某牛奶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言一、前言(企業(yè)概況)目前，公司已擁有12條生產(chǎn)線，長(zhǎng)效利樂(lè)保鮮奶、風(fēng)味奶、強(qiáng)化奶、酸牛奶、乳酸飲料、復(fù)合膜保鮮牛奶生產(chǎn)線，共計(jì)四大類(lèi)15個(gè)品種。2023年共處理鮮奶15600噸，銷(xiāo)售收入5000多萬(wàn)元，生產(chǎn)力氣和產(chǎn)品系列在甘肅處于領(lǐng)先水平?！?00-1=0”的質(zhì)量觀，16S“”。莊園乳業(yè)2023年底在甘肅首家推出了250ml利樂(lè)長(zhǎng)保鮮期中高檔牛奶，填目前，莊園乳業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域以蘭州為中心。為協(xié)作“蘭州莊園乳業(yè)”取得確定市場(chǎng)份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。特籌劃本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。蘭州莊園乳業(yè)成立于2023年目前，公司已擁有12條生產(chǎn)線，長(zhǎng)效利樂(lè)保鮮奶、風(fēng)味奶、強(qiáng)化奶、酸牛奶、乳酸飲料、復(fù)合膜保鮮牛奶生產(chǎn)線，共計(jì)四大類(lèi)15個(gè)品種。2023年共處理鮮奶15600噸，銷(xiāo)售收入5000多萬(wàn)元，生產(chǎn)力氣和產(chǎn)品系列在甘肅處于領(lǐng)先水平?！?00-1=0”的質(zhì)量觀，16S“”。莊園乳業(yè)2023年底在甘肅首家推出了250ml利樂(lè)長(zhǎng)保鮮期中高檔牛奶，填目前，莊園乳業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域以蘭州為中心。為協(xié)作“蘭州莊園乳業(yè)”取得確定市場(chǎng)份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。特籌劃本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。二、背景分析〔一〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析宏觀環(huán)境分析成一種較為穩(wěn)定的格局，比方過(guò)去的彩電業(yè)，再比方現(xiàn)在的業(yè)。而目前，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小企業(yè)舉步維艱，而大企業(yè)也無(wú)法從中賺取更多的利潤(rùn)。微觀環(huán)境分析第一：牛奶市場(chǎng)占有率的被調(diào)查者選擇伊利,42%的選擇蒙牛,大品牌終端鋪貨率高,加上合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,一般市場(chǎng)占有率較高.其次：牛奶品牌忠誠(chéng)度.有關(guān)調(diào)查顯示，蘭州牛奶市場(chǎng)28%的消費(fèi)者選擇了伊利,41%的選擇了蒙牛,25%的選擇了莊園說(shuō)明牛奶消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高,一旦選擇了某個(gè)品牌不會(huì)輕易轉(zhuǎn)變.第三：產(chǎn)品——蚌相爭(zhēng)的格局，開(kāi)啟了空間寬闊的高端市場(chǎng)..，繼優(yōu)酸乳和酸酸乳之后，2023年利隨后以“金典”牛奶的上市作為回應(yīng).。伊利蒙牛是中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔二〕本企業(yè)分析——面積183畝，現(xiàn)有4條利樂(lè)生產(chǎn)線、2條百利生產(chǎn)線，養(yǎng)牛頭數(shù)812頭；莊園乳業(yè)的主導(dǎo)生產(chǎn)線是引進(jìn)瑞典利樂(lè)公司的超高溫滅菌奶〔UHT〕及無(wú)菌樂(lè)公司向中國(guó)進(jìn)口的100多條生產(chǎn)線中，單機(jī)效益名列前茅。12名專業(yè)技術(shù)人員組成的研和產(chǎn)品創(chuàng)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值?！肮?+科技”““”的格局。“莊園乳品小超”“送奶到戶”102023多個(gè)售奶點(diǎn)，送奶到戶數(shù)達(dá)7000多戶?！眱?yōu)質(zhì)效勞贏得了消費(fèi)者的理解和支持，同時(shí)也贏得了市場(chǎng)。星級(jí)效勞標(biāo)準(zhǔn)化”工程、“莊園溫存進(jìn)萬(wàn)家”工程，切實(shí)提高效勞水平，使消EPR系統(tǒng)奠定了良好的根底。SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)：第一：占據(jù)確定的市場(chǎng)占有量主導(dǎo)產(chǎn)品250ml利樂(lè)枕純牛奶自上市以來(lái)始終供不應(yīng)求以及蘭州市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)——深化品牌延長(zhǎng)，有利于對(duì)消費(fèi)者的吸引。其次：中高檔特色牛奶。莊園乳業(yè)推出的高檔特色產(chǎn)品“莊園谷粹”系列依據(jù)眾多市民的口味和這種功能性牛奶承受科學(xué)合理的膳食配方搭配，吸取黑色谷物，紅色養(yǎng)生果物，“植物蛋白與動(dòng)物蛋白”完善結(jié)合，造就一代谷物養(yǎng)生乳品經(jīng)典。第三：技術(shù)創(chuàng)西北第一條“苗條裝”生產(chǎn)線的上市讓莊園晉升為高端奶市場(chǎng)的同時(shí)也開(kāi)“莊園谷粹”攜手瑞典獨(dú)步全球的代表世界最先進(jìn)乳制品原特定區(qū)域內(nèi)的高氧牛奶原汁融合，(UHT)瞬間滅菌灌裝技術(shù)完整地保存了谷物香醇和牛奶養(yǎng)分，成為中高檔乳品中的佳品。