新奧業(yè)務(wù)終端市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和營(yíng)銷策劃咨詢項(xiàng)目建議書演示版

新奧集團(tuán)股份有限公司燃?xì)鈽I(yè)務(wù)終端市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和營(yíng)銷策劃咨詢項(xiàng)目建議書重要說明該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)新奧集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱新奧）燃?xì)鈽I(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣咨詢項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)新奧極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合新奧實(shí)際的可操作的咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合新奧的方案。一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目主要內(nèi)容、工作步驟和方法三、項(xiàng)目安排和運(yùn)作方式四、為什么新華信是最佳合作伙伴借助西氣東輸對(duì)城市燃?xì)庑袠I(yè)的推動(dòng)，新奧實(shí)行了在全國(guó)積極搶點(diǎn)布局的發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，目前已成為中國(guó)目前規(guī)模最大的城市燃?xì)鈱I(yè)運(yùn)營(yíng)商由于幾年之內(nèi)燃?xì)馇捌诘慕尤胭M(fèi)用會(huì)逐漸降低，新奧燃?xì)庖@得發(fā)展就應(yīng)在此之前占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。因此，新奧制定了“搶建接入網(wǎng)，完成全國(guó)性搶點(diǎn)布局，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)覆蓋客戶最多的城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商”的近期發(fā)展目標(biāo)。借“西氣東輸”機(jī)會(huì)將燃?xì)夤芫W(wǎng)向全國(guó)拓展，迅速沿“西氣東輸”線路布局，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前占領(lǐng)有潛力的城市。發(fā)展戰(zhàn)略新奧首個(gè)省會(huì)城市進(jìn)軍西氣東輸取得突破然而，城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)是一項(xiàng)高投入的業(yè)務(wù)，龐大的“搶點(diǎn)”費(fèi)用需要有良好的現(xiàn)金流入的支持，為此，新奧集團(tuán)制定了控股公司所屬各燃?xì)夤疚迥陜?nèi)城市氣化率達(dá)到70％的目標(biāo)，以保障集團(tuán)進(jìn)一步快速發(fā)展根據(jù)初步訪談的結(jié)果，在新奧覆蓋的城市中市場(chǎng)開發(fā)存在著以下問題：消費(fèi)者對(duì)天然氣認(rèn)知不足消費(fèi)者對(duì)新奧不熟悉天然氣接入費(fèi)用較高各城市開發(fā)階段、市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣存在較大差異，市場(chǎng)開發(fā)的系統(tǒng)性和針對(duì)性不足 因此，解決天然氣城市燃?xì)馐袌?chǎng)推廣的問題是新奧近期的工作重點(diǎn)。面臨問題現(xiàn)在5年分層次實(shí)現(xiàn)城市氣化率70%的目標(biāo)城市氣化率3年1年城市群A城市群B城市群C30%50%70%城市群A城市群B城市群C城市群B城市群C城市群C根據(jù)不同城市的開發(fā)階段、市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣等確定層次化發(fā)展目標(biāo)示意從提供的聊城市場(chǎng)開發(fā)和推廣資料中可以看出，新奧對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)和推廣工作采取了多種有效的措施，但還需要在系統(tǒng)性、層次性、協(xié)調(diào)性和針對(duì)性等方面繼續(xù)改進(jìn)主要措施存在不足統(tǒng)一模式的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告多種形式的廣告宣傳（電視字幕、報(bào)紙、燈箱、門票、車體廣告等）多種形式的宣傳材料（用戶須知、日歷、天然氣優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)介等）深入基層的公關(guān)活動(dòng)（重點(diǎn)單位及小區(qū)等的消夏晚會(huì)、春節(jié)晚會(huì)贊助等）明確的市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)方案系統(tǒng)性：新市場(chǎng)推廣工作必須深入地研究客戶和競(jìng)爭(zhēng)，明確市場(chǎng)定位，并系統(tǒng)規(guī)劃市場(chǎng)宣傳拉動(dòng)和銷售推動(dòng)策略與活動(dòng)層次性：系統(tǒng)的新市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須包括市場(chǎng)價(jià)值定位、認(rèn)知和教育、品牌、銷售手段、促銷等不同層面，各施其職協(xié)調(diào)性：新市場(chǎng)宣傳拉動(dòng)和銷售推動(dòng)活動(dòng)必須一環(huán)扣一環(huán)分步協(xié)調(diào)鋪開，才能達(dá)到整體最佳效果針對(duì)性：每一市場(chǎng)推廣活動(dòng)都有特定的目的，目前方案未能明確區(qū)分新客戶和用戶、以及不同階段目標(biāo)客戶群體差別其它：對(duì)核心的接入費(fèi)價(jià)格和相應(yīng)的支付問題缺乏有效的解決方案??????有待深入研究新華信期望通過此次營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目協(xié)助新奧實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)短期目標(biāo)：

