商業(yè)銀行營銷策劃方案

光大銀行“企業(yè)年金”營銷方案姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：光大銀行“企業(yè)年金”營銷方案摘要:和行業(yè)優(yōu)勢。本論文依據(jù)專業(yè)學(xué)問以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的相關(guān)資料，整合出光大銀行“企業(yè)年202311191銷模式。Abstract:ChinaEverbrightBankisoneoftheearliestcommercialbankswhichdoenterpriseannuitybusiness.EnterpriseannuitymanagementcenterofChinaEverbrightBankhasbeendedicatedtoprovidecustomerswithprofessionalmanagementservicesinannuityfield,accumulatingawealthofoperationalexperience,buildingafirst-classtechnologyplatform,buildingaprofessionalteamofexperts,asaresult,formingagoodmarketbrandandtradeadvantages.Inthispaper,basingontheexpertiseandrelevantinformationfromtheInternetplatform,Igiveanintegrationof“enterpriseannuity“marketingprogramofEverbrightBank.IusetheE-STP-4Pmarketinganalysisframeworktoanalyzethebackgroundenvironment,targetmarketandmarketpositioning. Theenterpriseannuityplan,“wishfulpension1“,launchedintheNovember19,2023.Idesigntoapplymyknowledgetoexplorethemarketingmodelofbankingfinancialproductsinaprofessionalway.名目\l“_TOC_250011“一、環(huán)境分析(E) 1\l“_TOC_250010“〔一〕宏觀環(huán)境分析 1\l“_TOC_250009“〔二〕SWOT分析 1\l“_TOC_250008“二、營銷戰(zhàn)略〔STP〕 2\l“_TOC_250007“〔一〕商業(yè)銀行客戶市場細分〔S〕 3\l“_TOC_250006“〔二〕目標(biāo)市場〔T〕 3\l“_TOC_250005“〔三〕市場定位〔P〕 4\l“_TOC_250004“三、營銷組合〔4P〕 4\l“_TOC_250003“〔一〕產(chǎn)品 4\l“_TOC_250002“〔二〕價格 6\l“_TOC_250001“〔三〕渠道 6\l“_TOC_250000“〔四〕促銷 7圖表名目表格1 1表格2 2表格3 61-7正文一、環(huán)境分析(E)〔一〕宏觀環(huán)境分析表1：我國各大商業(yè)銀行年金業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r各大銀行 具體銀行年金業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r中國光大銀行是國內(nèi)最早開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，于2023年8月首批獲得企業(yè)年金基金賬戶治理和托管雙項資格。五年來，光大銀行工商銀行

了專業(yè)化的專家團隊、形成了良好的市場品牌和行業(yè)優(yōu)勢。中表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。交通銀行 的市場地位，全面鋪開是必要的，但重點突破才是進展之道。到2023180百萬。招商銀行受益于其個人金融業(yè)務(wù)塑造的良好市場形象。在托管和賬招商銀行農(nóng)業(yè)銀行其他銀行

戶治理兩項業(yè)務(wù)中，后者進展得更好一些，市場份額較大。截至2023年底，招商銀行治理的個人賬戶已愈百萬。農(nóng)行作為一家大銀行，在網(wǎng)點和客戶資源上的優(yōu)勢，以及只有一個國人壽養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老這兩家其次批獲得受托人資格的養(yǎng)老金公司)。2023批賬戶治理人之一，市場表現(xiàn)一度咄咄逼人，但后勁明顯缺乏，到202308發(fā)銀行與交行共享了上海地方社保整體移交的托管業(yè)務(wù)，吃到了一大塊蛋糕。資料來源：銀行網(wǎng)站內(nèi)容整理1〔二〕SWOT分析2：SWOT1、2、3、內(nèi)部優(yōu)勢(S)4、內(nèi)部劣勢 1、(W) 2、、外部時機 2、(O)3、1、外部威逼(T) 2、2

