和頌地產(chǎn)-北京朝陽鳳凰新城項目開發(fā)戰(zhàn)略及營銷推廣方案提報

朝陽鳳凰新城工程開發(fā)戰(zhàn)略及營銷推廣方案提報和頌地產(chǎn)代理機構(gòu)2021年3月6日朝陽樓市房地產(chǎn)市場開展情況？工程規(guī)模大盤定位價值核心在哪里？工程產(chǎn)品類型如何組合最具優(yōu)勢？目標客戶市場在哪里？如何找到他們？工程首期入市如何撬動市場？

核心問題通過本案報告專業(yè)化的層層解析，上述問題將迎刃而解!市場掃描朝陽房地產(chǎn)市場特點

城市開展工程戰(zhàn)略規(guī)劃理念工程開發(fā)條件研究工程定位工程概況工程SWOT分析工程理解工程整體定位產(chǎn)品建議產(chǎn)品線景觀

配套匯報提綱工程開發(fā)模式建議戶型營銷推廣策略客戶定位

物業(yè)推廣節(jié)點各階段推廣內(nèi)容區(qū)域內(nèi)競品情況一、市場掃描〔一〕城市開展隨著城市的不斷開展，朝陽正在積極建設新城區(qū)——鳳凰組團，向大凌河以東拓展?！捕吵柗康禺a(chǎn)市場特點1.朝陽房地產(chǎn)市場處于起步后的開展階段朝陽的房地產(chǎn)市場是個不健全的問題市場。這個問題歸根到底的來源那么是原始賣方市場的存在，就朝陽房地產(chǎn)來說，現(xiàn)在是在起步階段后的快速開展時期。這個階段的特征主要表現(xiàn)在良莠不齊的開發(fā)商，雜亂無章的各類無定位樓盤，毫無章法的營銷手段。具體那么表達在，現(xiàn)在朝陽房子好賣，只要有錢有人都可以進入房地產(chǎn)市場，都希望可以乘機分一杯羹，導致朝陽新開樓盤越來越多，價格越開越貴，這勢必會造成朝陽房地產(chǎn)市場供大于求，有價無市的情況出現(xiàn)。當然，這個階段也是市場走向成熟必須的過渡階段。2.朝陽房地產(chǎn)是一個價格主導的市場。朝陽人缺少對好房子的認識，在朝陽現(xiàn)階段的開展來看，只要價格適宜，其余的位置、環(huán)境、配置等都無關(guān)緊要。這說明價格依舊是朝陽大局部人的首要選擇，在價格之后才是位置，配套，環(huán)境，物業(yè)等。比方，義利房產(chǎn)開發(fā)的義美家園，價格主導了它的銷售，即便該工程有那么多的缺乏，但仍然銷售很好。歸根到底說明了朝陽人還不知道什么是“好房子〞。但隨著朝陽房地產(chǎn)市場的不斷成熟和各種開發(fā)本錢的急劇上升，只打價格牌必不是長久之計，這樣的開發(fā)公司也必將在未來的競爭中被淘汰。價格區(qū)間所占比重2000元/平以下20%2000-2500元/平50%2500-3000元/平13%3000元/平以上17%3.朝陽房地產(chǎn)市場的主流價位在2000-3000元/平。2000-3000元/平,是整個開發(fā)量的半邊江山，也是朝陽房地產(chǎn)市場的主流價位。