性格分析與銷售

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（一）分數(shù)與類型（潛在欲望與潛在恐懼）腦、心、腹區(qū)的劃分與特點；（二）動態(tài)過程：（三）左冀與右冀；（四）壓力與輕松狀態(tài)下的變化；五、名稱的說法開篇開篇開封有個包青天，鐵面無私私辨忠奸1號做官當如朱镕基！1號1號——完美型性格剖析一、性格素描：第一型的人愛批判自己，也愛批判別人，他們內(nèi)心擁有一張列滿應(yīng)該與不應(yīng)該的清單，他們認真盡責，希望所做的每件事都絕對正確。他們很難為了自己而輕松玩樂，因為他們以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得做得還不夠。他們有可能因為害怕無法臻于完美而耽擱了事情。第一型的人有種道德優(yōu)越感，很厭惡那些不守規(guī)矩的人，特別是當這些人越矩得逞時。他們是優(yōu)秀的組織人才，能夠緊追錯誤和必須完成的事項，把任務(wù)完成。1號關(guān)鍵詞與故事：出生、原則性、細節(jié)（問路）、完美、整潔、潔癖、親力親為、思考、批判（擠牙膏與離婚）、意志力強、做事執(zhí)著、外冷內(nèi)熱、壓抑憤怒→憤怒合理化→批評和指責1號二、性格解析1、幼年影響：嚴厲2、身體形態(tài)：瘦、直、嚴肅3、穿著特征：素、嚴肅4、習慣語言：講話直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用語：應(yīng)該啊，不應(yīng)該啊，對啊，錯啊。是啊，不是啊。5、行為特點：高要求高標準，壓力6、世界觀：這個世界總是不完美，我有正確的做法，讓我教你做！7、潛在恐懼：受自己良心責備或遭他人責備8、潛在渴望：事事力求完美，把事情做對9、注意力焦點：規(guī)則和批判10、自我保護機制：反應(yīng)重新組合，反向作用。（累、休息、加倍工作）11、個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：憤怒、批判、憎恨和埋怨12、會比人強的智能：逆境智能13、性格傾向：被動、憑直覺辦事、內(nèi)向、思考、批判1號14、動態(tài)變化情況：（輕松狀態(tài)）7號：放下壓力，由拘謹變得活潑、風趣、學會自嘲；1號（壓力狀態(tài)）4號：憂慮、情緒化、自暴自棄、無用15、成長警鐘：世界并不是非黑即白，還有灰色地帶的存在，完美只是理想，成長才是真實的過程。在人生的過程中，去體會成長這種不完美，才是人生最真實的。片面的追求完美，會把自己掉到一個完美的陷井里。1號甜美歌后鄧麗君，我們永遠想念您！2號母儀天下——宋慶齡2號2號助人型的性格素描不管在時間、精力和事物三方面都表現(xiàn)得主動、樂于助人、普遍樂觀，以及慷慨大方。由于他們不容易承認自己的需要，也難以向別人尋求幫助，所以總是無意識地通過人際關(guān)系來滿足自己的需要，而且在自己最為人所需的時候感到快樂。他們對別人的需要的感覺非常敏銳，能夠剛好表現(xiàn)出能吸引別人的那部分人格。他們善于付出更勝于接受，有時候會操控別人，為得到而付出，有時候是天生的照顧者和主持者。為了使別人成功、美滿，第二型的人能運用他們天生的同情心，給予對方真正需要的事物。2號關(guān)鍵詞與故事：乖小孩、成長環(huán)境、你快樂所以我快樂、非物質(zhì)回報而是自己在對方心目中的重要性（借錢）、用情感控制一切、母親、活在別人的感覺里，忽略自我、感性推動理性、人際互動喜歡與人身體接觸、偷巧→關(guān)注比自己強大的人支持成功、無事忙、發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點、9與2關(guān)注別人感受，9被動，2主動、以人為本（藝術(shù)公司老板）2號第二型性格解析1、幼年影響：乖孩子、家庭環(huán)境不理想、婚姻問題2、身體形態(tài)：3、穿著特征：4、習慣語言：語氣語調(diào)比較快、喜歡自嘲、喜歡搞氣氛；5、行為特點：6、世界觀：我的天職是幫助別人，我愿意成全我所喜歡的人，我同時深信他們?nèi)f萬不能沒有我。7、潛在恐懼：害怕孤獨和不被喜愛8、潛在渴望：被人關(guān)懷、愛護；9、注意力焦點：配合，服務(wù)他人；10、自我保護機制：抑制自已，否認自我需要11、個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：驕傲、自負、有所持12、會比人強的智能：情商13、性格傾向：外向、主動、感情豐富2號14、動態(tài)變化情況：

