白酒銷售年度工作總結2023年參考范文（3篇）

第11頁共11頁白酒銷售?年度工作?總結20?23年參?考范文?時間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟?的回暖尚?需一段時?間的過度?。國家對?白酒消費?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時間?的騷動，?緊接著又?是全國性?的嚴打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動?，真的是?無限感慨?-一、?負責區(qū)域?的銷售業(yè)?績回顧與?分析(?一)、業(yè)?績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回?款___?_萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務；?2、成功?開發(fā)了四?個新客戶?；3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟?寧為中心?的重點區(qū)?域市場的?運作的基?礎工作；?(二)?、業(yè)績分?析1、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務，但距?我自己制?定的__?__萬的?目標，相?差甚遠。?主要原因?有：a?、上半年?的重點市?場定位不?明確不堅?定，首先?定位于平?邑，但由?于平邑市?場的特殊?性(地方?保護)和?后來經(jīng)銷?商的重心?轉移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場，雖然?市場環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已近?年底了！?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差(?大都小是?客戶、實?力小)；?c、公?司服務滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場，同時?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?；2、?新客戶開?放面，雖?然落實了?____?個新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個的目?標還差兩?個，且這?____?個客戶中?有___?_個是小?客戶，銷?量也很一?般。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?注重客戶?質量。俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實力、?網(wǎng)絡、配?送能力、?配合度、?投入意識?”等，直?接決定了?市場運作?的質量。?3、我?公司在山?東已運作?了整整三?年，這三?年來的失?誤就在于?沒有做到?“重點抓?、抓重點?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗?教訓，今?年我個人?也把尋找?重點市場?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最終于_?___年?____?月份決定?以金鄉(xiāng)為?核心運作?濟寧市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運作奠?定了基礎?。二、?個人的成?長和不足?在公司?領導和各?位同事關?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了；?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?；3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了；?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升；5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場?雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場運?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時間的?市場證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場消?費的。在?淡季來臨?前，由于?我沒有能?夠同經(jīng)銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務不到位?，最終經(jīng)?銷商把精?力大都偏?向到啤酒?上了。更?為失誤的?就是，代?理商又接?了一款白?酒-沂蒙?老鄉(xiāng)，而?且廠家支?持力度挺?大的，對?我們更是?淡化了。?2、泗?水市場?雖然經(jīng)銷?商的人品?有問題，?但市場環(huán)?境確實很?好的(無?地方強勢?品牌，無?地方保護?-)且十?里酒巷一?年多的酒?店運作，?在市場上?也有一定?的積極因?素，后來?又拓展了?流通市場?，并且市?場反應很?好。失誤?之處在于?沒有提前?在費用上?壓住經(jīng)銷?商，以至?后來管控?失衡，最?終導致合?作失敗，?功虧一簣?。關鍵在?于我個人?的手腕不?夠硬，對?事情的預?見性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場滕?州的市場?基礎還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場?嚴重下滑?。這個市?場我的失?誤有幾點?：(1?)、沒有?能夠引導?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?；(2?)、沒有?在適當?shù)?時候尋找?合適的其?他潛在優(yōu)?質客戶作?補充；?4、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最?終落實很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費了大好?的資源！?四、_?___年?以前的部?分老市場?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對市場?的把握和?費用的管?控不力，?導致__?__年以?前的市場?都遺留有?費用矛盾?的問題。?經(jīng)同公司?領導協(xié)商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則，?采取“一?地一策”?的方針，?針對不同?市場各個?解決。?1、滕州?：雖然公?司有費用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?；2、?微山：自?己做包裝?和瓶子，?公司的費?用作為酒?水款使用?，自行銷?售；3?、泗水：?同滕州?4、嶧城?：尚未解?決通過?以上方式?對各市場?問題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來也都?接受了且?運行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對?廠家過于?依賴的心?理。五?、對公司?的幾點建?議1、?加強產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺；?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動性?；3、?集中優(yōu)勢?資源聚焦?樣板市場?；4、?注重品牌?形象的塑?造?？?之___?_的功也?好過也好?，都已成?為歷史，?迎接我們?的將是嶄?新的__?__，站?在___?_年的門?檻上，我?們看到的?是希望、?是豐收和?碩果累累?！白酒?銷售年度?工作總結?2023?年參考范?文（二）?時間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個年頭?成為歷史?，依然如?