龍湖·地產(chǎn)深度研究·Adrian°

——對龍湖地產(chǎn)深度研究善待一生的承諾是如何實踐的？二00九年六月目錄第一部分研究背景第二部分重慶龍湖地產(chǎn)詳細介紹第三部分用7S模型解析龍湖的經(jīng)營策略第四部分龍湖的客戶之道-3-研究背景重慶龍湖地產(chǎn)詳細介紹用7S模型解析龍湖的經(jīng)營策略龍湖的客戶之道-4-因為我們從一開始就有一個明確的戰(zhàn)略目標：五年之后成為重慶一流的房地產(chǎn)開發(fā)商，十年之后成為國內(nèi)一流的開發(fā)商。為了這個目標，我們必須放棄一些機會，抵制很多誘惑?！埡Z錄善待您一生。這一句看似平常的話，讓一個叫龍湖的企業(yè)，用一個女人般的細致與柔情，堅持14年的精耕細作，形成獨有的龍湖現(xiàn)象。-5-可售項目數(shù)量維持在高水準并保持快速周轉(zhuǎn)/銷售額保持每年25％以上的速度逐年上升市場占有率保持平穩(wěn)上升/這是一個值得我們高度重視并尊重的對手龍湖在重慶。-6-2005年前朋友們都在說龍湖的房子好，一個勁的給我介紹，物管毋庸置疑！景觀確實很舒服，都說買房子一定要重視小區(qū)景觀，這點龍湖打動了我！2007年現(xiàn)在很多項目都規(guī)劃得很漂亮，物業(yè)水平也提升很大，但選來選去，還是龍湖的設(shè)計理念和看房時的景觀讓我停下腳步！而且龍湖的產(chǎn)品升值潛力都是看得見的實打?qū)崳?000年前買龍湖的房子放心，物業(yè)管理很細心，我們沒有想到的他們都幫我們想到了，這種小小的感動，最讓我們業(yè)主銘記。2008年現(xiàn)在龍湖競爭的對手多，龍湖的好景觀和物管已經(jīng)不成為購買的唯一理由了，龍湖改進得很好，產(chǎn)品送得多，讓客戶真正在購買時得到實惠，再加上很有魅力的示范區(qū)，朋友介紹還能再有優(yōu)惠,高性價比！“龍民”們?nèi)缡钦f……-7-研究背景重慶龍湖地產(chǎn)詳細介紹用7S模型解析龍湖的經(jīng)營策略龍湖的客戶之道-8-一、龍湖企業(yè)介紹龍湖，創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。龍湖集團總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司，業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務三大板塊。經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務為一體的全過程運作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來，穩(wěn)健經(jīng)營，精細運作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽。1998-2006年，龍湖開發(fā)的項目連續(xù)五屆榮獲重慶10佳住宅小區(qū)評比第一名。2008年，龍湖水晶酈城、北城天街在首屆“廣廈獎”評選中雙雙獲獎，龍湖成為唯一在住宅類和商業(yè)類產(chǎn)品評選中均獲獎的企業(yè)。-9-//地產(chǎn)項目深度分析龍湖使命龍湖核心價值觀龍湖經(jīng)營管理原則為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務并影響他們的行為。在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機會。追求卓越人文精神研究精神信任共贏企業(yè)家精神長期利益原則、員工成長原則、科學決策原則、簡單直接原則、客戶至上原則、同路人原則、改進創(chuàng)新原則、先外后內(nèi)原則、團隊原則、精英原則龍湖集團企業(yè)文化：-10-2008年熱銷金額：約38.1億元

