如何高效投放網絡廣告的秘絕

如何高效投放網絡廣告的秘絕如何高效投放網絡廣告的秘絕？為什么要做網絡廣告？提升網絡廣告效益的六大關鍵步驟主流網絡廣告產品簡介一、為什么要做網絡廣告？比傳統(tǒng)廣告：投資回報率更高比網絡推廣：見效快，操作簡單網絡營銷？企業(yè)的營銷活動=傳統(tǒng)營銷基本原則+網絡手段+網絡平臺網絡營銷的構成要素二、提升網絡廣告效益的六大關鍵步驟定目標定預算選媒體做準備多測試做分析（一）定目標：網絡營銷目標必須是可達成的、可量化的、可細分的您希望用網絡廣告在未來一年內提升1銷售額2純利潤3訂單數(shù)量4網站訪問量5注冊會員數(shù)6品牌知名度細化到每月及每周的營銷目標是？（二）定預算：網絡廣告是增值投資，不是消費，更不是投機！1、如何制定合理的網絡廣告預算？?目標決定預算?結果倒推法網絡廣告投放預算額=網絡廣告要提升的利潤額×合理的廣告費投入比例2、切實可行的廣告預算投放方法不同營銷階段制定不同的廣告投放計劃A先低后高法適合：缺乏投放經驗的中小企業(yè)方法：前3個月作為測試期，進行小額度、多組合的網絡廣告投放測試。B等比例投放法適合：中大型企業(yè)、有豐富投放經驗企業(yè)方法：按目標通過網絡廣告達成的銷售額的固定比例，按月（年）等比例投放（二）定預算：（三）選媒體：目標決定策略，不同的營銷目標應選擇不同的廣告投放組合：目標：業(yè)績及客戶數(shù)量提升組合：搜索引擎、B2B網站、行業(yè)門戶適合：中小型企業(yè)目標：網站訪問量及品牌知名度提升組合：綜合門戶網站、網站廣告聯(lián)盟適合：中大型企業(yè)（三）選媒體：根據本公司業(yè)務區(qū)域范圍，選擇廣告投放區(qū)域和媒體組合A全國B本省C本市D國外幫您省85%的網絡廣告費如您的業(yè)務集中在廣東省，在投放百度和關鍵字廣告時，務必選擇投放區(qū)域為廣東而非全國（三）選媒體：根據客戶行業(yè)、職位、年齡、收入、工作時間等定位，選擇廣告組合,您可在中國排名前二的本行業(yè)門戶網站上投放分銷或招商廣告,非上班時間，請停止關鍵字廣告投放（三）選媒體：多種網絡廣告媒體組合投放的效果，勝于單一廣告媒體投放加大廣告覆蓋面加深品牌印象（四）做準備讓網絡廣告更高效的秘訣——廣告投放前必須做好四大準備1、做好廣告定位2、做好廣告策劃3、做好網站建設4、做好人才配備1、做好廣告定位（1）關鍵字精確定位（2）投放區(qū)域精確定位（3）潛在客戶群精確定位2、做好廣告策劃廣告文案策劃必須做到：一字千金！語不驚人死不休！網絡廣告最好直接鏈到專門設計的廣告登陸網頁2、做好網站建設有營銷力、廣告轉化率強的網站是提升網絡廣告效益的關鍵前提4、做好人才配備必須配備熟悉業(yè)務、有談單能力、熟悉網絡銷售工具的網上銷售人員網站業(yè)務部門配備的一定要暢通，并配備在線、在線客服等交流工具（五）多測試武林高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾?、學習和模仿3、勤奮練習（五）多測試網絡廣告高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾福▽＜?同行）2、學習和模仿（廣告關鍵詞、廣告投放組合、廣告語）3、勤奮練習（多次測試）（五）多測試投放網絡廣告時如何降低風險？答案：1、從小練起（前3個月為測試期，進行小額度，多次廣告測試）2、從淺入深（廣告費投入從低到高）（五）多測試測試什么？不同廣告媒體、不同版位的投放效果不同廣告、文案、標題設計的效果廣告轉化率投資回報率（六）做分析高效網絡廣告投放，一定要進行精確的廣告效果分析！要做好精確的分析，一定要配備強大的網絡營銷分析系統(tǒng)一個簡單而有效的方法：直接通過客戶調查得到的數(shù)據是網絡廣告投放的重要依據（六）做分析網絡營銷分析系統(tǒng)能告訴我什么？1、網站每天有多少人來？