（輕松狀態(tài)）4：關(guān)注自我感受2號（壓力狀態(tài)）8：一再付出，暴怒15、成長警鐘：別人是別人，自己是自已，不能總活在別人的感覺中，對別人的關(guān)注和愛轉(zhuǎn)向自己，關(guān)注自己。2號偶像派與實力派的代表——華仔3號我要成功，必將成功！——激勵大師安之老師3號第三型成就型性格素描第三型的人是精力超強的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞，他們具有競爭性，盡管他們自以為這是一種愛的挑戰(zhàn)，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上。他們會是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己真實的感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就?？墒且坏┦艿揭?，他們卻可以表現(xiàn)出合宜的感覺。第三型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。他們會成為杰出的團隊領(lǐng)袖，鼓舞他人相信，天下沒有不可能的事。3號關(guān)鍵詞與故事：競爭（小時候）、工作狂、自我欺騙（銀行助理）變幻、成功、注重自我形象、品牌服飾、、忽略身體感覺、運動保持身材、目光明亮眼神交流、表現(xiàn)自己、掌聲鮮花、競爭性強、高速公路車子、害怕失?。?號越挫越勇不怕失敗，3號在乎一時一地得失）、重短忽長急功近利（服裝投資）、外向、主動、善于交際。3號第三型性格解析1、幼年影響：競爭機制2、身體形態(tài)：勻稱3、穿著特征：4、習慣語言：喜歡講笑話，更愛表現(xiàn)自己，夸張詞匯：沒問題、可以、保證、絕對、超5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：被人否定，擔心自己的能力未被他人所認同；8、潛在渴望：感覺有價值、被人接受、成功；9、注意力焦點：形象和表現(xiàn)10、自我保護機制：身份識別認同，自我欺騙；11、個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：虛榮、愛出風頭、自吹自擂12、會比人強的智能：情緒智能，創(chuàng)作智能；13、性格傾向：外向、主動、擅長交際。3號14、動態(tài)變化情況：

（輕松狀態(tài)）6：個人英雄成團隊英雄，正面與負面結(jié)合；3號（壓力狀態(tài)）9：兵敗如山倒，一厥不振、自我否定15、成長警鐘：不光以社會的評價作為標準，而忽略了自己內(nèi)在真實的感受，要明白內(nèi)在的成長比外界的成功更重要。3號若非天上掉下個林妹妹，否則怎知，秋風秋雨愁煞人？4號我哭，因為我愛——三毛4號

第4型感覺型的性格素描感覺型的人具有藝術(shù)氣質(zhì)、多情，他們一生都在尋求生命的意義或理想伴侶，活在生命中某項重要事物的感覺中，他們覺得必須找到真實的伙伴，自己才完美。他們傾向于找到疏離理想化的現(xiàn)行事物和世俗的錯誤。他們被高深的情緒經(jīng)驗所吸引，表達出與眾不同的一面。無論在任何領(lǐng)域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追求。他們很容易陷入自己的情緒，卻能表現(xiàn)出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人。4號關(guān)鍵詞與故事:兒時父母粗心或其它照顧不周﹑生命缺失﹑忠實于感覺﹑多愁善感﹑找到真實的伙伴自己才完美﹑陷入自己情緒﹑高度同情處在痛苦中的人﹑活著的意義、自殺、想像、得不到的失去的最美好（吳姐）、悲情（黛玉葬花）、晚年投身慈善事業(yè)（比爾蓋茨、流浪男歌手）、優(yōu)雅、貴族氣質(zhì)、動作緩慢目光憂郁、奇裝異服（蛇飾品）、柔和、沉默、對別人感覺真實、另類、敏感、特別是別人的批評（4號遇6號）、孤立自己、想像力創(chuàng)造力、情感吸入式（女秘書與總經(jīng)理）、藝術(shù)、廣告、設(shè)計4號第四型性格解析1、幼年影響：父母粗心或照顧不周2、身體形態(tài)3、穿著特征：個性、獨特4、習慣語言：語氣、語調(diào)比較注重抑揚頓挫、措詞很小心、柔和，人群中常保持沉默；5、行為特點：優(yōu)雅、高貴6、世界觀：7、潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷；8、潛在渴望：能深入了解自我，看透人生；9、注意力焦點：內(nèi)心感受和想像10、自我保護機制：投射作用11、個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：羨慕、妒忌、任性；12、會比人強的智能：創(chuàng)作智能13、性格傾向：內(nèi)向、被動、悲情、感情豐富；4號14、動態(tài)變化情況：