通過系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定集團(tuán)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)終端市場(chǎng)開發(fā)整體規(guī)劃，提升新奧集團(tuán)天然氣城市燃?xì)獾臍饣蕿檫x取的2個(gè)樣板城市制定和實(shí)施系統(tǒng)的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和推廣方案，在較短的時(shí)間內(nèi)讓樣板城市消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)天然氣帶來的新的價(jià)值與生活主張，并接受和使用新奧燃?xì)猱a(chǎn)品優(yōu)化新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)管理和市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)建立新奧長(zhǎng)期品牌推廣和管理規(guī)劃，提升新奧品牌形象協(xié)助方案在樣板城市的實(shí)施，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提升新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)水平指導(dǎo)新奧集團(tuán)以樣板城市推廣方案為基礎(chǔ)，結(jié)合其他城市實(shí)際狀況，以點(diǎn)帶面地全面推廣系統(tǒng)性燃?xì)鈽I(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣方案長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：新奧品牌成為天然氣城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商第一品牌縮短市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程，支持新奧企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才今日議程一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目主要內(nèi)容、工作步驟和方法三、項(xiàng)目安排和運(yùn)作方式四、為什么新華信是最佳合作伙伴根據(jù)新奧集團(tuán)的需求，本項(xiàng)目包含集團(tuán)整體規(guī)劃和樣板城市具體實(shí)施兩個(gè)層面的內(nèi)容實(shí)施方案行動(dòng)計(jì)劃樣板城市實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)人員分析/隊(duì)伍建設(shè)協(xié)助實(shí)施集團(tuán)整體規(guī)劃內(nèi)外部調(diào)研/市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)策略推廣策略市場(chǎng)開發(fā)管理品牌建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作將分三個(gè)（2+1）步驟進(jìn)行，和新奧營(yíng)銷隊(duì)伍的研討以及培訓(xùn)工作將視項(xiàng)目實(shí)施需要貫穿整個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)管理競(jìng)爭(zhēng)策略推廣策略行動(dòng)計(jì)劃步驟二樣板城市實(shí)施方案討論和培訓(xùn)步驟一集團(tuán)整體規(guī)劃內(nèi)外部調(diào)研/市場(chǎng)分析實(shí)施指導(dǎo)效果評(píng)估步驟三協(xié)助實(shí)施品牌建設(shè)改進(jìn)建議方案制定階段實(shí)施階段市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)值定位實(shí)施方案市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，新華信認(rèn)為本次項(xiàng)目必須創(chuàng)造性地把握六大關(guān)鍵成功因素6、以人為本、以品牌建設(shè)為核心，規(guī)范管理，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，長(zhǎng)期短期結(jié)合塑造公司品牌形象1、以內(nèi)外結(jié)合方式細(xì)致深入、科學(xué)高效地了解各地市場(chǎng)狀況,確保新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)在各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位清晰合理，整體規(guī)劃目標(biāo)明確，層次清晰2、在新生活核心理念的基礎(chǔ)上發(fā)展全方位、多視角的立體化市場(chǎng)推廣理念，根據(jù)不同開發(fā)階段和不同消費(fèi)群特點(diǎn)確定不同的宣傳重點(diǎn)和理念組合3、建立多重競(jìng)爭(zhēng)和推廣策略組合、在積極進(jìn)攻和大范圍密集轟炸的同時(shí)尋求重點(diǎn)突破，達(dá)到短期收效的目標(biāo)4、各種傳播渠道分工協(xié)作，強(qiáng)調(diào)一個(gè)聲音宣傳，保持公司統(tǒng)一形象5、行動(dòng)計(jì)劃完備細(xì)致、預(yù)算明確合理、實(shí)施