優(yōu)勢：1、2008年重慶銷售近38.1億元，占市場份額約8%，與第二名之間拉開差距，成為重慶市絕對的王者。2、品牌號召力強，在高端客戶群里擁有非常好的口碑。3、在產(chǎn)品品質(zhì)和景觀方面，龍湖注重細節(jié)，這方面較為出眾。而且注重體驗式營銷，短期在示范區(qū)和樣板房及售場比較出眾，長期在物業(yè)管理和增值服務這塊比較出眾。劣勢：1、受2007年拿下多塊高價地塊的影響，資金壓力大（如北京、上海的高價地塊及重慶后工地塊等）。2、后續(xù)新項目少（今年只有后工項目為新項目），均為老項目新推，缺乏市場興奮點。3、公司在重慶的項目中端價位較少，主要以高端項目為主，在市場較差的情況下，銷售相對較差。二、08年業(yè)績及09年展望-11-龍湖地產(chǎn)2008年銷售總金額及2009年預計銷售金額一覽表企業(yè)名稱項目名稱2008年住宅部分銷售金額（萬元）預計2009年銷售金額（萬元）龍湖集團龍湖·江與城93000100000龍湖·悠山郡6500060000龍湖·春森彼岸3600050000龍湖·MOCO中心1800025000龍湖·酈江6200050000龍湖·睿城5200014000龍湖·東橋郡1200050000商業(yè)及資產(chǎn)約43000——合計381000349000-12-龍湖·春森彼岸-13-開發(fā)商重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址江北區(qū)北濱路占地面積360畝總建面78萬方容積率3.25綠化率35%(一期)規(guī)劃戶數(shù)957戶（一期）面積范圍77-236㎡建筑形態(tài)高層、超高層、小高層建筑風格現(xiàn)代風格幾梯幾戶小高層：二梯三戶/一梯二戶高層：三梯七戶樓層小高層：9層、11層高層：33層戶車比例1.8：1（一期）交房標準清水物管費用2.80元/平方米電梯品牌芬蘭通力物業(yè)管理重慶新龍湖物業(yè)管理公司龍湖·春森彼岸經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標-14-電梯洋房1-11棟高層1-2濱江洋房1-8濱江洋房1-909年已推出部分09年預計推出部分售罄項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格江北區(qū)北濱路高層、小高層6002009年8000—100002、項目規(guī)劃圖1-61-31-121-101-13-15-3、主力戶型銷售面積137㎡使用面積151.9㎡贈送比例10.90%贈送內(nèi)容該戶型贈送內(nèi)容為陽臺面積的一半，飄窗全面積，實際贈送面積為陽臺：13.9㎡，飄窗：1㎡。戶型價格區(qū)間9300-15800元/㎡戶型綜合點評該戶型功能分布合理，戶型舒適、觀江效果良好。銷售面積154㎡使用面積176.29㎡贈送比例14.50%贈送內(nèi)容該戶型贈送內(nèi)容為陽臺面積的一半，飄窗全面積，實際贈送面積為飄窗：1.62㎡陽臺：20.67㎡戶型價格區(qū)間8900-14300元/㎡戶型綜合點評該戶型功能分布合理，功能間開間、進深較大，超大陽臺，保證了業(yè)主的觀江效果。-16-銷售面積74㎡使用面積79.92㎡贈送比例8.00%贈送內(nèi)容該戶型贈送內(nèi)容為陽臺面積的一半，飄窗全面積，實際贈送面積為飄窗：1.08㎡陽臺：4.84㎡戶型價格區(qū)間9700-12500元/㎡戶型綜合點評戶型布局完善，滿足功能需求前提下，保證居住的舒適度，沒有異型，浪費面積。銷售面積110㎡使用面積122.03㎡贈送比例10.90%贈送內(nèi)容該戶型贈送內(nèi)容為陽臺面積的一半，飄窗全面積，實際贈送面積為飄窗：1.14㎡陽臺：10.89㎡戶型價格區(qū)間9050-10350元/㎡戶型綜合點評該戶型布局合理，干濕分區(qū)，客廳與大陽臺呈L型布局，增加舒適度，主臥外置陽臺，保證了視野與觀景效果。-17-4、2009年1-4月價格及銷售分析月份物業(yè)類型認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購(套數(shù))存量新開存量新開1月高層849451——

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2月高層809635——9——

3月高層901726465274月高層77964013414862009年（1-4月）龍湖·春森彼岸成交一覽表-18-龍湖·悠山郡（悠山庭院）-19-龍湖·悠山郡/悠山庭院經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標開發(fā)商重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址渝北北部新區(qū)經(jīng)開園禮嘉占地面積約370畝總建面約50萬方容積率1.64綠化率45%規(guī)劃戶數(shù)201（一期）面積范圍262-414㎡建筑形態(tài)聯(lián)排、獨立別墅、高層、洋房建筑風格英倫風格幾梯幾戶獨戶（別墅）一梯兩戶（洋房）樓層3層（別墅）車位比例1.5：1交房標準清水房物管費用3元/㎡電梯品牌芬蘭通力物業(yè)管理重慶新龍湖物業(yè)管理有限公司公司-20-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格北部新區(qū)經(jīng)開園禮嘉別墅552009年14000已推出部分09年預計推出部分2、龍湖·悠山郡規(guī)劃圖-21-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格北部新區(qū)經(jīng)開園禮嘉洋房、小高層洋房：126小高層：3602009年洋房：5500小高層：4200已推出部分09年預計推出部分龍湖·悠山庭院規(guī)劃圖-22-//地產(chǎn)項目深度分析E1-2戶型，套內(nèi)面積約147㎡

超大私家前庭、獨立入戶。多露臺、多陽臺設(shè)計，親近自然。

6米挑高的私人會客廳，通達庭院，雙層景觀花園，彰顯主人身份。獨立主臥套房設(shè)計，超大露臺，享受別墅級生活。3、主力戶型-23-//地產(chǎn)項目深度分析E6-1戶型，套內(nèi)面積約153㎡

超大入戶花園、雙空中花園、雙主臥設(shè)計，多功能儲藏室，別墅級空間享受。

6米挑高客廳連接私家庭院。頂樓主任獨立私密空間，獨享超大雙露臺。超大贈送面積，露臺面積及入戶花園面積贈送達60平米。-24-//地產(chǎn)項目深度分析C6-1戶型，套內(nèi)面積約115㎡

三房方正設(shè)計，布局分區(qū)合理，動靜分區(qū)明顯，互不干擾。近15平米方正入戶花園，客廳3.6米寬超大落地窗。餐廳陽光窗設(shè)計，采光極佳。-25-4、2009年1-4月價格及銷售分析2009年（1-4月）龍湖·悠山郡/悠山庭院成交一覽表月份物業(yè)類型套內(nèi)單價（元/㎡）認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購(套數(shù))存量新開存量新開1月獨院別墅156921255416——

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大院別墅12380——6——————電梯洋房642859199——————2月獨院別墅15692111841120220大院別墅1238096396——

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電梯洋房642847749——3——3月獨院別—2——大院別墅12380120584——

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電梯洋房64285603656——45小高層39503960——71——704月獨院別墅1569211608733215大院別墅12380——3——

