一汽大眾最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)RSD1初試鋒芒全新捷達(dá)終端試駕活動(dòng)方案

“最正確營(yíng)銷案例獎(jiǎng)〞RSD1初“試〞鋒芒全新捷達(dá)終端試駕活動(dòng)一汽-大眾一區(qū)銷售事業(yè)部日期：2013-09-11營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)回憶活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)營(yíng)銷案例亮點(diǎn)活動(dòng)績(jī)效數(shù)據(jù)分析目錄營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)回憶值全新捷達(dá)耀目上市之際，在一區(qū)籌劃開展“初‘試’峰芒全新捷達(dá)終端試駕活動(dòng)〞，方案通過(guò)店頭活動(dòng)主題物料布置及試駕禮品的發(fā)放，提升全新捷達(dá)的展廳集客量和試駕率，集客量提升目標(biāo)10%，試駕率提升目標(biāo)30%，最終促進(jìn)全新捷達(dá)的在一區(qū)的銷售增長(zhǎng)?；顒?dòng)概述活動(dòng)效果

通過(guò)一區(qū)全新捷達(dá)試駕有禮活動(dòng)的有效開展，全區(qū)店頭集客量提升14.34%，試駕量提升50.14%

，在集客量與試駕量提升的雙重拉動(dòng)下，到7月份活動(dòng)高潮期，相比4月份活動(dòng)開展前期，全新捷達(dá)展廳銷量有效提升29.91%

，成交率提升30.76%！經(jīng)銷店市場(chǎng)總監(jiān)評(píng)價(jià)6月起開始發(fā)放試駕禮品，當(dāng)月捷達(dá)成交量較前兩月有較大的提升，因試駕禮品數(shù)量有限，活動(dòng)結(jié)束后仍有客戶詢問(wèn)此活動(dòng)。希望下次能多發(fā)些禮品，雖然新經(jīng)銷商月AAK不多，但更需要以這種發(fā)放禮品的形式吸引客戶到店從而促進(jìn)成交。此次活動(dòng)整體良好，望東北區(qū)多組織。

——哈爾濱誠(chéng)杰-市場(chǎng)總監(jiān)-鄒怡楠營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)回憶建議長(zhǎng)期舉辦此種類型活動(dòng)，可在展廳有效促進(jìn)集客與成交，以及客戶對(duì)全新捷達(dá)的認(rèn)識(shí)?！档そ行?市場(chǎng)總監(jiān)-李曉薇這次活動(dòng)集客作用明顯，客戶試駕率明顯提升，通過(guò)試駕客戶對(duì)全新捷達(dá)有了更深入的了解，對(duì)最后成交促進(jìn)作用顯著，建議多舉辦此類活動(dòng)。——大連弘鼎-市場(chǎng)總監(jiān)-毛一妃營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)背景市場(chǎng)環(huán)境銷售環(huán)境營(yíng)銷策劃2021年3月9日一汽群眾全新捷達(dá)在深圳正式上市，為延續(xù)全國(guó)上市熱度，滿足區(qū)域曝光需求，迎合一區(qū)意向客戶對(duì)全新捷達(dá)的體驗(yàn)需求，組織意向客戶進(jìn)行試乘試駕。全新捷達(dá)上市后，一區(qū)的銷量并未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，在一定程度上源于一區(qū)客戶對(duì)全新捷達(dá)認(rèn)知度不夠，或持觀望狀態(tài)。為提升客戶對(duì)全新捷達(dá)的認(rèn)知度及滿意度，特開展全新捷達(dá)試駕有禮活動(dòng)，提升銷量。吸引客戶到店試駕，值此全新捷達(dá)上市之際，讓客戶切身體驗(yàn)全新捷達(dá)的品質(zhì)感受群眾品牌的又一力作，與此同時(shí)，讓一區(qū)經(jīng)銷商都全面參與此次活動(dòng)，產(chǎn)生良好品牌宣傳效果的同時(shí)，也讓客戶真正感受到全新捷達(dá)就在您身邊。產(chǎn)品體驗(yàn)品牌傳播●延續(xù)全新捷達(dá)在全國(guó)上市的熱度，借助試駕活動(dòng)，滿足區(qū)域?qū)θ陆葸_(dá)的推廣需求，讓顧客親身體驗(yàn)全新捷達(dá)，感受群眾品牌的又一力作?！褚栽囻{活動(dòng)的形式提升關(guān)注度，增加展廳集客，營(yíng)造全新捷達(dá)上市氣氛，提高目標(biāo)客戶的有效邀約和跟進(jìn)。●提升全新捷達(dá)店頭試駕率，借助試駕活動(dòng)，在宣傳全新捷達(dá)的同時(shí)，拉動(dòng)全系車型銷售。●通過(guò)一區(qū)開展的全新捷達(dá)試駕活動(dòng)，聚攏經(jīng)銷商的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，形成合力，營(yíng)造統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)營(yíng)銷氣氛。營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)目的營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)主題：初“試〞鋒芒全新捷達(dá)終端試駕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年4月-8月；活動(dòng)地點(diǎn)：一區(qū)經(jīng)銷店；活動(dòng)對(duì)象：日常到店全新捷達(dá)潛在客戶，各店自有集客；活動(dòng)形式：線上：媒體宣傳〔播送、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)〕線下：店頭執(zhí)行〔物料布置、車輛講解、邀請(qǐng)?jiān)囻{、客戶留檔、禮品贈(zèng)送〕活動(dòng)目標(biāo)：提升全新捷達(dá)展廳集客量10%，全新捷達(dá)試駕率提升30%。活動(dòng)驗(yàn)收贈(zèng)送禮品，填寫?禮品領(lǐng)用表?拍照留念客戶試駕填寫?試乘試駕協(xié)議?試駕完畢后，填寫?試駕客戶調(diào)查問(wèn)卷?全新捷達(dá)360°繞車講解廣宣傳播吸引客戶，或者自由集客到店活動(dòng)內(nèi)容介紹，邀請(qǐng)?jiān)囻{營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目一區(qū)事業(yè)部經(jīng)銷商媒體宣傳廣宣推廣規(guī)劃與執(zhí)行(報(bào)紙、廣播及網(wǎng)絡(luò))經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需求，進(jìn)行媒體宣傳的補(bǔ)充活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督與推進(jìn)物料發(fā)放與活動(dòng)執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作活動(dòng)物料，保證活動(dòng)統(tǒng)一形象與標(biāo)識(shí)物料接收，按照《初“試”鋒芒全新捷達(dá)執(zhí)行手冊(cè)》進(jìn)行物料擺放、店頭試駕活動(dòng)執(zhí)行，試駕禮品發(fā)放及表格填寫事業(yè)部發(fā)放的物料有：?jiǎn)温?lián)廣告架畫面、試駕線路說(shuō)明牌，試駕禮品及包裝盒、《物料簽收單》、《禮品領(lǐng)用表》、《試駕客戶調(diào)查問(wèn)卷》