第四：奶源富的草業(yè)條件”。劣勢(shì)：企業(yè)進(jìn)展時(shí)間短，企業(yè)規(guī)模還不成熟也沒(méi)有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)機(jī)：第一：在中國(guó)乳業(yè)的無(wú)縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延長(zhǎng)的路，仍可以抓住“低本錢(qián)、多品牌、快速度、差異” 在以建立的特色產(chǎn)品上下功夫，針對(duì)消費(fèi)者的需要，不斷更自身的產(chǎn)品，向更全面的銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)展，其次：最大的危機(jī)就是最好的良機(jī)目前，蘭州市場(chǎng)上有牛奶品牌40余種時(shí)機(jī)：第一：在中國(guó)乳業(yè)的無(wú)縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延長(zhǎng)的路，仍可以抓住“低本錢(qián)、多品牌、快速度、差異” 在以建立的特色產(chǎn)品上下功夫，針對(duì)消費(fèi)者的需要，不斷更自身的產(chǎn)品，向更全面的銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)展，其次：最大的危機(jī)就是最好的良機(jī)三三聚氰胺大事使得 2023年中國(guó)奶業(yè)成為有史以來(lái)最困難的一年。蒙牛、伊利、光明等中國(guó)一線乳品企業(yè)和民族品牌受到重創(chuàng)，以國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)三聚氰胺全行業(yè)的檢測(cè)結(jié)果來(lái)看，人們信任了很多區(qū)域性品牌，品牌的生疏更加理性，品牌選擇更加自主，也更具共性化。威逼：確定市場(chǎng)規(guī)模。三．目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位?！扒f園谷粹系列”班族，以此，穩(wěn)固甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。四．產(chǎn)品的推廣打算1．產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品，品牌先行。突出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)托出品牌價(jià)值22．包裝設(shè)計(jì)。第一：高端產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，貴重品質(zhì)，精巧大氣。其次：為了擴(kuò)大超市的整箱銷(xiāo)售，應(yīng)推出了小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女選購(gòu)時(shí)搬不動(dòng)大箱的難題。推出高附加值產(chǎn)品。如開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的奶茶粉及奶產(chǎn)品飲料等。廣告宣傳策略、“莊園“莊園”企業(yè)形象建”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。眾根底。第一：銷(xiāo)售廣告廣告主題：莊園感恩回饋周活動(dòng)。廣告文案標(biāo)題：莊園百日大酬賓其次：企業(yè)形象(系列)廣告1) 1) 谷物養(yǎng)生理念的“貴族”路線 (品牌定位戰(zhàn)略)奶劃清了界限。2) 奶劃清了界限。2) 奉獻(xiàn)精良品質(zhì)，鑄就時(shí)代品牌〔品牌戰(zhàn)略〕3) 今日的質(zhì)量明天的市場(chǎng)(質(zhì)量戰(zhàn)略)4) 您可能不會(huì)100％的滿足，但“莊園”的效勞確定要讓您100％的滿足(服務(wù)戰(zhàn)略)分銷(xiāo)渠道策略、第一：蘭州市內(nèi)渠道策略也是一項(xiàng)收益率很高的舉措。每輛綠色班車(chē)的本錢(qián)為800元，250輛共計(jì)20萬(wàn)10個(gè)社區(qū)奶亭。其次：蘭州市外渠道策略6．促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、6．促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、第一：陳設(shè)量，使自身銷(xiāo)量增加很多。隨機(jī)購(gòu)置時(shí)機(jī)。第三：免費(fèi)品嘗推廣，推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)品牌的承受，是經(jīng)濟(jì)而有效的舉措。或鼓舞大家參觀本企業(yè)生產(chǎn)地，了解企業(yè)文化售補(bǔ)貼等7．公關(guān)活動(dòng)策略。品牌就是知名度加美譽(yù)度。知名度取決于公眾面前的曝光度，包括媒體和大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)第一：從單純借力到合力造勢(shì)第一：從單純借力到合力造勢(shì)”媒體主動(dòng)傳播。:利用蘭洽會(huì)贊助商。實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng).第三:將公關(guān)力轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售力終端呈現(xiàn)、包裝設(shè)計(jì)、互動(dòng)參與等，全面強(qiáng)化品牌的共性特征。六、效果推想正營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。高檔