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電梯洋房642857341756546小高層43344058171——58-26-龍湖·江與城-27-開發(fā)商重慶興龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司項目地址渝北區(qū)北部新區(qū)高新園大竹林占地面積1800畝總建面250萬方容積率2.1綠化率65%規(guī)劃戶數(shù)1594戶（一、二期）面積范圍101-286㎡建筑形態(tài)小高層、電梯洋房、高層、別墅建筑風格簡歐風格幾梯幾戶別墅：獨戶洋房：一梯兩戶樓層電梯洋房：6層、7層疊拼別墅：2層、4層車位比例1：1交房標準清水物管費用別墅：3元/㎡洋房：1.8元/㎡電梯品牌芬蘭通力物業(yè)管理龍湖物業(yè)管理公司龍湖·江與城經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標-28-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格北部新區(qū)高新園大竹林小高層、洋房小高層：75洋房：1262009年小高層：6400洋房：8000已推出部分09年預計推出部分3734412726253132332829302223244440364338393542售罄2、高層及洋房規(guī)劃圖疊拼別墅區(qū)小高層區(qū)花園洋房區(qū)-29-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格北部新區(qū)高新園大竹林聯(lián)排別墅2612009年12000-140004月已推（售罄）09年后期預計推出原山別墅規(guī)劃圖-30-型/約220㎡室內(nèi)贈送面積約140㎡A1客廳開間達6.6米，約14㎡餐廳三層挑空設(shè)計。雙主臥設(shè)計，擁有約11㎡的次臥室連接約5㎡露臺設(shè)計。雙車庫設(shè)計，約31㎡大屋頂露臺全面積贈送。會所層一層二層三層3、主力戶型（原山）-31-型/約260㎡室內(nèi)贈送面積約145㎡B2全自然采光設(shè)計，約50㎡會所空間。。雙主臥設(shè)計，約35㎡主臥室與景觀露臺相連。約25㎡屋頂花園，享受更多休閑逸景。會所層一層二層三層-32-型/約290㎡室內(nèi)贈送面積約160㎡C1會所層約160㎡的全贈送空間，雙主臥設(shè)計。三樓主臥整層的功能空間，約30㎡屋頂花園。二樓約11㎡家庭廳的設(shè)計，舒適極佳。會所層一層二層三層-33-4、2009年1-4月價格及銷售分析2009年（1-4月）江與城成交一覽表月份物業(yè)類型認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購(套數(shù))存量新開存量新開1月花園洋房654420665262月花園洋房627255——

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3月花園洋房660314——

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4月花園洋房74878——

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聯(lián)排別墅11773——

54——54-34-龍湖·MOCO中心-35-龍湖·MOCO中心經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標序號經(jīng)濟技術(shù)指標數(shù)值1項目占地面積約2萬平方米2規(guī)劃建筑面積約17.8萬平方米3項目容積率7.204項目物業(yè)形態(tài)超高層、高層5項目車位數(shù)8717項目綠化率30%-36-已推出部分09年推出部分項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間冉家壩廣場旁高層、超高層3002009年2、項目規(guī)劃圖-37-3、主力戶型A2型，套內(nèi)面積約52㎡該戶型為獨立下躍設(shè)計，超大主臥，超大開間進深，開間3.5米，進深3.8米。陽臺、花池均可改造為主臥拓展空間。2.4米開間的廚房，更加舒適。A4型，套內(nèi)面積約59㎡可利用空間較大，可拓展空間約為27㎡，改造后面積可達86平米，得房率提升40%。擁有4.3米超大開間，2.8米進深超大陽臺，打造超炫百變空間，更加舒適、寬敞。-38-經(jīng)典上躍，魔幻兩房，超大可拓展空間，可拓展空間約21㎡，實際可使用面積達79平米。起居室、主臥各占一樓，生活互不干擾。主臥帶飄窗及景觀陽臺，均可用于主臥拓展空間。5.8米挑高客廳，2.4米的達空間廚房，舒適方便。B2型，套內(nèi)面積約58㎡該戶型可利用空間大，可拓展空間約34㎡，得房率增加50%。上躍戶型三陽臺設(shè)計，超大拓展享受。一樓為客廳及餐廳，5.9米的超寬開間，彰顯主人氣派。二樓為主人室，創(chuàng)造主人私密空間。主臥自帶超大衣帽間，功能布局合理。A7型，套內(nèi)面積約69㎡-39-龍湖·酈江-40-開發(fā)商重慶龍湖宜恒地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址南岸區(qū)南濱路占地面積123395平方米總建面410000平方米容積率3.3綠化率31%規(guī)劃戶數(shù)1688戶（一期）面積范圍68-185㎡建筑形態(tài)電梯洋房、高層建筑風格現(xiàn)代風格幾梯幾戶小高層、高層：