活動(dòng)驗(yàn)收組織活動(dòng)后期驗(yàn)收按要求提供活動(dòng)驗(yàn)收材料，將相關(guān)文件發(fā)送或郵寄至指定地址營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——活動(dòng)分工營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——時(shí)間推進(jìn)事項(xiàng)內(nèi)容5月6月7月8月活動(dòng)預(yù)熱媒體宣傳事業(yè)部報(bào)紙、廣播宣傳啟動(dòng)，主題網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行物料發(fā)放展廳物料及試駕禮品陸續(xù)到店活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷店進(jìn)行物料布置、車輛講解、邀請(qǐng)?jiān)囻{、客戶留檔、禮品贈(zèng)送等活動(dòng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)驗(yàn)收經(jīng)銷商反饋活動(dòng)照片，數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——線上傳播〔報(bào)紙〕播送稿〔30秒〕一區(qū)全新捷達(dá)試駕播送稿女：誒，最近想買車，給推薦個(gè)性價(jià)比高的唄？男：這還用推薦？全新捷達(dá)?。∪陆葸_(dá)，一如既往，品質(zhì)與理性之選。1年期0利率；1年期0月供；信用卡18期雙免；0月供低利率；置換享4500元補(bǔ)貼；5種優(yōu)惠任你選。6月30日前至展廳試駕即可贏取精美好禮。詳詢當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)銷商，一汽-群眾。營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——線上傳播〔播送〕營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹——線上傳播〔網(wǎng)絡(luò)〕序號(hào)物料名稱數(shù)量/店布置要求①單聯(lián)廣告架畫面1將展架放置于熱點(diǎn)展臺(tái)全新捷達(dá)車旁②試駕路線說(shuō)明牌1置于展廳入口玄關(guān)右側(cè)③試駕禮品5-6月份AKK計(jì)劃數(shù)×2展廳迎賓前臺(tái)醒目處，做成堆頭營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹-店頭物料清單及擺放標(biāo)準(zhǔn)①②③①②③執(zhí)行效果概述:本次初“試〞鋒芒全新捷達(dá)終端試駕活動(dòng)，通過(guò)線上的宣傳以及線下82家經(jīng)銷商活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行，起到了實(shí)質(zhì)性的提升展廳集客與試駕量的作用，整體活動(dòng)效果良好。集客量到達(dá)了：64458組，試駕量為：20695組，訂單量為：9146臺(tái)。試駕禮品發(fā)放量：14300個(gè)。營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹-活動(dòng)效果與費(fèi)用構(gòu)成活動(dòng)費(fèi)用構(gòu)成項(xiàng)目費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）備注店頭布置物料46活動(dòng)主題物料試駕禮品150藍(lán)牙耳機(jī)網(wǎng)絡(luò)投放25活動(dòng)主題網(wǎng)絡(luò)投放※報(bào)紙投放455廠家主題報(bào)紙素材（金融政策）添加本次活動(dòng)信息※廣播投放343廠家主題廣播素材（金融政策）添加本次活動(dòng)信息值全新捷達(dá)上市風(fēng)潮之際，通過(guò)一區(qū)82家經(jīng)銷商開展全新捷達(dá)試乘試駕活動(dòng)，讓客戶深度體驗(yàn)全新捷達(dá)品質(zhì)的全面升華，感受群眾品牌恪守一如既往的卓越品質(zhì)以及煥然一新的時(shí)尚基因。