職業(yè)發(fā)展與營銷教材

職業(yè)開展與營銷之外目錄一、職業(yè)選擇與開展二、在營銷之外三、做好事情的五把鑰匙第一章職業(yè)選擇與開展第一節(jié)如何贏得企業(yè)青睞培訓(xùn)能解決什么？工作一年以內(nèi)能工作嗎？會工作嗎？工作一年以上工作兩年以上能出色完成工作嗎？還沒有工作能找到工作嗎？你給自己的職業(yè)選擇是什么？做技術(shù)人才洞悉專業(yè)洞悉人性做營銷人才做籌劃人才做銷售人才洞悉行業(yè)做管理人才企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的技能需求解釋搜索引擎營銷“搜索〞！——搜索的人？搜索的方法？搜索的結(jié)果？——網(wǎng)民“引擎〞！——搜索工具的原理、搜索工作的應(yīng)用——百度工具“營銷〞！——懂產(chǎn)品、懂客戶、懂公司、懂行業(yè)？——品牌你現(xiàn)在是合格的SEMer嗎？企業(yè)需求怎樣的SEMer？1、解決問題時的逆向思維能力；2、考慮問題的換位思考能力；3、強于他人的總結(jié)能力；4、簡潔的文書編寫能力；5、信息資料收集能力;6、解決問題的方案制定能力；7、超強的自我撫慰能力；8、崗位變化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、積極尋求培訓(xùn)和實踐時機！1、一份簡潔、有說服力、吸引人的簡歷；2、簡歷內(nèi)容與應(yīng)聘職位有強烈的照應(yīng)；3、做好信息和物質(zhì)上的準備；4、建立良好的第一印象；5、滿懷自信心；6、讓對方喜歡你、欣賞你。7、要學(xué)會感謝。如何贏得面試官的青睞？SEM面臨的挑戰(zhàn)第二節(jié)職業(yè)選擇與開展一個小案例你的職業(yè)選擇培養(yǎng)并練就職業(yè)〔經(jīng)理〕人創(chuàng)業(yè)打工1、職業(yè)精神——敬業(yè)精神2、職業(yè)風(fēng)范——外在氣質(zhì)、談判、溝通能力3、職業(yè)素養(yǎng)——及時反響、提案能力4、職業(yè)技能——做表格、陳述、方案、總結(jié)用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打工，用打工者的心態(tài)創(chuàng)業(yè)你開展或成功的因素目標的大小做事的廣度和深度目標做事薪水職位價值執(zhí)行口碑影響力你的職業(yè)如何開展？——立命之本——讓上級認識你——提升之本——讓團隊認識你——成功之本——讓群體認識你職業(yè)開始是自己想在此行業(yè)或此工作想長期做下去，并最終成為自己的事業(yè)為基準的問答題？選擇題？判斷題？員工有五種工作方式：1、等著做；2、問著做；3、提出建議，等著結(jié)果再做；4、主動做，邊做邊匯報；5、主動做，然后按程序匯報。你每天會向領(lǐng)導(dǎo)提怎樣的問題？3、為自己工作——贏得一個職業(yè)開展

1、為領(lǐng)導(dǎo)工作——取得一個職位2、為企業(yè)工作——獲得一份收入工作的三個境界工作投入度；激情；職業(yè)開展；自主性工作你在為誰工作？為結(jié)果而工作，完成任務(wù)≠結(jié)果1=100%，0.8=20%，1.1=300%完成任務(wù)≠結(jié)果小和尚的任務(wù)是撞鐘方丈和眾生真正想要的結(jié)果是什么？不是撞鐘，而是喚醒沉迷的眾生！完成任務(wù)只是實現(xiàn)結(jié)果的一個過程，甚至只是剛剛開始做結(jié)果。對結(jié)果負責(zé)，是對我們工作的價值負責(zé)，而對任務(wù)負責(zé)，是對我們工作的程序負責(zé)。完成任務(wù)≠結(jié)果做事真忙任務(wù)做有益的事結(jié)果有效果的任務(wù)做事假忙任務(wù)做無益的事沒有結(jié)果為應(yīng)付的任務(wù)結(jié)果=忙著做有效果的任務(wù)我們每天的工作狀態(tài)假設(shè)一個人的壽命為60歲，那么他總共只有21900天。一生時間的用途分別為：睡20年〔7300天〕；吃飯6年〔2190天〕；穿衣和梳洗5年〔1825天〕；生病3年〔1095天〕；打1年〔365天〕；照鏡子70天；抹鼻涕10天。最后只剩下3205天，即8年又285天，用來做你真正想做的事情。