3梯12戶、2梯6戶

電梯洋房：1梯2戶樓層小高層、高層：18層、33層

電梯洋房：6層車位比例1:1.6交房標準清水房物管費用2元/㎡電梯品牌奧蒂斯物業(yè)管理新龍湖物管管理有限公司龍湖·酈江經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標-41-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格南岸區(qū)南濱路高層、洋房11002008年4月5200已推出部分09年預計推出部分1234567891011121314151617181920212223242526售罄2、項目規(guī)劃圖-42-3、主力戶型銷售面積75.55㎡使用面積8.23㎡贈送比例11%贈送內(nèi)容贈送景觀陽臺贈送4.2平方米，贈送飄窗2.16平方米，贈送生活陽臺1.87平方米。戶型價格區(qū)間4300-4800元/㎡戶型綜合點評該戶型看中庭，主衛(wèi)帶衛(wèi)生間，方正舒適，熱銷。銷售面積107.3㎡使用面積14.28㎡贈送比例13%贈送內(nèi)容贈送入戶花園5.1平方米，贈送景觀陽臺7.02平方米，贈送飄窗2.16平方米。戶型價格區(qū)間4500-5200元/㎡戶型綜合點評戶型可看江，后排看洋房低密度社區(qū)，戶型南北朝向，熱銷。-43-銷售面積85㎡使用面積98.95㎡贈送比例16.40%贈送內(nèi)容架空部分贈送4.95㎡，景觀陽臺贈送5.1㎡，入戶花園贈送3.9㎡.戶型價格區(qū)間5400-7300元/㎡。戶型綜合點評該戶型是在售房型的主要戶型，贈送空間大，方整適用。兩房變?nèi)夸N售面積77㎡使用面積84.92㎡贈送比例10.28%贈送內(nèi)容贈送入戶花園4.5㎡，贈送景觀陽臺3.42㎡.戶型價格區(qū)間5500-7150元/㎡戶型綜合點評戶型位于整個樓棟中間位置，視覺較好，銷售較快。-44-4、2009年1-4月價格及銷售分析2009年（1-4月）龍湖·酈江成交一覽表月份物業(yè)類型套內(nèi)單價（元/㎡）認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購套數(shù)存量新開存量新開1月花園洋房8700——3——

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高層615056402027825672月花園洋房——————

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高層615050901886463433月花園洋房870079903——

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高層54005042146166871054月花園洋房870075772——

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高層58005727120368832-45-龍湖·睿城-46-龍湖·睿城經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標開發(fā)商重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址沙區(qū)大學城（重慶大學東門對面）占地面積795畝總建面112萬方容積率2.11綠化率46%規(guī)劃戶數(shù)1280戶（一、二期）面積范圍別墅：172-235㎡花園洋房：118-193㎡建筑形態(tài)小高層、高層、花園洋房、別墅建筑風格現(xiàn)代中式風格幾梯幾戶疊拼別墅、聯(lián)排別墅花園洋房：（1梯2戶）

小高層：4梯16戶樓層別墅：負1層-地上2層、1-3層，花園洋房：1-6層，小高層：18層戶車比例別墅：1：1花園洋房：1：1交房標準清水房物管費用別墅：3元/㎡花園洋房：2.4元/㎡電梯品牌芬蘭通力物業(yè)管理新龍湖物業(yè)管理有限公司-47-已推出部分09年推出部分別墅售罄3號樓4號樓5號樓6號樓7號樓8號樓9號樓10號樓3-4-33-4-23-4-1項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間預計價格沙區(qū)大學城（重慶大學東門對面）高層5762009年54002、項目規(guī)劃圖售罄-48-3、主力戶型銷售面積189㎡使用面積255.72㎡贈送比例35.30%贈送內(nèi)容陽臺贈送21.73㎡、露臺贈送38.49㎡、入戶花園贈送6.5㎡戶型價格區(qū)間3940-4896戶型綜合點評該戶型通功能完備，空間獨立，動靜分區(qū)明確，采光通風效果佳，多重露臺贈送，南北朝向，結(jié)構(gòu)完美。-49-銷售面積118㎡使用面積138.87㎡贈送比例17.69%贈送內(nèi)容陽臺贈送7.85㎡、露臺贈送9.36㎡、3.66㎡戶型價格區(qū)間3721-4899戶型綜合點評該戶型方正，私密性強，空間獨立，通透性好，南北朝向，采光通風效果佳。銷售面積121㎡使用面積147.38㎡贈送比例21.80%贈送內(nèi)容陽臺贈送13.26㎡、露臺贈送10.36㎡、飄窗贈送2.76㎡戶型價格區(qū)間3478-4797戶型綜合點評該戶型方正，私密性強，空間獨立，通透性好，南北朝向，采光通風效果佳。-50-4、2009年1-4月價格及銷售分析2009年（1-4月）龍湖·睿城成交一覽表月份物業(yè)類型套內(nèi)單價（元/㎡）認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購套數(shù)存量新開存量新開1月花園洋房5970——7——

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高層5360501952——

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2月花園洋房4750——7——0——高層414051563622017673月花園洋房3530——7——