一區(qū)82家經(jīng)銷店統(tǒng)一開展活動(dòng)，真正讓顧客體驗(yàn)到全新捷達(dá)就在您身邊，與此同時(shí)也掀起區(qū)域全新捷達(dá)的試駕及銷售熱潮。線上傳播與線下活動(dòng)良好的照應(yīng)，達(dá)成既實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，又提升集客量試駕量，促成更多訂單量的復(fù)合效果。通過(guò)試駕獲得精美禮品的活動(dòng)籌劃，有效吸引了大量客戶試駕全新捷達(dá)，增進(jìn)客戶對(duì)捷達(dá)的了解及口碑傳播，有效地進(jìn)一步增進(jìn)展廳集客與銷售轉(zhuǎn)化。展廳主題物料設(shè)計(jì)出彩，通過(guò)單聯(lián)展架畫面和試駕路線說(shuō)明牌的設(shè)計(jì)制作，有效地在展廳對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，促進(jìn)客戶參與。營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹-活動(dòng)總結(jié)營(yíng)銷案例亮點(diǎn)活動(dòng)績(jī)效數(shù)據(jù)分析試駕有禮活動(dòng)開展對(duì)于展廳集客量、試駕量以及銷量的提升作用：績(jī)效描述：從上圖可以看出，通過(guò)線下試駕有禮活動(dòng)的有效開展，有效提升了展廳全新捷達(dá)集客量及試駕量，集客量最高提升14.34%，試駕量最高提升50.14%，為提升銷量打下堅(jiān)實(shí)的根底。從上圖可以看出，通過(guò)5-6月份試駕有禮活動(dòng)的鋪墊，全新捷達(dá)展廳銷量在活動(dòng)的高潮期〔7月〕到達(dá)頂峰，相比起4月份的銷售低點(diǎn)，有效提升銷量29.91%！線下活動(dòng)期※數(shù)據(jù)來(lái)源：一區(qū)所有開展此項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)銷店反響。營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹-活動(dòng)績(jī)效數(shù)據(jù)分析試駕有禮活動(dòng)開展對(duì)于展廳集客試駕率和成交率的提升作用：績(jī)效描述：從上圖可以看出，通過(guò)試駕有禮活動(dòng)的開展，有效提升了全新捷達(dá)展廳集客試駕率和成交率，試駕率在活動(dòng)中段最高提升了41.79%；通過(guò)活動(dòng)前期大量試駕客戶的累積，全新捷達(dá)展廳集客成交率活動(dòng)后期〔8月份〕到達(dá)頂峰，集客成交率有效提升30.76%！營(yíng)銷案例簡(jiǎn)要介紹-活動(dòng)績(jī)效數(shù)據(jù)分析※數(shù)據(jù)來(lái)源：一區(qū)所有開展此項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)銷店反響。通過(guò)全新捷達(dá)試駕有禮活動(dòng)的有效開展，全區(qū)店頭集客量提升14.34%，目標(biāo)達(dá)成率143%；試駕量提升50.14%，目標(biāo)達(dá)成率167%；在集客與試駕量提升的雙重拉動(dòng)下，到活動(dòng)高潮期，相比4月份活動(dòng)開展前期，全新捷達(dá)展廳銷量有效提升29.91%，成交率提升30.76%！借著3月9日全新捷達(dá)在深圳上市的熱潮，區(qū)域通過(guò)線上二次宣傳，將全新捷達(dá)形象植入客戶心中；乘勢(shì)通過(guò)線下活動(dòng)，以發(fā)放禮品為試駕噱頭，并于展廳布置物料渲染活動(dòng)氣氛，吸引客戶