雙飛龍課外輔導(dǎo)學(xué)校項(xiàng)目策劃書

目錄、企業(yè)的文化、公司的組織構(gòu)造三、產(chǎn)品與效勞、效勞產(chǎn)品、效勞特色、效勞優(yōu)勢四、市場分析、市場現(xiàn)狀分析、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃1、市場優(yōu)勢五、市場營銷5.1、營銷策略、營銷手段、目標(biāo)人群、價(jià)格定位6.1、教師的聘請、對內(nèi)部工作人員的治理、對學(xué)生的治理2第一局部 執(zhí)行總結(jié)人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力氣，隨著兩會(huì)并且需要再次進(jìn)展學(xué)問貯存的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)簡介機(jī)構(gòu)名稱：雙飛龍課外輔導(dǎo)學(xué)校公司地址：經(jīng)營業(yè)務(wù)：非學(xué)歷類課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊資金：3萬元品牌大學(xué)生和成年人。機(jī)構(gòu)進(jìn)展規(guī)劃與國內(nèi)知名課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合向延安全市等消費(fèi)層次高、人3市場進(jìn)入優(yōu)勢1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高2、依托國內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)較完善的流程指導(dǎo)3、知名教師和大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4、優(yōu)秀的營銷籌劃方案和治理制度5、兩會(huì)的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)寬闊人士的支持和幫助。營銷策略要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立初期，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；文化溝通會(huì)及競賽等；4一年的游學(xué)活動(dòng)，機(jī)構(gòu)指派兩名治理人員和兩名專業(yè)教師一相互溝通，相互學(xué)習(xí)。競爭分析的不同年齡層次需求者，還包括了局部貧困但有需要的人群。人力資源治理發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的治理制度、企業(yè)文化。選購治理大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：生疏的學(xué)習(xí)環(huán)境5優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氣氛精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)齊全的教學(xué)設(shè)備和后期選購治理投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是15萬元左右，這對于一個(gè)培訓(xùn)的長期投員來作為我們資金回歸的手段，估量能收回本錢并有確定盈利。廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng)使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。有助于解決一局部大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力氣首員們在愛學(xué)、想學(xué)中到達(dá)學(xué)習(xí)的目的。6的課外興趣班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。其次局部機(jī)構(gòu)概述機(jī)構(gòu)的文化機(jī)構(gòu)精神：自強(qiáng)、拼搏、進(jìn)展、通達(dá)效勞理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)效勞為根底，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌打算與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響機(jī)構(gòu)的組織構(gòu)造各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)展。校長校長執(zhí)行校長7招生主管教學(xué)主管財(cái)務(wù)主管人力資源主管招生主管教學(xué)主管財(cái)務(wù)主管人力資源主管與計(jì)研教師業(yè)教學(xué)過成本預(yù)財(cái)務(wù)生務(wù)培訓(xùn)程控會(huì)計(jì)算計(jì)劃制校長——制1、校長作為機(jī)構(gòu)的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持校懂會(huì)會(huì)議。、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)狀況，并向董事會(huì)報(bào)告。董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。3、打算機(jī)構(gòu)的經(jīng)營、打算和投資等總體進(jìn)展戰(zhàn)略，并打算校長人選。執(zhí)行校長——1、主持機(jī)構(gòu)的日常治理工作，組織實(shí)施校董會(huì)決議；2、組織實(shí)施機(jī)構(gòu)年度招生教學(xué)打算和投資方案；3、擬訂機(jī)構(gòu)內(nèi)部治理設(shè)置方案；擬訂機(jī)構(gòu)的根本治理制度；4、制定機(jī)構(gòu)的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘機(jī)構(gòu)主管；6、機(jī)構(gòu)章程和校董會(huì)授予的其他職權(quán)。7、定期向校董會(huì)供給打算書過程執(zhí)行狀況報(bào)告，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。招生主管——：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)總體的宣傳招生活動(dòng)，制定招生策略和措施，并對招生工作進(jìn)展評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2信息。人力資源部主管——：81、負(fù)責(zé)對機(jī)構(gòu)人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。、結(jié)合機(jī)構(gòu)的招生教學(xué)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析推想結(jié)果，合理安排各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；、監(jiān)視機(jī)構(gòu)治理制度的實(shí)施；制定考勤制度。教學(xué)部主管——：程設(shè)置，日常的教學(xué)過程把握。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)把握、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的治理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第三局部產(chǎn)品與效勞學(xué)問的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維共性的興趣愛好拓展和延長。我們將供給英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)展的課程設(shè)置，供給各方面共性化進(jìn)展輔導(dǎo)。效勞特色以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。教師幽默、有章法進(jìn)展教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氣氛。依據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的根底教程內(nèi)容，又依據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。除此之外我們還將對馬上面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)展考試身受的輔導(dǎo)。效勞優(yōu)勢迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對學(xué)問素養(yǎng)貯存再提高的需求。師資力氣雄厚，教學(xué)力氣突出，教師親和力強(qiáng)。9合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益到達(dá)最大化。品牌的制造先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)治理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素養(yǎng)，力求教育公正”的目的，將“輔導(dǎo)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在世紀(jì)重喚起活力，又能為帶來利潤。