這類樓盤一般交通都比較方便，或是環(huán)境比較優(yōu)美，還有的那么是在沒有環(huán)境，沒有好位置的前提下打好房子的牌。建筑結(jié)構(gòu)根本上都是框架結(jié)構(gòu)。銷售情況相對不錯。這類樓盤價格相對較高，卻也高的不和離譜，屬于合理范疇里的價格上升。從這些樓盤的銷售情況看來，只要位置好，房子好，配置好，這個價位的房子老百姓還是可以接受的。4.在售工程營銷手段還十分單一通過幾天對朝陽個樓盤的走訪，發(fā)現(xiàn)其營銷手段都十分單一，不注重廣告宣傳，不注意自身銷售人員職業(yè)技能培訓。經(jīng)常出現(xiàn)一些樓盤的售樓人員態(tài)度不熱情，甚至不懂得對消費者起碼的尊重，而且專業(yè)知識也不精通，這一切都是賣方主導市場的通病。在市場轉(zhuǎn)變的同時，這樣的效勞必將被消費者拋棄。尤其是商業(yè)地產(chǎn)營銷手法更是單一，缺少相應的手段，在目前朝陽商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)趨于飽和的前提下，我們在營銷模式應該在實踐中進一步學習、摸索和研究大中城市的先進經(jīng)驗，以應對復雜多變的市場現(xiàn)狀?！踩硡^(qū)域內(nèi)的競品情況項目均價規(guī)模面積東方御景4450元/平1棟酒店,3棟23層高層主力面積100-200平濱河花園3500元/平8棟6層洋房45-160平金葉地王花園3000元/平38棟洋房,3棟23層高層40-300平龍溪花園2380元/平6棟多層,3棟26層高層90-150平鑫?；▓@1800元/平3棟洋房,3棟23層高層70-180平逸園別墅200萬/套32棟雙拼聯(lián)排主力面積300平工程所在區(qū)域競品樓盤區(qū)域內(nèi)主要競品工程在朝陽來說那么屬于中高檔樓盤，主要包括，濱河花園，金葉地王，東方御景。在銷售上，只有金葉地王相對不錯，已經(jīng)開發(fā)二期。而濱河花園和東方御景那么銷售現(xiàn)狀不是很好。目標也定在高端市場，但由于自己本身條件限制，銷售狀況不近人意。二、工程理解〔一〕工程概況就本區(qū)域而言：為巨大體量的工程1.用地規(guī)劃本工程位于遼寧省朝陽市，地處城市開展新區(qū)，是市政府大力建設區(qū)域，未來周邊配套較齊全．2.地塊區(qū)位本案南側(cè)——快速干道北面——規(guī)劃的區(qū)域中心西側(cè)——大凌河東面——鳳凰山風景區(qū)3.地塊周邊環(huán)境地勢平坦，無污染．工程位于鳳凰山國家森林公園腳下，著名的大凌河人文景觀東岸，地理位置得天獨厚。4.地塊內(nèi)部環(huán)境5.地塊周邊配套——環(huán)境、景觀、教育、文化、運動、休閑生活配套中建科技園區(qū)教育配套一高中、縣高中醫(yī)療配套中心血站環(huán)境配套鳳凰山、大凌河行政配套交通大廈、工會大廈、文化大廈文化娛樂體育場、體育館、凌鳳廣場6.地塊交通狀況