控制有力、調(diào)整及時(shí)迅速本項(xiàng)目特點(diǎn)和難度：須在較短時(shí)間收到明顯效果必須涵蓋多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群不同傳播渠道必須在分工協(xié)作的同時(shí)做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一集團(tuán)整體規(guī)劃在整體規(guī)劃階段，我們將通過11個(gè)層層推進(jìn)的步驟構(gòu)建全面的新奧集團(tuán)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)終端市場(chǎng)開發(fā)整體規(guī)劃內(nèi)部調(diào)研及初步資料收集分析選取樣本城市實(shí)地調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)管理市場(chǎng)分析形成集團(tuán)整體規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)值定位品牌建設(shè)推廣策略12389456711理念教育、管理方法和工具培訓(xùn)注：表示咨詢的步驟N可能的補(bǔ)充樣本城市調(diào)研10選取樣本城市是提高項(xiàng)目運(yùn)作效率的重要步驟，我們將以市場(chǎng)三要素為導(dǎo)向選取樣本城市，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和相關(guān)分析開發(fā)時(shí)間短長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低高城市1地域規(guī)模低高示意市場(chǎng)三要素：Market=f(x,y,z)其中：X——消費(fèi)者（人口）Y——購(gòu)買力（收入）Z——購(gòu)買意向（消費(fèi)欲望與習(xí)慣）中城市2城市3城市5城市N城市4城市1城市2城市3城市5城市N城市4樣本城市1樣本城市2樣本城市3樣本城市4樣本城市N根據(jù)新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)各城市不同開發(fā)階段，研究主要內(nèi)容將各有側(cè)重市場(chǎng)潛力研究市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品定位研究環(huán)境/政策分析價(jià)格測(cè)試市場(chǎng)分析價(jià)格測(cè)試廣告概念測(cè)試宣傳資料測(cè)試服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研究銷售模式研究品牌策略研究廣告效果研究促銷效果研究品牌表現(xiàn)研究媒體研究競(jìng)爭(zhēng)分析用戶滿意度研究銷售與市場(chǎng)份額監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷行為追蹤研究

促銷效果研究品牌表現(xiàn)研究初始進(jìn)入階段開發(fā)階段（快速增長(zhǎng)階段）品牌建立和保持（穩(wěn)定增長(zhǎng)階段）營(yíng)銷規(guī)劃階段（進(jìn)入前階段）在內(nèi)外部調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，我們將運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué)系統(tǒng)的方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)樣本城市市場(chǎng)分析所表現(xiàn)出的不同類型市場(chǎng)特征確定目標(biāo)消費(fèi)群明確可能的市場(chǎng)變量變量間相關(guān)性分析確定市場(chǎng)細(xì)分主變量和輔助變量建立細(xì)分市場(chǎng)模型確定細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)歸并目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)消費(fèi)群重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的相似性及差異性分析目標(biāo)消費(fèi)群概述性描述挑選市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群在市場(chǎng)細(xì)分過程中，我們將綜合研究多種市場(chǎng)細(xì)分方法和相應(yīng)的市場(chǎng)變量，選擇最佳方案時(shí)尚消費(fèi)型人群特征行為特征認(rèn)知程度品牌意識(shí)購(gòu)買決定因素購(gòu)買決策者購(gòu)買動(dòng)因媒體30-49歲壯年人中低收入為主藍(lán)領(lǐng)為主50歲以上老年人中低收入為主無明顯職業(yè)特征30-49歲壯年人收入水平較高白領(lǐng)為主18-29歲青年人中低收入為主無特殊工作內(nèi)容不愿改變生活現(xiàn)狀從眾消費(fèi)理智消費(fèi)沖動(dòng)型消費(fèi)認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低很關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度中較為關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋一般關(guān)注品牌比較關(guān)注品牌很關(guān)注品牌很關(guān)注品牌價(jià)格方便品質(zhì)品質(zhì)價(jià)格品牌時(shí)尚品牌方便普及率價(jià)格品牌老年男性為主子女影響大協(xié)商，主婦決策較多參考人群影響大年輕女性為主同類人群影響大協(xié)商，男性決策較多決策較獨(dú)立經(jīng)濟(jì)安全從眾經(jīng)濟(jì)方便安全時(shí)尚方便電視親友/朋友介紹報(bào)紙電視報(bào)紙親友/朋友介紹電視親友/朋友介紹報(bào)紙電視親友/朋友介紹報(bào)紙安居消費(fèi)型跟隨消費(fèi)型保守消費(fèi)型有待深入研究由于本次項(xiàng)目所制定的推廣方案需要突出一個(gè)“快”字，即在較短的時(shí)間內(nèi)快速提升燃?xì)馐褂寐?