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高層29205156172——

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4月花園洋房353067297——

4——高層29205373963448599-51-龍湖·東橋郡-52-開發(fā)商重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址沙區(qū)大學城（重慶大學東門對面）占地面積38萬方總建面41.6萬方（含地下）容積率0.754綠化率36%規(guī)劃戶數(shù)1214戶面積范圍177.73-226.34㎡建筑形態(tài)別墅建筑風格意大利（托斯卡納）幾梯幾戶聯(lián)排別墅樓層1-3層戶車比例1：2交房標準清水房物管費用3.5元/平米/月電梯品牌無物業(yè)管理新龍湖物業(yè)管理有限公司龍湖·東橋郡經(jīng)濟技術(shù)指標一覽表1、經(jīng)濟技術(shù)指標-53-項目位置物業(yè)形態(tài)09年預計推出套數(shù)面市時間沙區(qū)大學城（重慶大學東門對面）別墅6002009年在售部分09年后期預計推出部分2、項目規(guī)劃圖售罄-54-3、主力戶型銷售面積約191㎡使用面積約230-337㎡贈送比例21%-76%贈送內(nèi)容雙車庫、花園、露臺，合計39-146㎡戶型價格區(qū)間5750-6500元/㎡戶型綜合點評該戶型雙車位設(shè)計，負一層超大私家會所，奢侈入戶庭院，大尺度享受生活空間。5.6米超大面寬客廳，寬敞奢適。二層主臥、衛(wèi)生、家庭廳功能齊備。多重露臺、陽臺設(shè)計，增大采光面。開闊頂層閣樓，大空間盡顯大氣度。-55-銷售面積約208㎡使用面積約280㎡贈送比例34.61%贈送內(nèi)容雙車庫、花園、露臺，合計約72㎡.戶型價格區(qū)間5750-6500元/㎡戶型綜合點評雙車位設(shè)計，負一層超大私家會所，奢侈入戶庭院，大尺度享受生活空間。

5.4米超大面寬客廳，寬敞奢適。二層主臥、衛(wèi)生、家庭廳功能齊備。

多重露臺、陽臺設(shè)計，增大采光面。開闊頂層閣樓，大空間盡顯大氣度-56-銷售面積約224㎡使用面積約300-380㎡贈送比例33.92%-69.64%贈送內(nèi)容雙車庫、花園、露臺，合計約76-156㎡.戶型價格區(qū)間6500-7500元/㎡戶型綜合點評雙車位設(shè)計，負一層超大私家會所，大尺度享受生活空間。

以私家花園、陽光房點綴超大客廳。二層套房設(shè)計，功能分區(qū)明晰。

開闊頂層，臥室、書房、露臺，盡顯大氣度。-57-4、2009年1-4月價格及銷售分析2009年（1-4月）龍湖·東橋郡成交一覽表月份物業(yè)類型套內(nèi)單價（元/㎡）認購均價（元/㎡）可供銷售(套數(shù))認購套數(shù)存量新開存量新開1月別墅6500693826——

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2月別墅650068251312893月別墅760071508388324月別墅85008356642634-58-發(fā)展歷程龍湖，創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。1997年龍湖建立自己的物業(yè)管理公司，經(jīng)過十年發(fā)展，龍湖物業(yè)獲得了業(yè)主的肯定，其專業(yè)、用心、超值的品牌形象日漸形成。龍湖集團總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司，業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務三大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。負責人介紹董事長：吳亞軍重慶總經(jīng)理：周德康重慶營銷副總經(jīng)理：張雪樵重慶營銷總監(jiān)：楊樺企業(yè)核心理念品牌理念：善待你一生核心價值觀：追求卓越人文精神研究精神信任/共贏企業(yè)家精神