鳳凰組團交通便利，組團內(nèi)部凌鳳大街可直接與錦朝高速公路朝陽南出口相連，區(qū)域交通可達性較強。凌鳳大橋的建成實現(xiàn)了鳳凰組團與中心城區(qū)的便捷聯(lián)系。隨著準備規(guī)劃建設的黃河路大橋、珠江路大橋的建成使用，鳳凰組團的交通優(yōu)勢會得到進一步強化。7.地塊開發(fā)有利條件離市中心較近；西面緊鄰凌河，自然條件優(yōu)越；朝陽市重點開展的高檔居住區(qū)，利于后期品質(zhì)的建立；緊鄰老城區(qū)利于本地居民的消化；工程所在區(qū)域開展不成熟，市場空白點較多，開展空間較大?！捕彻こ蘏WOT分析優(yōu)勢分析S緊鄰凌河，水景條件優(yōu)越工程體量較大,可以建立豐富的產(chǎn)品線，分期開發(fā)利提升價格工程位于規(guī)劃中的高檔居住區(qū)，品質(zhì)感較高，高端人群聚集地緊鄰新商圈，未來配套及商業(yè)氣氛較濃厚工程離老區(qū)較近，利于老區(qū)客群的消化劣勢分析W工程所在地為城市新區(qū)，現(xiàn)有人氣、配套缺乏城市交通不夠便利，公交建設滯后商業(yè)、效勞業(yè)開展相對滯后。時機點分析O市政建設力度的加大，新區(qū)開展的美好前景經(jīng)濟的穩(wěn)定步增長，人們生活水平提高，開始改善居住環(huán)境威脅點分析T房地產(chǎn)大盤效應未顯現(xiàn)市場運作不標準市該區(qū)居民人口僅1.25萬人，人氣缺乏，給大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)配帶來巨大壓力。工程地塊，西面緊鄰凌河，在周邊現(xiàn)有配套缺乏的情況下，只有利用大盤的優(yōu)勢建立【豐富產(chǎn)品線】，及【用先進新觀念形成突破口】在產(chǎn)品＼園林＼推廣方面下足功夫，才能促進本工程的銷售，并建立開發(fā)商品質(zhì)．小結(jié)三、工程整體定位〔一〕工程戰(zhàn)略規(guī)劃理念1.大盤開發(fā)意義——多方共贏開發(fā)商“機遇與挑戰(zhàn)〞對政府：加速城市化、提升城市形象、拉動經(jīng)濟、增加就業(yè)對開發(fā)商：品牌延伸、利潤增值、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)運營效益對市民：享受到大盤的綜合配套、環(huán)境、品質(zhì)和關(guān)聯(lián)就業(yè)提升開發(fā)商自身實力；衍生地段及物業(yè)的升值；發(fā)揮品牌的促進作用；實現(xiàn)創(chuàng)新效能。2.本工程戰(zhàn)略規(guī)劃與開發(fā)理念以高端產(chǎn)品表達綜合競爭力，多產(chǎn)品線將客群最大化，低密度營造的品質(zhì)預期。國際化團隊的產(chǎn)品視野、品質(zhì)把控、細節(jié)定制；山水生態(tài)的居住內(nèi)核對于引領本地實現(xiàn)“居住革命〞因地制宜審時度勢營造一個多產(chǎn)品線和分期互動的低密度社區(qū)[別墅、洋房的高檔住區(qū)，多層、小高層的主流社區(qū)，融合多樣配套]創(chuàng)造一種具有國際化氣氛的山水宜居環(huán)境[國際大師設計、山水生態(tài)的定制]3.