，我們將?duì)多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行共性和個(gè)性分析消費(fèi)者行為變量認(rèn)知行為消費(fèi)及購(gòu)買行為對(duì)營(yíng)銷的反應(yīng)品牌忠誠(chéng)度認(rèn)知和偏好產(chǎn)品使用購(gòu)買行為參考人群促銷媒體重視品牌與否品牌族現(xiàn)象品質(zhì)方便安全價(jià)格已使用感興趣購(gòu)買決策人購(gòu)買時(shí)考慮的因素對(duì)產(chǎn)品解釋的關(guān)注購(gòu)買動(dòng)因親友同事子女鄰居促銷敏感度促銷類型的偏好媒體類型的偏好獲取信息的媒體渠道電視臺(tái)類型的偏好媒體敏感度報(bào)紙類型的偏好尚未考慮示意從而確定不同開發(fā)階段的重點(diǎn)客戶組合和相應(yīng)的有效開發(fā)方法初始進(jìn)入階段重點(diǎn)客戶：強(qiáng)化新生活燃?xì)鈨r(jià)值理念的宣傳推廣和使用方便性；建立便利的銷售渠道開發(fā)階段重點(diǎn)客戶：突出產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、高性價(jià)比；提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格品牌建立和保持階段重點(diǎn)客戶：強(qiáng)化品牌形象和影響力；持續(xù)宣傳推廣示意保守型安居型時(shí)尚型其它從眾型根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位，我們將針對(duì)新奧各終端市場(chǎng)的不同開發(fā)階段和地區(qū)特點(diǎn)分析不同的競(jìng)爭(zhēng)組合銷售時(shí)間初始進(jìn)入快速增長(zhǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)衰退示意不同開發(fā)階段判定促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用；刺激基本需求；樣品；優(yōu)惠；人員充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì)減少到最低水平廣告在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣，品牌廣告激烈強(qiáng)調(diào)品牌區(qū)別和利益，品牌廣告減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平價(jià)格采用成本加成（高價(jià)，收回研發(fā)成本市場(chǎng)滲透價(jià)格，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，價(jià)格下降較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格削價(jià)；如果競(jìng)爭(zhēng)微弱，也可能小幅漲價(jià)形成燃?xì)鈽I(yè)務(wù)終端市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)策略和不同類型城市（群）的不同側(cè)重的策略組合品牌為核心價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)定位社會(huì)營(yíng)銷

渠道策略綠色營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷示意推廣策略在各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)策略中市場(chǎng)推廣策略是整最為重要的一環(huán)，我們將針對(duì)新奧燃?xì)猱a(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、多視角、個(gè)性化的價(jià)值理念設(shè)計(jì)，推動(dòng)民用戶消費(fèi)者對(duì)天然氣的認(rèn)知度、認(rèn)可度和喜愛度的迅速提高產(chǎn)品價(jià)值理念品質(zhì)卓越的新時(shí)代燃?xì)庑蜗髢r(jià)值理念與時(shí)俱進(jìn)、關(guān)愛用戶的專業(yè)公司形象價(jià)格價(jià)值理念一次投入、長(zhǎng)期收益的理性消費(fèi)服務(wù)價(jià)值理念全方位體貼的專業(yè)服務(wù)新體驗(yàn)整體價(jià)值理念新生活價(jià)值主張—經(jīng)濟(jì)、便利、安全的生活價(jià)值體現(xiàn)有待深入研究針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群確定新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）產(chǎn)品利益精神利益賣經(jīng)濟(jì)：天然氣價(jià)格低于液化氣和煤氣，費(fèi)效比遠(yuǎn)高于燃煤賣方便：管道到家、一開即用賣品質(zhì)：天然氣的高燃燒效率賣安全：天然氣較高的安全性賣服務(wù)：完備周到的服務(wù)、給用戶全新的服務(wù)體驗(yàn)賣時(shí)尚：時(shí)尚新燃?xì)庖I(lǐng)新生活賣自由：用換氣的時(shí)間享受生活賣信賴：您只需使用，其它的交給新奧賣關(guān)愛：使用安全的產(chǎn)品，關(guān)愛您的孩子、父母、愛人、鄰居賣健康：使用環(huán)保產(chǎn)品，保護(hù)家人、社區(qū)、社會(huì)的人生和環(huán)境健康有待深入研究制定多種市場(chǎng)推廣策略和推廣方式的組合，將消費(fèi)者對(duì)新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為重點(diǎn)目標(biāo)涵蓋目標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)時(shí)尚消費(fèi)群家居消費(fèi)群從眾消費(fèi)群保守消