如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕

如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟主流網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品簡介一、為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？比傳統(tǒng)廣告：投資回報率更高比網(wǎng)絡(luò)推廣：見效快，操作簡單網(wǎng)絡(luò)營銷？企業(yè)的營銷活動=傳統(tǒng)營銷基本原則+網(wǎng)絡(luò)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)成要素二、提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟定目標(biāo)定預(yù)算選媒體做準(zhǔn)備多測試做分析（一）定目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)必須是可達成的、可量化的、可細分的您希望用網(wǎng)絡(luò)廣告在未來一年內(nèi)提升1銷售額2純利潤3訂單數(shù)量4網(wǎng)站訪問量5注冊會員數(shù)6品牌知名度細化到每月及每周的營銷目標(biāo)是？（二）定預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告是增值投資，不是消費，更不是投機！1、如何制定合理的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算？?目標(biāo)決定預(yù)算?結(jié)果倒推法網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算額=網(wǎng)絡(luò)廣告要提升的利潤額×合理的廣告費投入比例2、切實可行的廣告預(yù)算投放方法不同營銷階段制定不同的廣告投放計劃A先低后高法適合：缺乏投放經(jīng)驗的中小企業(yè)方法：前3個月作為測試期，進行小額度、多組合的網(wǎng)絡(luò)廣告投放測試。B等比例投放法適合：中大型企業(yè)、有豐富投放經(jīng)驗企業(yè)方法：按目標(biāo)通過網(wǎng)絡(luò)廣告達成的銷售額的固定比例，按月（年）等比例投放（二）定預(yù)算：（三）選媒體：目標(biāo)決定策略，不同的營銷目標(biāo)應(yīng)選擇不同的廣告投放組合：目標(biāo)：業(yè)績及客戶數(shù)量提升組合：搜索引擎、B2B網(wǎng)站、行業(yè)門戶適合：中小型企業(yè)目標(biāo)：網(wǎng)站訪問量及品牌知名度提升組合：綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟適合：中大型企業(yè)（三）選媒體：根據(jù)本公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，選擇廣告投放區(qū)域和媒體組合A全國B本省C本市D國外幫您省85%的網(wǎng)絡(luò)廣告費如您的業(yè)務(wù)集中在廣東省，在投放百度和關(guān)鍵字廣告時，務(wù)必選擇投放區(qū)域為廣東而非全國（三）選媒體：根據(jù)客戶行業(yè)、職位、年齡、收入、工作時間等定位，選擇廣告組合,您可在中國排名前二的本行業(yè)門戶網(wǎng)站上投放分銷或招商廣告,非上班時間，請停止關(guān)鍵字廣告投放（三）選媒體：多種網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合投放的效果，勝于單一廣告媒體投放加大廣告覆蓋面加深品牌印象（四）做準(zhǔn)備讓網(wǎng)絡(luò)廣告更高效的秘訣——廣告投放前必須做好四大準(zhǔn)備1、做好廣告定位2、做好廣告策劃3、做好網(wǎng)站建設(shè)4、做好人才配備1、做好廣告定位（1）關(guān)鍵字精確定位（2）投放區(qū)域精確定位（3）潛在客戶群精確定位2、做好廣告策劃廣告文案策劃必須做到：一字千金！語不驚人死不休！網(wǎng)絡(luò)廣告最好直接鏈到專門設(shè)計的廣告登陸網(wǎng)頁2、做好網(wǎng)站建設(shè)有營銷力、廣告轉(zhuǎn)化率強的網(wǎng)站是提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的關(guān)鍵前提4、做好人才配備必須配備熟悉業(yè)務(wù)、有談單能力、熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售工具的網(wǎng)上銷售人員網(wǎng)站業(yè)務(wù)部門配備的一定要暢通，并配備在線、在線客服等交流工具（五）多測試武林高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾?、學(xué)習(xí)和模仿3、勤奮練習(xí)（五）多測試網(wǎng)絡(luò)廣告高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾福▽＜?同行）2、學(xué)習(xí)和模仿（廣告關(guān)鍵詞、廣告投放組合、廣告語）3、勤奮練習(xí)（多次測試）（五）多測試投放網(wǎng)絡(luò)廣告時如何降低風(fēng)險？答案：1、從小練起（前3個月為測試期，進行小額度，多次廣告測試）2、從淺入深（廣告費投入從低到高）（五）多測試測試什么？不同廣告媒體、不同版位的投放效果不同廣告、文案、標(biāo)題設(shè)計的效果廣告轉(zhuǎn)化率投資回報率（六）做分析高效網(wǎng)絡(luò)廣告投放，一定要進行精確的廣告效果分析！