工程可持續(xù)性開展策略分期互動、多產(chǎn)品線自由延伸，中端-高端-豪華產(chǎn)品層層遞進，價值帶動走高品牌、品質(zhì)、品味，山水生態(tài)、配套提升、空間設計革新，強化工程核心競爭力與區(qū)域開發(fā)形成產(chǎn)業(yè)互動，周邊配套、學校、體育場館、商業(yè)等與區(qū)域關(guān)聯(lián)互動，帶開工程持續(xù)開發(fā)可持續(xù)開展策略產(chǎn)品：臨河高層、小高層、多層配套：社區(qū)會所、幼兒園工程分期可持續(xù)策略二組團：中高端主力、局部中端產(chǎn)品：多層、小高層配套：完全生活會所[泳池、醫(yī)院、小學]一組團：中端產(chǎn)品四組團：豪華產(chǎn)品五組團：超豪華產(chǎn)品產(chǎn)品：臨河高層、洋房、多層配套：上善生活館、鄉(xiāng)村碼頭、高爾夫推桿場產(chǎn)品：獨棟、雙拼別墅、聯(lián)排、洋房配套：頂級休閑會所三組團：高端主力產(chǎn)品、局部中高端產(chǎn)品：多層、小高層、高層〔二〕工程開發(fā)模式建議1組團2組團3組團3組團4組團5組團1.開發(fā)分期合理化建議１、〞中－高－豪“產(chǎn)品線策略：工程住宅產(chǎn)品線分為三類，即中端、高端和豪華三類產(chǎn)品線，建議以“中-高-豪〞的產(chǎn)品線做為分期開發(fā)策略，一方面利于導引市場隨工程分期進度層層遞進并進行市場需求類型的分化，另一方面那么利于以“中端〞開路、“高端〞熱銷，“豪華〞高價值的整體運作目標。２、住宅先行、配套順勢推出結(jié)合征地順序、區(qū)域和工程建設進度以及市場需求特征，在開發(fā)進度上，先進行住宅產(chǎn)品的開發(fā)，隨著前期產(chǎn)品的完工和相繼入住，本區(qū)域建設亦漸趨成熟，再順勢推出更高品質(zhì)配套設施。３、分批開發(fā)進行有效的市場分流考慮到分期開發(fā)中體量較大和相應的建設周期、市場消化等因素，可以采取再分批開發(fā)的形式來進行有效的市場分流，提高產(chǎn)品的抗風險能力。2.總體開發(fā)策略3.首期與工程整體的開展策略關(guān)系根據(jù)工程規(guī)模和地塊特征，考慮開發(fā)公司開發(fā)方案，且結(jié)合本工程產(chǎn)品線較多，基于市場策略和推盤秩序，因此我們建議工程1期分5組團滾動開發(fā)。在遵守既定的建筑風格和品牌形象的原那么下，分期推廣按照每期的產(chǎn)品線進行有針對性的推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品線互動和資金目標。執(zhí)行“中-高-豪〞的產(chǎn)品線策略，首先進行利于市場需求的導引，為后續(xù)開發(fā)目進行造勢，實現(xiàn)以“中端〞開路、“高端〞熱銷，“豪華〞高價值的運作目標。一組團為工程中端產(chǎn)品線，主推高層、小高層、多層等產(chǎn)品。以豐富的產(chǎn)品線來激活市場熱點，吸納朝陽主力需求，實現(xiàn)資金快速回籠。在一組團推盤的過程中向市場傳輸工程的綜合品質(zhì)，制造相當?shù)氖袌鰺岫?，為后續(xù)組團中的高端、豪華產(chǎn)品線鋪路。4.工程首期啟動市場方案及措施產(chǎn)品線：躲避高層銷售抗性，吸納中端主力需求，預熱高端產(chǎn)品：工程首期推出高層、小高層、多層產(chǎn)品。對于高層的銷售抗性，前期要對當?shù)厝罕娺M行一個消費觀念的引導，可通過報媒軟文、電視專訪、專家訪談、政府官員訪談等方式為高層住宅是城市開展趨勢造勢；然后進行一個體驗活動，現(xiàn)場可考慮在10層以上修建樣板房，展示高處的景觀效果，進行體驗式營銷；同時對于一些青年人和有文化的群體，他們接受高層比較容易，可以前期占領；采用分段式定價方式，例如15-19層同房型同價，防止出現(xiàn)10層以上價格太高的現(xiàn)象；針對高層公攤大的劣勢，可適當增加露臺、飄窗入戶花園等贈送面積。迅速切入市場，實現(xiàn)資金回籠方案，再順勢推出高端產(chǎn)品，導入居住新理念，建立在市場消費群中的高品質(zhì)形象。導引居住革新，釋放預期能量：普通產(chǎn)品：以錯層、挑高露臺、大轉(zhuǎn)角凸窗、入戶花園、空中內(nèi)庭院等空間革新，以有效的區(qū)別于本地已現(xiàn)“審美疲勞〞的普通產(chǎn)品，尋求市場差異化。