（輕松狀態(tài)）1：進入現(xiàn)實世界，感性向理性成長；4號

（壓力狀態(tài)）2：關(guān)注別人感受、內(nèi)心分離、不調(diào)和15、成長警鐘：過去已過去，未來還沒有到來，最重要的是珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。4號百無一用是書生—我乃吳用也5號你們只知道蘋果好吃,卻從不想它為何從樹上掉下來嗎?5號第5型思想型性格素描第五型的人帶著距離來體驗生命，避免牽扯任何情緒，認為觀察更勝于參與，他們是需要高度隱私的人，如果得不到屬于自己的充分時間，會感到枯竭、焦慮，因為他們這種方式來回顧事情，并體驗在日常事物中難以感覺到安定情緒，心智生活對他們而言相當重要，他們具有對知識的資訊的熱愛，通常是某個專門領(lǐng)域的研究者，第五型的人把生活規(guī)劃成許多塊。雖然他們不喜歡鎖定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閑時他們被期望的是什么。他們是杰出的決策者和具有創(chuàng)意的知識分子。5號關(guān)鍵詞與故事:熱愛知識與資訊、與電腦書籍為伴、生命的旁觀者（靈魂出竅）、需要充分個人時間與空間、學者、專家、興趣導向（美國伊拉克士兵、絞架）帶眼鏡、皺眉、思考、忽略世俗與物質(zhì)、條理性邏輯性、外柔內(nèi)剛、5計劃周密不打無準備之戰(zhàn)3目標導向、把人當事物研究，缺乏人情味（吳用、玉麒麟）、被動、自我、愛思考、5號第五型性格解析1、幼年影響：2、身體形態(tài)：眼鏡、瘦、書生3、穿著特征：質(zhì)樸4、習慣語言：語氣、語調(diào)非常平板，沒有感情色彩。1234條理邏輯性強。常用詞匯：我想、我認為、我的意見是、我的立場是。5、行為特點：6、世界觀：7、潛在恐懼：被人取締和駕馭，對身邊的事情感到無知。8、潛在渴望：能干、知識豐富9、注意力焦點：觀察和理論10、自我保護機制：退縮、與他人隔離11、個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：貪婪、自私和求知欲過強。而忽略了其它的人和事。12、會比人強的智能：智商13、性格傾向：內(nèi)向、被動、自我、思考；5號14、動態(tài)變化情況：（輕松狀態(tài)）8：有謀有勇，思想與行動結(jié)合。5號（壓力狀態(tài)）7：轉(zhuǎn)移注意力逃避內(nèi)心恐懼、追求新鮮、舉棋不定、不做承諾。15、成長警鐘：盡快把想變成行動，拿出一些感性的力量。正視自己的感情，能體驗別人的心情。5號我是害羞的小白兔6號不是我多疑,而是人心險惡,不得不妨啊6號第六型疑惑型性格素描第六型的人把世界看作是威脅，雖然他們可以覺察不到自己處在恐懼中，他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預(yù)想最糟的可能和結(jié)果。他們這種懷疑的心智結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生對事的拖延及對他人動機的猜疑。他們不喜歡權(quán)威，也可說害怕權(quán)威，參與弱勢團體運動，而且在權(quán)威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有伸縮并保護自己免受威脅的傾向（正6）；而某些則先發(fā)制人，迎上前去克服它，因而表現(xiàn)出極大的攻擊性（反6）；一旦愿意信任時，第6型的人會是忠誠而具承諾的朋友和團隊伙伴。6號關(guān)鍵詞與故事：注意危險（危機處理專家）、被人陷害、找同道人結(jié)盟、缺乏安全感（睡覺關(guān)門窗）、疑心重（坐飛機）、不喜歡權(quán)威、退縮、免受威脅、先發(fā)制人（亞爾迪、曹操）、攻擊性