2、來自哪個網絡廣告或網絡推廣方式？3、來自哪個地區(qū)？4、來客訪問網站的次數(shù)和時間？5、來客有沒有下訂單？6、來客有沒有注冊為會員？（一）搜索引擎關鍵字廣告1、什么叫搜索引擎關鍵字廣告？2、搜索引擎關鍵字廣告的特點：覆蓋面廣針對性強啟動投資低容易量化（一）搜索引擎關鍵字廣告3、中國搜索引擎市場占有率（08年5月）百度70.9%中文21.9%（騰訊）4.4%中國1.5%4、全球搜索引擎市場占有率(08年1月)62%歐美首選12.8%亞太領先百度5.2%中國至尊1.6%韓國無敵0.3%C2C之王0.3%俄羅斯霸主（一）搜索引擎關鍵字廣告5、百度關鍵字競價廣告最低投資：2400元預付款+600元服務費廣告費用：根據不同關鍵詞設定不同的最低起價。出價高者排名優(yōu)先，不點擊不收費展示地點：百度搜索結果左側輻射區(qū)域：可限定為全國、各省份及直轄市（一）搜索引擎關鍵字廣告6、關鍵字廣告最低廣告投資：信用卡開戶，零啟動費代理商收費標準:首次預存廣告費最低為3500元+20%服務費廣告費用：每點擊一次最低0.09元起，不同位置、不同關鍵字價格不同。展示地點：搜索結果頁面右側輻射區(qū)域：全球幾十個國家分站（一）搜索引擎關鍵字廣告7、關鍵字廣告投放組合內貿：首選百度，其次中國外貿：首選和各國分站（一）搜索引擎關鍵字廣告（二）B2B網站廣告什么是B2B網站？1、阿里巴巴2、慧聰網3603、中國制造網4、環(huán)球資源5、凱利搜索6、康帕斯7、歐洲黃頁1、阿里巴巴阿里巴巴誠信通會員：最低廣告投資：2800元/年收費標準：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內用戶誠信通競價排名：最低啟動廣告投資：500元/月收費標準：包月展示地點：阿里巴巴中國站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國內用戶阿里巴巴中國供應商最低廣告投資：每年五萬元起。收費標準：按年固定收取會員費展示地點：阿里巴巴多國語言分站輻射區(qū)域：針對阿里巴巴國外用戶2、慧聰網360買賣通會員服務最低啟動廣告投資：年費普通會員2580元、銀牌會員6200元，金牌會員9800元，會員48000元收費標準：按年固定收取會員費展示地點：慧聰網中國站輻射區(qū)域：中國地區(qū)3、中國制造網國內網站流量排名:292全球:2505訪問量（）：約22.5萬/天頁面瀏覽量（）：約135.0萬/天訪問比例：中國52.4%、美國5.0%、印度3.9%4、環(huán)球資源老牌B2B公司、提供高端企業(yè)外貿推廣服務。國內網站流量排名:1865全球:4056訪問量（）：約15.2萬/天頁面瀏覽量（）：約71.3萬/天訪問比例：美國23.9%、中國20%、印度8.4%全球最大的商業(yè)展覽會公司組建，歐美國家最大的B2B網站收錄全球200多萬家公司名錄和1000多萬條產品信息。收費標準4000~30000元/年5、凱利搜索6、康帕斯康帕斯具備70個國家分支機構、精選70國230萬公司信息、26種網站語言會員達3000多萬，是全球老牌B2B商務網站平臺，瀏覽量（）約200萬/日7、歐洲黃頁面向歐洲38個國家的60萬家企業(yè)的“企業(yè)在線名錄”。有26種語言分站。收費標準6800~24000元/年。我該選擇那種B2B網站投放廣告？內貿：首選阿里巴巴誠信通外貿：根據不同企業(yè)海外推廣的具體情況來選擇更多內容詳見：（三）行業(yè)門戶網站1、什么叫行業(yè)門戶網站？2、為什么要在行業(yè)門戶網站上做廣告？3、行業(yè)門戶網站廣告分類：圖片廣告文字鏈廣告按年或月的高級會員服務（四）招商加盟網站廣告國內部分招商加盟類網站：商機在線.28連鎖加盟網88商機網.3158招商加盟類門戶網站廣告類別:圖片廣告、各欄目的文字鏈廣告、按年或月的高級會員服務（五）綜合門戶網站廣告