【一萬小時定律】一個人的技能要到達大師級水平，工作時間必須超過1萬小時——任何行業(yè)都不能例外：莫扎特6歲作曲，到20歲才創(chuàng)作世界級作品；甲殼蟲樂隊1964年風(fēng)行全球前已演出1200場；微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨1968年接觸計算機，創(chuàng)業(yè)前已編程7年。工作時間1萬小時，如果我們每天工作5小時，需要2000天，即年，你能在自己的工作上堅持5年甚至以上嗎？第二章在營銷之外第一節(jié)認知人性如何洞悉人先研究自己，再研究熟人，再研究客戶〔消費者〕人自己熟人客戶認識自己的11個問題1.我喜愛做什么？2.我擅長做什么？3.我本性是什么？4.什么對我最重要？5.我為何而生？6.我獨特的才能天賦是什么？7.假設(shè)不為金錢而生我會做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我來完成的事？10.什么是我終生要去完成的？11.我希望自己的人生最終被怎樣概括？研究客戶先研究自己價值觀方法論練習(xí)-匯總自己的價值觀點精彩語錄集萃

誰不會努力，誰不會奮斗，但很多人不會選擇。很多時候，選擇比努力、奮斗更重要。你的獨特性，就是你的獨特價值，就是你的不可替代性，就是你的核心競爭力，只有這個最值錢。大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，這種獨特性該鍛煉出來了。自信是因為別人無知，自負是因為自己無知。有些事情，想清楚了不一定能做好，。一位著名的足球教練說：比賽是否精彩，我不看隊員跑得有多快，我看足球有多快。每個人幸福感是一致的，但幸福層次是不一樣的。每個人成就感是一致的，但成就大小是不一樣的?？蛻魧傩耘c客戶關(guān)系比照由己及彼，逐漸了解客戶洞悉消費者的方法如何洞悉消費者？讓自己成為客戶第二節(jié)搭建自我的管理體系有韌性善于思考勤于工作市場營銷人員必須具備三要素培養(yǎng)市場素養(yǎng)的10條法那么熟讀?企業(yè)文化讀本?，經(jīng)常閱讀和收集高層領(lǐng)導(dǎo)的著作和講話，這是我們做市場思路的源泉。仔細研讀2-3本市場營銷理論書籍，或最好參加一個市場營銷課程；將所讀到或?qū)W到的市場理論知識，及時應(yīng)用在本職工作之中；每個月逛一次書店或商場，主要目的是查看什么新書上市，什么商品暢銷。這樣可及時掌握市場的最新需求變化；每個月上一次GOOGLE或百度，輸入一些關(guān)鍵詞等字眼，你會有許多新發(fā)現(xiàn)；每周上一次同業(yè)伙伴的網(wǎng)站，查看他們有什么新動向；注意收集報紙上本行業(yè)信息；收集你看到所有好的廣告，包括本行業(yè)和其他行業(yè)的廣告。收集的要點是廣告中只要有一點值得你欣賞的，如文案、構(gòu)圖、色彩等就全部收集起來。堅持一年后，你就會全面認識廣告了，而且有了做廣告的感覺。做廣告、單頁、宣傳冊等各種宣傳資料時，務(wù)必最后再看一眼和地址是否準確；工作前，向書本學(xué)習(xí)；工作后，向同事學(xué)習(xí)，向供給商學(xué)習(xí)。預(yù)見能力構(gòu)思能力創(chuàng)造能力組織能力情報能力

