電話銷售年終工作總結(jié)2023（7篇）

第第頁電話銷售年終工作總結(jié)2023（7篇）電話銷售年終工作總結(jié)2023第1篇x年即將悄然離去，x年步入了我們的視野，回顧x年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襵年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我本身還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本領(lǐng)是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗旧沓晒蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是本身還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對本身一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者靠近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要本身用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我本身也每天做好完整而又認(rèn)真的報表也可以每天給本身訂一個清楚而又有引導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶重要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而本身真正找的客戶很少，這點值得本身好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個自動聯(lián)系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了本身聯(lián)系上的意向客戶。而本身今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓本身的時間調(diào)配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長自動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成本身的學(xué)問給汲取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都樂意做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成本身的優(yōu)點。今年整整的一年變化不大，重要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也重要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了公司的報價外，更緊要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的'氛圍轉(zhuǎn)化為一種伙伴之間的友好交流溝通。并且讓意向猛烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與本身付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱誠感染到客戶，讓客戶從本身的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。電話銷售年終工作總結(jié)2023第2篇電話是目前最便利的一種溝通方法，具備省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起緊要性來。電話溝通到底要如何才華做的更好呢？在電話銷售的前期必需要做好以下幾個方面的準(zhǔn)備，否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程。一：準(zhǔn)備心理籌備，在你撥打每一通電話之前，都必需有這樣一種意識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這畢生的轉(zhuǎn)變點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變點。有了這種主張之后你才可能看待你所撥打的每一通電話有一個當(dāng)真.負(fù)責(zé).跟堅持的立場，才使你的心態(tài)有一種必定成功的踴躍能源。內(nèi)容準(zhǔn)備，在撥打電話之前，要先把你所要表白的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出多少條在你手邊的紙張上，免得對方接電話后，本身由于弛緩或者是快樂而忘了本人的講話內(nèi)容。另外跟電話另一端的對方溝通時要抒發(fā)意思的每一句話該如何說，都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備必要的話，提前演練到最佳。在電話溝通時，注意兩點：留心語氣變革，態(tài)度真摯。語言要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦。二：機(jī)遇打電話時肯定要把持肯定的機(jī)會，要避開在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系，假如把電話打從前了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或便利接聽。如“您好，王經(jīng)理，我是***公司的***，這個時候達(dá)打電話給你，不打亂你吧？”假如對方有約會湊巧要外出，或剛好有客人在的時候，應(yīng)當(dāng)很有禮貌的與其說清再次通話的時間，而后再掛上電話。假如老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系措施“請問***先生/小姐的移動電話是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，感謝你的幫忙”。三：接通電話撥打業(yè)務(wù)電話，在電話接通后，業(yè)務(wù)人員要先問好，并自報家門，確認(rèn)對方的身份后，再談?wù)隆＠纾骸澳?，我?**公司，請問**老板/經(jīng)理在嗎？**老板/經(jīng)理，您好，我是***公司的***，對講話時要簡潔明白由于電話存在收費，簡單占線等特點，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，肯定要少說與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題，杜絕電話長時間占線的氣象存在。掛斷前的禮貌打完電話之后，業(yè)務(wù)人員肯定要記住想顧客致謝，”感謝您用這么長時間聽我介紹，渴望能給你帶來充足，感謝，再見。”另外，肯定要顧客先掛斷電話，業(yè)務(wù)職員才能微微掛下電話。以示對顧客的敬重。掛斷后掛斷顧客的電話后，有良多的業(yè)務(wù)人員會即時從嘴里跳出多少個對顧客不雅的詞匯，來放松本身的壓力，切實，這是最要不得的一個壞習(xí)慣。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講，這是肯定不允許的。二：接聽電話的藝術(shù)有時一些顧客圖省力，便利，用電話也業(yè)務(wù)局部直接接洽，有的定貨，有的是理解公司或產(chǎn)品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時肯定要留神，相對不能一問三不知，或草草了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態(tài)度來對待每一位打過電話的顧客。1、電話接通后，接電話者要自報家門如：“您好這里是全程管理公司業(yè)務(wù)部”或“您好我是很快樂為你服務(wù)”肯定禁止抓起話就問“喂，喂你找誰呀；你是誰呀？”這樣不僅揮霍時間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前個別要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話始終響而緩慢的接聽。