全價貓主糧行業(yè)調(diào)研-醇粹、高爺家-解數(shù)咨詢-202309

全價貓主糧行業(yè)調(diào)研報告醇粹高爺家2023年解數(shù)咨詢第204期報告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第204期報告全價貓主糧行業(yè)調(diào)研報告全價貓主糧行業(yè)調(diào)研報告01全價貓主糧行業(yè)整體概況02熱門品牌調(diào)研全價貓主糧行業(yè)整體概況大盤概況速覽全價貓主糧是寵物行業(yè)的穩(wěn)定核心全價貓主糧是寵物行業(yè)的穩(wěn)定核心寵物大行業(yè)在主流電商淘內(nèi)中類目交易金額最高的是全價貓主糧，銷售額8.64億，同比增速5.4%，均高于行業(yè)大盤。大促期間全價貓主糧在興趣電商抖音上增速約200%，作為養(yǎng)寵必需品，全價貓主糧需求穩(wěn)定增長。全價貓主糧市場供給更細化全價貓主糧市場供給更細化全價貓主糧細分類目豐富，包括膨化、濕糧/主食罐、風(fēng)干/烘焙、凍干、冷鮮和處方，除高占比的膨化糧之外，商家可選擇更細化市場著手豐富產(chǎn)品線或開拓市場。全價貓主糧核心消費者大多為經(jīng)濟較好地區(qū)的年輕女性全價貓主糧核心消費者大多為經(jīng)濟較好地區(qū)的年輕女性淘內(nèi)和抖音上，全價貓主糧面對的核心用戶情況一致，超70%為女性，且約30%年齡在18～30歲之間，集中在經(jīng)濟較好的廣東、江蘇，消費者的教育難度較低。國產(chǎn)品牌主要通過自營店鋪覆蓋市場國產(chǎn)品牌主要通過自營店鋪覆蓋市場消費者購買國產(chǎn)品牌主要在品牌自營店鋪。商家運營和管理較為便捷，方便統(tǒng)一品牌營銷活動。全價貓主糧-行業(yè)規(guī)模(2023年6月)2023年6月全價貓主糧行業(yè)在淘寶的規(guī)模達8.64億元，相較抖音依舊是主流渠道8.64億元8.64億元貓主糧數(shù)據(jù)來源：抖音-嬋魔方淘內(nèi)行業(yè)2022515.14億元10.78億46.50億元470.62億元銷售額訪客數(shù)9.98億47.34億元-1.79%銷售額訪客數(shù)0.88億寵物/寵物食品及用品-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2020年vs2021年2022515.14億元10.78億46.50億元470.62億元銷售額訪客數(shù)9.98億47.34億元-1.79%銷售額訪客數(shù)0.88億393.33億元393.33億元9.94億202]年46.58億元0.85億數(shù)據(jù)來源：生意參謀寵物/寵物食品及用品-子類目詳情（2022年6月VS2023年6月）二級子類目2023年6月體量TOP10 水族食品及用品貓/狗如廁用品全價狗主糧貓/狗居家用品貓零食貓/狗藥品二級子類目2023年6月體量增速TOP10 寵物附屬品：寵物殯葬用品、寵物胡須收納紀念盒、手機支架、明信片、肖像畫等周邊61.29全價貓主糧-年體量概況（2020年-2022年）61.29銷售額訪客數(shù)客單價轉(zhuǎn)化率UV價值3434%3434%63.2763.27-1.75%-0.54%2021年2021年+31.3%-7.79%-2.62%全價貓主糧-6月單月同比（2022年6月VS2023年6月）銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價UV價值2022年2022年 26.4%26.4%18618648.6048.60全價貓主糧-近13個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月） 客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率 全價貓主糧-賣家數(shù)概況（2022年6月-2023年6月）賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比 4月全價貓主糧-TOP品牌排名（2023年1月-2023年6月）行業(yè)TOP3品牌中，進口品牌中皇家始終保持在TOP1，國產(chǎn)品牌中網(wǎng)易嚴選突破了進口品牌主導(dǎo)的上位圈進入前10名的進口品牌排名穩(wěn)定性高于國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌競爭格局還未定型拿誠實一口12345678914325796123456798132456891324567812345768 67...全價貓主糧-TOP品牌自營&分銷占比（2023年4月-6月） 67...4月 ...愛肯拿誠實一口. ...