過去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。_?___年?對于白酒?界來講是?個多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟的?回暖尚需?一段時間?的過度。?國家對白?酒消費稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時間的?騷動，緊?接著又是?全國性的?嚴打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對于白?酒界來說?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無?奈、困惑?和感動，?真的是無?限感慨-?一、負?責區(qū)域的?銷售業(yè)績?回顧與分?析(一?)、業(yè)績?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?1___?_萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務;?2、成功?開發(fā)了四?個新客戶?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟?寧為中心?的重點區(qū)?域市場的?運作的基?礎工作;?(二)?、業(yè)績分?析1、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務，但距?我自己制?定的__?__萬的?目標，相?差甚遠。?主要原因?有：a?、上半年?的重點市?場定位不?明確不堅?定，首先?定位于平?邑，但由?于平邑市?場的特殊?性(地方?保護)和?后來經(jīng)銷?商的重心?轉移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場，雖然?市場環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已近?年底了!?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差(?大都小是?客戶、實?力小);?c、公?司服務滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場，(轉?載于：)?同時也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了__?__個新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個?的目標還?差兩個，?且這__?__個客?戶中有_?___個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質?量。3?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運?作濟寧市?場，通過?兩個月的?市場運作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗，為明?年的運作?奠定了基?礎。二?、個人的?成長和不?足在公?司領導和?各位同事?關心和支?持下，_?___我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了;?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?;3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了;?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升;5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場?雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場運?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時間的?市場證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場消?費的。在?淡季來臨?前，由于?我沒有能?夠同經(jīng)銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務不到位?，最終經(jīng)?銷商把精?力大都偏?向到啤酒?上了。更?為失誤的?就是，代?理商又接?了一款白?酒-沂蒙?老鄉(xiāng)，而?且廠家支?持力度?挺大的，?對我們更?是淡化了?。2、?泗水市場?雖然經(jīng)?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的(?無地方強?勢品牌，?無地方保?護-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導致?合作失敗?，功虧一?簣。關鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預見性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場?滕州的市?場基礎還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場嚴重下?滑。這個?市場我的?失誤有幾?點：(?1)、沒?有能夠引?導經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運作市?場，對廠?家過于依?賴;(?2)、沒?有在適當?的時候尋?找合適的?其他潛在?優(yōu)質客戶?作補充;?4、整?個___?_我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費?了大好的?資源!四?、___?_年以前?的部分老?市場的工?作開展和?問題處理?由于以?前我們對?市場的把?握和費用?的管控不?力，導致?____?年以前的?市場都遺?留有費用?矛盾的問?題。經(jīng)同?公司領導?協(xié)商，以?“和諧發(fā)?展”為原?則，采取?“一地一?策”的方?針，針對?不同市場?各個解決?。1、?滕州：雖?然公司有?費用但必?須再回款?，以多發(fā)?部分比例?的貨的形?式解決的?，雙方都?能接受和?理解;?2、微山?：自己做?包裝和瓶?子，公司?的費用作?為酒水款?使用，自?行銷白?酒銷售年?度工作總?結202?3年參考?范文（三?）作為?一個銷售?人員，工?作業(yè)績是?最重要的?。另外銷?售隊伍的?團結合作?、互相幫?助、共同?進退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護和?開拓潛在?客戶。對?公司、團?隊和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠，?并且將此?信心和忠?誠感染和?灌輸給每?一位同事?，強化自?身的工作?紀律和風?氣，時刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競?品的信息?收集和分?析目前?市場上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個市?場銷售量?排名第一?，其次是?酒中__?__。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費：喝?指定的白?酒贈送相?應的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤，而?酒中酒霸?暫時卻沒?有這樣的?方案。?二、市場?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進入市?場，相對?于競品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費?者對我們?____?酒的認知?度和信任?度還是蠻?高的。有?一部分消?費者會嘗?試我們的?____?酒，也有?某些單位?領導是我?們___?_酒的忠?實消費者?。三、?問題與建?議我們?____?酒雖然是?老___?_名酒，?但江西市?場上還是?算新品。?一個新的?品牌進入?市場，想?讓消費者?接受，這?需要一個?過