?？梢允謱懀部梢哉垙V告公司設(shè)計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。活動程序八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!十點后，會有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：前期宣傳宣傳單3000份經(jīng)費(fèi)1500元橫幅豎幅5幅經(jīng)費(fèi)100元小卡宣傳2輛經(jīng)費(fèi)200元共計1800元活動中氣球無數(shù)個廠家提供貴賓卡1000張經(jīng)費(fèi)1000元代金劵1000張經(jīng)費(fèi)500元抽獎箱2個自制廣告牌2個經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個，門口一個)禮儀公司1家經(jīng)費(fèi)XX元左右共計3550元化妝品促銷方案篇3一、主題：金秋十月、吉魅與您相伴二、執(zhí)行時間：9月27號－11月30號三、執(zhí)行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜四、政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈送時尚沙龍會一場。五、促銷方案：1、送全套體驗裝一袋2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致3、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；4、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶；5、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車一輛。注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。6、如有疑問請致電：?；瘖y品促銷方案篇4好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時間幻覺：一刻千金制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費(fèi)者的限時搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費(fèi)者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機(jī)感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。七、把打折換為“100%得獎”店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的.研究。八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標(biāo)價vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要?；瘖y品促銷方案篇5為切實保障我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品質(zhì)量安全，凈化市場環(huán)境，嚴(yán)厲打擊非法添加、假冒偽劣等違法違規(guī)行為。根據(jù)《晉城市市場監(jiān)督管理局兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治工作方案》（晉市市監(jiān)〔20xx〕23號）精神，結(jié)合我縣實際，特制定本方案。一、整治目標(biāo)通過開展專項整治，進(jìn)一步規(guī)范兒童（含嬰幼兒）化妝品市場秩序，推動化妝品質(zhì)量監(jiān)管工作有序有效開展，嚴(yán)防違法添加激素、抗感染類藥物等問題產(chǎn)品侵害嬰幼兒身體健康，保障兒童（含嬰幼兒）的護(hù)膚用妝安全。嚴(yán)格執(zhí)行索證索票、進(jìn)貨查驗、臺賬記錄等管理制度；嚴(yán)厲打擊化妝品假冒偽劣、標(biāo)識混亂等違法違規(guī)行為；增強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任意識、質(zhì)量安全意識和誠信守信意識；切實提高我縣化妝品經(jīng)營使用質(zhì)量安全保障水平，營造放心安全的化妝品消費(fèi)環(huán)境。二、整治重點結(jié)合我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品監(jiān)管實際，重點查處經(jīng)營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產(chǎn)品、假冒偽劣化妝品、三無化妝品、無批準(zhǔn)文號化妝品、違法宣稱“藥妝”“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”和自制化妝品等違法行為。三、整治內(nèi)容（一）整治范圍經(jīng)營環(huán)節(jié)：轄區(qū)內(nèi)兒童（含嬰幼兒）化妝品經(jīng)營單位。（二）整治重點經(jīng)營環(huán)節(jié)：對商超、母嬰用品專賣店、兒童理發(fā)店、嬰幼兒洗浴中心、化妝品集中交易市場等經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查，重點檢查：1、產(chǎn)品資質(zhì)是否合規(guī)；2、購銷渠道是否合法；3、進(jìn)貨查驗記錄和銷售記錄中的記錄事項是否真實完整；4、標(biāo)簽是否有違法宣稱治療疾病行為；5、運(yùn)輸、儲存條件是否符合標(biāo)簽和說明書的標(biāo)示要求；6、是否有自行配制化妝品行為。配合市局完成對市場上重點經(jīng)營單位駐留類兒童（含嬰幼兒）化妝品開展監(jiān)督抽檢。案件查處：對檢查中發(fā)現(xiàn)的涉及兒童（含嬰幼兒）化妝品非法添加可能危害人體健康的物質(zhì)、標(biāo)簽明示或者暗示具有醫(yī)療作用等違法行為，依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》規(guī)定，在處罰幅度內(nèi)從重處罰；對于化妝品受托生產(chǎn)企業(yè)在兒童化妝品中非法添加可能危害人體健康物質(zhì)的，適用情節(jié)嚴(yán)重的情形予以嚴(yán)厲處罰，依法追究違法單位的法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人、直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員的法律責(zé)任。對涉嫌犯罪的，及時移送公安機(jī)關(guān)。四、實施步驟專項整治工作從20xx年3月開始，9月結(jié)束。專項行動分三個階段開展：（一）自查整治整改階段（20xx年3-4月）對本轄區(qū)兒童（含嬰幼兒）化妝品經(jīng)營單位集中開展調(diào)查摸底，并引導(dǎo)督促經(jīng)營單位開展自查整改，填寫山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治匯總表（附件1）山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治統(tǒng)計表（附件2），切實落實主體責(zé)任，做好索證索票和臺賬管理，確保產(chǎn)品可追溯可核查。要建立健全本轄區(qū)兒童（含嬰幼兒）經(jīng)營單位主體名錄庫，建立完善監(jiān)管檔案。（二）專項整治實施階段（20xx年5月至8月）集中開展執(zhí)法檢查，結(jié)合摸底調(diào)查、群眾舉報、日常監(jiān)督檢查等工作，對存在安全隱患、突出問題和薄弱環(huán)節(jié)的兒童（含嬰幼兒）經(jīng)營單位進(jìn)行執(zhí)法檢查，全面整治兒童（含嬰幼兒）經(jīng)營單位的.違法違規(guī)行為。對在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，并督促整改到位。對發(fā)現(xiàn)違法行為的要追根溯源，深查深究，對符合立案標(biāo)準(zhǔn)的，要堅決立案，依法查處。（三）專項整治總結(jié)階段（20xx年9月）認(rèn)真總結(jié)專項整治行動中的經(jīng)驗做法，針對存在的問題和不足要及時完善工作措施，探索建立適應(yīng)本轄區(qū)實際的兒童（含嬰幼兒）化妝品經(jīng)營單位監(jiān)管長效機(jī)制。五、工作要求（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)要高度重視此次專項整治工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任，結(jié)合實際，制定具體實施計劃，切實做到有計劃、有分工、有時間進(jìn)度、有保障措施，確保各項措施落到實處。