海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理方案

專注·專注·專業(yè)·共贏找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/第一部分：課程大綱《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》前言近年來(lái)，歐美市場(chǎng)持續(xù)低迷，面對(duì)人民幣升值，原材料上漲重重壓力，外銷企業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，有單不敢接，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)前途未卜。海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為眾多出口企業(yè)的必由之路。順應(yīng)形勢(shì)，眾多中國(guó)企業(yè)開始走上海外市場(chǎng)渠道拓展及品牌營(yíng)銷之路——《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》結(jié)合中國(guó)外銷企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的最新實(shí)踐和專業(yè)研究，將同您一起剖析、分享新形勢(shì)下企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的有效方法之道，如何開發(fā)和遴選海外經(jīng)銷商，如何對(duì)海外客戶進(jìn)行有效管理，如何在聚焦大客戶“做大做強(qiáng)”，不斷提升海外銷售業(yè)績(jī)。課程收益：導(dǎo)入“行商”思維，從跟單員向海外營(yíng)銷經(jīng)理轉(zhuǎn)變；掌握市場(chǎng)拓展綜合工具和方法，有效拓展海外市場(chǎng)；學(xué)習(xí)海外客戶甄別、管理工具，掌握渠道管理方法；引入戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷“七步走”，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)躍升。時(shí)間：2天對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口危機(jī)挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)外貿(mào)已死？中國(guó)出口企業(yè)困境分析認(rèn)識(shí)生存環(huán)境變化趨勢(shì)出口企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)三路徑企業(yè)海外營(yíng)銷創(chuàng)新海外營(yíng)銷2.0時(shí)代特征從“坐商”到“行商”兩種海外市場(chǎng)調(diào)研方法利用外銷平臺(tái)調(diào)研市場(chǎng)利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研四項(xiàng)關(guān)注市場(chǎng)需求和趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)分析客戶渠道結(jié)構(gòu)客戶運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵海外市場(chǎng)案例：印度市場(chǎng)考察日記海外市場(chǎng)拓展及客戶管理海外市場(chǎng)開發(fā)路徑圖海外市場(chǎng)拓展工具VI網(wǎng)站企業(yè)手冊(cè)3+2參展法電子商務(wù)進(jìn)階社交媒體推廣海外專家營(yíng)銷海外標(biāo)桿推廣海外事件營(yíng)銷拓展工具綜合運(yùn)用技巧印度市場(chǎng)案例：華翔電子拓展印度市場(chǎng)海外客戶對(duì)象分析歐美市場(chǎng)：進(jìn)口商，連鎖渠道，品牌運(yùn)營(yíng)商新興市場(chǎng)：進(jìn)口商，代理，經(jīng)銷商，零售商海外客戶關(guān)注點(diǎn)：要求、標(biāo)準(zhǔn)、操作順序海外渠道客戶結(jié)構(gòu)分析外貿(mào)企業(yè)不需要了解渠道結(jié)構(gòu)？該找誰(shuí)？海外市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)解析海外客戶開發(fā)趨勢(shì)：“三項(xiàng)關(guān)注”、“兩不取”海外客戶甄別模型海外客戶價(jià)值甄別海外客戶質(zhì)量分析前端/后端臺(tái)比較法海外客戶實(shí)力驗(yàn)證海外客戶業(yè)務(wù)管理海外客戶管理三維度海外客戶“大使”動(dòng)態(tài)平衡溝通法問(wèn)題客戶管理海外客戶“資產(chǎn)”梳理內(nèi)部數(shù)據(jù)梳理外部客戶挖掘“四象限”客戶劃分海外戰(zhàn)略客戶地圖練習(xí)1：海外價(jià)值客戶分析第二天海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)海外產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略高端賣價(jià)值中端賣組合低端賣吸引力海外產(chǎn)品營(yíng)銷組合明確客戶需求熟悉產(chǎn)品水池產(chǎn)品線組合策略本地化產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品定位效果檢測(cè)內(nèi)部宣講法展會(huì)比較法產(chǎn)品價(jià)格談判策略退二進(jìn)三法；勤奮勾兌法；增值服務(wù)法；利益誘導(dǎo)法；美國(guó)市場(chǎng)案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟杠桿營(yíng)銷嵌入式營(yíng)銷俄羅斯市場(chǎng)案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌戰(zhàn)略客戶“金字塔”工具目標(biāo)：激活，激勵(lì)，提升從價(jià)值客戶到戰(zhàn)略客戶海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷“七步走”海外市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略聚焦“戰(zhàn)略”客戶資產(chǎn)了解利益需求，洞察期望企業(yè)資源整合及組織轉(zhuǎn)變創(chuàng)建戰(zhàn)略客戶利益方案產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟產(chǎn)品-品牌聯(lián)盟供應(yīng)鏈優(yōu)化產(chǎn)品增值服務(wù)一站式采購(gòu)服務(wù)品牌溢價(jià)營(yíng)銷售后服務(wù)圈地融資、并購(gòu)方案呈現(xiàn)，建立遠(yuǎn)景客戶激勵(lì)、成果固化海外大客戶管理誤區(qū)管不起/不想管/不讓管海外客戶授權(quán)與激勵(lì)海外大客戶“三高”風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)3：戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷方案海外業(yè)務(wù)年度商務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)總結(jié)及問(wèn)題分析海外業(yè)務(wù)拓展三重點(diǎn)制定區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)計(jì)劃案例：燈具企業(yè)海外拓展商務(wù)計(jì)劃

第二部分：講師背景介紹張慧海DanielCheung-法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）-香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問(wèn)DAC-商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘專家介紹?資歷：具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及TCL海外營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職。?經(jīng)驗(yàn)：具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）全球市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，除消費(fèi)品領(lǐng)域外，張老師在海外工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。?咨詢：創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首家“實(shí)戰(zhàn)派”海外營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)——《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室。在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目，幫助企業(yè)“尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際“海外營(yíng)銷路線圖Roadmap”。Ctrl+鼠標(biāo)左鍵【點(diǎn)擊訪問(wèn)諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355