概括企業(yè)價值重慶第一品牌開發(fā)商，旗下高端物業(yè)在重慶具有很強的競爭力，物業(yè)管理為重慶最好，客戶口碑非常好，在別墅物業(yè)的開發(fā)商具有很強的競爭力。三、企業(yè)介紹-59-龍湖集團，目前尚待開發(fā)土地2960畝，其中大學城800畝，大坪380畝，大竹林1500畝，北濱路230畝，禮嘉50畝。龍湖后工項目龍湖·春森彼岸龍湖·悠山郡江與城龍湖大學城項目四、企業(yè)尚待開發(fā)土地情況鴻恩寺高度關(guān)注地塊-60-項目地址渝北加洲新牌坊占地面積16萬方總建面23萬方容積率1.4綠化率40%建筑形態(tài)聯(lián)排別墅\多層\高層建筑風格現(xiàn)代成交均價2200元/㎡銷售周期3年開盤時間1997年項目地址渝北區(qū)龍湖西路6號占地面積14萬方總建面29萬方容積率1.73綠化率49%建筑形態(tài)高層\小高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價2000元/㎡銷售周期2年開盤時間2000年6月2、龍湖花園·西苑1、龍湖花園·南苑五、已開發(fā)售罄項目介紹-61-項目地址江北區(qū)新建北路60號海洋公園對面占地面積6萬方總建面15萬方容積率4.5綠化率60%建筑形態(tài)高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價2800元/㎡銷售周期2年開盤時間2002年3月4、龍湖·楓香庭項目地址渝北區(qū)新南路6號占地面積17萬方總建面8.5萬方容積率0.5綠化率58%建筑形態(tài)獨立\聯(lián)排別墅建筑風格北美風格成交均價6000元/㎡銷售周期4年開盤時間2001年11月3、龍湖·香樟林-62-項目地址渝北區(qū)新牌坊龍湖西苑以西占地面積30萬方總建面67萬方容積率2.1綠化率60%建筑形態(tài)高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價4000元/㎡銷售周期4年開盤時間2003年7月6、龍湖·水晶酈城項目地址江北區(qū)新建北路60號占地面積3萬方總建面15萬方容積率3.8綠化率——建筑形態(tài)商業(yè)建筑風格現(xiàn)代風格成交均價————4000元/平米（星座）銷售周期未銷售開盤時間2003年5、龍湖·北城天街（包括北岸星座）-63-項目地址南岸區(qū)鵝公巖大橋南橋頭占地面積130畝總建面31萬方容積率3.93綠化率60%建筑形態(tài)高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價5500元/㎡銷售周期2年推出時間2005年10月7、龍湖·觀山水項目地址北部新區(qū)金開大道藍湖郡體育中心旁占地面積120畝總建面11萬方容積率1綠化率55%建筑形態(tài)獨立\雙拼別墅花園洋房\小高層建筑風格西班牙風格成交均價5000元/㎡銷售周期1年推出時間2006年3月8、龍湖·弗萊明戈-64-項目地址渝北北部新區(qū)金開大道1111號占地面積1600畝總建面100萬容積率1.0綠化率70%建筑形態(tài)獨立\聯(lián)排建筑風格西班牙風格成交均價別墅9000元/㎡高層4800元/㎡銷售周期3.5年開盤時間2006年5月9、龍湖·藍湖郡項目地址渝北區(qū)龍山大道111號占地面積20萬方總建面48萬方容積率2.52綠化率60%建筑形態(tài)高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價4500元/㎡銷售周期2年開盤時間2006年7月10、龍湖·紫都城-65-項目地址北部新區(qū)經(jīng)開大道好望山山頂觀景區(qū)占地面積12萬方總建面15萬方容積率1.25綠化率37%建筑形態(tài)花園洋房\疊拼別墅建筑風格西班牙風格成交均價5200元/㎡銷售周期1.5年開盤時間2006年9月11、龍湖·好望山項目地址北部新區(qū)經(jīng)開區(qū)藍湖郡旁占地面積8萬方總建面6.9萬方容積率0.9綠化率48%建筑形態(tài)聯(lián)排別墅建筑風格托斯卡納風格成交均價9000元/㎡銷售周期半年開盤時間2007年4月12、龍湖·藍湖香頌-66-項目地址渝北區(qū)余松路(龍湖紫都城對面)占地面積60畝總建面7.1萬方容積率1.5綠化率30%建筑形態(tài)電梯洋房\小高層建筑風格現(xiàn)代風格成交均價5500元/㎡銷售周期1年開盤時間2007年4月13、龍湖·大城小院項目地址九龍坡楊家坪步行街占地面積2.8萬方總建面25萬方容積率8.9綠化率——建筑形態(tài)高層\商業(yè)建筑風格現(xiàn)代風格成交均價——銷售周期1年開盤時間2007年14、龍湖·西城天街-67-六、在售項目開發(fā)情況企業(yè)在售項目開發(fā)情況一覽表項目名稱總體量(萬方)已開發(fā)體量(萬方)已開發(fā)體量開發(fā)周期未開發(fā)體量(萬方)龍湖·春森彼岸78152年半63龍湖悠山郡41302年11江與城250603年190龍湖酈江41252年半16龍湖睿城16162年0龍湖東橋郡（一期）41.6201年半21.6龍湖MOCO19192年0-68-研究背景重慶龍湖地產(chǎn)詳細介紹用7S模型解析龍湖的經(jīng)營策略龍湖的客戶之道-69-龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊。產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。住商物管三大板塊龍湖成長于重慶，總部設(shè)在北京，下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司。目前正進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市。在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，即在每個城市堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值，適時發(fā)展具高增值潛力的地標性商業(yè)物業(yè)，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡多帶來的經(jīng)營風險。與境內(nèi)外多種資本廣泛合作，目前已通過香港聯(lián)交所上市聆訊，計劃IPO10億美金，能迅速改善其資本結(jié)構(gòu)，并為未來持續(xù)發(fā)展建立了便利融資渠道。立足重慶布局全國區(qū)域聚焦業(yè)態(tài)平衡商業(yè)增值平衡風險上市籌備多元融資成長于重慶，發(fā)展于全國，追求卓越，專注細節(jié)品質(zhì)12345-70-住宅、商業(yè)、物管三大業(yè)務板塊1龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。2008年，龍湖集團銷售突破118億元。較2007年同比增長近20%。其中，地產(chǎn)業(yè)務繼11月銷售突破100億后，12月再銷14.2億，以115億元的年銷售業(yè)績再次入圍全國百億房企之列。2008年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區(qū)累計銷售房屋1.18萬套，銷售額達118億元，創(chuàng)公司歷史新高。-71-龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊。產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。龍湖成長于重慶，總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司。目前正進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市。