誠實一口全價貓主糧-TOP品牌-進口VS134562789誠實一口1231234567金多樂旗艦店1444.89貓主糧行業(yè)年度TOP店鋪排名 22誠實一口旗艦店全價貓主糧-TOP單品銷售額排名（2023年6月）2023年6月前三位單品為阿飛和巴弟E76貓糧（合計>和藍氏乳鴿貓糧（合計>1200萬鮮朗單品交易增長幅糧店純福旗艦店醇粹旗艦店江小傲旗艦店 全價貓主糧-行業(yè)用戶畫像（2023年6月）27.06%男性71.56%女性 11搜索人氣占比34567誠實一口89抖音行業(yè)-5.17%-20.4%99.27%抖音-貓主糧-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年4月-2023年6月）-5.17%-20.4%99.27%抖音-貓主糧-TOP10品牌情況（2023年6月）123456789抖音-貓主糧-TOP10商品情況（2023年6月）1阿飛和巴弟【囤糧套餐】阿飛和巴弟E76凍干貓2麥富迪麥富迪貓糧三文魚凍干雙拼全價糧寵物成幼貓奶糕凍干營養(yǎng)貓糧3凱銳思凱銳思46喵梵思喵梵思貓主糧40%蛋白質(zhì)3.6斤全期通用無谷貓糧1.8kg7誠實一口誠實一口P40高蛋白全價貓糧-十八斤超大囤貨裝|夏日狂暑季 9醇粹醇粹黑標(biāo)貓糧官方旗艦店全性別分布年齡分布 123456789性別分布年齡分布 123456789 地域分布 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方抖音熱門品牌推薦：醇粹&高爺家，以淘寶為主要銷售渠道，拓展抖音平臺抖音醇粹高爺家醇粹淘寶淘寶小紅書熱門品牌調(diào)研-醇粹熱門品牌調(diào)研-醇粹醇粹天然糧品牌介紹產(chǎn)品介紹品牌理念&品牌發(fā)展歷程品牌理念品牌理念品牌發(fā)展歷程品牌發(fā)展歷程 天貓-醇粹旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月） 勢頭良好，大促期間表現(xiàn)驚艷，銷售額達1900萬元。客單價逐步提升至100元以上，支付轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定銷售額&訪客數(shù)交易金額訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹—店鋪布局（2023年1月-2023年6月）成交類目占比2023年3月2023年4月貓全價膨化糧狗全價膨化糧貓數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹旗艦店—TOP3商品（2023年6月）產(chǎn)品賣點均集中在肉類含量占比數(shù)據(jù)來源；生意參謀天貓-醇粹旗艦店—爆款單品概況（2022年6月-2023年6月）85%含肉類|0谷物0肉粉|添加雞肉凍干|多種果蔬提供天然微量元素|原料溯源堅持源頭把關(guān)醇粹top1商品銷售額&訪客數(shù) 數(shù)據(jù)來源；生意參謀【單品賣點】【爆款單品定位】【品牌定位】【單品賣點】【爆款單品定位】【品牌定位】易于吸收的好貓糧。原詳情頁結(jié)構(gòu)詳情頁結(jié)構(gòu)為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流產(chǎn)品產(chǎn)品SKU、產(chǎn)品配方產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點產(chǎn)品檢測報告、產(chǎn)品檢測報告、配料表天貓-醇粹旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2023年1月-2023年6月）數(shù)據(jù)來源；生意參謀淚痕好多了看著很不錯天貓-醇粹—爆款單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023-06-21~2023-07-20）淚痕好多了看著很不錯醇粹單品引流關(guān)鍵詞TOP10中品牌詞占7席，但品類詞訪客數(shù)占比54%，依舊高于品牌詞，品牌認可度還在養(yǎng)成中；精選賣家評論“無不良反應(yīng)”“長肉”回扣了品牌主要賣點是含肉量高、營養(yǎng)干凈單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)123456789數(shù)據(jù)來源；生意參謀top10關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比 品牌詞46%品類詞54%買家評論精選無不良反應(yīng)無不良反應(yīng)長肉長肉抖音電商帶貨類醇粹-抖音-平臺布局（2023年6月）間小店店鋪體驗分客單價銷量(件）銷售額小店店鋪體驗分客單價銷量(件）銷售額數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-基礎(chǔ)信息（2023年1月-2023年6月）銷售額&投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；銷售方式分布帶貨渠道分析數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時間維度：2023年6月醇粹-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年6月） 