要做好精確的分析，一定要配備強大的網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)一個簡單而有效的方法：直接通過客戶調(diào)查得到的數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要依據(jù)（六）做分析網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)能告訴我什么？1、網(wǎng)站每天有多少人來？2、來自哪個網(wǎng)絡(luò)廣告或網(wǎng)絡(luò)推廣方式？3、來自哪個地區(qū)？4、來客訪問網(wǎng)站的次數(shù)和時間？5、來客有沒有下訂單？6、來客有沒有注冊為會員？（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告1、什么叫搜索引擎關(guān)鍵字廣告？2、搜索引擎關(guān)鍵字廣告的特點：覆蓋面廣針對性強啟動投資低容易量化（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告3、中國搜索引擎市場占有率（08年5月）百度70.9%中文21.9%（騰訊）4.4%中國1.5%4、全球搜索引擎市場占有率(08年1月)62%歐美首選12.8%亞太領(lǐng)先百度5.2%中國至尊1.6%韓國無敵0.3%C2C之王0.3%俄羅斯霸主（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告5、百度關(guān)鍵字競價廣告最低投資：2400元預(yù)付款+600元服務(wù)費廣告費用：根據(jù)不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同的最低起價。出價高者排名優(yōu)先，不點擊不收費展示地點：百度搜索結(jié)果左側(cè)輻射區(qū)域：可限定為全國、各省份及直轄市（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告6、關(guān)鍵字廣告最低廣告投資：信用卡開戶，零啟動費代理商收費標(biāo)準(zhǔn):首次預(yù)存廣告費最低為3500元+20%服務(wù)費廣告費用：每點擊一次最低0.09元起，不同位置、不同關(guān)鍵字價格不同。展示地點：搜索結(jié)果頁面右側(cè)輻射區(qū)域：全球幾十個國家分站（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告7、關(guān)鍵字廣告投放組合內(nèi)貿(mào)：首選百度，其次中國外貿(mào)：首選和各國分站（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（二）B2B網(wǎng)站廣告什么是B2B網(wǎng)站？1、阿里巴巴2、慧聰網(wǎng)3603、中國制造網(wǎng)4、環(huán)球資源5、凱利搜索6、康帕斯7、歐洲黃頁1、阿里巴巴阿里巴巴誠信通會員：最低廣告投資：2800元/年收費標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內(nèi)用戶誠信通競價排名：最低啟動廣告投資：500元/月收費標(biāo)準(zhǔn)：包月展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內(nèi)用戶阿里巴巴中國供應(yīng)商最低廣告投資：每年五萬元起。收費標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴多國語言分站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國外用戶2、慧聰網(wǎng)360買賣通會員服務(wù)最低啟動廣告投資：年費普通會員2580元、銀牌會員6200元，金牌會員9800元，會員48000元收費標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會員費展示地點：慧聰網(wǎng)中國站輻射區(qū)域：中國地區(qū)3、中國制造網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)站流量排名:292全球:2505訪問量（）：約22.5萬/天頁面瀏覽量（）：約135.0萬/天訪問比例：中國52.4%、美國5.0%、印度3.9%4、環(huán)球資源老牌B2B公司、提供高端企業(yè)外貿(mào)推廣服務(wù)。國內(nèi)網(wǎng)站流量排名:1865全球:4056訪問量（）：約15.2萬/天頁面瀏覽量（）：約71.3萬/天訪問比例：美國23.9%、中國20%、印度8.4%全球最大的商業(yè)展覽會公司組建，歐美國家最大的B2B網(wǎng)站收錄全球200多萬家公司名錄和1000多萬條產(chǎn)品信息。收費標(biāo)準(zhǔn)4000~30000元/年5、凱利搜索6、康帕斯康帕斯具備70個國家分支機構(gòu)、精選70國230萬公司信息、26種網(wǎng)站語言會員達3000多萬，是全球老牌B2B商務(wù)網(wǎng)站平臺，瀏覽量（）約200萬/日7、歐洲黃頁面向歐洲38個國家的60萬家企業(yè)的“企業(yè)在線名錄”。有26種語言分站。收費標(biāo)準(zhǔn)6800~24000元/年。我該選擇那種B2B網(wǎng)站投放廣告？內(nèi)貿(mào)：首選阿里巴巴誠信通外貿(mào)：根據(jù)不同企業(yè)海外推廣的具體情況來選擇更多內(nèi)容詳見：（三）行業(yè)門戶網(wǎng)站1、什么叫行業(yè)門戶網(wǎng)站？2、為什么要在行業(yè)門戶網(wǎng)站上做廣告？3、行業(yè)門戶網(wǎng)站廣告分類：圖片廣告文字鏈廣告按年或月的高級會員服務(wù)（四）招商加盟網(wǎng)站廣告國內(nèi)部分招商加盟類網(wǎng)站：商機在線.28連鎖加盟網(wǎng)88商機網(wǎng).3158招商加盟類門戶網(wǎng)站廣告類別:圖片廣告、各欄目的文字鏈廣告、按年或月的高級會員服務(wù)（五）綜合門戶網(wǎng)站廣告