在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，即在每個城市堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值，適時發(fā)展具高增值潛力的地標性商業(yè)物業(yè)，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡多帶來的經(jīng)營風險。與境內(nèi)外多種資本廣泛合作，目前已通過香港聯(lián)交所上市聆訊，計劃IPO10億美金，能迅速改善其資本結(jié)構(gòu)，并為未來持續(xù)發(fā)展建立了便利融資渠道。立足重慶，布局全國住商物管三大板塊立足重慶布局全國區(qū)域聚焦業(yè)態(tài)平衡商業(yè)增值平衡風險上市籌備多元融資12345-72-時間主要事件戰(zhàn)略簡析95-99龍湖花園西苑/南苑/香樟林別墅等重慶地域的房地產(chǎn)公司00-03北城天街的建成標志著龍湖向商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展成立北京龍湖置業(yè)公司,進軍北京市場商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略形成,積累多業(yè)態(tài)多項目并聯(lián)運作經(jīng)驗04-06成立成都龍湖，實行多項目快速開發(fā)；與香港置地合作開發(fā)重慶1800畝大竹林項目;與重慶國際信托投資合作西城天街項目資金信托完成從一家區(qū)域性地產(chǎn)企業(yè)向一家全國性地產(chǎn)企業(yè)過程中重要階段性目標07-以后成功進入西安、上海、天津(北京龍湖更名為京津龍湖)；與ING等基金公司合作；H股IPO通過聆訊，計劃籌資10億美元進入長三角、環(huán)渤海及中西部地區(qū)中心城市，完成多區(qū)域戰(zhàn)略布局，形成住宅+商業(yè)的多業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略龍湖主要發(fā)展階段2-73-各階段戰(zhàn)略實施2-74-立足重慶，布局全國2-75-新城市進入標準2-76-新進入城市發(fā)展目標2-77-龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊。產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。龍湖成長于重慶，總部設(shè)在北京，下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司。目前正進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市。在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，即在每個城市堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值，適時發(fā)展具高增值潛力的地標性商業(yè)物業(yè)，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡多帶來的經(jīng)營風險。與境內(nèi)外多種資本廣泛合作，目前已通過香港聯(lián)交所上市聆訊，計劃IPO10億美金，能迅速改善其資本結(jié)構(gòu)，并為未來持續(xù)發(fā)展建立了便利融資渠道。區(qū)域聚焦，業(yè)態(tài)平衡住商物管三大板塊立足重慶布局全國區(qū)域聚焦業(yè)態(tài)平衡商業(yè)增值平衡風險上市籌備多元融資12345-78-區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風險多業(yè)態(tài)布局實現(xiàn)業(yè)務領(lǐng)先城市領(lǐng)先優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長區(qū)域聚焦整體思路3-79-城市內(nèi)的業(yè)態(tài)平衡3-80-多區(qū)域多業(yè)態(tài)的雙重平衡3-81-龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊。產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。龍湖成長于重慶，總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司。目前正進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市。在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，即在每個城市堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值，適時發(fā)展具高增值潛力的地標性商業(yè)物業(yè)，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡帶來的經(jīng)營風險。與境內(nèi)外多種資本廣泛合作，目前已通過香港聯(lián)交所上市聆訊，計劃IPO10億美金，能迅速改善其資本結(jié)構(gòu)，并為未來持續(xù)發(fā)展建立了便利融資渠道。商業(yè)增值，平衡風險住商物管三大板塊立足重慶布局全國區(qū)域聚焦業(yè)務布局商業(yè)增值平衡風險上市籌備多元融資12345-82-持續(xù)發(fā)展持有型商業(yè)物業(yè)4-83-與銷售型物業(yè)互為補充4-84-有效平衡稅負4-85-發(fā)展商業(yè)物業(yè)的關(guān)鍵點4-86-龍湖業(yè)務領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理三大板塊。產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。龍湖成長于重慶，總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個地區(qū)公司。目前正進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市。在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，即在每個城市堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值，適時發(fā)展具高增值潛力的地標性商業(yè)物業(yè)，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡多帶來的經(jīng)營風險。與境內(nèi)外多種資本廣泛合作，目前已通過香港聯(lián)交所上市聆訊，計劃IPO10億美金，能迅速改善其資本結(jié)構(gòu)，并為未來持續(xù)發(fā)展建立了便利融資渠道。上市籌備，多元融資住商物管三大板塊立足重慶布局全國區(qū)域聚焦業(yè)務布局商業(yè)增值平衡風險上市籌備多元融資12345-87-方式主要事件土地抵押獲得資金從2006年1月起到2007年7月，龍湖地產(chǎn)以及其關(guān)聯(lián)公司先后12次抵押土地。以獲得資金銀行合作資金信托境外資本合作境外房地產(chǎn)基金2005年12月28日，重慶國際信托投資公司為龍湖地產(chǎn)發(fā)行的“龍湖·西城天街資金信托計劃”募集資金3億元，在此次信托運作中，龍湖地產(chǎn)出讓了西城天街項目公司49％的股權(quán)。2006年底，香港置地集團公司與龍湖地產(chǎn)簽定了合作協(xié)議，雙方以40億元人民幣的巨資開發(fā)大竹林項目。2007年，龍湖地產(chǎn)和荷蘭ING房地產(chǎn)投資基金聯(lián)合參與北京市昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)南部組團的土地投標。香港上市準備