（二）加強(qiáng)宣傳學(xué)習(xí)要充分利用各類信息平臺，積極開展科普宣傳和法制教育，引導(dǎo)公眾理性認(rèn)識化妝品功效并安全用妝，督促經(jīng)營單位增強(qiáng)法律意識，提升誠信經(jīng)營意識，切實保障兒童（含嬰幼兒）化妝品質(zhì)量安全。集中組織開展針對兒童（含嬰幼兒）化妝品經(jīng)營單位的法律法規(guī)和安全知識培訓(xùn)，使執(zhí)法人員嚴(yán)格按照文件精神和相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章開展專項整治行動，以營造規(guī)范有序的化妝品市場環(huán)境，杜絕各類違法違規(guī)行為。（三）加大查處力度嚴(yán)厲打擊經(jīng)營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產(chǎn)品、假冒偽劣化妝品和虛假宣傳等違法行為，對違法違規(guī)行為一律立案查處，加大對大案要案和典型案件的查處力度，查處一批社會影響較大、群眾反映強(qiáng)烈的案件。涉嫌犯罪的要堅決按照有關(guān)規(guī)定及時移交公安機(jī)關(guān)處理。各監(jiān)管所要及時匯總專項整治信息，于20xx年8月25日前報送專項整治工作總結(jié)和專項整治匯總表（附件1）專項整治統(tǒng)計表（附件2）。專項整治期間，對發(fā)現(xiàn)的大案要案線索和查處的典型案件及時報送?；瘖y品促銷方案篇6一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20xx年4月26日20xx年5月5日三：活動內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的'《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案?；瘖y品促銷方案篇7一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法免費(fèi)樣品（一）理由：1、為了應(yīng)對類似產(chǎn)品的競爭贈送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應(yīng)該落后于老用戶，留住老用戶。當(dāng)競爭對手試圖通過這一興趣點贏得消費(fèi)者時，我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。2、新產(chǎn)品試用李博士一直致力于開發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費(fèi)風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。（二）實施：1、時間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點時段2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福、新藝家）和在長沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店，超市地點在柜臺附近。3、實施方式：指定專人負(fù)責(zé)免費(fèi)樣品的管理和發(fā)放。消費(fèi)者應(yīng)收到由專人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購物付款收據(jù)（如能夠證明購買了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店分配一名店員。5、步驟：（1）發(fā)起人已到位，為活動做好準(zhǔn)備。（2）消費(fèi)者購買李博士的產(chǎn)品。（3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。（4）接受免費(fèi)樣品。（5）在當(dāng)天活動結(jié)束時，促銷員統(tǒng)計免費(fèi)樣品的數(shù)量，并整理樣品登記表中的`信息。交給上級，下班。6、操作困難：（1）促銷員虛報樣品信息。（2）由于步驟稍微繁瑣，消費(fèi)者的合作程度可能會降低。（3）門店合作度可能不高。（4）超市的信息傳播率可能不高。（三）成本預(yù)算及效果評估1、成本預(yù)算：（1）免費(fèi)樣品的成本。（2）促銷人員費(fèi)用。（3）店鋪租金及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評價：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李博士產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，這是一種更好、更實惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者，不利于市場的發(fā)展。二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法退款（一）原因：1、處理類似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺有點新鮮。2、給我們的客戶帶來好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者，使用退款可以讓消費(fèi)者感覺負(fù)擔(dān)得起。3、增加銷量，優(yōu)惠促銷可以直接帶動產(chǎn)品銷售，效果比夢想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品價格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷售。（二）實施：1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2、地點：大型超市（沃爾瑪、家樂福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺附近。3、實施方式：指定專人管理和歸還現(xiàn)金。消費(fèi)者每次購買李博士產(chǎn)品50元，可憑購物付款單（如購買李博士產(chǎn)品的證明）由專人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類推），并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。4、人員：每個超市賣點分配一人，專賣店由店員執(zhí)行。5、步驟：（1）發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動。（2）消費(fèi)者以超過50元的價格購買了李博士的產(chǎn)品。（3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證，并確保記錄消費(fèi)憑證編號（4）收到相應(yīng)金額的退款。（5）在當(dāng)天活動結(jié)束時，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。6、操作難度：（1）由于步驟稍微繁瑣，可能會降低消費(fèi)者的合作程度。（2）門店合作度可能不高。（3）超市中的信息傳輸率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）退款金額。（2）促銷人員費(fèi)用。（3）店鋪租金及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評價：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費(fèi)者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法抽獎（一）理由：1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫，以促進(jìn)未來的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠度。2、了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足消費(fèi)者需求。（二）實施：1、時間：全年2、地點:網(wǎng)站3、實施方式：消費(fèi)者登錄李博士官網(wǎng)，填寫購買李博士產(chǎn)品的個人資料、體驗、感受等相關(guān)信息。每個月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄李博士價值38元的產(chǎn)品包。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員、司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。5、步驟：（1）網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。