高端產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房的推出結(jié)合陽光地下室、退臺露臺、院落式的布局等方式來營造親地、親水的生活氣氛，導引本地進行徹底的居住革新，對工程后續(xù)綜合品質(zhì)的有效能量進行針對性的釋放，引發(fā)認購本工程的終極熱潮。技術(shù)線：事件線：通過布局、戶型空間設計創(chuàng)新，針對性地引入如“雨水收集、太陽能熱水、直飲水系統(tǒng)“等進行技術(shù)革新，倡導節(jié)能住區(qū)，打造以“科技+環(huán)境〞為特征的產(chǎn)品標準，使前者驚嘆，使后者卻步，全面顛覆本地開發(fā)的居住模式，置入產(chǎn)業(yè)化標桿，以幾無對手的姿態(tài)創(chuàng)造制高點，有效激活需求。通過空間創(chuàng)新設計、節(jié)能系統(tǒng)的綜合運用以及科技智能化創(chuàng)新，進行“國家AAA住宅〞、“生態(tài)居住示范小區(qū)〞的認證和申報，一方面可以迅速提升工程在綜合品質(zhì)之外的行業(yè)和社會影響力，為本地市場注入居住革新的興奮劑，徹底拋開本地競爭對手；另一方面那么是通過標準的輸出〔主要是理念的市場推廣〕將市場的輻射半徑有效擴大至朝陽以外的地區(qū)，實現(xiàn)需求面的幾何級擴張?！踩彻こ涕_發(fā)條件研究環(huán)境產(chǎn)品人文效勞主觀因素客觀因素濱河公園交通體育場館規(guī)模多產(chǎn)品線配套立體景觀創(chuàng)新設計闊景低密度宏運品牌生態(tài)科技城市運營多主題會所歷史底蘊人性化關(guān)心個性營銷情感沿河景觀帶1.核心競爭力梳理：生態(tài)國際團隊碼頭城市新區(qū)學校綜合價值項的量化分析，工程核心競爭力表達為：1、位于熱點片區(qū)——鳳凰組團的超大規(guī)模沿河物業(yè)；2、工程超大規(guī)模，連動開發(fā)，已提升至城鎮(zhèn)運營的高度；3、多產(chǎn)品組合、城市運營高度、滿足市場多樣性需求；4、離塵不離城的都市綜合人居大盤。2.工程整體開展策略將工程開發(fā)打造升級為造城運動打造集居住、休閑、生態(tài)、娛樂、教育、運動于一體的新都市生活方式，從產(chǎn)品和營銷上確立超大規(guī)模復合型地產(chǎn)造城運動；工程建設周期長，外部經(jīng)濟、政治的不確定，要全方位考慮工程各期入市的時機；注重內(nèi)部、外部配套的配合，增加工程的可持續(xù)開展性；較優(yōu)的地理位置，注重周邊區(qū)域、縣市及大中型企業(yè)客戶等潛在有效客戶的挖掘，力求最大范圍尋求目標客戶。〔四〕工程定位1.工程總體定位朝陽首席?一生之城詮釋：朝陽首席本工程的體量、區(qū)位、規(guī)劃、配套，在目前的朝陽市場無人能及；工程本身要帶來一種朝陽從來沒有出現(xiàn)的新生活方式并最終成為朝陽高品質(zhì)居住區(qū)。朝陽首席充分展現(xiàn)了工程的獨特優(yōu)勢。一生之城調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有著不同需求的消費者有很多共同的居住愿景，包括希望能夠選擇一個理想的地方居住，既能享受城市的便捷、又可以享受自然環(huán)境，希望子女受到良好的教育等。最終反響出來一個共同的心愿，就是希望選擇一個得以安居樂業(yè)的滿足長期居住的一個住宅。鳳凰新城作為380萬平的超級大盤，多產(chǎn)品線設計和周邊完善的配套，滿足不同年齡段客戶需求，足以實現(xiàn)人們“一生之城〞的美好愿望。2.廣告主題語住一生之城，幸福一輩子山水大城，一生享用城有價，生活無價山水無價，領先生活朝陽人的一生之城一生之城，幸福首選〔五〕客群定位