龍湖地產(chǎn)委任匯豐、瑞銀及摩根士丹利為上市保薦人。樂觀分析IPO可能在2008年下半年10月份，IPO擬籌資10億美元。龍湖的資金平臺5-88-3+X+F的資金體系5-89-123土地抵押獲得資金

銀行合作資金信托境外資本合作境外房地產(chǎn)基金上市，多元渠道融資平臺的不斷完善5-90-強大的品牌號召力，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就重慶龍湖持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。集中城市規(guī)劃主要發(fā)展區(qū)域，以城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，形成局部規(guī)模優(yōu)勢，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)?？旃?jié)奏1對中高收入目標客戶的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質(zhì)人性服務4-91-睿城南苑、西苑、香樟林、水晶酈城、MOCO中心酈江春森彼岸觀山水楓香庭、北城天街、北岸星座紫都城、大城小院、紫城天街西城天街江與城三北片區(qū)占開發(fā)總量80％抓住城市規(guī)劃發(fā)展趨勢，重點布局三北地區(qū)。在夯實北部區(qū)域的基礎(chǔ)上，以資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢為標準，選擇性拓展其他區(qū)域。1悠山郡藍湖郡、藍湖時光、藍湖香頌、弗萊明戈、好望山-92-三北區(qū)域龍湖開發(fā)項目具有明顯的集中性，分別集中新牌坊、冉家壩、金開藍湖郡三大社區(qū)，形成較為集中的規(guī)模性社區(qū)。采取標桿性項目有效提升該區(qū)域居住價值，后續(xù)項目分享該區(qū)域發(fā)展帶來的土地價值提升利潤。悠山郡睿城新牌坊大社區(qū)藍湖郡大社區(qū)酈江春森彼岸觀山水楓香庭、北城天街、北岸星座冉家壩大社區(qū)西城天街江與城集中性規(guī)模開發(fā)是主要特征1-93-悠山郡睿城新牌坊大社區(qū)藍湖郡大社區(qū)酈江春森彼岸觀山水楓香庭、北城天街、北岸星座冉家壩大社區(qū)西城天街江與城地塊均有一定的獨特性，擁有江、湖、溪、園等自然資源；占據(jù)城市中心黃金地段，開發(fā)城市綜合體。地段和資源是其他區(qū)域的拿地原則1-94-圖例規(guī)模型社區(qū)濱水資源型中心商業(yè)型規(guī)模+中心商業(yè)項目發(fā)展特點——規(guī)模和資源優(yōu)勢1-95-悠山郡睿城南苑、西苑、香樟林、水晶酈城、MOCO中心藍湖郡、藍湖時光、藍湖香頌、弗萊明戈、好望山酈江春森彼岸觀山水楓香庭、北城天街、北岸星座紫都城、大城小院、紫城天街西城天街江與城已成交土地后工地塊——380畝

意向土地茶園地塊——3000畝鴻恩寺地塊——600畝禮嘉地塊——約400畝規(guī)模優(yōu)勢

具有一定規(guī)?；蚓o鄰自身項目的土地，享受土地紅利

城市黃金地段1-96-目前龍湖土地儲備3867畝土地，已開發(fā)1139畝。另有意向土地約4000畝。項目名稱地塊位置占地面積已開發(fā)容積率總建筑面積土地用途江與城大竹林人和組團1334畝300畝2左右144萬方別墅/洋房/小高層/商業(yè)龍湖睿城虎溪大學城地塊1281畝167畝1.0992.9萬方住宅、商業(yè)龍湖酈江彈子石185畝185畝336.9萬方住宅，商業(yè)春森彼岸北濱路240畝240畝4.578萬方住宅/商業(yè)/寫字樓/酒店悠山郡禮嘉地塊387畝187畝2左右45萬方別墅、洋房、高層龍湖MOCO冉家壩60畝60畝520萬方公寓未命名渝中區(qū)后工地塊380畝3.793.5萬方商住用地（樓面地價3235元/㎡）意向地塊鴻恩寺地塊（城投公司名下，預計09年拍賣）800畝2106.7萬方住宅意向地塊茶園地塊3000畝（一期為800畝）1.5左右300萬方住宅合計

——3867畝1139畝——510.3萬方——土地儲備規(guī)模1-97-強大的品牌號召力，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就重慶龍湖持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。集中城市規(guī)劃主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，形成局部規(guī)模優(yōu)勢，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)模優(yōu)資源1對中高收入目標客戶的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質(zhì)人性服務4-98-香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌龍湖睿城大城小院酈江風格化標準化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅系列洋房系列高層系列風格導向風格型+標準型資源型+規(guī)模型龍湖各類型產(chǎn)品特性2-99-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以聯(lián)排和洋房為主，滿足高端塔基客戶需求2龍湖的別墅形態(tài)從由獨棟到聯(lián)排、疊加、合院、大院等多種形式,面積基本成下降趨勢，特別是獨棟方面，悠山郡出現(xiàn)套內(nèi)僅208㎡的獨棟。-100-首改產(chǎn)品特征再改產(chǎn)品特征客廳、主臥、陽臺是提升的重點功能模塊2-101-增加贈送面積，提高性價比2-102-集中把握高端客戶的關(guān)注重點（增加贈送面積，提高性價比）2龍湖在品牌、物業(yè)、景觀方面明顯優(yōu)于其它企業(yè)龍湖的整體均好性高，沒有明顯短板。龍湖高于其它企業(yè)龍湖處于其它企業(yè)同等水平龍湖與重慶主要開發(fā)商綜合實力比較2-104-強大的品牌號召力，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就重慶龍湖持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。集中城市規(guī)劃主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，形成局部規(guī)模優(yōu)勢，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)模優(yōu)資源1對中高收入目標客戶的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質(zhì)人性服務4-105-項目未動，園林先行4-106-倡導“植物是建筑的外立面”，外部環(huán)境與園區(qū)環(huán)境緊密結(jié)合。4-107-“成熟園林”的呈現(xiàn)，沒有植物生長期4-108-講究同緯度選擇植物，根據(jù)地區(qū)特征、自然環(huán)境、植物種類甚至當?shù)厝说钠眠x擇4-109-嚴格要求成樹樹形要美，在運輸時是全冠移植，有損壞就得退換，并及時跟蹤成活率4-110-精細化的綠化理念，多考慮了不同高度的視覺層次,不同季節(jié)顏色的搭配4-111-建設(shè)大型苗圃（目前已有9個苗圃基地），解決成活率的難題4-112-強大的品牌號召力，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就重慶龍湖持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。集中城市規(guī)劃主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，形成局部規(guī)模優(yōu)勢，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)模優(yōu)資源1對中高收入目標客戶的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體