推行先進的業(yè)務(wù)運營模式。首批成立企業(yè)年金專業(yè)治理機構(gòu)。治理信息系統(tǒng)。綜合業(yè)務(wù)處理力氣位居股份制銀行前列。金融控股集團優(yōu)勢盡顯。光大銀行的規(guī)模較小。企業(yè)年金打算實施年限短，閱歷少。求在確保資金安全性、穩(wěn)定性的根底上具備增值性?！袊y監(jiān)會。伍，在證券市場上具有先天優(yōu)勢。過比較精彩的投資業(yè)績，能夠在投資收益率上讓投資者動心。二、營銷戰(zhàn)略〔STP〕〔一〕商業(yè)銀行客戶市場細分〔S〕1、按客戶行業(yè)生命周期劃分：興行業(yè)、成熟期行業(yè)、衰退期行業(yè)2、按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分：客戶、老客戶、忠誠客戶3、按公司規(guī)模劃分：小型企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)〔二〕目標(biāo)市場〔T〕1、光大銀行“企業(yè)年金”打算的目標(biāo)市場群。業(yè)，符合《企業(yè)年金試行方法》中建立企業(yè)年金條件的企業(yè)客戶。具體分類如下：適合中等風(fēng)險承受力氣的投資者。資產(chǎn)的投資，適合較低風(fēng)險承受力氣的投資者。③平穩(wěn)回報投資組合屬于低風(fēng)險組合類型，適合近零風(fēng)險承受力氣的投資者。2、光大銀行“企業(yè)年金”打算的目標(biāo)市場策略光大銀行“企業(yè)年金”打算承受差異性目標(biāo)市場策略，推出“如意養(yǎng)老1打算。為主?！踩呈袌龆ㄎ弧睵〕1、光大銀行的市場定位〔即金融產(chǎn)品或效勞〕的行為過程。包括形象定位、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、顧客定位。現(xiàn)有“企業(yè)年金”細分市場上的挑戰(zhàn)者。2、光大銀行的營銷戰(zhàn)略1000三、營銷組合〔4P〕1〔一〕產(chǎn)品1、產(chǎn)品簡介：2023年11月191112＋1＋3”的治理模式，由工1、運營高效、本錢分?jǐn)?、?guī)模收益的企業(yè)年金治理效勞。2、產(chǎn)品特點：治理機構(gòu)，包括全球市值最大的商業(yè)銀行——中國工商銀行，中國企業(yè)年金治理閱歷最為豐富且首批獲得托管人資格的股份制商業(yè)銀行之一——中國光大銀行，中國最大的基金治理公司——華夏基金公司，中國最大的證券公司——中信證券公司，中國最大的銀行系基金公司——工銀瑞信基金公司。1治理人，簡化了托付人的信息傳遞流程，避開了繁瑣的信息交換和單證流轉(zhuǎn)，企業(yè)年金治理運營更加高效便捷，大大削減了托付人的工作量。機構(gòu)，保證了受托人對投資治理人監(jiān)視的客觀與公正，強化了受托人的投資監(jiān)視職責(zé)，充分保證了企業(yè)年金打算運營的安全。持的企業(yè)年金打算，既支持打算層和企業(yè)層的投資選擇和轉(zhuǎn)換，也受理受益人提出的投資組合的選擇和轉(zhuǎn)換申請。1有效分?jǐn)偭碎_戶、交易、審計等各項費用，同時，通過制訂科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y策略和資產(chǎn)配置，不僅分散了風(fēng)險也最大限度確實保了企業(yè)年金基金的保值和增值。實現(xiàn)了各治理機構(gòu)企業(yè)年金治理系統(tǒng)的無縫對接，企業(yè)在企業(yè)年金打算方案備案后，就可以申請參與本打算，輕松享受程序簡便、操作簡潔、運營高效的企業(yè)年金治理效勞。1低了治理本錢，因此整個打算治理費處于市場較低水平，節(jié)約了托付人的費用支出。同時，光大銀行依托安全、高效的支付結(jié)算平臺，承諾對持有非光大銀行卡或者異地的受益人劃款不收取任何手續(xù)。和投資風(fēng)格，針對不同企業(yè)和職工的投資偏好設(shè)立了工銀瑞信穩(wěn)健收益、華夏樂觀配置和中信證券平穩(wěn)回報等三個投資組合。三個投資組合呈現(xiàn)出不同的風(fēng)險收益特征，年金基金投資穩(wěn)健、高效，全方位滿足了不同企業(yè)和職工的投資需求?！捕硟r格產(chǎn)品整體費率在同等企業(yè)年金打算標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中屬于中等偏低的水平。產(chǎn)品整體費率在同等企業(yè)年金打算標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中屬于中等偏低的水平。3：受托費、投資治理費與托管費率表度)樂觀配置投資組合受托費0.15%托管費0.15%投資治理費0.70%1.00%穩(wěn)健收益投資組合受托費0.15%托管費0.15%投資治理費0.60%0.90%平穩(wěn)回報投資組合受托費0.15%托管費0.15%投資治理費0.50%0.80%總治理費率(年投資組合類別治理費率(年度)總治理費率(年投資組合類別治理費率(年度)〔三〕渠道截止到2023年末，光大銀行在北京、上海等38個經(jīng)濟興盛的大中城市設(shè)有30家一392〔支行70%13002023和交通銀行外，光大銀行已成為擁有對公營業(yè)網(wǎng)點最多的全國性股份制商業(yè)銀行。件、互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和分支機構(gòu)柜臺等多種形式的效勞模式。202310銀行還領(lǐng)先