第一圈層客戶：工程第一期開發(fā)主推客戶當?shù)刈≡谏抢?，準備提高住房條件的居民準備喬遷到新區(qū)的居民第二圈層客戶：第二階段擴展客戶政府機關(guān)公務人員企業(yè)的中高層管理者市中心動遷的年齡較大的客戶第三圈層客戶：第三階段擴展客戶私人企業(yè)主、政府官員、周邊縣市富有階層外來生意人

1.客戶分級2.客戶特征描述

市中心遷移到新區(qū)的居民

他們希望在繁雜的、充滿噪音與灰塵污染的生活里脫離出來，尋找一個寧靜的、純潔的、沒有污染的、花園式的生活環(huán)境。

企業(yè)管理階層

企業(yè)中的管理階層那么收入較好，他們不僅有一定文化素質(zhì)，對居住將有較高的要求，而且也具備了一定的購房能力。

行政事業(yè)單位的中高級管理人員

收入較為穩(wěn)定并有一定文化素質(zhì)的管理人士。局部富裕人士

這局部消費者雖學歷、知識修養(yǎng)不多，但虛榮心強，購置當?shù)刈詈玫姆孔映蔀樗麄儽磉_人生價值最好的方式。

年輕人的婚房年輕人結(jié)婚組成自己的家庭，生活上脫離父母，開始獨立生活。他們接受的事物和教育都是現(xiàn)代的，居住觀念比較先進。

客戶消費特征第一圈層改變居住條件，高品質(zhì)產(chǎn)品＋封閉式園區(qū)物業(yè)＋價格優(yōu)勢第二圈層求生活的便利——配套、交通；求環(huán)境——自然與人工；求舒適——社區(qū)已經(jīng)營造的舒適感覺；第三圈層追求高品質(zhì)；追求高品牌價值；講究品位3.客戶消費特征：4.以年齡界定客戶群：

A、25－40歲

50％

B、40－50歲

40％

C、50以上

10％

四、產(chǎn)品建議

〔一〕產(chǎn)品線設計原那么：豐富型產(chǎn)品線房地產(chǎn)工程開發(fā)，尤其是大型工程開發(fā)，既要有利潤產(chǎn)品，也要有現(xiàn)金流產(chǎn)品，還要有一些概念產(chǎn)品，這才構(gòu)成一個完整互補的產(chǎn)品線，使工程開發(fā)有良性開展。

利潤產(chǎn)品：多層住宅＼洋房

現(xiàn)金流產(chǎn)品：高層住宅＼小高層住宅

概念產(chǎn)品：河景高層＼別墅高層

層數(shù)：19、25層

易于人居：板式高層,一梯兩－四戶

戶戶有露臺：戶戶贈露臺

面積區(qū)間：60-120平小高層

易于人居：11層板式小高層,一梯兩－三戶

外立面：更具風情，更賦予凹凸變化

面積區(qū)間：60-135平多層

易于人居：6層,一梯兩戶

外立面：更具風情，更賦予凹凸變化

面積區(qū)間：80-135平洋房

易于人居：5層，層層退臺，下沉式花園

外立面：更具風情，更賦予凹凸變化

面積區(qū)間：80-135平別墅

易于人居：聯(lián)排

外立面：更具風情，更賦予凹凸變化

面積區(qū)間：200平左右底商

類型：采取不同的柱距，增加外立面層次

面積區(qū)間：單層100平-200平，雙層200-400平

包裝：進行二次包裝

給予主題定位，建立新區(qū)的特色一條街

〔二〕戶型設計原那么：在保證功能性前提下盡量減少空間的浪費,整體工程面積區(qū)間[60-135平]60-70㎡:緊湊型小兩室〔二室二廳一衛(wèi)〕80-90㎡:舒適型兩室〔二室二廳一衛(wèi)〕100-110㎡:緊湊型小三室〔三室二廳一衛(wèi)〕120-135㎡:舒適型三室〔三室二廳二衛(wèi)〕情景洋房戶型洋房戶型示意首層大院落情趣空間大露臺小高層戶型示意奇、偶層不同的露臺設計，形成產(chǎn)品有利的銷售賣點親情兩代居S=48.8m2?！餐顿Y型〕布局合理功能完善S=70m2(緊湊小二室〕S=90m2。舒適兩室，全明戶型S=110m2。緊湊小三室

露臺

同一面積戶型奇偶層贈送露臺面積不同，自主空間，自由選擇，增加居住的趣味性。入戶花園提供了一個可以過渡的空間，具備會客、小憩、綠化等多種功能的使用，豐富了業(yè)主的生活內(nèi)容。

