崗位：銷售經(jīng)理

崗位：銷售經(jīng)理/銷售副經(jīng)理崗位名稱銷售經(jīng)理/銷售副經(jīng)理崗位編號Dfyx204\Dfyx205所在部門營銷部崗位定員每項目定員一名（一個項目有多個售樓處可考慮銷售經(jīng)理與副經(jīng)理同時設立）直接上級營銷部經(jīng)理/項目經(jīng)理工資等級直接下級銷售主管/各級置業(yè)顧問薪酬類型基本工資+項目提成所轄人員根據(jù)項目進展情況增減崗位分析日期工作概要：深入了解房地產(chǎn)市場狀況，負責項目的銷售和管理工作，完成銷售任務目標，與政府部門與其他相關(guān)部門保持良好合作關(guān)系，樹立公司品牌形象。職責與工作任務：編號職責工作任務應具備的權(quán)力1負責項目營銷工作的各項事務根據(jù)項目的經(jīng)營計劃，制定本項目的周/月/季/年銷售工作計劃及目標。權(quán)限內(nèi)銷售合同的審批權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售價格的調(diào)整權(quán)公司銷售策略的建議權(quán)項目推廣方案的建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)嚴格執(zhí)行既定的銷售計劃和目標，每周/月/季/年對計劃的落實情況進行有效的總結(jié)、分析，提交總結(jié)報告，對下個周期的工作提出調(diào)整思路。深入研究市場，分析主要競爭項目的動態(tài)，制定和調(diào)整本項目的銷控策略、價格策略。組建配置合理的銷售團隊，制定有效的培訓方案，對銷售人員進行培訓，提升項目整體銷售力；組織項目各項重大活動，如開盤、房展、簽約、客戶聯(lián)誼會等。按銷售經(jīng)理標準培養(yǎng)銷售主管人才，壯大公司銷售管理隊伍。處理客戶異議，促成銷售。處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。2項目策劃方案階段性工作的落實與執(zhí)行協(xié)助搜集項目所在地行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，深入研究市場參與項目策劃推廣方案的制定，協(xié)助策劃專案落實執(zhí)行。負責銷售現(xiàn)場來客來電客戶的信息來源統(tǒng)計分析，向策劃專案提出媒體策略建議。3與代理機構(gòu)或協(xié)作單位的協(xié)調(diào)溝通負責與開發(fā)機構(gòu)或第三方的業(yè)績確認和代理費的結(jié)算工作定期與開發(fā)機構(gòu)或第三方召開協(xié)調(diào)會，向協(xié)作單位提出任務要求政府相關(guān)部門的關(guān)系維護4負責項目內(nèi)業(yè)管理依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。定期與屬下人員進行溝通，了解其思想狀況，鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。嚴格執(zhí)行公司財務制度，節(jié)約項目開支，提高項目效益。5完成公司領導與營銷部經(jīng)理交辦的其他任務任職資格：教育水平大專以上（特殊情況可予以考慮降低標準）專業(yè)市場營銷相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（必需）知識通曉房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識，掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務管理、法律等方面的知識技能技巧具備一定的文字寫作能力，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識個人素質(zhì)具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力職位關(guān)系：可直接晉升的職位營銷部經(jīng)理/項目經(jīng)理可相互輪換的職位其他項目銷售經(jīng)理，客戶服務經(jīng)理可晉升至此的職位銷售主管勝任該職位應接受的培訓：1、房地產(chǎn)項目經(jīng)理技能培訓；2、銷售管理全套解決方案；3、市場營銷管理；4、企業(yè)文化的培育和創(chuàng)造；5、如何做好溝通與管理；6、戰(zhàn)略成本管理；7、企業(yè)競爭分析與管理戰(zhàn)略；8、領導力與團隊建設的十大關(guān)鍵；編制人：日期：審核人：日期：批準人：日期：5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702