2、記載電話內(nèi)容在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣能夠一邊聽電話一邊順手將重點記載下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)當(dāng)對記載下來的重點妥當(dāng)處置或上報認(rèn)真對待。3、重點重復(fù)當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以判定無誤。4、讓顧客等待的處理方式假如通話過程中，需要對方等待，接聽者必需說：“對不起，請你稍等一下”之后要說出讓他等候的理由，省得因等候而焦慮焦急。再次接聽電話時必需向?qū)Ψ街虑福骸皩Σ黄鹱屇玫攘??！奔偃缱寣Ψ降群驎r間較長接聽人應(yīng)告示知理由，并請他先掛掉電話待處理完后再撥電話從前。5、電話對方聲音小時的處理方法假如對方語音太小，接聽者可直接說：“對不起請您聲音大一點好嗎？”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊：“喂喂大聲點”；要大聲的是對方，不是你。6、電話找人時的處理方法苦遇找人的電話，應(yīng)快速把電話轉(zhuǎn)給被找者，假如被找者不在應(yīng)答對方說：“對不起起初出去了，我是XX，假如便利的話，可不行讓我?guī)湍戕D(zhuǎn)達(dá)呢？”也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立刻告知他給對方回電話。無論是撥打電話，還是接聽電話，都可能反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話進(jìn)程，傳遞給對方的是一個好的印象，反之亦然，因而在電話方面無論是撥打或接聽，都應(yīng)當(dāng)特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以更改你目前境況甚至是一個人的終生。電話銷售年終工作總結(jié)2023第3篇新年鐘聲的敲響為這一年的工作和拼搏敲下了句號，作為一名銷售人員，在一整年的繁忙之后，我也很快樂能有機(jī)會能稍稍休息一下。但是在認(rèn)真的回憶了這一年來的工作歷程，我卻又不禁感覺到一絲緊迫感緊隨其后。通過回憶，我發(fā)覺本身在這一年還有很多的問題沒能被適時的解決，正留在本身的身后緊隨著我。現(xiàn)在，我清楚的認(rèn)得到了本身上一年的工作并沒有完全結(jié)束。為此，我認(rèn)真的回顧可煩死了上一年的工作。希望在這里好好的總結(jié)本身的工作。在下一年的工作中徹底的更改或改正本身的錯誤。以下是我的工作總結(jié)：一、銷售思想的樹立，嚴(yán)格的要求本身在這一年的工作中，我首先在思想上確立本身的定位。明確本身的銷售定位，在工作中處于服務(wù)者的位置，為客戶們供給任性化的推銷，并與客戶結(jié)締友好的往來關(guān)系。為了能更好的為客戶供給服務(wù)，我在思想上努力的貼近公司的服務(wù)理念，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們的教育去提升本身的服務(wù)態(tài)度，以客戶的方向去思考，為客戶帶來更好更貼心的服務(wù)。當(dāng)然，作為電話銷售，我們重要的方式是通過電話的交流方式去找尋潛在客戶，并為其進(jìn)行銷售推舉。這其中，免不了會遇上不喜愛我們的客戶。當(dāng)這種情況多了，當(dāng)聽到的不好的話多了，本身的情緒也會受到感染，導(dǎo)致在工作中漸漸的失去動力。為了避開或減緩這樣的情況，在這一年的工作中，我們也相互學(xué)習(xí)和幫忙，提升本身的思想觀念。讓本身在工作中更加的堅韌，能更好的完成本身的工作。二、工作的技巧是銷售的關(guān)鍵回想在本身剛來到公司的那段時間，沒有閱歷也沒有什么技巧。這導(dǎo)致我在工作中屢屢碰壁，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭。但是在領(lǐng)導(dǎo)的激勵和培訓(xùn)下，我漸漸的把握了工作的技巧，并且在不斷的工作中磨練和提升了本身，讓本身的工作有了長足的進(jìn)步。三、個人的不足反思今年的工作，本身最大的不足在于：一、對本身的管理不夠嚴(yán)格。二、沒找到工作的重心。三、沒能在工作中完成本身預(yù)期的目標(biāo)。在今后的工作中，我會更加努力的提升本身，努力的完成本身的工作目標(biāo)，達(dá)成更加杰出的成績，為公司做出更好的貢獻(xiàn)!電話銷售年終工作總結(jié)2023第4篇不知不覺加入xx公司已經(jīng)一年有余了，在這一年中，有苦也有甜!總體來說，我對本身并不充足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些很多的欣慰。下面我對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況我沿著老銷售人員給我指引的方向，簡單的就是多打電話，找尋有意向的客戶，假如不打電話，什么都沒有。在這一個月期間里，幾乎每天的時間都是找尋客戶，由于只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)覺更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。找尋客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，也就是一個對我們產(chǎn)品的一段熱度，就得在這一段熱度的期間里再加強(qiáng)客戶對我們產(chǎn)品的愛好，再對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，這樣成交的概率將會增大。再工作上的積極性和投入性有所提高，再電話上和上聯(lián)系客戶的質(zhì)量，挺高客戶的意向度也有所提高，這個月的電話量比上個月的電話量加添了很多，也懂得該如何去找有質(zhì)量的資料，也知道準(zhǔn)備好一份好的資料，對于明天找尋有意向的客戶的概率也會特別大。二、工作中的問題和困難1、再電話中，有時候碰到主控性很強(qiáng)的客戶，很簡單被客戶引導(dǎo)走，偏離了本身的想法，同時也忘掉了該怎么去把客戶引導(dǎo)到本身這一邊上來。2、雖然上個月有檢討這方面的因素，這個月也有所提高，但是還是得對本身進(jìn)行再次檢討：對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲灰心。3、同客戶再電話上聯(lián)系完之后，再上還是處于被動，還是不能獨立閑談。4、再電話上和客戶聯(lián)系的時候語述太快，本身明白，但是客戶不肯定明白。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，磨練銷售心態(tài)!銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!2、對本身銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)得，才能得到客戶的信任!時刻把握客戶對本身銷售產(chǎn)品的熱度。3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧，加強(qiáng)客戶對本身銷售產(chǎn)品的意向。4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理，對于有意向和沒意向的客戶資料要整理適當(dāng)。電話銷售年終工作總結(jié)2023第5篇電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話說的好，各行如隔山，你們是不懂。其實，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。__年即將結(jié)束，我寫了一個總結(jié)，重要總結(jié)的是我的不足，希望在下一年會有所進(jìn)步。