表現(xiàn)能力說服能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力必須具備的10種市場工作能力畫出工作的能力1.看清市場的戰(zhàn)略眼光2.較強的營銷定位知識3.一線市場的親身打拼經(jīng)歷4.文案的寫作能力5.溝通,演講和號召的能力6.平面設(shè)計審美和指導(dǎo)能力7.創(chuàng)意和籌劃案的制定能力8.USB銷售主張?zhí)崛∧芰?.根本制度,財務(wù),流程制定能力10.團隊文化鼓勵能力營銷總監(jiān)要具備的"10項全能"@商業(yè)價值雜志

1、如何認識自己？性格、脾氣、能力、技能、才干2、如何認識別人？性格、脾氣、能力、技能、才干3、如何認識事物？角度、側(cè)重、原因、規(guī)律4、如何認識做事？輕重、緩急、重點、意義，

執(zhí)行力、巧克力搭建管理觀需要解決四個問題我的理念我的目標自己別人事物做事首先要建立自己根本的管理體系，用自我讀書、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)去掌握管理的技巧和方法，用自我頓悟的方法，提升自我的管理境界。技巧方法技巧方法技巧方法根本管理體系的構(gòu)架管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知〞而在于“行〞；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。

如果我們在“行〞中，遇到我們不曾“知〞的問題，請用自己的“管理本能〞吧！

——德魯克——張財亮第三節(jié)搭建自我的知識體系年齡位置規(guī)模定位掌握營銷之道產(chǎn)品公司對手行業(yè)深諳企業(yè)洞察消費者/網(wǎng)民品牌創(chuàng)意策劃執(zhí)行職業(yè)收入習(xí)慣喜好地面營銷媒介營銷網(wǎng)絡(luò)營銷需求營銷羅盤SEMer知識體系你一定要有搜商“搜商〞，是人們借助工具獲取新知識的能力，即搜索智力。成功=智商+情商+搜商其公式表達為：SQ=K/T〔C〕K=knowledge〔獲得的知識〕T=時間〔花費的時間〕C=搜商指數(shù)〔社會平均知識獲取能力〕我的文件分類我的網(wǎng)絡(luò)知識體系我的微博知識體系我的籌劃創(chuàng)意體系我的籌劃創(chuàng)意體系剪報—檢索—下載—手拍看到這個是不是有立即拿起筆來寫信的沖動——澳大利亞郵政創(chuàng)意廣告?。∥业男侣劚O(jiān)測知識體系登陸，在關(guān)鍵詞一欄中輸入上述“關(guān)鍵詞〞，并填寫本人郵件，選擇相應(yīng)的個人要求。之后，再登陸你輸入的本人郵箱，選擇“訂閱確認〞。這樣，訂閱媒體監(jiān)測信息就完成了。你每天就可以定時收到你想了解的信息了。信息的提取、歸納與分析創(chuàng)富六大公式閱讀資料整理信息應(yīng)用知識感悟經(jīng)驗反思智慧①資料+整理=信息；②信息+應(yīng)用=知識；③知識+感悟=經(jīng)驗；④經(jīng)驗+反思=智慧；⑤智慧+想象力=天賦；⑥出色的技術(shù)+素質(zhì)良好的人員+健全的戰(zhàn)略+執(zhí)行速度=市場優(yōu)勢地位。第三章做好事情的五把鑰匙營銷的真諦想一遍、寫一遍、做一遍講得清—聽得懂—想得通—寫得出—做得到管理的真諦管理就是“先理后管〞也就是“如何使系統(tǒng)更有條理〞心情就是業(yè)績——請保持每天好心情善待每一通和每一位客戶以助人之心效勞客戶——你的客戶需要你的幫助已所不欲，勿施于人——源于客戶，效勞客戶效勞的真諦請永遠記住一個著名的銷售數(shù)字法那么：1：8：25，即影響1位顧客，可以間接影響8位顧客，并使25位顧客產(chǎn)生購置意向。依次類推，如果你得罪了1位顧客，那么也會帶來相應(yīng)的損失，而帶來的損失需要你付出25倍的努力來彌補，這就是傳播效應(yīng)。做事的真諦心中有全局，工作在局部不管是工作、做事、還是管理，要獲得成功，其實就是：比周圍的人更積極，比積極的人更深入