直播場次關(guān)聯(lián)達人 醇粹貓糧狗糧618專場醇粹寵糧專場（不戒喵）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-TOP帶貨視頻（2023年6月）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；醇粹-抖音-用戶畫像（2023年6月）性別分布價格帶分布 年齡分布 數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；地域分布 小紅書種草類0 醇粹-小紅書-月度筆記分析（2022年7月-2023年6月）0 月度投放數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：千瓜；99866554332222 875410醇粹-小紅書-筆記投放節(jié)奏（2023年6月）99866554332222 875410筆記篇數(shù)&點贊數(shù)數(shù)據(jù)來源：千瓜；數(shù)據(jù)來源：千瓜；醇粹-小紅書投放筆記類型-商業(yè)筆記（2023年6月）醇粹6月TOP商業(yè)筆記是殘疾小狗的主人發(fā)布自己的朋友推薦了醇粹黑標(biāo)狗糧，品牌選擇能觸發(fā)消費者 同情心的博主，文章互動量不高但是點贊量高醇粹-小紅書投放筆記類型-非商業(yè)筆記（2023年6月）醇粹6月TOP非商業(yè)筆記將純粹黑標(biāo)貓糧放在推薦的三種貓糧首位，筆記點贊互動量都過百，但推薦語比較簡略，明顯是廣告，博主口播了貓糧的主要賣點，沒有主觀感受，代入感不強醇粹-小紅書-用戶畫像（2023年6月）85.26%女性14.74%男性 數(shù)據(jù)來源：千瓜； 熱門品牌調(diào)研-高爺家熱門品牌調(diào)研-高爺家高爺家——讓他們陪我們久一點，更久一點高爺家旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月）銷售額&訪客數(shù)交易金額訪客數(shù) 客單價&支付轉(zhuǎn)化率 天貓-高爺家旗艦店—店鋪布局（2023年2月-2023年7月）高爺家全價貓主糧包括了膨化、風(fēng)干/烘焙、濕糧/主食罐和凍干多種類型，2023年3月加入風(fēng)干/烘焙糧(藍海細分類目)后，全價貓主糧銷量占比80%以上，同品牌下多系列同時發(fā)展，有獨立定位，可以滿足消費者的細分需求成交類目占比2023年2月2023年3月天貓-高爺家旗艦店—TOP3商品（2023年6月） 天貓-高爺家旗艦店—Top1單品概況（2023年6月） 【益生菌2.0升級版】高爺家凍干貓糧1.5【益生菌2.0升級版】高爺家凍干貓糧1.5kg：30億專利益生菌|88%動物性原料|40%高蛋白|生骨肉獨立分裝銷售額&訪客數(shù) 【單品賣點】【爆款單品定位】【品牌定位】【單品賣點】【爆款單品定位】【品牌定位】詳情頁結(jié)構(gòu)詳情頁結(jié)構(gòu)為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流產(chǎn)品核心賣點產(chǎn)品核心賣點專利號、測評論文專利號、測評論文配料表、質(zhì)檢報告配料表、質(zhì)檢報告換糧方式換糧方式天貓-高爺家—Top1單品流量結(jié)構(gòu)（2023年1月-2023年6月）高爺家TOP產(chǎn)品核心引流渠道是萬相臺、手淘搜索和品銷寶-品牌專區(qū)，與被動搜索結(jié)合大力主動營銷，且采用了買斷形式的品銷寶，交易金額占比最高的是我的淘寶，其次為萬相臺，回購顧客交易高于營銷獲得的客戶，口碑逐現(xiàn)天貓-高爺家旗艦店—Top1單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023年6月）單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)排名引流排名引流224466引流詞訪客數(shù)占比買家評論精選不容易拉肚子無不良反應(yīng)抖音電商帶貨類高爺家-抖音-平臺布局（2023年6月）藍V賬號粉絲數(shù)抖店名粉絲群商品數(shù)作品數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；44高爺家-抖音-基礎(chǔ)信息（2023年1月-2023年6月）44銷售額&投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；銷售方式分布帶貨渠道分析店播,0.58%店播,0.58%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年6月抖音-高爺家-帶貨達人達人類型分布王純與貓生活王純與貓生活粉絲數(shù)