第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本領(lǐng)是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗旧沓晒蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是本身還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對本身一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者靠近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要本身用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我本身也每天做好完整而又認(rèn)真的報表也可以每天給本身訂一個清楚而又有引導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶重要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而本身真正找的客戶很少，這點值得本身好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個自動聯(lián)系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了本身聯(lián)系上的意向客戶。而本身今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓本身的時間調(diào)配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。第五、當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長自動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成本身的學(xué)問給汲取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都樂意做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成本身的優(yōu)點。電話銷售年終工作總結(jié)2023第6篇假如說__是拼搏的一年，__是勤奮的一年，__是轉(zhuǎn)型的一年，那我的__就是堅持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有更改，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團(tuán)隊、堅持一切需要堅持的。一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到__路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然特別刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到本身想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)__路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)過著電話營銷部門的設(shè)立，我自此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)過著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是的確規(guī)模大了，團(tuán)隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了肯定的磨練。自從電話營銷團(tuán)隊管理抽出以來，也面臨著本身的重新定位，那時對我來說，也是充分模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊的將來進(jìn)展的時刻，銀行一直是我們團(tuán)隊的弱項，由于這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊近15人的團(tuán)隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時候，他們怎么也不敢信任這樣的團(tuán)隊會有什么成績，自此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是_行__路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理。但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次探望錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先充足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最后開發(fā)出_行_支行和_行__支行的銀行渠道，另外__銀行和_進(jìn)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給本身下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必需完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊的大多數(shù)人重新認(rèn)得了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和_行__支行在__地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充分希望和期望，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行全部有四家：_行__路支行、_行__支行、_行上__行和_行__路支行。在團(tuán)隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊肯定要常常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊每個月至少要有一次集體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，由于4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們布置了和__營業(yè)部集體漂流，那是一次特別快樂的經(jīng)過，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺特別好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊自身做了一次聘請，全部當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最后簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊基本上暫時停止了聘請，重要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊顯現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊最多人數(shù)達(dá)到22人，在八月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊，__年對團(tuán)隊的要求勢必更加嚴(yán)格。對于自身的進(jìn)展來說，__年更多的偏向了團(tuán)隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得__年年初給本身定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最后在__年初達(dá)到了，在__年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫時停止了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給本身找理由，但是每個月的業(yè)績的確很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘掉了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，由于對客戶沒有以往那么掛念，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大削減，堅持該堅持的，這或許是今年的不足。假如說__年還有什么缺憾，應(yīng)當(dāng)就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的