（2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。（3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動。（4）消費(fèi)者在線填寫材料。（5）工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式隨機(jī)抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總€月初抽獎，公證人將主持公正。（6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。（7）工作人員將發(fā)送獎品。（8）獲獎反饋。（9）（定期）整理和匯總通過該方法收集的消費(fèi)者信息。6、操作困難：（1）宣傳力度不夠。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷參與度可能不高。（3）消費(fèi)者填寫的信息不真實。（4）消費(fèi)者可能會因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（5）增加了網(wǎng)絡(luò)營銷成本。（6）四季獎品的總價值應(yīng)相似，且不應(yīng)有顯著差異，以避免不公正。（三）成本預(yù)算及效果評估成本預(yù)算：（1）獎金。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)?；瘖y品促銷方案篇81、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式?；瘖y品促銷方案篇9一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20xx年4月26日20xx年5月5日三：活動內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護(hù)手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元純露一支5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案?；瘖y品店促銷方案7一、策劃目的1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費(fèi)達(dá)×元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動宣傳1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址2、微信微博線上宣傳推廣3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動4、X展架：品牌介紹，促銷活動5、開業(yè)橫幅：開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷6、開業(yè)氣球：開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）。一等獎：價值X元的（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值`代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化妝品促銷方案篇10前言作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。市場狀況分析現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的`化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內(nèi)容：（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實施步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計1065元化妝品促銷方案篇11編號：執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷主題感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！二、促銷時間5月xx日～5月xx日，共7天。三、促銷地點xx商廈一層化妝品專柜。四、促銷目標(biāo)吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。五、促銷商品化妝品。六、促銷活動內(nèi)容1.促銷活動一：美麗常駐。凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。2.促銷活動二：健康永遠(yuǎn)。凡在促銷期間購買化妝品滿xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價值xx元。3.促銷活動三：幸運(yùn)同行。5月xx日～xx日，凡在化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的'顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會，獎品設(shè)置如下。活動獎項設(shè)置表獎項設(shè)置獎品價值名額超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名備注：1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。2.中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。七、促銷活動配合工作（一）宣傳方式1.活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。2.宣傳媒介配合。（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。（二）人員安排本次促銷活動工作人員安排如下表所示。促銷人員安排表項目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容總負(fù)責(zé)1促銷全程管理促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等八、費(fèi)用預(yù)算本次活動預(yù)算總額為xx萬元，具體分配如下表所示。促銷活動預(yù)算表預(yù)算項目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬元）現(xiàn)場宣傳材料條幅5海報5宣傳頁1000拱形門2背景板3媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）xx日報1/2版廣告（3天）電視臺每日6次（30天）xx市電視臺每日6次（15天）獎品所有獎品工作人員促銷員5人（7天）宣傳頁發(fā)放人員10名（7天）合計備注：在分配促銷預(yù)算時，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期化妝品促銷方案篇12以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：20xx12月18日—25日具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：20xx年12月24日時晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的.顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：20xx年12月24日晚20：00—24：002、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：002、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：002、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細(xì)內(nèi)容，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！化妝品促銷方案篇13活動主題：圣誕購物狂歡節(jié)60小時不夜城活動內(nèi)容：活動過程：活動一：60小時不夜城得x6大實惠實惠1：滿100送100再送10早市卡12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）實惠2：23日狂歡日早來有理；1、開門6大禮狂送3600份12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）2、23日狂歡日開門瘋狂搶?。?3日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購！）