增加270度角窗

通過對于市場的觀察，觀河觀海工程把山帶有角窗的戶型銷售效果都非常好，并且價格高于同一樓層其它戶型每平米200元，因此本工程也要考慮增加觀景大角窗．〔三〕景觀家在林中景觀風格—枯山水半地下陽光車庫——有陽光會呼吸型生態(tài)車庫車庫一側(cè)面向下沉式道路，引進陽光和新鮮的空氣，防止傳統(tǒng)的地下停車庫黑暗、閉塞的缺乏，車輛通過下沉式道路直接進入半地下車庫半地下車行體系同時也是組團與外界間的一個屏障，是小區(qū)平安體系的重要組成局部地下車庫在中庭處局部挑空，挑空處做景觀綠化，使車庫空氣形成對流，形成實實在在的“生態(tài)車庫〞，同時也把地下室的行人直接引導到地面，回家之路也是景觀之旅，真正做到健康、生態(tài)。小品提升工程品質(zhì)，社區(qū)風情樓宇間的景觀節(jié)點〔四〕配套“五星級豪華〞會所設計配合社區(qū)總體規(guī)劃認真的處理，表達社區(qū)品位及功能，完善園區(qū)內(nèi)部配套，為業(yè)主提供完善的享受．游泳館咖啡吧小酒吧棋牌室鄰里中心健身中心美容美發(fā)室臺球室乒乓球室五星級雙語幼兒園網(wǎng)球場其它大型特色配套園區(qū)教育配套——兒童活動區(qū)〔五〕物業(yè)1、智能物業(yè)管理系統(tǒng)：包括綜合保安系統(tǒng)、綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)。為住戶平安提供保障，防范小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件的發(fā)生；方便快捷的物業(yè)效勞〔如IC卡等〕,表達一種高品質(zhì)＼人性化物業(yè)效勞，提高工程品質(zhì)。

2、信息管理系統(tǒng)：包括Internet光纖接入網(wǎng)、有線電視多媒體系統(tǒng)、小區(qū)信息效勞系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)。

3、醫(yī)療保健效勞——建立醫(yī)療綠色通道與區(qū)域知名大型醫(yī)院聯(lián)手，建立合作伙伴關(guān)系。對特殊病癥業(yè)主看病實施上門效勞。預交診療基金，建立業(yè)主急診免掛號綠色通道效勞。定期免費體檢及醫(yī)療保健效勞。五、營銷推廣策略開工3月5月6月7月11月4月12月8月9月10月售樓處對外開放示范區(qū)對外開發(fā)蓄客期09.3中旬－09.5末強銷期09.6初－09.10末尾盤及2組團預熱期09.11初－09.12末1組團開盤內(nèi)部認購2組團開工建立工程形象訴求產(chǎn)品利益點及生活方式完善配套推廣節(jié)點銷售資料準備完畢獲得銷售許可證1組團局部竣工入住1組團新品加推第一階段:造勢攻擊階段2021.3－5月提升宏運集團企業(yè)形象引導新的生活方式移動售樓處選址銷售資料的準備蓄客認購團購定期漲價實施促銷活動客戶答謝會尾盤收尾2組團預熱工程形象展示、品牌建立樣板示范區(qū)完畢銷售通道的建立售樓處裝修完畢1組團開盤上市大型活動的強銷造勢第二階段:強勢攻擊階段2021.6－10月第三階段:清盤攻擊階段2021.11－12月階段性推廣內(nèi)容時間：2021年3月—2021年5月

重點:建立形象、聚客聘請明星代言準備銷售物料在市中心設置移動售樓處聯(lián)系周邊企業(yè)、政府機關(guān)的團購工作開始工程宣傳〔外部包裝、工地包裝、售樓處的包裝〕銷售通道的建立開始1組團內(nèi)部認購蓄客期

訴求內(nèi)容宏運集團又一力作鳳凰新城，開啟城市新生活朝陽人的一生之城山水無價，領先生活

推廣手段戶外大廣告牌路旗公交車體電視DM單報廣短信媒體炒作：針對高層銷售的抗性，前期要對當?shù)厝罕娺M行一個消費觀念的引導，可通過報媒軟文、電視專訪、專家訪談、政府官員訪談等方式為高層住宅是城市開展趨勢，以及高層的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)平安等方面進行造勢1、宏運地產(chǎn)新聞發(fā)布會——宏運集團打造朝陽“一生之城〞目的：通過宏運地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將宏運地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、開展方向及鳳凰新城的信息進行公布，形成熱點話題。手段：1．新聞主題炒作a．在朝陽，需要什么樣的生活？b．在朝陽，需要什么樣的社區(qū)？c．在朝陽，需要什么樣的文化？

營銷活動2、售樓處開放活動目的：吸引更多客戶，為下階段銷售積累客戶