費(fèi)群其它消費(fèi)群全面推進(jìn)加一對(duì)一營(yíng)銷策略在綜合運(yùn)用各種媒體廣告、公關(guān)宣傳、促銷活動(dòng)對(duì)多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群集團(tuán)轟炸的基礎(chǔ)上，要真正快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)果，還得以人員推銷為核心，運(yùn)用一對(duì)一營(yíng)銷策略，針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體特定需求和偏好，實(shí)行一對(duì)一選擇確定，一對(duì)一面對(duì)面深度溝通，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)確保開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，集小勝為大勝，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有待深入研究傳播策略促銷策略資源借用策略傳播策略初步思考傳播策略“海、陸、空”并舉圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與服務(wù)）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

密集轟炸借用板塊輪動(dòng)概念，以電視廣告和人員推銷為長(zhǎng)期板塊，報(bào)紙廣告、新聞報(bào)道、路演、促銷、公關(guān)等全年輪動(dòng)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的視覺、聽覺、記憶進(jìn)行密集轟炸，在短時(shí)間內(nèi)將新奧燃?xì)猱a(chǎn)品價(jià)值理念灌輸給目標(biāo)消費(fèi)群多元價(jià)值理念分工由于本方案涵蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不同傳播渠道要區(qū)分不同價(jià)值理念宣傳重點(diǎn)，電視廣告突出整體價(jià)值理念和形象價(jià)值理念、促銷和直銷突出產(chǎn)品價(jià)值理念、服務(wù)價(jià)值理念和價(jià)格價(jià)值理念、公關(guān)突出形象價(jià)值理念、服務(wù)價(jià)值理念等，通過多元價(jià)值理念在不同傳播渠道的分工協(xié)作，形成“總有一點(diǎn)打動(dòng)您”的傳播效果有待深入研究促銷策略初步思考促銷策略社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買折扣：將個(gè)人購(gòu)買行為變?yōu)閳F(tuán)體購(gòu)買行為，賣得更多、更快先買折扣：刺激早買、快買抽獎(jiǎng)贈(zèng)送：吸引邊緣購(gòu)買者購(gòu)買大范圍、高激勵(lì)、強(qiáng)宣傳、短周期、多輪次。。。。。有待深入研究資源借用策略初步思考資源借用策略商務(wù)資源借用概念資源借用人力資源借用政府資源：利用政府影響力和重大社會(huì)揮動(dòng)樹立企業(yè)和產(chǎn)品想形象開發(fā)商資源：通過與開發(fā)商的合作宣傳形成雙方共贏企業(yè)資源：利用工商戶關(guān)系更便利地發(fā)展工商戶企業(yè)職工個(gè)人用戶社區(qū)居委會(huì)：利用居委會(huì)力量強(qiáng)化社區(qū)宣傳和用戶培養(yǎng)利用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳概念的弱點(diǎn)，順勢(shì)而為，突出新奧燃?xì)庑聝r(jià)值理念利用學(xué)生、離退人員、待業(yè)人員等社會(huì)人力資源迅速擴(kuò)張臨時(shí)銷售隊(duì)伍有待深入研究利用已開發(fā)民用戶：Wordofmouth、客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)等功能、形象統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性整合策略傳播渠道整合—一個(gè)聲音說話認(rèn)知整合不同功能的營(yíng)銷人員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)聲音說話的重要性，對(duì)不同媒體類別和相同媒體的不同表達(dá)方式應(yīng)通盤考慮，以反應(yīng)企業(yè)的一致形象形象整合保證“信息/媒體”的一致性：廣告的文字和其他視覺要素的一致性及不同媒體投放廣告的一致性功能整合詳盡分析每個(gè)傳播要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確各要素間的分工協(xié)作，并與營(yíng)銷目標(biāo)緊密結(jié)合起來協(xié)調(diào)整合重點(diǎn)在人員推銷與其他傳播要素的協(xié)調(diào)整合，確保人際營(yíng)銷傳播與非人際形式的營(yíng)銷傳播的高度一致通過傳播渠道的整合保證信息的專業(yè)性、可信性和可愛性有待深入研究根據(jù)新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)和推廣策略，我們將對(duì)終端市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行管理規(guī)范新奧集團(tuán)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)終端市場(chǎng)開發(fā)手冊(cè)（續(xù)）二、初始進(jìn)入階段開發(fā)規(guī)范2。1.市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)2。2.市場(chǎng)分析重點(diǎn)2。3.開發(fā)方案重點(diǎn)2。4.方案審批程序2。5.……三、快速增長(zhǎng)階段開發(fā)規(guī)范3。1.市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)3