實惠3：早市購物更瘋狂1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！2、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天王表專柜領(lǐng)取價值1180元的'天王表一只，200只發(fā)完為止！實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場3折MP3全場品牌重拳出擊全額收卡★24日0：00—2：00，翡翠全場3折數(shù)碼相機(jī)全場品牌滿1000收400圣誕卡★24日2：00—4：00名表全場全額收卡歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡x手機(jī)世界首次強(qiáng)力出擊，CDMA手機(jī)僅售99元僅限60臺全場手機(jī)滿1000收300圣誕卡小家電滿200收200（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）★25日1：00—3：00冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡小家電滿200收200（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價活動期間各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。實惠6：6次循環(huán)大搖獎600個圣誕大禮狂歡送12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機(jī)會！（第一次至第五次搖獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎）第一次搖獎：23日13：00100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00100臺亞都加濕器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00100臺小天鵝迷你洗衣機(jī)（價值299元）第四次搖獎：24日22：00100臺九陽豆?jié){機(jī)（價值459元）第五次搖獎：25日03：00100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風(fēng)景1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極PK5進(jìn)1總決賽。（本次超級男聲終極PK賽由天王表業(yè)友情贊助）2、24日平安日將進(jìn)行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽3、25日圣誕日將進(jìn)行；二人轉(zhuǎn)；超級PK此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實惠！：1、學(xué)生持學(xué)生證室內(nèi)公園全場免費(fèi)；2、學(xué)生特供商品大折讓；3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會—憑學(xué)生證省5元；4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元；5、校園樂隊精彩演出風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現(xiàn)場的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福！風(fēng)景6：25日圣誕日早6點—100位圣誕老人驚現(xiàn)圣誕大禮狂歡送100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向出發(fā)了！憑25日圣誕日早6點以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應(yīng)有盡有，先到先得，發(fā)完為止！活動三：圣誕直通車開進(jìn)為方便廣大顧客在圣誕節(jié)期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運(yùn)公司合作，推出直達(dá)；圣誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。化妝品促銷方案篇14活動主題：感恩教師節(jié)活動時間：9月9日——9月10日活動內(nèi)容：活動一：桃“禮”滿天下在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止?；顒佣号憬處熞黄疬^節(jié)只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗券一張?；顒尤航處煔g樂購凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮?；顒右?guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心?；顒铀模褐星锒Y品現(xiàn)金券活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。)登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴(kuò)展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點?；瘖y品促銷方案篇15一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2、品牌知名度低:目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:1、成本價格:nbsp;國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。2、消費(fèi)者偏好:國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。1、進(jìn)行正確的市場定位:目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。2、注重品牌宣傳:廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。3、提高科技水平:化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。四、媒介策略:(一)廣告目標(biāo)1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。(二)廣告市場:全國(三)廣告目標(biāo)群五、媒介目標(biāo):1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。2、推動招商工作的全面開展與化妝品促銷方案篇16市場狀況分析現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內(nèi)容：（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實施步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元展架40元海報25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計1065元化妝品促銷方案篇171、一、活動主題喜迎新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動時間：20xx年1月1日20xx年2月1日三：活動內(nèi)容(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。一、策劃目的：1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路：1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，“某某品牌”就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、策劃方案：1、提煉訴求(宣傳)賣點：n首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂n價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”——突出“理想”也就是價格、服務(wù)——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費(fèi)達(dá)元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、宣傳1、飛字廣告：某某品牌店開業(yè)有禮某某店有禮驚喜不斷2、報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動!