我機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：**市場范圍外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為：很大，但制造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要賠本。我們在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是實(shí)行折中的方我們是一個(gè)的機(jī)構(gòu)，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，10度就越高。但是由于價(jià)值差與知名度在不同 發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；機(jī)構(gòu)是否能夠長期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置〔品牌在媒體公布率方面的名次、產(chǎn)品效勞在市場占有率的名次〕，就打算了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，將來價(jià)值的升降趨勢。但是我們會(huì)努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略，以到達(dá)價(jià)值穩(wěn)定的。第四局部市場分析競爭猛烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。市場現(xiàn)狀分析近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多順應(yīng)時(shí)代的潮流。市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)進(jìn)展的長遠(yuǎn)利益，我們依據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)進(jìn)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后依?jù)后期的辦學(xué)狀況再周邊輻射，進(jìn)展擴(kuò)張，隨后我們11將目標(biāo)定位為全國，到達(dá)全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長。市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃我們對將來幾年的生源人數(shù)做了確定推想，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖學(xué)府學(xué)員招收曲線圖3000250020001500100人數(shù)05000第一年其次年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說明第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)展年的人員數(shù)量持平。市場優(yōu)勢入市場的優(yōu)勢?！惨弧惩獠凯h(huán)境12人士的支持和幫助?！捕硟?nèi)部條件以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)四周，為我們的辦學(xué)供給了格外大的幫助。〔三〕機(jī)構(gòu)辦學(xué)硬件—機(jī)構(gòu)占地面積3006間，教室二課程設(shè)置：中小學(xué)語文作文，中小學(xué)數(shù)學(xué)，中小學(xué)特色午托班，教育信息詢問，家庭教育詢問。20競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是特地課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較的影響。招。13去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五局部市場營銷營銷策略略。收。營銷手段要分三步走。14色等傳達(dá)給群眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)展宣傳。起穩(wěn)定的市場占有率。15在培訓(xùn)馬上完畢的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)展有意義的活的平臺(tái)。由于我們公司處于消遣媒體興盛的的那個(gè)地，所以與這些向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)展演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高機(jī)構(gòu)的知名度。第三步：即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果呈現(xiàn)培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本機(jī)構(gòu)的名號(hào)。得進(jìn)入市場的先機(jī)。營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力氣與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，們成立之初可能因資金缺乏而可能消滅的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成局部樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，挽救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。16動(dòng)作用的人。定價(jià)策略〔初期〕小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為8002020〔選其他才藝培訓(xùn)再依據(jù)不同科目按課程收費(fèi)〕后期的收費(fèi)我們會(huì)依據(jù)依據(jù)學(xué)員的承受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證確定報(bào)有所值檔次。17我們的一份力氣。第六局部人力資源治理教師的聘請一、聘請對象他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)世矚目的成果。二、聘請留意事項(xiàng)夢想而努力。18景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。效性：〔吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。期要匹配，這打算員工將來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。19評價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程依據(jù)學(xué)校預(yù)期的進(jìn)展。對內(nèi)部工作人員的治理〔一〕完善內(nèi)部治理1、建立科學(xué)合理的薪酬鼓舞機(jī)制的勞動(dòng)和奉獻(xiàn)相適應(yīng)的酬勞學(xué)校內(nèi)部那些擔(dān)當(dāng)一樣工作或具有一樣技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而準(zhǔn)時(shí)加以調(diào)20至略高?？梢缘竭_(dá)一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入構(gòu)造，提高工資占工的實(shí)際奉獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。薪酬措施才會(huì)有效。AB.個(gè)人福C.帶薪假期。有利于緩解員工因競利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯寬闊的進(jìn)展空間21劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：〔2在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生全都好評者，我們會(huì)為其供給連續(xù)深造的時(shí)機(jī)，并供給費(fèi)用，以便利其自身的進(jìn)展。與培訓(xùn)大師們進(jìn)展溝通和溝通。質(zhì)需要的根底上，人們查找的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需22造更多財(cái)寶。使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)文化就似乎一種粘合文化本身必需給人以無限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的時(shí)機(jī)升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的23首先,機(jī)構(gòu)文化要以：敬重人才、敬重學(xué)問“為核心，創(chuàng)立學(xué)習(xí)遠(yuǎn)進(jìn)展盡心盡力。〔二〕做好離職治理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職治理工24于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源治理之對內(nèi)部人員的治理。對學(xué)生的治理教室開放時(shí)間為正式上課前30分